域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在《商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里：總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾化市場(chǎng)》里，我總結(jié)了此類市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)可能集中于LITI四個(gè)環(huán)節(jié)：
長(zhǎng)尾（L）：不是成為長(zhǎng)尾，而是為分散個(gè)體提供資源或工具，獲取長(zhǎng)尾收益
整合（I）：整合分散個(gè)體的力量，形成聯(lián)合力量
高端（T）：高端用戶利潤(rùn)高、總量大、門檻高、分散度小
增量（I）：通過(guò)擴(kuò)展客戶接觸面及提高轉(zhuǎn)化率，快速搶奪信息尚不對(duì)稱的增量客戶群

下面我們用上述思路對(duì)SEO市場(chǎng)進(jìn)行分析。
 

一．SEO是“總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾市場(chǎng)” 

1． 總?cè)萘靠焖贁U(kuò)大 

隨互聯(lián)網(wǎng)深化發(fā)展，企業(yè)觸網(wǎng)越來(lái)越多、越來(lái)越深，SEO必然受到更多重視，有SEO需求的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。我想在這個(gè)行內(nèi)的人，人人都看得到“市場(chǎng)很大”。

2． 市場(chǎng)高度分散 

SEO常識(shí)和基本技能不復(fù)雜，入門易而精通難。一方面人們?nèi)菀讓?duì)其產(chǎn)生簡(jiǎn)單化認(rèn)識(shí)，有SEO需求的企業(yè)中，將SEO簡(jiǎn)單化、結(jié)果化的傾向很嚴(yán)重，中小企業(yè)要求高而預(yù)算低；另一方面大量個(gè)人和企業(yè)嘗試DIY，尚未普遍形成尋求商業(yè)性服務(wù)的共識(shí)和習(xí)慣；第三方面中低端市場(chǎng)粥少僧多，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，劣幣驅(qū)逐良幣。因此，專業(yè)SEO公司存在吃不飽吃不好的可能，許多人另謀副業(yè)，或者把SEO作為副業(yè)。

綜上所述，SEO市場(chǎng)是典型的“總量擴(kuò)容的長(zhǎng)尾化市場(chǎng)”。在這樣的市場(chǎng)里，作為分散的個(gè)體，所擁有的微觀空間并不能與市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)同進(jìn)退，大部分人雖然仍能取得發(fā)展，但總是不如宏觀所見(jiàn)帶來(lái)的預(yù)期。

二．SEO市場(chǎng)的長(zhǎng)尾環(huán)節(jié) 

何田認(rèn)為，要是想與市場(chǎng)總量發(fā)展同步，向分散個(gè)體提供資源或工具以獲取長(zhǎng)尾收益，要比作為分散個(gè)體容易得多。
SEO市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈未形成、服務(wù)資源不完整，配套工具不完善，存在大量面向DIY者（這是消費(fèi)主體）和專業(yè)SEOer（包括結(jié)合網(wǎng)站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的SEO）的長(zhǎng)尾收益機(jī)會(huì)。
以下是部分潛在的需求：

1．關(guān)鍵詞服務(wù) 

側(cè)重于客戶需求發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞挖掘服務(wù)，是SEO和競(jìng)價(jià)廣告得以跳躍發(fā)展的重要前提。引擎由于自身利益不可能在此領(lǐng)域提供過(guò)多服務(wù)。
在《賣信息給seo者：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)信息服務(wù)誰(shuí)來(lái)做？》我們粗略討論過(guò)提供此類服務(wù)的潛在參加者。值得補(bǔ)充的是，免費(fèi)統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商（例如#，cnzz）雖然有數(shù)據(jù)資源，但數(shù)據(jù)來(lái)源偏個(gè)人網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)化市場(chǎng)的許多領(lǐng)域（例如B2B）價(jià)值不大。但在很多場(chǎng)合還是有價(jià)值。
也許，還將出現(xiàn)其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)資源，或者嘗試獲得此類資源的努力。

2．鏈接資源

非專業(yè)SEO總是感到獲得鏈接費(fèi)神費(fèi)力，這里顯然存在服務(wù)需求。即使是專業(yè)SEO，根據(jù)何田了解，獲得鏈接資源方面的能力也有很大差異。聽(tīng)朋友介紹，臺(tái)灣SEO者較多購(gòu)買鏈接，而大陸更多采用交換鏈接和spam的手段。

3．SEO軟文

軟文是最好的流量來(lái)源之一，一般的公關(guān)稿不是從SEO角度來(lái)做的，從SEO角度來(lái)組織軟文，目標(biāo)和做法有所不同，它們不但直接帶來(lái)流量和品牌印象，還要影響引擎。
如果把SEO軟文作為一種產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，就得是“生產(chǎn)”的思路，每個(gè)主題生產(chǎn)數(shù)以百計(jì)、千計(jì)的軟文。這個(gè)過(guò)程中，有人收集整理素材，有人指定角度，有人分給大量的兼職人員按一定的規(guī)則來(lái)寫。
生產(chǎn)出來(lái)的軟文按規(guī)劃好的通道、規(guī)劃好的速度，有節(jié)奏地流入網(wǎng)絡(luò)（例如先主站，等引擎作為原創(chuàng)收錄后，再大量轉(zhuǎn)貼）。利用這些軟文，客戶的網(wǎng)站持續(xù)更新關(guān)聯(lián)度高的原創(chuàng)內(nèi)容；域名被豐富的錨文本所包含，在相關(guān)度高的網(wǎng)站中反復(fù)轉(zhuǎn)載，SEO優(yōu)勢(shì)很快會(huì)建立。并且，通過(guò)引擎結(jié)果的信息包抄，有引擎公關(guān)的效果（參考《從競(jìng)爭(zhēng)角度看SEO》）。 

4．低級(jí)勞務(wù)

無(wú)論你想擠進(jìn)檢索結(jié)果前面，還是已經(jīng)在檢索結(jié)果前面，穩(wěn)定持續(xù)的更新都是必要的。然而這是很累人的低級(jí)勞動(dòng)，尤其當(dāng)你擁有大量站點(diǎn)時(shí)。按主題匹配規(guī)則提供人工或自動(dòng)更新的勞動(dòng)力服務(wù)，是有市場(chǎng)需求的。
許多人認(rèn)為，搜索引擎算法很可能逐步會(huì)把社會(huì)性因素，例如在某些網(wǎng)站中的用戶評(píng)分、標(biāo)簽、收藏、問(wèn)答等納入到檢索結(jié)果影響因素中。自然有許多人試圖從這個(gè)環(huán)節(jié)影響引擎，這個(gè)過(guò)程也可出現(xiàn)勞動(dòng)力服務(wù)。
低級(jí)勞動(dòng)個(gè)體來(lái)做是高成本的，批量流程化作業(yè)或技術(shù)化作業(yè)則是低成本的。

5．SEO工具 

1） 內(nèi)部管理工具

       內(nèi)部的資源管理、執(zhí)行管理、協(xié)調(diào)管理、結(jié)果監(jiān)控、客戶管理

       數(shù)據(jù)積累起來(lái)后，就存在優(yōu)化可能

2） 客戶協(xié)作工具

       引入客戶的自我管理和協(xié)助

3）批量自動(dòng)化工具

       監(jiān)測(cè)自動(dòng)化、更新自動(dòng)化、外鏈自動(dòng)化等業(yè)務(wù)批量處理工具

4）數(shù)據(jù)分析工具

      流量分析軟件或服務(wù)。值得強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘在SEO中潛力空間很大很大。

5）基礎(chǔ)建站工具

      緊密融合seo思想和技巧的cms軟件、網(wǎng)上商城軟件

三．SEO市場(chǎng)的整合環(huán)節(jié) 

整合有許多形式和角度。這里舉一個(gè)未必合適的例子。
在《SEO市場(chǎng)有待重新定義——讀Robin文后的一點(diǎn)感想 》中我們談過(guò)：“客戶想要的是廉價(jià)的、有針對(duì)性的有效流量，seo排名只不過(guò)是這個(gè)目標(biāo)的一種表現(xiàn)形式，那么我們?yōu)槭裁床荒芤钥蛻粽嬲胍臇|西，作為交易的對(duì)象呢？也許，可以把交易對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)第三方軟件統(tǒng)計(jì)計(jì)算出來(lái)的指定關(guān)鍵詞的群組所帶來(lái)的引擎流量。將一次性的挖井錢，轉(zhuǎn)為綿綿細(xì)長(zhǎng)的賣水錢。只要價(jià)格比常規(guī)付費(fèi)流量（例如競(jìng)價(jià)排名）低合理比例，這種生意也許是有得談的”。
SEO者單體來(lái)做這樣的生意，在與客戶接觸和談判方面是有困難的、起碼是低效率的。也許可以出現(xiàn)一個(gè)“引擎流量聚合”平臺(tái)，SEOer已經(jīng)把某一個(gè)關(guān)鍵詞做到了一定排名后，就可以將關(guān)鍵詞、流量供應(yīng)量和價(jià)格在平臺(tái)上登記，客戶需要這個(gè)關(guān)鍵詞搜索所帶去的流量，可以從這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買，平臺(tái)通過(guò)特別的技術(shù)將主題流量輸送到相關(guān)企業(yè)。這樣就將分散的seo者的力量給集中起來(lái)了，足以在潛在客戶群中形成品牌力和較大的接觸面。這有點(diǎn)類似常見(jiàn)的流量聯(lián)盟，只不過(guò)通過(guò)新的技術(shù)手段，以更高效率整合來(lái)自引擎的主題流量。
這個(gè)例子屬于灰帽范疇，現(xiàn)實(shí)中也未必適用，只是作為腦筋碰撞，大家不必深究。

從某個(gè)角度，整合也可以理解為寄生，理解成寄生更容易觸發(fā)商業(yè)聯(lián)想。我們?cè)凇?FONT color=#0063dc>互動(dòng)性信息結(jié)構(gòu)（三）：跳出常規(guī)的信息呈現(xiàn)模式》中曾提到寄生式服務(wù)商的特點(diǎn)是“依托其他基礎(chǔ)服務(wù)商，通過(guò)集成、補(bǔ)充、變形等方式提供附加價(jià)值”，他們處在產(chǎn)業(yè)食物鏈的中游和上游。在SEO產(chǎn)業(yè)，你是否可以選擇不做蜉蝣生物，而嘗試跑到食物鏈的上游呢？
值得指出的是，食物鏈上游數(shù)量總是比下游的少得多。整合或寄生需要較強(qiáng)的能力，不是誰(shuí)都可以干的。

四．SEO市場(chǎng)的高端環(huán)節(jié) 

隨市場(chǎng)啟動(dòng)，將涌現(xiàn)品牌良好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的高端SEM企業(yè)，為大企業(yè)服務(wù)，大企業(yè)也愿意接受高品質(zhì)的服務(wù)。
高端環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)量應(yīng)該不是問(wèn)題，業(yè)務(wù)渠道也不是問(wèn)題（例如與廣告公司合作），問(wèn)題在于高端專業(yè)人才、專業(yè)化流程和企業(yè)高端品牌的建設(shè)。
由于SEO市場(chǎng)原來(lái)的人才結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)比較弱，高端市場(chǎng)存在品牌真空，這是有一定實(shí)力的新企業(yè)和新人的一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。雖然現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有關(guān)注者和進(jìn)入者，但離分割市場(chǎng)還有相當(dāng)時(shí)間，現(xiàn)在還有很多機(jī)會(huì)。

五．SEO市場(chǎng)的增量環(huán)節(jié) 

所謂增量，就是原來(lái)尚未被挖掘的市場(chǎng)。增量市場(chǎng)的特點(diǎn)是，客戶信息不對(duì)稱，競(jìng)爭(zhēng)弱，誰(shuí)先去花力氣接觸與教育，誰(shuí)就最有可能獲得客戶，如果確實(shí)有能力將客戶留住，份額擴(kuò)大和品牌積累便能獲得先機(jī)。

目前企業(yè)普遍對(duì)SEO價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，或者雖然了解了其價(jià)值但對(duì)其專業(yè)性認(rèn)識(shí)不足，因此商業(yè)性服務(wù)需求尚有大量未被激發(fā)或只是淺層開(kāi)發(fā)，通過(guò)客戶教育和案例誘導(dǎo)，需求有可能被批量、縱向地激發(fā)出來(lái)。

這個(gè)環(huán)節(jié)，有許多角度，例如與中高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，面向企業(yè)中高層和營(yíng)銷管理層，結(jié)合其他培訓(xùn)課程融入SEO普及教育，通過(guò)改變認(rèn)識(shí)創(chuàng)造需求，并形成品牌先入；又例如沿特定領(lǐng)域順藤摸瓜縱向開(kāi)發(fā)客戶，積極參與客戶行業(yè)活動(dòng)和利用行業(yè)媒體，形成特定行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)潮及行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家品牌。。。等等
 

六．總結(jié)

上面我們粗略分析了SEO市場(chǎng)中存在的長(zhǎng)尾（L）、整合（I）、高端（T）、增量（I）四種機(jī)會(huì)。
基于商業(yè)原因，有些分析不便公開(kāi)分享，但我們從上述簡(jiǎn)單分析中，已經(jīng)能夠看到SEO市場(chǎng)存在大量的機(jī)會(huì)，其中一些機(jī)會(huì)，足以支持若干快速增長(zhǎng)的專業(yè)品牌公司。

這里，我們只從SEO角度分析專業(yè)SEM公司的生存土壤，并未分析競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)，其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)更有可為空間。

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