個(gè)人站長的榜樣：IT大亨周鴻祎的個(gè)性之路

愛恨情仇還沒有結(jié)束。2003年非典時(shí)期，他戴著口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機(jī)構(gòu)”，結(jié)果不咸不淡地吃了場官司。

“周鴻祎夠狠、夠義氣、夠聰明、夠有錢，他是我所見過的網(wǎng)絡(luò)界最有個(gè)性的人物。”IT寫作社區(qū)創(chuàng)辦人劉韌對他如此評價(jià)。

周鴻祎的“狼性”體現(xiàn)在敢與CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)“撕破臉”。在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，這個(gè)機(jī)構(gòu)帶有官方色彩。

3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是從中文網(wǎng)址發(fā)展起來的收費(fèi)服務(wù)，與CNNIC 想做的業(yè)務(wù)存在交集。2001年7月，雙方談判破裂。CNNIC聯(lián)手微軟發(fā)布競爭性的“通用網(wǎng)址”，隨后表示網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)“法理”上有問題，應(yīng)該由官方機(jī)構(gòu)來做。

作為一個(gè)錢袋被人相中的小企業(yè)主，周鴻祎沒有了退路。他發(fā)布《嚴(yán)正聲明》，一遍遍向媒體陳述自己生存的合法性，講到“上當(dāng)經(jīng)過”甚至因憤怒而哽咽。雖然這場口水戰(zhàn)打得大家后來都捂住了耳朵，但企業(yè)傳播自身觀點(diǎn)的效果還是達(dá)到了。

盡管讓人覺得“小氣”，而且沒有給官方留足面子，周鴻祎通過申訴保全了自己的企業(yè)。盡管3721、CNNIC 都想取締對方，信息產(chǎn)業(yè)部召開聽證會(huì)后息事寧人，無為而治。周鴻祎沒被嚇住，也沒被“捂死”，得以堅(jiān)持下去，繼續(xù)尋找全面盈利的機(jī)會(huì)。

愛恨情仇還沒有結(jié)束。2003年非典時(shí)期，他戴著口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機(jī)構(gòu)”，結(jié)果不咸不淡地吃了場官司。

周鴻祎記性不錯(cuò)，他不推崇“恕道”。“商業(yè)上還是合作為上，這是一個(gè)原則；但當(dāng)時(shí)CNNIC 不是交保護(hù)費(fèi)就能解決的，它要把我的生意變成他的，這就是原則問題?！比舾赡旰笏麑τ浾邚?qiáng)調(diào)，“原則面前沒辦法讓步”。

胼手胝足： 變身“辦公室暴君”

周有個(gè)能噴水的遙控坦克，數(shù)次襲擊過推門進(jìn)來、忐忑不安的員工。后來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。

“堅(jiān)忍不拔最重要，不服輸?shù)男愿駥ξ易钣袔椭Ｄ憧粗袊ヂ?lián)網(wǎng)這些公司，堅(jiān)持下來的結(jié)局都不錯(cuò)?！敝茗櫟t如是說，“我所見過的成功創(chuàng)業(yè)者個(gè)性都非常強(qiáng)烈?！珗?zhí)狂生存’，猥瑣的人很難有領(lǐng)導(dǎo)力?！?

周曾經(jīng)說過：競爭對手是自己的磨刀石。其實(shí)對員工來說，他亦如是。

周鴻祎絕對控股企業(yè)，以工作狂的姿態(tài)施行高壓統(tǒng)治。他成天把網(wǎng)絡(luò)實(shí)名擺弄來擺弄去，總能找到新的功能、合作者和目標(biāo)，然后兇猛地推行，要求“時(shí)間過半、任務(wù)過半”。

緊張感包圍著創(chuàng)業(yè)者。周鴻祎隨時(shí)監(jiān)控各部門流程，不辭勞苦。他不喜歡上班時(shí)間開會(huì)，因?yàn)樗X得那樣耽誤工作，是“集體偷懶”，于是大家經(jīng)常折騰到半夜；他妹妹曾負(fù)責(zé)客服，會(huì)上常被轟炸，給訓(xùn)得眼圈紅紅。

“早期融資規(guī)模太小。沒有錢的話你不能承擔(dān)錯(cuò)誤，可能一個(gè)錯(cuò)誤就會(huì)讓企業(yè)整個(gè)翻了，對不對？企業(yè)日子過得緊巴巴的，我一直在為生存而擔(dān)憂?！睍r(shí)過境遷，周反省當(dāng)年的管理：“當(dāng)時(shí)的心態(tài)也不是特別好，因?yàn)樯鎵毫Υ?，對團(tuán)隊(duì)、員工和自己的壓力都比較大?！?

周鴻祎是個(gè)不斷自省的人。他被記者稱為“口水大王”不光是因?yàn)橹毖圆恢M，很多問題都自問自答了多遍。早期產(chǎn)品白皮書的每句話都經(jīng)反復(fù)朗誦、推敲審定，就像把課本抄上一百遍的小學(xué)生。

在員工看來，除了工作上苛刻以外，這家伙機(jī)敏、幽默，不難相處。周有個(gè)能噴水的遙控坦克，數(shù)次襲擊過推門進(jìn)來、忐忑不安的員工。后來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。

直到2003年8月，周鴻祎請來曾任新華社通信技術(shù)局副局長的齊向東做總經(jīng)理，才算找到了合意的搭檔。經(jīng)歷雅虎中國時(shí)期至今，現(xiàn)任奇虎總裁的齊向東與周仍是琴瑟和諧。

洗心革面： 土鱉難變海龜

周鴻祎轉(zhuǎn)身當(dāng)了雅虎中國總裁，從創(chuàng)業(yè)者變成了外企經(jīng)理人。為了團(tuán)結(jié)雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。

熬過了互聯(lián)網(wǎng)低潮，自建銷售渠道是3721走向盈利的突破口。周鴻祎的買賣越做越大。到了2003年底，他把年收入近兩億元人民幣的3721 標(biāo)價(jià)1.2億美元賣給雅虎。接下來又收編了雅虎中國。由此時(shí)算起，這只“土鱉”深入敵后，當(dāng)了兩年的“海龜”。

雅虎中國頂著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大帽子，當(dāng)時(shí)在中國基本沒有影響力，一段時(shí)間連老板的位子都空缺，“水土不服”之嚴(yán)重在外企中也是罕見的。雅虎看中周的團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)成的營收，預(yù)示了這是一場急功近利的收購。

周鴻祎轉(zhuǎn)身當(dāng)了雅虎中國總裁，從創(chuàng)業(yè)者變成了外企經(jīng)理人。為了團(tuán)結(jié)雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。但周并非多愁善感的人?！半x開的人是因?yàn)椴贿m應(yīng)變化，”他簡單地總結(jié)。面對媒體，周開始謹(jǐn)言慎行，按照外企的套路辦事。

2004年，周鴻祎實(shí)現(xiàn)了雅虎中國歷史上首次盈利?，F(xiàn)金收入超過4000萬美元，毛利接近1000萬美元，同時(shí)把一搜和1G 郵箱做起來了。

雖如此，他還是無法改變一切。雅虎中國全部業(yè)務(wù)就靠3721 掙的錢養(yǎng)活；考核指標(biāo)全部是利潤，周做得越多就越削弱利潤，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google進(jìn)入，門戶壓力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鴻祎宣布辭去雅虎中國總裁，在兩年協(xié)議期未滿時(shí)離開，隨后成為IDG VC合伙人。外界估算周鴻祎得到3721 最終賣價(jià)的六成———超過五千萬美元。

與此同時(shí)，雅虎掏出10億美元，其中阿里巴巴業(yè)務(wù)與雅虎中國合并。馬云稱該事件為“阿里巴巴收購雅虎中國”；按照正常的理解，套現(xiàn)3.6億美元的軟銀是交易的大贏家。

絕地反擊： 別朝我身上潑臟水

“你看過《兄弟連》么？我就是傘兵，我被包圍了。我?guī)Я艘恢苷魃茟?zhàn)的團(tuán)隊(duì)，被困住了，要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。”

恩怨是江湖上難解的結(jié)。

2005年的秋天是段沉郁的日子。離職雅虎中國總裁，很容易被理解成自“職場高峰”滑落。周鴻祎回到了起點(diǎn)。一些人奇怪他“沒把碗里的肉吃完”；也有人判斷他將被邊緣化，成為可以隨時(shí)“踩一腳”的出局者。

對于種種猜測，周起初并不想解釋。記者約訪時(shí)，周表示“雅虎的事情我不愿意談”。

樹欲靜而風(fēng)不止，周鴻祎不愿意談的自有人愿意談：周取得的盈利被稱為“野路子”、“途徑令人失望”、“沒有未來”；在員工大會(huì)上，周上臺致辭，希望馬云為首的公司新高管善待老員工，這也被拎出來，作為其“野性”、“出軌的表現(xiàn)”……信息來源則是“阿里巴巴的一位高層”。

旁敲側(cè)擊、“潑臟水”激怒了周鴻祎。

“你看過《兄弟連》么？我就是傘兵，我被包圍了。我?guī)Я艘恢苷魃茟?zhàn)的團(tuán)隊(duì)，被困住了，要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。”周鴻祎憤然表示，“我就跟以前的微軟中國總經(jīng)理一樣的結(jié)局。你談什么戰(zhàn)略？就是每個(gè)季度完成你的收入?！?

“當(dāng)初在雅虎拼命做，就是為了給中國互聯(lián)網(wǎng)做些事情。當(dāng)我意識到這種可能不存在，就決定退出?！彼卣f：“頭銜不重要，最后大家記住的是你做了什么事。江湖混久了，活著就是硬道理。活著就有機(jī)會(huì)?！?

對于雅虎而言，“楊致遠(yuǎn)在中國是賭徒心態(tài)”的評價(jià)顯得“腦后有反骨”；但在了解周鴻祎性格的人看來，這家伙如果安于當(dāng)經(jīng)理人、搞辦公室政治、面對惡意攻擊“沉默是金”……那才是咄咄怪事。

另一方面，周的澄清并非純粹出于“不勝其忿”。

離開雅虎中國使他正式解脫束縛、獲得了自由。掌握著不大不小的資金，帶著追隨他的“兄弟連”，周正準(zhǔn)備在新的起點(diǎn)掀起一番風(fēng)浪。這時(shí)候?qū)?zhǔn)他的尾巴一腳踩下去，于公于私周鴻祎都無法忍氣吞聲。

反躬自省： 消滅流氓軟件

其實(shí)周鴻祎、馬云的個(gè)性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團(tuán)的聲明用了三個(gè)“永遠(yuǎn)”、四個(gè)“所有”來表達(dá)情感，令觀者瞠目結(jié)舌。

從投資奇虎來看，周不算刻薄寡恩之人。

周鴻祎出任奇虎董事長是在2006年3月。這家公司成立于2005年9月，一班干部則追隨周多年。在搜索領(lǐng)域，奇虎一出生就會(huì)走路。周鴻祎曾經(jīng)表示：“過去的員工彼此合作過、比較了解。我肯定會(huì)幫他們。但我只是教練，公司能不能做好，還要靠他們自己?！?

當(dāng)年出手3721、失去上市機(jī)會(huì)，企業(yè)中高層難免利益受損。如今兄弟們“啥也別說了”，機(jī)會(huì)在自己手里。奇虎就像“2.0版3721”，股權(quán)結(jié)構(gòu)更加均衡。奇虎于2006年3月獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Ma-trix以及周鴻祎聯(lián)合投資的兩千萬美元，八個(gè)月內(nèi)完成兩輪融資，注入三筆資金。

對于“反水”舊部，周堅(jiān)決不留情面。有人拿了250萬獎(jiǎng)金還反咬一口，周當(dāng)著媒體的面提請他“講清楚”。

隨著“兄弟連”招兵買馬，擴(kuò)充成了“獨(dú)立團(tuán)”，生性好斗的周鴻祎殺了個(gè)回馬槍。

這一槍打的是“流氓軟件”。2006年7月，奇虎推出“360安全衛(wèi)士”，亮出了把流氓軟件一鍋端的“滅絕大法”。直打得雞飛狗跳，圈內(nèi)外為之震動(dòng)。

在最短時(shí)間內(nèi)，“兩只中國虎”掐上了架。由于雅虎中國軟件名列“清理對象”榜首，戰(zhàn)爭迅速升溫。其實(shí)周鴻祎、馬云的個(gè)性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團(tuán)的聲明用了三個(gè)“永遠(yuǎn)”、四個(gè)“所有”來表達(dá)情感，令觀者瞠目結(jié)舌。

發(fā)動(dòng)清除流氓軟件運(yùn)動(dòng)是“義舉”，對周本人也意義重大。

早在2001年初，周首創(chuàng)“插件安裝”，成為中文IE 插件的先行者。由于鎖定了龐大的用戶群，3721的做法被廣為效仿：門戶掀起了插件第二波高潮，紛至沓來的還有百度搜霸、易趣、淘寶、中搜……

插件是“雙刃劍”，最終發(fā)展到搞亂瀏覽器、陷于纏斗，令用戶頭痛不已；企業(yè)被“潛規(guī)則”卷入欲罷不能的惡性循環(huán)?！拔译m不殺伯仁，伯仁因我而死?！表斨傲髅ボ浖浮钡拿弊樱茏匀徊缓檬?。如今親手刺破這只“大痦子”、摧毀潛規(guī)則，他清算了中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)一段歷史，也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)以來最徹底的轉(zhuǎn)身。

一心二用： 布局點(diǎn)面結(jié)合

“事實(shí)證明了，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，美國公司統(tǒng)統(tǒng)都不行，必須是本土公司才行。”

如今的周鴻祎同時(shí)在做創(chuàng)業(yè)、投資兩件事?！拔乙恢弊龅氖翘焓雇顿Y的事：看早期項(xiàng)目、做判斷。”他宣布。“我現(xiàn)在是天使投資人。”

“天使投資”指幫助企業(yè)迅速啟動(dòng)的第一批投資人?；貓?bào)率可能比較高，但金額不大，一般不謀求控制。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的初始階段。IDG就曾孵化過不少中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

可是，奇虎公司擺在那里，周不可能不管；做創(chuàng)投也許只是非常時(shí)期打掩護(hù)的幌子？再者，天使投資如同撒胡椒面，雖然花錢少，也是有壓力的。要是個(gè)“浪投手”，像火箭隊(duì)外線那樣經(jīng)常來個(gè)十投不中，豈不成了“獻(xiàn)愛心、送溫暖”？

2007年1月Google與迅雷宣布戰(zhàn)略合作，從側(cè)面驗(yàn)證了周鴻祎作為天使投資人的眼光。如今團(tuán)隊(duì)成熟的奇虎是“點(diǎn)”，啟動(dòng)中的迅雷們是“面”。點(diǎn)面結(jié)合，周鴻祎對布局搜索引擎可謂不離不棄，心向往之。

“2001年百度堅(jiān)定走Google之路，而我當(dāng)時(shí)的精力放在建渠道、賣產(chǎn)品上，沒有放開膽子去招人、投入，”周反思決策失誤：“雖然當(dāng)時(shí)收入是百度數(shù)倍，但在網(wǎng)頁搜索這塊落后于它。我們錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，是非常大的遺憾”。

再戰(zhàn)江湖，奇虎希望把搜索跟社區(qū)互動(dòng)起來，這是百度、Google未建立優(yōu)勢的“藍(lán)?！?。周請來原和訊網(wǎng)總編劉峻，一心深耕細(xì)分市場。

雖然還在創(chuàng)業(yè)，周鴻祎的心態(tài)已與十年前大不相同?！拔也荒敲醇痹炅恕＿^去經(jīng)常感覺‘過了這個(gè)村沒有這個(gè)店’，實(shí)際上從投資角度來看，滿眼都是機(jī)會(huì)，好企業(yè)不會(huì)被投完的”。為了放松，他有時(shí)看看DVD，打打網(wǎng)球。

1999年《IT經(jīng)理世界》寫他：“‘自己的理解’意味著對互聯(lián)網(wǎng)精神的把握?！约旱姆绞健馕吨鴮ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新?！笔朗氯绨自粕n狗，周鴻祎不改初衷。

“事實(shí)證明了，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，美國公司統(tǒng)統(tǒng)都不行，必須是本土公司才行?！敝茗櫟t宣稱：“中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖老大是‘各領(lǐng)風(fēng)騷三百天’。新生代有更多的創(chuàng)造力。我要到草根、創(chuàng)業(yè)公司中間去，發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)未來的新銳力量。”

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