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4月21日上午，第三屆中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)暨2007中國(guó)站長(zhǎng)論壇在廈門召開，本次大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，二六五網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司承辦、廈門科技局協(xié)辦，邀請(qǐng)了全國(guó)近千家個(gè)人網(wǎng)站與眾多知名企業(yè)參與。

圖為：互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)交流中心主任胡延平演講。(駱磊 攝)

以下為胡延平演講全文：

胡延平：劉韌的問題很難回答。因?yàn)榻裉熳谙旅娴臅r(shí)候，我心里正在聽著每位嘉賓的演講，我心里在想誰(shuí)能把互聯(lián)網(wǎng)看清楚，我想沒有一個(gè)人可以看清楚，包括我。所以前面那么多的嘉賓已經(jīng)給我們帶來那么多的思考，其實(shí)我是沒有資格在這個(gè)地方做總結(jié)，因?yàn)槲乙苍谙氪蠹宜Ｍ懻摰囊恍﹩栴}，希望尋找一些答案。在這個(gè)地方我只是借這被一個(gè)場(chǎng)合，結(jié)合剛才各位嘉賓非常精彩的演講，跟大家分享一下我們正在思考著一些什么樣的問題。

從今年站長(zhǎng)大會(huì)的氛圍來看的話，的確應(yīng)該是更加的理性、務(wù)實(shí)，這種理性、務(wù)實(shí)是建立在整個(gè)行業(yè)生態(tài)變化的基礎(chǔ)上，是所有人共同的一種感覺?；ヂ?lián)網(wǎng)在2006年下半年到2007年以來的確出現(xiàn)很重大的變化，幾乎所有的企業(yè)都在做架構(gòu)的調(diào)整、策略的調(diào)整、渠道的調(diào)整，這種調(diào)整一方面基于對(duì)過去運(yùn)營(yíng)策略的檢討，更重要的是基于面向未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。這些調(diào)整有一個(gè)共通的特征，就是大家更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)，或者真正的把應(yīng)收運(yùn)營(yíng)放在第一位。但是也有一些企業(yè)還再說我們現(xiàn)在關(guān)心的是發(fā)展用戶、流量，我想再過不到半年的時(shí)間，這些企業(yè)會(huì)為他們的這種考慮付出代價(jià)。

恰恰是這樣一個(gè)大的背景，我們大家都有一個(gè)共同的感覺，現(xiàn)在真的是千軍萬馬奔廣告，從收入來講是三分天下，但是大家知道移動(dòng)增值的調(diào)整，還有游戲，它是少數(shù)玩家的，尤其不是中小網(wǎng)站所能夠介入的事情。在這種情況下，第一是千軍萬馬奔廣告，第二是千軍萬馬做聯(lián)盟，一個(gè)是想辦法做聯(lián)盟，另外是加入聯(lián)盟。我們也在思考，為什么網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)有這么人在做，網(wǎng)絡(luò)廣告占整體廣告市場(chǎng)的比例只有5%，包括聯(lián)盟形態(tài)的廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的比例也比較低，盡管成長(zhǎng)性在去年高達(dá)100%多，但是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告份額還是在10%幾的水平上。包括我們也在想，盡管像Web2.0的發(fā)展，相關(guān)的網(wǎng)站、相關(guān)的社區(qū)的發(fā)展非常的受關(guān)注，鎖定了那么多的用戶，為什么廣告的營(yíng)收上不來，或者不如預(yù)期那么理想，甚至被迫做一些相關(guān)的調(diào)整。

總體來講互聯(lián)網(wǎng)給了我們太多的可能，互聯(lián)網(wǎng)真的是讓一切皆有可能，每個(gè)人帶著自己的夢(mèng)想來創(chuàng)業(yè)做許許多多的事情，但是最后大家可以發(fā)現(xiàn)，不是所有的可能都是可能的，這是互聯(lián)網(wǎng)今年帶給我們的一個(gè)基本的思考。恰恰是在一切皆有可能的情況下，企業(yè)做了許許多多的事情。可能從網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來講，有一些最基本的事情反倒沒有做好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的確有一種現(xiàn)象，大家嚷嚷著最兇的東西其實(shí)是還沒有做好，而特別希望做好，包括客戶也要求做好的事情。舉個(gè)例子，比如效果營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，我想精準(zhǔn)營(yíng)銷和效果營(yíng)銷對(duì)今天的討論非常有意義，因?yàn)榍к娙f馬奔廣告，而廣告是千軍萬馬奔聯(lián)盟。但是這么多人在無線聯(lián)盟和流量聯(lián)盟都在做廣告的時(shí)候，做了許許多多的事情不等于這個(gè)事情真的做的很好，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟來講，要解決的核心問題，也是最基礎(chǔ)的一個(gè)問題就是效果和精準(zhǔn)營(yíng)銷的問題。如果互聯(lián)網(wǎng)的廣告依然是廣告的話，的確相對(duì)于傳統(tǒng)的媒介來講，除了影響更多的受眾在其他方面的意義和價(jià)值無從談起。這是我們?cè)谒伎嫉膯栴}。

與此同時(shí)我們也感覺到這個(gè)行業(yè)在06年下半年以來有一些變化，這些變化是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的變化，這些變化也可以跟大家分享一下。比如我們注意到有很多相關(guān)的并購(gòu)，都會(huì)有很多的架構(gòu)的調(diào)整，我們注意到上游的變化對(duì)于下游的影響是顯而易見的，在上游的變化，有很多企業(yè)還在自顧不暇，在做自己的平臺(tái)，在做自己，但是有一些比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)做一些橫切或者橫切的工作，大的互聯(lián)網(wǎng)公司一定是橫切，一定不是做自己，是做整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，包括銷售是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。從這個(gè)角度來講的話，我們注意到06年下半年到現(xiàn)在，有一些類型形態(tài)的公司或者是業(yè)務(wù)，不光受到投資的高度關(guān)注，而且市場(chǎng)成長(zhǎng)性特別好。而且從廣告網(wǎng)絡(luò)和廣告營(yíng)銷角度來講他們的價(jià)值非常大。

這幾個(gè)形態(tài)，第一是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，我們非常看好網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，盡管出現(xiàn)了很多的調(diào)整，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是代表互聯(lián)網(wǎng)未來營(yíng)銷形態(tài)或者廣告形態(tài)，或者是商業(yè)形態(tài)的東西。像Google、百度的動(dòng)作，包括業(yè)內(nèi)已經(jīng)在做聯(lián)盟的公司的一些動(dòng)作，都非常值得大家的關(guān)注。第二是通道型的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說迅雷、暴風(fēng)影音。因?yàn)樽詈缶W(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是通過聯(lián)合所有的服務(wù)器去影響更多的受眾。這是一條道路，另外一種，基于通訊、基于客戶端、基于播放軟件、下載軟件去鎖定大批的用戶，建立一個(gè)龐大的受眾基礎(chǔ)，去做效果營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在這樣一個(gè)大的環(huán)境下，我們?cè)谥行【W(wǎng)站這塊有一些可以分享的信息或者說是建議。我們想網(wǎng)站的聯(lián)盟有大有小，有成有敗，但是什么樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是有競(jìng)爭(zhēng)力的，包括中小網(wǎng)站想加入網(wǎng)站聯(lián)盟，怎么樣做才能夠真正在市場(chǎng)立足，怎么樣做才能真正的有穩(wěn)定的營(yíng)收。在這個(gè)層面有一些基礎(chǔ)的工作要解決，而這些基本的問題恰恰代表互聯(lián)網(wǎng)最重大的方向，我們通過那么多的概念、那么多的理念、那么多的做法，就像剛才我聽到IDG的過以宏先生說的，我們講了那么多的概念和有意思的東西，但是我們自己不能被那些東西形成目標(biāo)牽引，反倒把最基礎(chǔ)的東西忘了，這些最基礎(chǔ)的問題是互聯(lián)網(wǎng)最大、最根本的問題。從這個(gè)角度來講的話，我們覺得網(wǎng)站聯(lián)盟包括相關(guān)的中小網(wǎng)站，核心的問題是要解決廣告的效果問題、精準(zhǔn)問題。但是從目前來看，大部分聯(lián)盟都是資源形態(tài)的聯(lián)盟，或者廣告形態(tài)的聯(lián)盟，有些聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)是建立在廣告主的市場(chǎng)資源，有些聯(lián)盟是建立在自己有大量網(wǎng)站的合作伙伴的資源。但是從下一步的競(jìng)爭(zhēng)來看，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閷?duì)于個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)站聯(lián)盟來講僅僅不作弊是不夠的，大家下一步怎么樣更加誠(chéng)信和規(guī)范是不夠的。像Google Adsense，他會(huì)用它的技術(shù)、它的平臺(tái)、它的系統(tǒng)來跟中小網(wǎng)站合作，但是更多的中小網(wǎng)站是通過技術(shù)的手段解決效果和精準(zhǔn)度，在這方面還有很多工作要做。

今天非常感謝二六五網(wǎng)絡(luò)蔡總給大家創(chuàng)造交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，我也是借這個(gè)機(jī)會(huì)把所思考的一些問題跟大家分享，不敢說是總結(jié)，我相信這些問題也是業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)心，都在探討的問題，也希望下午的會(huì)議的討論會(huì)更加的精彩。

謝謝大家。

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