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獨家策劃·塞外傳媒網(wǎng)互動訪談欄目[站長創(chuàng)業(yè)錄]系列報道②
張晗武建忠：網(wǎng)絡(luò)世界里的萊特兄弟
（郭姐轉(zhuǎn)發(fā)）一年前，張晗和武建忠這對好友為了共同的理想，雙雙辭去工作，投身創(chuàng)辦本土首家訂餐網(wǎng)站——內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)(www.nm777.com)。 作為內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里的新軍，內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)運行已近一年。一年中內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)的成績如何？兩位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生選擇的這條自主創(chuàng)業(yè)之路前景如何，給后來的新人有何忠告？請看塞外傳媒網(wǎng)對內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)的專訪——創(chuàng)辦吃吃網(wǎng) 張晗和武建忠是初中同學(xué)，兩人年紀(jì)相同，而且同年考入大學(xué)。相同的經(jīng)歷讓兩個人有更多相似的地方。4年大學(xué)生活結(jié)束，兩人雖所學(xué)專業(yè)不同，但選擇的工作竟然出奇地相似：軟件公司和計算機公司。
盡管已經(jīng)找到了滿意的工作，但兩人并沒有因此而打消自己創(chuàng)業(yè)的夢想，他們一直夢想要憑借自己的雙手打拼出一片天地來。
2006年，網(wǎng)絡(luò)在中國的普及程度已經(jīng)是家喻戶曉，張晗和武建忠雖然參加工作已一年，但他們并沒有因此而疏遠網(wǎng)絡(luò)，相反倒是從網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)了商機。他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)市場很有前景。他們從網(wǎng)上了解到北京一家訂餐網(wǎng)站做的不錯，而且已經(jīng)盈利。兩人覺得他們這種盈利模式很新鮮很好，不僅能給消費者提供訂餐的方便，而且還幫飯店招徠生意，也能給自己帶來收益，是三全其美的好事。兩人受此啟發(fā)，開始越來越不滿足于給別人打工，不安分的欲望瞬間被點燃。于是兩人都辭掉自己的工作，決定下海趟趟網(wǎng)絡(luò)這潭水。
新網(wǎng)站營銷 兩個人在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)一個是信息管理，一個是計算機科學(xué)與技術(shù)。從專業(yè)上看，都不是專門從事網(wǎng)頁設(shè)計或網(wǎng)站運作的專業(yè)，但憑著對網(wǎng)絡(luò)的共同愛好，兩個人對網(wǎng)絡(luò)知識和技術(shù)都掌握得非常嫻熟。說做就做，網(wǎng)絡(luò)平臺很快就搭建了起來。但麻煩也隨之接踵而至。
網(wǎng)站建成了，可網(wǎng)站上沒有業(yè)務(wù)何談運營？雖然他倆采取的方式是網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷的終極，必然要回到原始的人與人面對面營銷。在網(wǎng)絡(luò)上，每個人都可以穿不同的“馬甲”，說著和現(xiàn)實中不相符的話，而現(xiàn)實生活中，張晗和武建忠兩個性格內(nèi)向的小伙子對這平生遇到的第一件營銷“產(chǎn)品”卻犯了難。
事已至此，兩個人只得硬著頭皮，開始一家飯店一家飯店聯(lián)系簽約事宜。吃吃網(wǎng)畢竟是新生事物，好多飯店老板聞所未聞，張晗和武建忠就不厭其煩地一遍又一遍地和對方解釋，建設(shè)網(wǎng)站的目的，網(wǎng)站所能達到的效果，網(wǎng)站所能起到的作用……等等。也許是被兩個小伙子的誠心所打動，兩個人營銷自己“產(chǎn)品”的第一天，就簽回5家飯店。當(dāng)晚，兩人相視而笑，覺得“這生意有做頭”。
創(chuàng)業(yè)的艱辛 然而兩個人高興得也許早了些。
兩人所創(chuàng)辦的吃吃網(wǎng)是一個餐飲預(yù)訂網(wǎng)站，主要內(nèi)容就是幫客人預(yù)定飯店，客人可以通過網(wǎng)上或者電話聯(lián)系他們，通過網(wǎng)站預(yù)定可享受一定的折扣服務(wù)。而網(wǎng)站的盈利模式主要靠給飯店訂餐后，飯店根據(jù)網(wǎng)站的訂餐量給予網(wǎng)站一定的傭金。
思路很清晰，盈利模式也基本確定，但真正運作起來卻遇到了困難。因為吃吃網(wǎng)和別的網(wǎng)站不太一樣，吃吃網(wǎng)如果要做起來必須逾越兩個障礙，第一：給消費者提供訂餐服務(wù)，首先你網(wǎng)站上需要有足夠多的飯店才行，所以需要去談飯店。飯店太少也不行，各個城區(qū)各個路段的飯店都要囊入其中才行。第二：網(wǎng)站的推廣缺少足夠的經(jīng)費。現(xiàn)在，內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)已經(jīng)和呼和浩特地區(qū)的70多家飯店簽訂了協(xié)議，飯店的問題解決了，現(xiàn)在就差推廣了。經(jīng)費問題成了擺在張晗和武建忠面前最大的難題。
而在遇到這些問題之前，張晗和武建忠在與飯店簽約過程中所遭遇的冷眼已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。至今仍令張晗難忘的兩件事，張晗一說起來，心中就充滿了無盡的酸楚。
一次在去和菜根※談合作時，張晗和菜根※的經(jīng)理說：“和我們合作吧，我們給您帶來客人才會向您收錢，如果帶不來客人就相當(dāng)于免費宣傳了。”那個經(jīng)理說“不需要?，F(xiàn)在已經(jīng)有一家訂餐網(wǎng)站在和我們合作，每天給我們訂的桌數(shù)已經(jīng)足夠?！睆堦险f：“我們也一樣可以做到這些，我們網(wǎng)站的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)基本成型，相信我們一樣能給你帶來更多的業(yè)務(wù)，我們不會比另一家網(wǎng)站差?！甭爮堦线@么說，這位經(jīng)理當(dāng)時就發(fā)怒了：“你作為銷售人員怎么能說這樣的話呢？出去出去……”
還有一次讓張晗更難堪。那是和草原興※大酒店一個經(jīng)理談合作，張晗剛說我是內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，那經(jīng)理不假思索地說“不需要，不需要，像你這樣的太多了，沒用，你們電話號碼是多少？有114好記嗎？” 張晗正準(zhǔn)備張口說我們是靠打折吸引客人。那經(jīng)理一看張晗張口，立馬說“你啥也不要說了，不是我傷你自尊，沒用?！睆堦险蛩阆蛩忉屢幌?，那經(jīng)理立馬又說“行了，行了，你啥也不用說，走吧，走！”
張晗說，在做網(wǎng)站營銷時，沒有人把自己當(dāng)網(wǎng)站站長看待，盡管對方只把自己當(dāng)成一個普通的業(yè)務(wù)人員，自己也感覺很沒自尊。現(xiàn)在時間長了，感覺自己臉皮都厚了，碰見刁一些的飯店老板，不管他說的好聽還是不好聽，自己都能承受得了。
張晗和武建忠就是靠這種軟磨硬泡的功夫，每天行走在呼和浩特的大街上，皮鞋磨爛了一雙又一雙，但功夫不負(fù)有心人，張晗和武建忠至今已經(jīng)談下70多家飯店。
最大的安慰 努力付出了這么多，張晗和武建忠經(jīng)營的內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)雖然在呼和浩特的網(wǎng)絡(luò)圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但真正通過內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)訂餐的消費者還是屈指可數(shù)。張晗說，這和網(wǎng)站的推廣有關(guān)，畢竟網(wǎng)站從建立到現(xiàn)在運營還不到一年時間，而且內(nèi)蒙古的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起步較晚，網(wǎng)民年齡偏小，而大齡消費者上網(wǎng)者很有限，而相信網(wǎng)絡(luò)訂餐這種新方式的大齡消費者則屈指可數(shù)，綜合上述種種，導(dǎo)致網(wǎng)站現(xiàn)在的影響程度不大。但任何事情，人們要接受都是需要一個過程的，現(xiàn)在每天已經(jīng)有好多人通過網(wǎng)站聯(lián)系訂餐了，這對我們來說是一種最大的安慰，說明內(nèi)蒙古的消費者已經(jīng)逐漸接受網(wǎng)絡(luò)訂餐這種新方式了。
最大的困難 張晗說，內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)已經(jīng)運營了將近一年，但因資金有限，推廣不到位，好多人對吃吃網(wǎng)還不了解，甚至有些人根本就不知道內(nèi)蒙古還有個能從網(wǎng)上訂餐的吃吃網(wǎng)。現(xiàn)在他們在有意識地參加一些聚會，同時搞一些網(wǎng)絡(luò)宣傳，但宣傳的范圍和效果畢竟有限。張晗還專門印制了一些宣傳卡片，這也是他們所能承受的最大限度的宣傳了。
張晗說，內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)絕對是一個很好的資源，如果能遇到志同道合的朋友投資，他有可能會考慮吸納一些新鮮血液，共同來推動內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)的發(fā)展，讓內(nèi)蒙古人盡快來接受這種全新的訂餐方式，讓大家足不出戶就能選上適合自己口味的飯菜。
吃吃網(wǎng)未來 坐在記者面前的張晗很靦腆，但絲毫無法掩飾他追求成功的信念。他說，內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)的定位就是服務(wù)大家、訂餐打折，這些服務(wù)都是全部免費的，不向大家收一分錢，所以到現(xiàn)在內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)幾乎沒有什么收入。但好事多磨，張晗相信肯定會有盈利的那一天，因為他們選擇了創(chuàng)業(yè)，就一定會義無返顧，一直繼續(xù)下去，直到成功為止。張晗的理想，就是要把內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)建成呼和浩特地區(qū)餐飲美食娛樂信息的熱門網(wǎng)站，網(wǎng)站上不僅有打折信息，還會有很多餐飲美食娛樂信息，真正做到服務(wù)大家，方便大家。
創(chuàng)業(yè)新感悟 創(chuàng)業(yè)不能光憑激情和對未來的美好憧憬，更重要的是要選好項目。還有要具備管理和運作的能力。張晗說，我覺得畢業(yè)后還是先工作一兩年再出來創(chuàng)業(yè)比較好，因為你在別人的企業(yè)里可以學(xué)到很多管理經(jīng)驗以及處理問題、溝通交流的方式方法，這些是你無法從書本里學(xué)到的，這樣你就可以避免走一些不必要的彎路。
創(chuàng)業(yè)確實很艱辛，要比想像艱辛得多，所以光有吃苦的決心是不夠的，還要能吃得起苦。要在面對壓力的時候不氣餒不放棄。
創(chuàng)業(yè)成功的機率一般只有6%，大部分人都是因沒有堅持下去而導(dǎo)致失敗。阿里巴巴CEO馬云曾經(jīng)說過：“今天很艱苦，明天更艱苦，后天很美好。大部分創(chuàng)業(yè)者都是在明天晚上倒下去的?！币苍S堅持下去就能成功。
[創(chuàng)業(yè)箴言] 創(chuàng)業(yè)不能光憑激情和對未來的美好憧憬，更重要的是要選好項目
盡量避免走一些不必要的彎路
創(chuàng)業(yè)確實很艱辛，要比想像艱辛得多，所以光有吃苦的決心是不夠的，還要能吃得起苦。
在面對壓力的時候不氣餒不放棄
創(chuàng)業(yè)成功的機率一般只有6%，大部分人都是因沒有堅持下去而導(dǎo)致失敗
堅持下去就能成功
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就一定會義無返顧[相關(guān)鏈接]
內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)創(chuàng)辦者簡介 武建忠：內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)人，1981年生，2001～2005就讀與內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)大學(xué)管理學(xué)院信息管理專業(yè)，本科。2005年5月～2006年7月工作于金蝶呼和浩特公司。2006年7月開始與張晗一起創(chuàng)辦內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)。 張晗：內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)人，1981年生，2001～2005就讀與內(nèi)蒙古大學(xué)計算機學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，本科。2005年5月～2006年7月工作于內(nèi)蒙古高維信誠有限責(zé)任公司。2006年7月開始與武建忠一起創(chuàng)辦內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)。
關(guān)于內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)
內(nèi)蒙古吃吃網(wǎng)是呼和浩特地區(qū)專業(yè)性餐飲娛樂信息平臺，主要通過收集整理餐飲業(yè)的各類信息集中到一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺上進行展示、宣傳和推廣，并提供在線訂餐服務(wù)。
網(wǎng)站在首頁上發(fā)布呼和浩特地區(qū)每日最新的餐飲打折優(yōu)惠信息，讓消費者在第一時間能夠了解到最新的優(yōu)惠打折信息。網(wǎng)站目前擁有大量的餐飲店信息，可查詢餐廳。每個餐廳都有一個獨立的網(wǎng)頁，包括地址、人均消費、簡介、特色菜肴、交通路線、電話、餐桌和包廂情況、以及停車位等，可以很方便地通過這些信息選擇所喜愛的餐廳和菜肴。同時，配有餐廳圖片、特色菜圖片、餐廳標(biāo)志，對餐廳的形象起了一個很好的推廣作用，大大方便了人們的用餐選擇。
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塞外傳媒網(wǎng)大型互聯(lián)網(wǎng)站長訪談互動欄目[站長創(chuàng)業(yè)錄]征集優(yōu)秀站長 |
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