與更多的站長一起爬坡—站長網(wǎng)解讀《家用電腦》采訪

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

   在中國100多萬個(gè)人網(wǎng)站中，以網(wǎng)站交易為主業(yè)的站長網(wǎng)（www.spokeops.com）是比較特殊的，有點(diǎn)類似于房屋中介機(jī)構(gòu)，當(dāng)別人都在蓋房子的時(shí)候，站長網(wǎng)卻放下了泥瓦刀，換了一種步伐前進(jìn)，用積累下的人脈搭建起屬于自己的一片天地，在優(yōu)勝劣汰的叢林中成功尋找到自己奶酪，并且因?yàn)檎鹃L的個(gè)人魅力，站長網(wǎng)在同行中享有極佳的口碑。
 站長網(wǎng)的起步和成功都不是偶然，在風(fēng)風(fēng)雨雨的成長過程里，站長網(wǎng)究竟是如何做到從點(diǎn)滴做起并逐漸成功的呢，它的成功是否可以復(fù)制，與許多正在起步中或者準(zhǔn)備起步的站長們共享呢？而這也正是《家用電腦》所要告訴你的，讓我們一起來聆聽這個(gè)無處不透露出堅(jiān)持、仗義與“精明”的網(wǎng)站成長故事。

高手榜：

  章征軍，admin5.com的站長，網(wǎng)名“圖王”，江蘇徐州人，30歲。如果只看他的相貌而不識他的經(jīng)歷，恐怕誰也不會想到，挺著大肚腩，有著一派私營企業(yè)主氣質(zhì)的章征軍竟然是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)已經(jīng)超過7年，是中國個(gè)人站長中的佼佼者，去年還成功注冊了一個(gè)公司來規(guī)范化運(yùn)作自己的網(wǎng)站。

 
  圖略顯發(fā)福的“圖王”章征軍已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的老兵了

成長的煩惱

    2001年初，正是中國互聯(lián)網(wǎng)激情燃燒的歲月，那是個(gè)靠一張嘴就能忽悠來風(fēng)投的年代，當(dāng)時(shí)還在一家外資企業(yè)工作的章征軍做了第一個(gè)網(wǎng)站。章征軍自己總結(jié)那段時(shí)光時(shí)說：“稀里糊涂的不知道做什么，也什么都做。”
    三年之后，在互聯(lián)網(wǎng)中嘗到了甜頭的章征軍打了份辭職報(bào)告，一頭扎進(jìn)被自己奉為未來人生方向的互聯(lián)網(wǎng)。
 事情總是這樣，就像歐·亨利的小說結(jié)尾，轉(zhuǎn)折是那么自然，卻又那么叫人不可接受。辭掉工作專心搞網(wǎng)站才4個(gè)月的章征軍碰巧遇上了互聯(lián)網(wǎng)“嚴(yán)打”，收入銳減，手上30多個(gè)圖片網(wǎng)站全部被迫轉(zhuǎn)手，一切重新開始。
    熬過這段時(shí)間的章征軍以為一切困難都過去了，確實(shí)，受SP掘金風(fēng)潮的帶動，個(gè)人網(wǎng)站在2005年全面迎來第二個(gè)春天。不過好景不長，2006年7月，飽受用戶指責(zé)，惡名在外的SP因?yàn)榻?jīng)營不規(guī)范，紛紛被被運(yùn)營商處以極刑，花費(fèi)兩年多時(shí)間建立起來的100多個(gè)站點(diǎn)再一次被腰斬。章征軍把這兩次互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容整頓當(dāng)成是自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，建站的思路和心態(tài)也一次比一次成熟。
 成長中的故事中總是充滿了磕磕絆絆，所幸的是，經(jīng)歷了兩起兩落的章征軍堅(jiān)持了下來，在2006年第三次籌建起了屬于自己的個(gè)人網(wǎng)站——站長網(wǎng)。

網(wǎng)站耗不起，人生更耗不起

    章征軍在同行中的口碑不錯(cuò)。對同行沒有保留，對后來者多有扶持，在業(yè)界素有仗義之傳說，甚至有站長撰長文《好人圖王》來稱贊他。
 “為什么要建一個(gè)從事網(wǎng)站交易的網(wǎng)站？”章征軍坦陳地回答說，自己做個(gè)人網(wǎng)站這么多年，朋友比較多，另外，中國缺乏此類功能的網(wǎng)站也屬于事實(shí)，我做這個(gè)網(wǎng)站的主要目的就是和更多的站長一起爬坡，在互聯(lián)網(wǎng)高峰上迂回前行。章征軍補(bǔ)充說，一個(gè)網(wǎng)站成功的最主要因素就是具備一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，用敏銳的視角去找準(zhǔn)切入點(diǎn)，貼合市場需求，然后才是推廣和內(nèi)容，相反技術(shù)往往是排在最后的。
 在找準(zhǔn)網(wǎng)站切入點(diǎn)上，章征軍擁有著敏銳的目光，這可以簡單地看成是他的“精明”，也可以看成是他歷經(jīng)數(shù)次挫折后摸索出的成果。
 公司化運(yùn)作后，站長網(wǎng)每月的消耗就達(dá)到了1.5萬元。章征軍現(xiàn)在對此是一點(diǎn)也不煩惱，通過抽取網(wǎng)站交易額度的1%做傭金足夠網(wǎng)站的開銷。“一個(gè)站長的職責(zé)應(yīng)該是盡早讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)贏利，如果不能做到，那就盡早去工作，網(wǎng)站耗不起，人生更耗不起”。

心態(tài)決定成敗，想法左右業(yè)績

 “一個(gè)圖片網(wǎng)站，價(jià)格6800元，早上完成交易，下午網(wǎng)站就被封了。人民幣就這么輕描淡寫的灰飛煙滅了。”章征軍說，這個(gè)眼光決定成敗的例子他已經(jīng)講了很多次，至今想來都覺得痛心。“做網(wǎng)站在內(nèi)容上一定要把好關(guān)，別指望打什么擦邊球撈一筆，沒有用的，你躲得過初一，還躲得過十五嗎？欲望是害人精，是無底洞”。
 “還有一些人，想法特別好，善于SEO，往往是買了一個(gè)垃圾站，轉(zhuǎn)手一包裝就成了一個(gè)業(yè)績良好的站點(diǎn)，賣個(gè)好價(jià)錢。”對于用SEO博取排名的做法，章征軍并不反對，認(rèn)為這也是一種本事，互聯(lián)網(wǎng)需要這樣的人，否則就沒有活力了，和水至清則無魚是一個(gè)道理。
 編注：SEO直譯成中文是“搜索引擎優(yōu)化”，指利用技術(shù)手段對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并提高搜索排名等。

應(yīng)該把更多的精力放在為用戶服務(wù)上

   個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展到今天，一直是在曲折中前進(jìn)。據(jù)章征軍說，現(xiàn)在好多個(gè)人站長都不足20歲，包括站長網(wǎng)的員工，也都是18到22歲之間。可能是由于年輕，他們對于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測及預(yù)防并沒有多少深刻的見地，很容易就在眼前的紅火勢頭中滿足下去。SP支柱倒塌后，依靠廣告聯(lián)盟，流量等于現(xiàn)金的陳舊思想依然在延續(xù)。“這樣很危險(xiǎn)，當(dāng)大家都在利用推廣來賺流量的時(shí)候，流量將不值一分錢，而要靠用戶本身的價(jià)值，讓用戶帶來收入才是可持續(xù)發(fā)展之道，站長們應(yīng)該把更多的精力放在為用戶服務(wù)的心思上，只有用戶覺得你的站點(diǎn)能為他提供有效服務(wù)了，網(wǎng)站才算是找到了自己的定位”。7年的個(gè)人站長經(jīng)驗(yàn)告訴章征軍，個(gè)人網(wǎng)站的下一輪風(fēng)險(xiǎn)就要來了，而且這回是來自行業(yè)自身，一旦爆發(fā)，目前中國20萬有能力贏利的個(gè)人站長將再一次遭受考驗(yàn)。
 章征軍說，中國個(gè)人網(wǎng)站量很多，但是贏利狀況不容樂觀，年收入在1萬元就可以稱之為贏利。

站長要深耕好自己的一畝三分地

    章征軍在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，思考了一會說，“個(gè)人網(wǎng)站要想取得長足進(jìn)步，應(yīng)該審時(shí)度勢，看清形勢。論實(shí)力和影響，個(gè)人網(wǎng)站和門戶是沒法比的；論專業(yè)程度，又拼不過垂直網(wǎng)站。所以個(gè)人網(wǎng)站必須走一條專業(yè)化、精細(xì)化、區(qū)域化的道路，縮小戰(zhàn)斗圈，深耕好自己的一畝三分地，做好受眾分類工作，不要去異想天開地說什么服務(wù)全中國之類的大話。說難聽點(diǎn)，就是把全國的市場都給你做，你做得了嗎？”
 找準(zhǔn)方向踏實(shí)前進(jìn)并且持之以恒，光明就會在前方出現(xiàn)。章征軍的這句與個(gè)人站長共勉的話似乎不僅僅適用于站長，也是放之四海而皆準(zhǔn)的。  
本期文章發(fā)布在 《家用電腦》2007 -33期刊 第二版 專題  （責(zé)編 admin03）

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