站長(zhǎng)訪談（三）：發(fā)現(xiàn)適合自己的盈利模式

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

編者按：06下半年以來(lái)，對(duì)中國(guó)廣大的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是具有特別意義的一年。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)突然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的冷靜期，但是在這個(gè)艱苦階段中，很多留下來(lái)的站長(zhǎng)仍然堅(jiān)持不懈，摸索出一些適合自己的新應(yīng)用，嘗試了各種盈利模式并等取得一些成績(jī)。07年9月初，康盛創(chuàng)想（Comsenz）公司發(fā)起，與艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)手組織的第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r有獎(jiǎng)?wù){(diào)查已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

在調(diào)查期間，落伍者站長(zhǎng)“拒絕游泳的魚(yú)”、綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍、試用網(wǎng)徐樂(lè)、海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微，以及出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶，與艾瑞網(wǎng)記者一起分享了過(guò)往一年中寶貴的經(jīng)驗(yàn)和難忘的經(jīng)歷，本文主要探討社區(qū)的盈利模式。

勉強(qiáng)盈利 收入主要靠廣告

記者：貴站的收入狀況（即贏利狀況）？

試用網(wǎng)徐樂(lè)：目前我們已經(jīng)盈利。

綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍：綠豆讀書(shū)網(wǎng)盈利主要包括：博科購(gòu)書(shū)網(wǎng)銷售盈利，網(wǎng)店聯(lián)盟CPS提成以及圖書(shū)廣告。因系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能欠缺，暫不能統(tǒng)計(jì)博科購(gòu)書(shū)網(wǎng)的盈利有多少由綠豆網(wǎng)提供，因此綠豆網(wǎng)本身盈利網(wǎng)店聯(lián)盟CPS+廣告收入僅100元/月。

海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微：收入主要是靠廣告。

出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶：出城網(wǎng)現(xiàn)在是一個(gè)有十幾人的團(tuán)隊(duì)，在不到一年的發(fā)展中，基本上可以穩(wěn)定在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里第一的位置。由于有具體的盈利模式，所以現(xiàn)在除維持公司的基本開(kāi)支以外，略有盈余。

讓愿意得到服務(wù)的人去付費(fèi)

記者：貴站在盈利模式上有什么的探索？

試用網(wǎng)徐樂(lè)：一年半一來(lái)摸爬滾打，為了盈利，比較認(rèn)可為盈利而做的事業(yè)，而不是燒錢(qián)的事業(yè)。

綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍：網(wǎng)站最開(kāi)始是給博科購(gòu)書(shū)網(wǎng)做論壇支持服務(wù)，主要是靠博科購(gòu)書(shū)網(wǎng)收入支持網(wǎng)站日常的基本開(kāi)支，逐步獨(dú)立后，現(xiàn)在主要盈利模式是：給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店做聯(lián)盟，依靠聯(lián)盟銷售提成。后期逐步發(fā)展，建立電子商務(wù)，銷售虛擬貨幣和實(shí)物圖書(shū)。正在積極發(fā)展舊書(shū)交易，收取服務(wù)費(fèi)的模式。從現(xiàn)在的發(fā)展來(lái)看，舊書(shū)服務(wù)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)較大。

海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微：正在拓展收費(fèi)會(huì)員，針對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)的。別的行業(yè)不知道，我們所在的釣具行業(yè)，最可行的就是廣告和企業(yè)收費(fèi)會(huì)員。

出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶：我覺(jué)得盈利模式最為重要的是，讓那些愿意為得到服務(wù)的人去付費(fèi)。得到服務(wù)的人可以是個(gè)人，也可以是企業(yè)等。為什么那么多的人愿意為阿里巴巴的會(huì)員付費(fèi)，因?yàn)樗麄儾辉诤鯐?huì)費(fèi)是多少，而是重視在這個(gè)平臺(tái)上我能得到多少的服務(wù)和回報(bào)。

模式創(chuàng)新重要 服務(wù)更重要

記者：您認(rèn)為行業(yè)最為實(shí)際的盈利模式是？

試用網(wǎng)徐樂(lè)：最實(shí)際的盈利模式應(yīng)該就是低價(jià)買入，高價(jià)賣出。

綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍：我認(rèn)為行業(yè)最為實(shí)際的盈利模式就是：網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售提成即CPS模式+電子商務(wù)收益。另外就是對(duì)同類圖書(shū)排名推薦，獲取出版社的廣告支持。最佳的盈利模式是：線上依靠網(wǎng)絡(luò)書(shū)店交易提成，線下開(kāi)展同城舊書(shū)交易收取服務(wù)費(fèi)用。

海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微：我們所在的釣具行業(yè)，最可行的就是廣告和企業(yè)收費(fèi)會(huì)員。

出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶：盈利模式的創(chuàng)新固然重要，但是我認(rèn)為服務(wù)是最重要的，盈利強(qiáng)的公司絕對(duì)是服務(wù)超一流的公司。

預(yù)告：下一期多位站長(zhǎng)集中分享感動(dòng)自己的故事

題目：《站長(zhǎng)訪談（四）：對(duì)自己的事業(yè)樹(shù)立一種信仰》

參與站長(zhǎng)及站點(diǎn)介紹

1.試用網(wǎng)徐樂(lè)

2.綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍

綠豆讀書(shū)網(wǎng)的網(wǎng)站理念：網(wǎng)站主要為讀者網(wǎng)上購(gòu)買圖書(shū)前先充分體驗(yàn)圖書(shū)的品質(zhì)，感受跟在書(shū)店買書(shū)一樣，可以先充分了解圖書(shū)內(nèi)容，再確定是否適合自己。也可防止因虛假評(píng)論帶來(lái)的錯(cuò)誤購(gòu)買。先讀后買 ，買書(shū)不后悔 由作者建立每本書(shū)的一個(gè)圈子，讀者參與進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)作者，出版社，讀者的互動(dòng)。讓最合適的書(shū)送到最合適的讀者手里。

3.海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微

海峽釣魚(yú)網(wǎng)的網(wǎng)站特點(diǎn)：中國(guó)釣魚(yú)網(wǎng)絡(luò)第一媒體。

4.出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶

出城網(wǎng)的社區(qū)特點(diǎn)：打造中國(guó)最大的鄉(xiāng)村休閑自助游信息平臺(tái)。

5.落伍者站長(zhǎng) 拒絕游泳的魚(yú)（簡(jiǎn)稱為魚(yú)）

落伍者im286.com網(wǎng)站類型：最大的站長(zhǎng)社區(qū)。落伍者放置的統(tǒng)計(jì)：45W左右的日PV，昨日人均PV 10.8，今日人均PV 11，搜索引擎導(dǎo)入PV約占總流量的5.4%；最近三個(gè)月平均每日發(fā)帖1.7W.這些數(shù)據(jù)，足夠說(shuō)明作為一個(gè)社區(qū)的自豪：我們擁有高度的粘性和對(duì)搜索引擎的依賴性，這也是一般網(wǎng)站所難以達(dá)到的。(責(zé)編admin01)

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