互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)神奇的東西，它竟然能讓我為之瘋狂一次。
今年10月份，我的公司注冊成功了，于是，我計(jì)劃用手上僅有的錢做一個(gè)網(wǎng)站，做一個(gè)大網(wǎng)站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一個(gè)情侶互動社區(qū)，為此我還寫了十幾頁的計(jì)劃書，熬了幾個(gè)晚上，一份讓我很為之欣喜的計(jì)劃書出來了(我人生中的第一份正式計(jì)劃書啊~)，于是，我拿著計(jì)劃書，準(zhǔn)備找人幫我建站，找到風(fēng)訊了，為此我很慎重其事的拿著計(jì)劃跑到成都，直接去了風(fēng)訊的公司，想找他們幫我做一份驚天地泣鬼神的網(wǎng)站程序出來，到了他們公司才知道，原來我那個(gè)驚天地泣鬼神的網(wǎng)站造價(jià)竟然高達(dá)40萬元，公司成立以后的第一次迷茫，后來，我和同事商量了一下，決定拋棄這個(gè)程序中的一大半計(jì)劃，做一個(gè)專業(yè)的情侶購物網(wǎng)出來，于是，讓風(fēng)訊幫我們做了一個(gè)購物網(wǎng)站的程序，他們報(bào)價(jià)一萬元，覺得還行，就付了錢，簽了合同開做。(各位大哥，小弟不是幫風(fēng)訊做廣告的，當(dāng)初也不知道還有shopex和ecshop這兩個(gè)專業(yè)的口子)
半個(gè)月以后，風(fēng)訊宣布我那個(gè)程序完工，讓我測試，當(dāng)看到那個(gè)網(wǎng)站的第一眼，我就覺得它有如剛出生的嬰兒一般讓人著迷，測試完畢，覺得沒問題，馬上架設(shè)，過后添加商品，然后宣布開張，直到所有的商品上傳完了，才發(fā)現(xiàn)，一萬元做出來的東西，并不夠好。功能不夠?qū)嵱?，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)朋友才告訴我，風(fēng)訊并不是專業(yè)做這樣的東西的，要好的，建議你去shopex和ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸運(yùn)的是我并沒有迷茫多長時(shí)間，經(jīng)過仔細(xì)的選擇以后，決定使用shopex了，馬上聯(lián)系shopex的銷售，和他們商談，花錢買下企業(yè)版，又讓他們給我做了一個(gè)仿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模板，一共花了我25000元，拿到手里，覺得就這個(gè)程序了，讓我很滿意呢，網(wǎng)站地址就不透露哈，免有AD之嫌，馬上又上傳商品，完了之后宣布，網(wǎng)站開工了。
宣傳，一系列錯(cuò)誤的宣傳選擇，差點(diǎn)致命。
最初想到的宣傳地點(diǎn)是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000元，廣告全部上線，每天來4000左右IP，滿以為這個(gè)時(shí)候就可以開始大銷了，我站上賣的是情侶產(chǎn)品，情侶裝，情侶飾品，情侶禮品。價(jià)格位置在國內(nèi)也是比較低的，但是，結(jié)果讓我又一次迷茫了，4000IP，平均兩天才成交一個(gè)單子的情形出現(xiàn)了，這是事實(shí)，讓我很迷茫很迷茫，我不知道為什么會出現(xiàn)這樣的情況，接下來，迅雷的錢被點(diǎn)完了，窄告的錢也點(diǎn)完了，百度的一萬也點(diǎn)沒了，網(wǎng)站回到日IP不足50的形勢了，截止這個(gè)時(shí)候，我來算一筆帳給大家看。
風(fēng)訊程序：10000元
shopex程序：25000元
進(jìn)貨：100，000
倉庫租賃：2000/月，4個(gè)月一起8000元
貨架：3000元
百度廣告：10000 + 10000(后來又存的)
迅雷點(diǎn)擊廣告：6000元
窄告：6000元
阿里媽媽采購：10000元
*：10000元，(紙的質(zhì)量非常好的那種，三毛錢一張)
員工：5個(gè)人，每個(gè)人1500元工資，發(fā)了4個(gè)月了。一共：30000元
辦公室：2500/月。4個(gè)月一共：10000元
電腦硬件：不算，以前就有7臺電腦
打印機(jī)：2500元
其他費(fèi)用：20000元
以上共計(jì)：260500元。
截止寫這個(gè)稿子的時(shí)候，10萬元的貨物，只賣出去5000元不到，至此，我宣告失敗
算這么多帳，我想說的是，以前的我，很天真很天真，把網(wǎng)絡(luò)看得太輕狂了，我體會到了砸廣告的快感，我體會到了貨物堆在倉庫里面眼看著沒人買那份辛酸，我體會到了現(xiàn)實(shí)的殘酷。創(chuàng)業(yè)，并沒有那么容易
說一下我現(xiàn)在的認(rèn)識吧
1、小額網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，在準(zhǔn)備投資之前，要做好市場調(diào)查分析
2、多聽聽朋友的意見，中國IT人普遍都比較自我，我告訴你，中國互聯(lián)網(wǎng)不是你一個(gè)人的，別人也混網(wǎng)絡(luò)，多聽聽別人的意見，沒有壞處
3、投廣告是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必備過程，在投廣告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用戶，然后找一些專業(yè)的廣告中介機(jī)構(gòu)，讓他們給你推薦一些比較適合你的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，但是切記，一定要仔細(xì)篩選，仔細(xì)分析他們推薦給你的廣告媒體，真正能面向你的直接用戶的才去投，不然你會很吃虧。
4、要把當(dāng)?shù)毓ど?、地稅、國稅、通信管理局、公安局的位置搞清楚，公司?cái)務(wù)方面的業(yè)務(wù)，自己不熟悉的，可以請一個(gè)比較懂行的人來幫自己管錢。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗梢詭湍銢Q定錢怎么用，他也可以幫你分析你用出去的錢劃算不劃算。
5、B to C一定不要從倉庫做起，可以和一些商家合作做起，拿他們的商品到網(wǎng)站上賣，一般商家都樂意供貨給你并給出比較豐厚的提成的。等到有一定的客戶資源的時(shí)候，再建立自己的倉庫。
6、記住一點(diǎn)，網(wǎng)友用戶最喜歡的東西通常都是免費(fèi)的
7、記住一點(diǎn)，免費(fèi)的東西也是最容易被不信任的
8、每想出一個(gè)創(chuàng)意來，你必須找一些用戶了解一下情況，否則盲目推出這個(gè)創(chuàng)意，你很可能會和我一樣迷茫掉的。
9、要做就做專一的，不要和我一樣，一個(gè)網(wǎng)站包括了購物、同城信息、咨訊、論壇、等一大堆東西，論壇還分出一堆沒有名目的版塊，這樣做的壞處就是你根本沒精力充實(shí)所有的東西，造成用戶在你這里迷路的情況。做購物就專門做購物，分頻道是要等你有了用戶基礎(chǔ)根據(jù)用戶的需要才推出的。
10、最重要的一點(diǎn)，你要知道你的用戶需要什么，為什么需要這個(gè)東西，當(dāng)你和你的對手同時(shí)擁有這個(gè)東西的時(shí)候，你拿什么優(yōu)勢來戰(zhàn)勝對手，通常用戶最喜歡的是你的價(jià)格優(yōu)勢。
11、不要天真的以為10萬個(gè)潛在客戶你就一定能挖到至少5萬個(gè)，你要想的第一件事是拿出你的優(yōu)勢來，想辦法讓用戶找你。
12、當(dāng)你對用戶的了解能力不夠的時(shí)候，千萬記住，要想辦法了解你，與其你一個(gè)人了解一萬個(gè)人，不如讓這一萬個(gè)人都來了解你。
13、不要盲目的去找投資，投資商永遠(yuǎn)都是為他們自己的利益而戰(zhàn)。除非到你的項(xiàng)目已經(jīng)有很充分的盈利形勢或者有很清晰的盈利模式，再去找投資人，財(cái)務(wù)報(bào)表自己不會做請記住，找個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員來幫你做。這個(gè)很重要。
14、恒心，創(chuàng)業(yè)要有恒心，特別是一個(gè)兩個(gè)三個(gè)用戶積累的時(shí)候，是最考驗(yàn)人的耐性的，而你要經(jīng)得起考驗(yàn)。
15、團(tuán)隊(duì)要過硬，不要讓團(tuán)隊(duì)的成員每天問你，XX總，今天我們要做啥?而是要讓你的團(tuán)隊(duì)成員分工清晰，每個(gè)人都負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的事。你要了解團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的個(gè)性，要考慮清楚他們能夠做什么，怎么把團(tuán)隊(duì)整合過程中的縫隙一點(diǎn)一點(diǎn)填補(bǔ)起來。
16、馬云學(xué)英語出身，但是他帶著阿里巴巴創(chuàng)造了一個(gè)神話?這并不是什么神話，你要最大程度上劃清楚你和馬云的區(qū)別，并不是每個(gè)人都能做成馬云的，他的公司做到這么大也并不是一年兩年做起來的。他也經(jīng)歷了很多艱辛的過程。
17、你要有自信，但是別盲目自信，自信的基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在你的能力之上的。
18、拼命去做吧。
以上只是我個(gè)人結(jié)合我4個(gè)月創(chuàng)業(yè)的歷程談的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)σ恍┡笥哑鸬阶饔?，?dāng)然，只是淺談而已，大家應(yīng)該互相學(xué)習(xí)的，我很希望認(rèn)識更多的朋友。我的QQ是：5336456。期待和大家交流。
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