站長網(wǎng)專訪丁春妹：“蛾眉不肯讓人，紅袖偏能漾天下”

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 編者按：因為社會的期待值不同，男人走哪一條路都不至于太觸目驚心，而處于有色眼睛的環(huán)境下的女人就不行了。男人成功千姿百態(tài)，女人成功勢必是拼了老命闖出來的，一旦登陸，前面才能撈到一個情欲放縱的大好山河，風流不讓須眉。今天我們就來認識一下這位“蛾眉不肯讓人，紅袖偏能漾天下”的北方佳人，曾擔任過新浪網(wǎng)政府市場經(jīng)理、百度網(wǎng)商務拓展經(jīng)理并在06年一舉創(chuàng)辦北京新際在線信息技術(shù)有限公司的——www.myiee.com丁春妹。

5月28日，Myiee執(zhí)行總裁丁春妹接受admin5采訪，聊新際在線的發(fā)展現(xiàn)狀以及她作為女性個人站長的成長歷程。丁春妹(春天妹妹)，河北大學化學系學士生。在2001-2003 就職新浪網(wǎng)擔任政府市場經(jīng)理，負責政府項目的市場開拓和政府關系。主持建設新浪青島、吉林、邯鄲、廊坊等地方頻道。2004-2005 就職百度網(wǎng)擔任商務拓展經(jīng)理，負責大型互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件和電信關系的維護。代表公司與中國電信、中國網(wǎng)通、新浪、賽迪、金山、瑞星等公司進行戰(zhàn)略性合作談判。擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作推廣經(jīng)驗，諳熟互聯(lián)網(wǎng)運作方式，熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

admin5編輯：歡迎春天，春天能否給我們介紹一下你還沒有創(chuàng)業(yè)前的具體情況?我查了一下春天的資料，發(fā)現(xiàn)1997-2000年這段期間，也就是春天剛從河北大學化學系畢業(yè)，還沒有到新浪就職這段期間的經(jīng)歷似乎是空白的，春天能否給我們講講，你是怎么樣從一個化學學士走向互聯(lián)網(wǎng)的?

春天妹妹：呵呵，好的。那段時間，我是在豐臺區(qū)一家中學做化學老師，后來覺得做老師太沒有挑戰(zhàn)性了，太安逸的生活不適合我，后來就想出來闖闖，剛出來的時候什么都不懂，聽說外企員工都很厲害，滿嘴的英文，高收入，高素質(zhì)，就一門心思要進外企。

然后，到處發(fā)簡歷，但是因為英文不太好，也沒有相關經(jīng)驗，所以一直沒有合適的機會，但是我一直沒有氣餒，功夫不負有心人，一天面試回家路上，碰到一個人，大家聊天，說起找工作的事情，那個人對我的韌性很感興趣，就給了我一個電話，說是一家外企的人事副總的電話，讓我聯(lián)系下試試看，我就打了過去，副總讓我周末去面試，結(jié)果，還是因為這份韌性，我成功了，到了一家做展覽服務的公司工作，來了以后才知道，這家公司是世界上規(guī)模最大的展覽服務公司，叫pico。

然后就去了外企，做了2年，工作中接觸到互聯(lián)網(wǎng)，覺得很有意思，也很新鮮，就想著到互聯(lián)網(wǎng)公司做，功夫不負有心人，加上有展覽和廣告公司的經(jīng)驗和資源，到了新浪網(wǎng)做市場工作，開始的時候什么都不懂，就拼命的學，有段時間常加班到深夜1-2點，終于做出了點名堂，到后來，被人挖走做一家網(wǎng)站的市場總監(jiān)，可是那家網(wǎng)站由于定位的問題，后來倒掉了，就到了百度。在百度認識了一大批個人站長，于是，有了自己做的想法。

admin5編輯：春天曾經(jīng)在新浪網(wǎng)擔任政府市場經(jīng)理，又在百度網(wǎng)擔任商務拓展經(jīng)理，這段與新浪、百度近距離接觸的時期，可以說是春天為后來能夠創(chuàng)辦自己的公司的一個資源的積累的重要期段，我想問一下春天，在這段期間春天的最大感想是什么?而新浪、百度又有什么好的做法，可以為我們借鑒的?

春天妹妹：最大的感想是任何公司，任何人，光鮮總是有背面，不管是公司還是個人，如果想得到長期的發(fā)展，一定是離不開努力的，再大的公司，做事情也要大處著眼，小處著手，一點一滴的開始做。做事不能一蹴而就，更不能輕言放棄。新浪，百度開始的時候都不是一帆風順的，新浪找vc找過幾十家，最后才終于塵埃落定，百度也曾經(jīng)在01年一度面臨資金斷檔，產(chǎn)品青黃不接，盈利模式不清晰等問題，熬的同時不斷的尋找更好的更適合自己的發(fā)展機會和方法，才是公司成功的王道。

做人，亦然，順利不一定是好事，只有經(jīng)過了坎坷，才更能體會到彩虹的美麗。

admin5編輯：春天說的非常棒!春天能夠談一下“北京新際在線信息技術(shù)有限公司”的定位、策劃、運營、市場、贏利模式以及未來規(guī)劃等方面?

春天妹妹：公司定位還是依托全國近10萬家有中小網(wǎng)站的資源，進行有效的梳理整合和分析，并依托這些資源來尋找更多的廣告客戶，為客戶和網(wǎng)站實現(xiàn)資源上的對接，以后我們會更加傾向于多找些非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶，并實現(xiàn)更好的廣告匹配功能，以讓客戶獲得更好的推廣效果，網(wǎng)站獲得更大的廣告收益。我們的廣告模式將比搜索更加多樣化，品牌拓展力強，將比門戶更加定向化，性價比更優(yōu)。力圖做到性價比最好的廣告平臺。

admin5編輯：關于人才方面的引進有什么心得呢?

春天妹妹：找人的確很難，一方面是朋友介紹，還有就是要讓新人能夠看到公司的前景，并相信自己能夠分享到公司成功以后的收益，另外，公司在小的時候，招人的季節(jié)，一定要心態(tài)平和，廣撒網(wǎng)，不放棄任何一個可能的機會，多見多聊多溝通，總會有合適的人出現(xiàn)的。還有就是舍得換血，不該留下的人要舍得放棄，該留下的人要舍得付出。

admin5編輯：我們知道春天在06年創(chuàng)辦“北京新際在線信息技術(shù)有限公司”的公司至今，而且專門協(xié)助各類企業(yè)與站長做互聯(lián)網(wǎng)推廣，對廣告商們的了解比較深，能不能給我們的新站長們出個建設，告訴他們怎么樣吸引廣告商們的青睞?

春天妹妹: 不要看什么網(wǎng)站賺錢就扎堆的做什么網(wǎng)站，更不要單純?yōu)榱肆髁孔稣荆纯醋约旱馁Y源和喜好。來做站，而且要熬得住寂寞，開始的時候，流量小的時候要以做內(nèi)容和服務為主，要有自己的特色，不要照抄別人，到時候自然價值就上來了，純粹的個人網(wǎng)站，只要把內(nèi)容和特色做好，廣告交給專業(yè)的廣告公司來做是最好的，因為一個人的力量畢竟有限，客戶也愿意找到一批優(yōu)質(zhì)流量，而不是零散的。

admin5編輯：春天的公司目前就是主要做網(wǎng)站聯(lián)盟的，您是如何看待網(wǎng)站聯(lián)盟的環(huán)境這個問題的?

春天妹妹: 目前國內(nèi)大大小小有超過百家的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟公司，在一定程度上造成了市場的強度競爭，甚至有些惡性的競爭。但是，就整個互聯(lián)網(wǎng)來講，聯(lián)盟發(fā)展才剛剛起步。這里我有必要再強調(diào)一下聯(lián)盟的概念：網(wǎng)站聯(lián)盟是一種專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告公司，我們致力于為廣告發(fā)布商和廣告發(fā)布媒介提供一種通暢的溝通和合作渠道，對于廣告發(fā)布商來講，他們希望可以采用比較低的價格，在最多的適合自己的網(wǎng)站媒介平臺上發(fā)布自己的廣告，并且按照效果付費。對于廣告發(fā)布媒介，也就是網(wǎng)站來說，他們希望可以有更多的組織可以幫助自己尋找適合自己的廣告，為自己的網(wǎng)站創(chuàng)造更多地受益，網(wǎng)站聯(lián)盟主要的發(fā)布媒介為中小網(wǎng)站，這類網(wǎng)站一般又個人或者幾個人來運作，主要精力都在運營和內(nèi)容、產(chǎn)品方面，往往沒有自己的獨立的銷售隊伍，但是無疑他們需要廣告收入，所以，把廣告委托聯(lián)盟來運作是他們目前能夠找到的最好的收入模式。

那么，之所以目前環(huán)境看起來不是非常理想，主要有以下幾方面原因：第一、聯(lián)盟行業(yè)缺乏規(guī)范，造成了一定程度上的惡性競爭，比如為了搶到一些好的站長資源，聯(lián)盟之間經(jīng)常會惡意抬價，造成自身利潤過低，于是，只好通過修正量等方式來保證自己的利潤，這樣的做法，無疑是對自身誠信的挑戰(zhàn)，只會讓站長對聯(lián)盟本身產(chǎn)生懷疑，從而影響站長對整個聯(lián)盟群體的看法和接受程度，所以，我呼吁聯(lián)盟之間最好可以建立一個聯(lián)盟組織，可以對數(shù)據(jù)的透明度，利潤率額度進行一定的規(guī)范，從而使行業(yè)得到更健康的發(fā)展。

第二、有些站長過于趨利，所以，會對一些比較容易找到數(shù)據(jù)統(tǒng)計漏洞的廣告進行作弊，從而進行迅速的牟利，那么，廣告主會發(fā)現(xiàn)，廣告的效果遠遠不如他們期待的那么好，于是，他們開始降低廣告價格，廣告價格低了以后，更多的站長覺得沒有收入了，于是開始想法子作弊增加收入--從而，構(gòu)成了一種惡性循環(huán)。對這個問題，我們新際的解決辦法是：寧可不賺錢，也一定要從根本上杜絕作弊問題，直接來講，我們要為廣告主負責，讓在我們這里購買服務的廣告主得到最真實的效果。同時，我們也是為我們的站長負責，我們不能讓我們絕大部分的正規(guī)投放廣告的站長的收入因為受到極小部分的作弊站長的影響而降低廣告的整體效果，從而影響到廣告的價格和收入。當然，這些事情，不是新際一家聯(lián)盟所能做到，所以，我也希望其他聯(lián)盟的從業(yè)者也可以共同聯(lián)合起來，建立行業(yè)規(guī)范，為行業(yè)的正規(guī)有序發(fā)展而共同努力。

事實上，站長是個非常聰明的群體，只要他們肯努力，網(wǎng)站的流量和品質(zhì)都會得到大幅度的提升，網(wǎng)站質(zhì)量越好，越容易產(chǎn)生廣告效果，也就越容易找廣告，帶來更多的收入，我們希望以后在大家的共同努力下，可以達成這樣的良性循環(huán)效果，我們新際的同事里面也有不少人做過專業(yè)的站長，對網(wǎng)站優(yōu)化和構(gòu)架包括廣告投放都有比較深入的認識，非常希望廣大站長有任何問題，可以隨時找到我們進行研討。

admin5編輯：春天從個人站長起家，到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的公司。作為一位女性創(chuàng)業(yè)成功者，我們知道男人成功的方式五花八門，女人成功必須使出渾身解數(shù)，才有可能取得一定的成績，春天也是通過了整整10年的努力，才走到今天這一步。在整個旅途中，有沒有讓讓你印象最深的一件事情和大家分享一下?

春天妹妹：創(chuàng)業(yè)過程中，我個人覺得，雖然女性創(chuàng)業(yè)比較辛苦，但是因為是女性，在創(chuàng)業(yè)過程中相對也比較容易得到大家的體諒和認同，在此，我也非常感謝包括admin5的圖王在內(nèi)的所有朋友在我創(chuàng)業(yè)路上給予的支持和鼓勵，可以說沒有大家的鼓勵和幫助，我走不到今天的，真的非常感謝大家!尤其是admin5的圖王。

印象最深的是：06年的時候，公司剛成立不久，遭遇聯(lián)盟低潮，很難支撐下去，這個時候有家公司對我們說，要用不高的價格收購我們，我們創(chuàng)業(yè)團隊中也有人的確有些動心，于是大家坐到一起開會，開了幾次會后，我們一致決定，既然已經(jīng)走了創(chuàng)業(yè)這條路，就要堅持下去，實在不成再說，只要一息尚存，我們就要堅持!于是，我們謝絕了收購的請求，努力繼續(xù)經(jīng)營我們的公司，到現(xiàn)在，我們的業(yè)績已經(jīng)超過了當初要收購我們的那家公司了，對此，我和我們團隊的所有人都覺得很自豪，我們也相信，只要繼續(xù)堅持，我們可以走得更遠，更好!

admin5編輯：感謝在百忙之中接受admin5(中國站長網(wǎng))的采訪，也感謝丁春妹無私分享經(jīng)驗，希望春天妹妹的公司發(fā)展的越來越好!有空常來admin5坐坐。

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