炎黃網(wǎng)絡(luò)老K自述：從個(gè)人站長(zhǎng)轉(zhuǎn)向idc業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)生涯

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

   炎黃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 副總經(jīng)理
老K

        我是99年開始接觸電腦的，那時(shí)候也是個(gè)興趣，當(dāng)時(shí)買電腦就想玩游戲，可是誰知買回去后沒一個(gè)星期電腦就送到維修的地方了，因?yàn)橹辛薈IH病毒，呵呵從那以后就不玩游戲了，開始學(xué)一些常用軟件，那時(shí)候和家門口的一個(gè)兄弟一起開始學(xué)FRONTPAGE的網(wǎng)頁制作軟件，然后開始做自己的第一個(gè)個(gè)人小主頁開心屋，當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單的，大多都是圖片充斥，然后空間是找的網(wǎng)易的免費(fèi)的，當(dāng)然中間也多次搬家，免費(fèi)的好幾個(gè)，當(dāng)時(shí)記得比較出名的都用過，什么51、億唐、8U8等

這個(gè)小站開始是以笑話為主的，放了不少笑話，還有就是一些小的常用電腦軟件，同時(shí)還才碧海銀沙申請(qǐng)了個(gè)人聊天室，認(rèn)識(shí)了不少網(wǎng)友，由于我當(dāng)時(shí)是一邊上學(xué)一邊在網(wǎng)吧兼職所以上網(wǎng)機(jī)會(huì)比較多，接觸QQ什么的也比較早，后來江湖聊天室流行在51申請(qǐng)了個(gè)CGI的空間放江湖很多人來玩的，當(dāng)時(shí)感覺特別有趣。

當(dāng)時(shí)是2000年做的第一個(gè)個(gè)人主頁，2001年的時(shí)候搞的第一個(gè)江湖聊天室，后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)遇見了個(gè)引導(dǎo)我上路的兄弟叫BOMBBOY，當(dāng)時(shí)他的個(gè)人站點(diǎn)，是黑客帝國(guó)，在sohu上面排名技術(shù)類站點(diǎn)第一位，當(dāng)時(shí)我比較欣賞這樣的高手，然后嘗試性的了解居然發(fā)現(xiàn)他是個(gè)比我還小的男孩。好像是84年的吧，現(xiàn)在還在聯(lián)系的，然后我們談的很投機(jī)，在他跟前學(xué)了不少，然后大家開始把網(wǎng)站轉(zhuǎn)型不做黑客方面的了，開始一起來做個(gè)娛樂站點(diǎn)，我們把我們的站點(diǎn)起名叫做天易網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)時(shí)用的域名是bombboy還是他以前注冊(cè)的，后來我們考慮域名的問題又注冊(cè)了個(gè)520love.net，由于當(dāng)時(shí)娛樂網(wǎng)站不多，我那兄弟又會(huì)程序，能夠把人家收費(fèi)站點(diǎn)的電影路徑給更新到我們自己站的影視頻道來，所以訪問量還是不錯(cuò)的，我們當(dāng)時(shí)有幾個(gè)頻道都挺受歡迎，電影、軟件、FLASH、音樂等，當(dāng)時(shí)開始嘗試著去K666那樣的站點(diǎn)下ASP程序自己改，我們還做了個(gè)LB的CGI論壇，叫天易娛樂論壇，也吸引了很多的網(wǎng)友，通過我們加的太極統(tǒng)計(jì)，一天最高PV曾經(jīng)到過60W，排過太極個(gè)人榜前50位的也認(rèn)識(shí)了很多包括伊甸園、牛過等影視知名站的老大

不過當(dāng)時(shí)網(wǎng)站幾乎沒有什么收入的，我們做的8848后來都倒了，搞個(gè)短信聯(lián)盟因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)說我們不是公司拒絕支付，我們那時(shí)候已經(jīng)開始有些涉足IDC方面的業(yè)務(wù)來維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)我們代理哈爾濱那邊一家的網(wǎng)絡(luò)公司他們是哈爾濱日?qǐng)?bào)集團(tuán)的機(jī)房，我們走那邊買了空間然后自己做好我們搞的江湖聊天室程序，然后賣江湖空間，當(dāng)時(shí)也能收到一部分的利潤(rùn)，加上我們代理后對(duì)方也愿意為我們盡量多提供帶寬資源所以網(wǎng)站當(dāng)時(shí)的開支不算大。

后來犯了一個(gè)錯(cuò)誤吧，當(dāng)時(shí)為了吸引人氣沒有把社區(qū)管理好，出了一次關(guān)于內(nèi)容方面的重大事件，導(dǎo)致站點(diǎn)直接被中央某部門勒令關(guān)閉三到六個(gè)月，損失很大，我朋友也因?yàn)檫@個(gè)事情家人不給上網(wǎng)了，所以整個(gè)站點(diǎn)就崩潰了，現(xiàn)在想起來還是很后悔，后來由于被關(guān)閉導(dǎo)致網(wǎng)友的流失，沒有我朋友的協(xié)助自己也失去的動(dòng)力，后來站點(diǎn)徹底就不行了，現(xiàn)在這個(gè)站只有個(gè)社區(qū)了cnfm365，對(duì)我個(gè)人的打擊還是比較大的。

其實(shí)搞這些網(wǎng)站剛開始就是興趣愛好，我一直在保險(xiǎn)公司做計(jì)算機(jī)管理員，所以這個(gè)也不看重，我還搞了個(gè)保險(xiǎn)門戶站，04年就做了，中國(guó)保險(xiǎn)資訊網(wǎng) chinabx.名氣不小，也和SINA SOHU都有鏈接，而且搜索保險(xiǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞都排搜索引擎前列，但是可能是精力問題吧至今還沒找到有效的盈利模式，除此之外由于喜歡德國(guó)球星克林斯曼還搞了個(gè)國(guó)內(nèi)唯一的克迷中文站klinsmann,所以我網(wǎng)名叫klinsmann ，大家都叫我老K，哈哈雖然年紀(jì)并不大。其他還有做不少站但是都不大不值得提了。

我那時(shí)候混好多社區(qū)，都是管理員或者版主，然后大家都俗稱我為老K的，因?yàn)槲襂D都是klinsmann，然后我就一個(gè)人在搞天易啊，但是大不如前了，所以也不花很大精力了，在搞天易的時(shí)候?qū)DC產(chǎn)生了濃厚的興趣，那時(shí)候搞了個(gè)IDC站叫天易科技2558.net，我們當(dāng)時(shí)做的還不錯(cuò)，商務(wù)中國(guó)還特地把我們邀請(qǐng)到南京去參加他們的代理渠道大會(huì)，那時(shí)候開始接觸到商務(wù)中國(guó)的B模式，當(dāng)時(shí)非常新穎的，安徽這邊很多都用他們的這個(gè)去賣域名主機(jī)，我當(dāng)時(shí)算他們比較大的代理。

后來又遇見了現(xiàn)在的我的老大，我們現(xiàn)在的阮總，大家談的很投機(jī)，決定在一起做IDC業(yè)務(wù)，所以其實(shí)03年的時(shí)候我們就成立了一個(gè)以IDC為主的網(wǎng)絡(luò)公司，那時(shí)候主要在做上海那邊的機(jī)房，所以在安徽當(dāng)?shù)貨]有什么名氣。后來偶然的機(jī)會(huì)，我們獲悉安徽電信打算建立新機(jī)房，也就是現(xiàn)在的安徽省電信數(shù)據(jù)中心，通過洽談和溝通我們憑借豐富的IDC的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)獲得了這個(gè)新機(jī)房的運(yùn)營(yíng)權(quán)，開始涉足安徽當(dāng)?shù)氐腎DC相關(guān)業(yè)務(wù)，為了更好的服務(wù)安徽本地客戶，推動(dòng)安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們05年注冊(cè)了安徽炎黃文化傳播有限公司，并且開始在安徽當(dāng)?shù)貜氖翴DC相關(guān)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)最早做的是迪卡先鋒dikavan。相信有些dz用戶可能知道，當(dāng)時(shí)和大C他們關(guān)系都不錯(cuò)，還有個(gè)哥們對(duì)這個(gè)社區(qū)很懂，我們拿了他們社區(qū)的程序代理權(quán)，并且開始銷售迪卡論壇主機(jī)，當(dāng)時(shí)還是吸引了一定的用戶，要特別感謝康盛的支持，當(dāng)時(shí)我們有個(gè)比較大的社區(qū)-螢火蟲論壇也就是現(xiàn)在的炎黃在線www.yh365.com，主要是做影視方面的，當(dāng)時(shí)在BAIDU搜索影視論壇是排第一位的，不過眾所周知國(guó)家那次的掃黃打非行動(dòng)滅了很多電影站，特別是SP的限制，讓這個(gè)社區(qū)的盈利降了很多，不過憑借這個(gè)社區(qū)的人氣，我們當(dāng)時(shí)迪卡先鋒因?yàn)閷Ｗ⒆鯠Z方面的空間和程序獲得了一部分DZ用戶的青睞，雖然剛開始銷量不大理想但是大家還是很有信心的，隨著DZ社區(qū)的免費(fèi)使用這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)也開始下降了，我們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展又把眼光轉(zhuǎn)到了其他的領(lǐng)域。

主要就是現(xiàn)在公司的重點(diǎn)銷售的合租服務(wù)器，我們算是業(yè)內(nèi)較早從事這個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商了，當(dāng)時(shí)在分析了當(dāng)時(shí)的合租市場(chǎng)后，我們率先在業(yè)內(nèi)提出了全新的合租服務(wù)器18項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在看來所有的合租都在用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，同時(shí)我們還就當(dāng)時(shí)虛擬主機(jī)市場(chǎng)都認(rèn)為是極為暴利的情況下，制定了“利潤(rùn)透明化、服務(wù)透明化、技術(shù)透明化、價(jià)格透明化、客戶透明化”五大透明化承諾，以打破虛擬主機(jī)行業(yè)暴利的神話為口號(hào)，以極低的價(jià)格迅速獲得了中小型站長(zhǎng)的青睞，不過由于個(gè)人站長(zhǎng)過多那時(shí)候的程序安全也不夠，服務(wù)器的穩(wěn)定性確實(shí)有部分機(jī)器不是很理想，也曾被有些站長(zhǎng)所投訴，不過我們已經(jīng)就這個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，還安排了24小時(shí)的輪班服務(wù)，就是為了提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)器的穩(wěn)定，現(xiàn)在我們的客戶已經(jīng)過萬了，在服務(wù)器的合租領(lǐng)域應(yīng)該算是佼佼者了，所以我們的口號(hào)是“打造服務(wù)器合租第一品牌”。

我們現(xiàn)在著重打造炎黃網(wǎng)絡(luò)china35.com品牌，最早我們叫中國(guó)商務(wù)網(wǎng)，是準(zhǔn)備做B2B的但是因?yàn)榭赡苁莻€(gè)人能力或者市場(chǎng)把握的問題吧，投資了不少卻沒有搞起來，看來我們還欠火候，后來我們就開始轉(zhuǎn)型開始去做安徽機(jī)房的運(yùn)營(yíng)了，由于有豐富的經(jīng)驗(yàn)和在安徽本地良好人脈關(guān)系，我們?cè)诮⒅蹙鸵呀?jīng)有不少安徽本地的門戶加入進(jìn)來了，后期我們又加強(qiáng)了這個(gè)方面的宣傳，而且提供了24小時(shí)的機(jī)房服務(wù)，并配上防護(hù)設(shè)備，吸引了眾多安徽本地站點(diǎn)的加入，現(xiàn)在安徽基本較知名的站都多多少少都由我們?cè)谔峁┓?wù)了，比較知名的有合肥論壇、合肥團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)、新地產(chǎn)網(wǎng)等，其實(shí)我們從來不把他們當(dāng)客戶都當(dāng)合作伙伴來看待的，通過他們還可以吸引到更多的客戶，還有安徽這邊知名的網(wǎng)建公司也放在這邊，還有安徽本地的集團(tuán)大企業(yè)也有放置這里的。安徽本地的市場(chǎng)化我們做的還是不錯(cuò)的，占有率還是比較高。在擁有眾多安徽的客戶資源后我們就開始考慮品牌的拓展，由于公司長(zhǎng)期和CHINAZ有著良好的合作關(guān)系，所以2007年我們配合中國(guó)站長(zhǎng)站在安徽舉辦了他們五周年聚會(huì)的安徽站活動(dòng)，當(dāng)時(shí)參會(huì)的有近300人場(chǎng)面也是很不錯(cuò)的。在那次會(huì)議后很多站長(zhǎng)都對(duì)我司的品牌給予了認(rèn)可，為了更好推動(dòng)安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由我?guī)ь^倡議其他把家知名本地站點(diǎn)老總參與共同組建了現(xiàn)在的安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟ahunion.org目的就是更好的提高安徽互聯(lián)網(wǎng)的整體水平純公益的活動(dòng)，所以為了更好的宣傳聯(lián)盟，我們謀劃了第二屆安徽站長(zhǎng)大會(huì)，我是做為組織者的身份參與的，會(huì)議到場(chǎng)500多名站長(zhǎng)，邀請(qǐng)的眾多知名嘉賓都鼎立支持，全部到場(chǎng)參會(huì)支持本次大會(huì)我非常感動(dòng)。我還要要特別感謝站長(zhǎng)網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)站、落伍者的鼎立支持，我一直不知道圖王是安徽人，這次還是圖王老大主動(dòng)聯(lián)系我要求參會(huì)的而且也提供了很大的支持，在此我特別對(duì)圖王大哥表示感謝，阿里媽媽其實(shí)并不是協(xié)辦單位他們應(yīng)該算是贊助商，但是他們和我們聯(lián)盟的合作也很愉快，大家都更加熟悉了，有助于下一屆千人安徽站長(zhǎng)大會(huì)的召開，我相信下次大會(huì)會(huì)更加成功。

通過這次大會(huì)的成功對(duì)于我們以后的站長(zhǎng)會(huì)就更有信心了，我們現(xiàn)在建立個(gè)站長(zhǎng)群，搭建了安徽站長(zhǎng)網(wǎng)，還不定期的舉辦小范圍的聚會(huì)包括上次協(xié)助GOOGLE的合肥沙龍，我們現(xiàn)在已經(jīng)不單純是做IDC業(yè)務(wù)了，我們認(rèn)為每個(gè)安徽站長(zhǎng)都是朋友，都是為安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出力的，我們聯(lián)盟包括我們公司愿意為更多的安徽站長(zhǎng)提供交流溝通的平臺(tái)，一起來推動(dòng)安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只有整個(gè)安徽互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)好了我們的公司才會(huì)更強(qiáng)大，我們后期還是會(huì)著重于安徽本地的溝通平臺(tái)搭建甚至?xí)M量的為全國(guó)站長(zhǎng)提供互動(dòng)的機(jī)會(huì)不光是安徽的站長(zhǎng)們。當(dāng)然我們公司也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)指標(biāo)，進(jìn)一步的加強(qiáng)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在我們已經(jīng)在江蘇的常州和鎮(zhèn)江運(yùn)營(yíng)機(jī)房更好的服務(wù)更多的客戶，完成我們的長(zhǎng)三角網(wǎng)絡(luò)布局，積極的為中國(guó)站長(zhǎng)的發(fā)展添磚加瓦貢獻(xiàn)自己的一份力量。

現(xiàn)在的情況由于受奧運(yùn)的影響我們的雙線領(lǐng)域受到了比較大的沖擊但是電信方面由于不是核心機(jī)房沒有什么大的影響，現(xiàn)在在全國(guó)各地已經(jīng)有超過1000臺(tái)服務(wù)器了，有時(shí)候確實(shí)壓力很大，看看我們的有些客戶做做網(wǎng)站就收錢真的好羨慕，IDC這個(gè)行業(yè)我都混7年了，感觸確實(shí)很多，這個(gè)行業(yè)真的很辛苦，而且最主要是服務(wù)成本非常高，我們會(huì)碰見各類客戶也有故意找岔的那種，你都得耐心解釋，因?yàn)槲沂冀K感覺“服務(wù)是IDC的生存之本”現(xiàn)在我們安徽機(jī)房已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，主力在運(yùn)作江蘇省的電信機(jī)房，也投入了很大的精力。前不久公司搬到了新的辦公室場(chǎng)所了，在這邊是賽博廣場(chǎng)樓上，300多平米，公司也感覺更正規(guī)了，實(shí)力得到了進(jìn)一步體現(xiàn)。未來我們可能還是注重站長(zhǎng)和企業(yè)領(lǐng)域提供更加周到的IDC相關(guān)服務(wù)，力爭(zhēng)能夠成為全國(guó)知名的IDC頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商，為更多的站長(zhǎng)提供專業(yè)服務(wù)和溝通交流的平臺(tái)。

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