中華網(wǎng)徐元杰：WEBGAME民族化創(chuàng)新越多越好

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中華網(wǎng)是中國在網(wǎng)頁游戲中，做的比較早的運營平臺。中華網(wǎng)認為WEBGAME擁有廣闊的潛在用戶群體、發(fā)展空間、商業(yè)價值，將成為網(wǎng)絡娛樂產(chǎn)品的一個支柱力量。所以發(fā)展WEBGAME也成為中華網(wǎng)未來的一個重點戰(zhàn)略方向，作為首屆WEBGAME與SNS大會的組織者，我們將與您一起分享，中華網(wǎng)總經(jīng)理徐元杰先生對這個正在發(fā)生的“未來”獨到的精辟論點

中國投資網(wǎng)于2008年8月19日專訪中華網(wǎng)總經(jīng)理徐元杰

中國投資網(wǎng)：中國的WEBGAME經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展階段?目前國內(nèi)市場正處于什么階段?

徐：WEBGAME的發(fā)展，跟其他事物的歷史發(fā)展階段一樣，開始的時候都蜂擁而上，抄一兩款客戶端游戲，把內(nèi)容簡化后做成WEBGAME推出，對玩家來說也是一個逐漸認知的過程，在第一階段用戶也是逐漸培養(yǎng)和認知的。

隨著游戲玩家對游戲體驗和內(nèi)容的要求越來越高，當WEBGAME發(fā)展到第二個階段的時候，就開始逐步強化"游戲"本身，游戲內(nèi)容開始具備思想、文化和民族特點;第三個階段是網(wǎng)絡游戲去客戶端的階段，在最后一個階段也是一個互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡游戲大同的世界， 目前中國還處在一個非常初期的階段，這個階段是需要 大家一起培育的。

中國投資網(wǎng)：WEBGAME對與社區(qū)類的企業(yè)發(fā)展都有哪些影響?

徐：這種影響會非常大，社區(qū)是以瀏覽為導向的，以天然的互動為主， 每一個社區(qū)都有自己的傾向性，就像我們中華網(wǎng)的社區(qū)論壇，里面的用戶愛國的軍事迷就比較多，但是社區(qū)的共同點就是對用戶來說"不好玩"，互動性娛樂性的東西還是比價少的。

所以WEBGAME啟發(fā)了社區(qū)的運營者，所以加上了這樣互動的娛樂產(chǎn)品，現(xiàn)在的社區(qū)好玩多了，這里的用戶，有設定目標組隊、買道具的，現(xiàn)在社區(qū)做的越來越像游戲了。對于我們來說現(xiàn)在既有社區(qū)又有游戲，我們社區(qū)的編輯也慢慢向游戲、互動方面考慮，靠攏之后發(fā)現(xiàn)效果特別好。

在我們社區(qū)里運營WEBGAME的過程中發(fā)現(xiàn)，很多用戶都有一邊玩游戲一邊在社區(qū)里表達自己思想的需求， 我們也把自己的這些用戶需求反饋給我們的合作伙伴，對于WEBGAME而言，交流互動性做的越好，玩家停留的時間就越長。

中華網(wǎng)以前就有一個游戲平臺，上面的用戶相對于中華網(wǎng)其他的社區(qū)來說相對獨立，但是現(xiàn)在是只要進入玩游戲的圈子，你就同時可以看資訊、在社區(qū)表達自己的觀點，并且可以玩游戲，這樣的用戶也漸漸的形成了更多元化的圈子，這個圈子不是以僅以游戲為單位的，是一個以大的"社區(qū)"單位的， 我們目前正在在做一個統(tǒng)一認證的項目，憑著這個認證，就可以順利的打通"社區(qū)"與"游戲"、"游戲"與"社區(qū)"的用戶群。

中國投資網(wǎng)：目前的WEBGAME與社區(qū)的發(fā)展那些是關鍵因素?(WEBGAME或社區(qū))

徐：先說WEBGAME發(fā)展， 首先是開發(fā)商對"游戲"的開發(fā)和運營商，現(xiàn)在還處在相對粗燥的階段，我們發(fā)現(xiàn)德國的WEBGAME非常細膩，我們也在嘗試跟德國的廠商溝通。從效果上我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)與國外的廠商不一樣，現(xiàn)在國內(nèi)的WEBGAME開發(fā)商和運營商，太急于推出游戲，急于賺錢。所以第一個方面我想對于游戲來說就是要有"創(chuàng)新"，不能同質化。第二要是要有耐心，WEBGAME要做的非常精美、能賺錢，不光是產(chǎn)品開發(fā)者本身，還來源于"資本"的力量。

對于社區(qū)的發(fā)展來說，有跟WEBGAME同樣的因素，一方面是研發(fā)和運營的心態(tài)，第二是資本的介入。

社區(qū)的發(fā)展，在中國已經(jīng)發(fā)展的很旺盛了，跟國外相比我認為不差上下，社區(qū)發(fā)展亮點能發(fā)展起來，是需要時間的，在這方面大家是需要有耐心的。對于社區(qū)來說發(fā)展還是要符合中國國情，之前中國的社區(qū)發(fā)展也有很多是抄襲了很多國外的形式，但是有很多你會發(fā)現(xiàn)不符合中國網(wǎng)民的心態(tài)。

能發(fā)展起來的，符合中國人自己習慣的"民族"化的東西是要完善的。另外，對于社區(qū)的發(fā)展，資本也是一個非常大的推動力。

中國投資網(wǎng)：目前影響WEBGAME與社區(qū)的關鍵技術因素是那些?

徐：我認為技術壁壘上不大，WEBGAME與社區(qū)的結合技術門檻很低，在運營思想上的門檻，我認為是更高的。在一開始的時候雙方都關注的是WEBGAME如何更好玩，WEBGAME是給社區(qū)特別大的啟發(fā)，融合是必然的，這種融合不一定象一些人想的那樣很"容易"運營是比較關鍵的。

中國投資網(wǎng)：從您的角度如何看WEBGAME與社區(qū)組合的發(fā)展?jié)摿臀磥碲厔?

徐：融合是未來的趨勢，"組合"發(fā)展的未來是會改變一部分網(wǎng)民和玩家的習慣，目前互聯(lián)網(wǎng)的和游戲的市場格局非常穩(wěn)定，WEBGAME結合社區(qū)是將在傳統(tǒng)的社區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)的用戶內(nèi)，為他們增加了一些娛樂性，將原先社區(qū)里的一些用戶，變成了一部分玩家。

社區(qū)與WEBGAME的結合，改變了傳統(tǒng)社區(qū)用戶的娛樂習慣和留戀的內(nèi)容，但"它"不是顛覆性改變，只是細分了社區(qū)里的用戶，所以不會顛覆目前互聯(lián)網(wǎng)里的市場格局。另外，今天的WEBGAME離上市公司的要求還很遠，WEBGAME還沒有到真正賺錢的時候，明顯盈利和大額盈利我覺得在明年上半年不會有大的變化。

但我相信在2010年出現(xiàn)，也就是這個領域發(fā)展兩年以后，會出現(xiàn)上市公司。現(xiàn)在大家把WEBGAME和網(wǎng)絡游戲做了明顯的分割，我認為未來網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)WEBGAME會變得很像，現(xiàn)在的狀況是網(wǎng)路游戲越來越努力把客戶端做小， WEBGAME努力在把游戲的畫面及用戶體驗做的更漂亮一些。到今天，WEBGAME的廠商已經(jīng)被行業(yè)所看好，我相信明年會成為真正的投資熱點，會有大資投資的進入，開發(fā)的效果和技術水平也會邁上一個新的階段。

中國投資網(wǎng)：您認為WEBGAME都有哪些比較成形的盈利模式，目前市面上您都關注哪些具體的產(chǎn)品?

徐：我認為WEBGAME的盈利模式跟網(wǎng)游一模一樣，全都一樣，沒有區(qū)別，對中華網(wǎng)來說，我們認為自己還是門戶的定位，我們還有網(wǎng)絡游戲公司 我們也在做WEBGAME， 這三樣對我們來說都是贏利的，其實對于營銷方面、收入方面，這三個主要方面的價值 是不一樣的地方。原來游戲就是游戲，游戲營銷就是游戲用戶的營銷，收入也主要是用戶來的收入。

在門戶和社區(qū)里，營銷方面是在內(nèi)容廣告方面。但當游戲和社區(qū)受眾越來越多的時候，我認為收入會自然而然的產(chǎn)生，只要有了人群就會產(chǎn)生受眾，跟他們最終是以那種形式來帶的盈利收入是沒有關系的，單純的用戶可以從廣告來，喜歡游戲的也可以從游戲來。在營銷和廣告方面，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更實用，游戲來說更多是個人用戶付費的。

這不是概念的問題 ，WEBGAME和網(wǎng)絡游戲的營銷效果，是在積累了一定量的人群和玩家之后才能體現(xiàn)的，WEBGAME因為先天的技術和實現(xiàn)優(yōu)勢，其實在植入廣告的技術方面比客戶端更簡單，我認為在WEBGAME上做植入廣告的公司也會出現(xiàn)的。

對于收入來說，盛大在一個平臺上推一款WEBGAME，獲得超過五百萬的收入，我覺得是一個非常獨特例子，相對于盛大來說，別人沒有那么多的手段和游戲玩家導入，我覺得好的、正常的精品，在一個平臺上運營好了，一個月會有200-300玩收入，但是差只能是維持運營而已，我們運行了15款游戲，簽約了18款 真正賺錢的有四4-5款 .我認為好的游戲，應該同時在線的有差不多10萬人。

目前我們運營的游戲，有的已經(jīng)過了生命周期的，十幾個游戲，有的已經(jīng)過了一輪生命周期，但是也會不斷有新玩家進來。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡游戲，大家代理的國外的產(chǎn)品比較多，國外的游戲都是要做的精益求精，很多游戲產(chǎn)品方面跟運營的中國沒有關系，控制權是在看國外。對WEBGAME來說團隊在國內(nèi)、也比較簡單，跟運營者的合作深入是非常有關系的，根據(jù)運營情況的更新合修改也是相對比較容易的。中國市場大玩家多，游戲周期會比國外的長。

關注的產(chǎn)品：對于我們來說更多關注的是戰(zhàn)略模擬型的游戲，這個點跟我們自身的特點有關系，我們的用戶是一些軍事迷和愛國人士，所以網(wǎng)民結構比較適合這樣類型的游戲，《帝國崛起》、《Travian》、《武林三國》都不錯，養(yǎng)成類型的我們也在看，我覺得《貓游記》不錯，在角色扮演類型的，我覺得在社區(qū)里運營能做的更好，《英雄之門》不錯。

中國投資網(wǎng)：您認為社區(qū)都有哪些比較成熟的盈利模式，目前成熟的社區(qū)您都關注哪些?

徐：我們關注，一類是綜合性的社區(qū)，天涯、貓撲、門戶里的社區(qū)，這樣的社區(qū)用戶量很大，跟互動產(chǎn)品結合起來也比較容易，目前中國也出現(xiàn)了很多以SNS為基礎的新型社區(qū)， 這種社區(qū)象校內(nèi) 、開心網(wǎng)，MYSPCE這些社區(qū)，這兩類都會有發(fā)展的。中華網(wǎng)還是一個綜合社區(qū)里，目前市場還談不到市場競爭，我想大家的合作更多一些。

但是我們對綜合型社區(qū)還是比較關注的，現(xiàn)在做的比較好的有很多，天涯我覺得就很好。社區(qū)的人群是細分市場，社區(qū)能發(fā)展成啥樣?是不是符合中國的情況是需要時間驗證的，最終社區(qū)能不能發(fā)展起來最主要看賺不賺錢，就今天而言SNS除了一家兩家之外，其他的還沒有賺到錢，所以大家都在保持關注。我認為WEBGAME并不是王道，只是渠道之一，社區(qū)要發(fā)展就要引進更多的渠道。

中國投資網(wǎng)：WEBGAME與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡游戲渠道和商業(yè)架構上有哪些不同?社區(qū)起到什么樣的作用?

徐：WEBGAME跟游戲本身有區(qū)別， 我覺得未來兩種肯定會有融合，今天因為WEBGAME本很的特點，所以區(qū)別很大，網(wǎng)絡游戲來說，因為客戶端很大，所以渠道是以網(wǎng)吧為主，WEBGAME是以互聯(lián)網(wǎng)為主，這兩種游戲天生具有中國特色的區(qū)別，在國外是沒有把網(wǎng)吧作為主要推廣的，這是非常具有中國特色，網(wǎng)吧推廣是因為客戶端太大，網(wǎng)友無法承受客戶端要下載一個晚上，占用電腦很大空間。

所以要以網(wǎng)吧推廣為主，我認為兩種游戲好像是隧道兩頭，都在往一個點上打通。 但對于今天來說市場一定是不一樣的，是以目前的用戶特征為主的，但是未來，網(wǎng)路游戲廠商與WEBGAME的差距越來也小，發(fā)展到后期，還是客戶在哪里，渠道也會在那里。

中國投資網(wǎng)：您認為未來有發(fā)展的是"游戲化的社區(qū)"還是"社區(qū)化的游戲"?

徐：兩條軌道我認為都會有發(fā)展，兩條軌道互相汲取營養(yǎng)發(fā)展，平行化的軌道，談不上那個會發(fā)展的更快，現(xiàn)在看得到的雙方的差距，我覺得未來發(fā)展中，也會漸漸縮短，因為雙方汲取營養(yǎng)非?？?，雙方發(fā)展都比較快，很難說誰超過誰，就像在三年之前是搜索的門戶還是門戶的搜索也在爭論，到今天為止，結果已經(jīng)定了，搜索和門戶現(xiàn)在做的都很好。

我想合作的雙方互有借鑒，互有補充，但社區(qū)用戶與游戲社區(qū)的用戶目的有所不同，融合雖然是必然的趨勢，不會融合成一個東西，以后還是"社區(qū)是社區(qū)"，"游戲是游戲"會有主有從，兩個軌道相互發(fā)展，相互借鑒發(fā)展。

中國投資網(wǎng)：針對目前，WEBGAME領域產(chǎn)品同質化嚴重，創(chuàng)新缺乏的狀態(tài)，貴公司是如何來進行創(chuàng)新來吸引，留住用戶的?

徐：中華網(wǎng)看作是shoppingmall，進來各色商品全都有，也有很多運營商，現(xiàn)在行業(yè)里也有很多做成專賣店，比如果象多玩之類的，越來越多的人都開始重視開發(fā)了，網(wǎng)民的需求是不同，今天綜合性門戶做出來的都會這個樣子，我們比其他人要做的早，有市場的先機。對中華網(wǎng)而言，游戲和汽車是重點發(fā)展的項目，在這方面我們跟其他人投入的資源不一樣，我們以合作運營開始，以資本做目標和終結。對資本運作來說，我們有管理和運營的歷史，大量的收購和并購，中華網(wǎng)都有過這方面的經(jīng)驗，所以在游戲方面也是一樣，會作為重要投資者，在全球的投資并購案，重點項目都是優(yōu)質資產(chǎn)。

中國投資網(wǎng)：您認為評價"WEBGAME與社區(qū)最佳商業(yè)組合"的標準都有哪些?

徐：黃金標準是"盈利"另外受眾數(shù)量也很重要，其實哪一種游戲好，終極的結果，要通過數(shù)量來判斷。

中國投資網(wǎng)：目前WEBGAME與SNS領域里您最關注的產(chǎn)品有哪些?在個領域中競爭對手都有哪些?

徐：天涯 + 論壇社區(qū);綜合門戶 +WEBGAME; SNS引入WEBGAME ;Travian越做越大的社區(qū);盛大+起點中文網(wǎng);巨人+51.com，我覺得都好

企業(yè)自身情況介紹：公司的歷史團隊的情況游戲運營平臺是我們整個網(wǎng)站里最大的一個項目組，07年就有20多個人，我們跟別人比 不算大，但是這些團隊是我們的重點項目，所有中華網(wǎng)的優(yōu)勢資源，都是可以為他們的項目所調動的。

中國投資網(wǎng)：貴企業(yè)您認為有哪些比較重點的業(yè)務方向?

徐：中華網(wǎng)的策略跟其他的廠商有一些不同， 中華網(wǎng)希望打造一個運營平臺，而不是自己開發(fā)自己做，我們希望靠運營平臺凝聚國內(nèi)的運營商，打造一個三維一體的用戶平臺， 一方面是提供海量的游戲的資訊，打造一個WEBGAME玩家的社區(qū) ，這個社區(qū)以游戲為主，社區(qū)為輔，我們現(xiàn)在來看玩家是象水一樣是流動的 .有哪些創(chuàng)新和區(qū)別于同行業(yè)或者領先于其他行業(yè)競爭企業(yè)的優(yōu)勢?

運營平臺來看現(xiàn)在有很多家，盛大、百度等等都進入了，但中華網(wǎng)是第一家， 我們在07年就開始做了，今天的網(wǎng)頁游戲發(fā)展非常迅速，中華網(wǎng)是綜合門戶，對中華網(wǎng)集團來說本身就有游戲的部分，我們要打造的是一個三維一體的綜合平臺， 第一步是提供游戲資訊， 資源來自于10年的綜合門戶優(yōu)勢，有駕馭內(nèi)容的能力; 第二部分，我們對游戲運營的心得和看法，第三部分我們是希望搭建一個大的"游戲社區(qū)"。

從我們的驕傲度來看，好的"游戲社區(qū)"要有一個完備的社區(qū)體系，我們目前有一個綜合性的社區(qū)，在目前的運營中，我們社區(qū)有很好的表現(xiàn)，技術和運營手段上非常完善，原來的基礎轉到游戲的方面非常自然，在這些優(yōu)勢下我們肯能少走一些彎路，我們做的最早，運營方面的經(jīng)驗積累的也很多。

中國投資網(wǎng)：關于產(chǎn)業(yè)鏈投融資的情況è 做拋開您的自己的企業(yè)，您認為在這個領域里還將有哪些企業(yè)能獲得投、融資?

徐：資本的介入會越來越多這是這個行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)市場到目前來看這個是最有活力的項目，但是這個項目還沒有迎來投資的熱潮，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開始了，投資人的一個投資方想也是越來越喜歡控制整個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，

中國投資網(wǎng)：做好WEBGAME與SNS的產(chǎn)品，您認為什么是企業(yè)最大的成本投入?

徐：運營投入，硬件的投入是能計算出來的，但是運營的團隊，做長時間努力運營的經(jīng)驗，是大家最大的場邊，一款好的WEBGAME是非常省服務器的產(chǎn)品， 一款游戲300臺服務器是比較好的配比 這樣的硬件成本投入相比網(wǎng)絡游戲來說，太少了。

中國投資網(wǎng)：未來一年內(nèi)您覺得那些企業(yè)會有投融資的需求?

徐：目前做運營是因為WEBGAME發(fā)展的一個歷史階段，舉一個簡單的例子，攜程是以預訂為主， 除了預訂之外，自己已經(jīng)擁有了那么多客戶，所以很自然的就開始自己做酒店， 所以生意一開始，每一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都是想做整條產(chǎn)業(yè)鏈的， 這是一個客觀規(guī)律。對WEBGAME最簡單的就是從運營平臺開始，終極還是以擁有自己的產(chǎn)品為結果的，要走完整產(chǎn)業(yè)鏈的。

這也是有野心的投資人，投資的一個方向。 資金不是最大的問題，我們開始的時候會做游戲平臺， 我們跟所有的WEBGAME廠商的合作， 我們這里的收入和網(wǎng)民 結構都使我們不排除投資幾家有前途開發(fā)團隊的可能，未來我們也會擁有幾款自己的游戲。在網(wǎng)絡游戲方面，我們其實已經(jīng)做了很多的融資并購的項目，以合作運營為開始，以資本為中介，以自己研發(fā)為主，用資本的形式介入。

WEBGAME的研發(fā)并不象大家想的那么簡單， WEBGAME在歐洲的技術發(fā)展來看，產(chǎn)品都是復雜的，它是以輕客戶端為主的產(chǎn)品，減輕客戶端的技術含量，逐步在網(wǎng)頁上運行， 不是象今天大家認為的那么簡單，WEBGAME的發(fā)展是需要投入大的資金團隊和豐富經(jīng)驗，用資本的介入是最快、最明智的選擇。

中國投資網(wǎng)：WEBGAME與SNS領域當前的發(fā)展存在那些問題?您對從事該領域的企業(yè)的發(fā)展有什么提示或建議?

徐：同質化非常嚴重，跟國外的游戲產(chǎn)品相比，同質化非常嚴重，脫穎而出的基礎很少。

我們的建議是，符合中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求、民族化的創(chuàng)新越多越好，要做出自己的特點要有自己的特點，不要急于求成，沖動的發(fā)展。

中國投資網(wǎng)訪談后記：以“門戶”定義自己的中華網(wǎng)，成為中國最早的“WEBGAME”門戶，“WEBGAME”在資訊運營平臺方面有了先發(fā)優(yōu)勢，但是面對百度、新浪、51玩等越來越多的WEBGAME資訊運營平臺的發(fā)力，中華網(wǎng)在“WEBGAME”方面的未來發(fā)展，我們拭目以待。

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