人物特寫：史玉柱 最富有的上海居民

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2008《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價(jià)列第7位，《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。一本英文雜志評(píng)論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈”。從巨人軟件、讓他破產(chǎn)的巨人大廈、腦白金到巨人網(wǎng)游，史玉柱成為中國(guó)最具爭(zhēng)議的富豪之一。在員工眼中，史玉柱是“巨人網(wǎng)絡(luò)游戲的最骨灰級(jí)玩家”。

“史玉柱，最富有的上海居民。1991年，自中國(guó)軟件業(yè)搖籃浙江大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)建了巨人，后被眾人追捧，卻由于一幢從來沒有建造起來的70層摩天大樓而破產(chǎn)。

最近有關(guān)他的新聞是，這個(gè)男人再次以網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)商—巨人網(wǎng)絡(luò)回歸并造成轟動(dòng)。”

這是《福布斯》雜志編輯安德魯-法瑞爾為史玉柱寫的介紹。

9月10日，美國(guó)《福布斯》雜志公布了2008年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜。共有33名富豪上榜，平均身價(jià)超過10億美元。其中巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)兼CEO 史玉柱以28億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)富豪。排在他身后的有騰訊網(wǎng)創(chuàng)始人馬化騰（第22位）、百度創(chuàng)始人李彥宏（第23位）、阿里巴巴創(chuàng)始人馬云（第32位）以及網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊（第33位）。

《福布斯》為榜單上每一個(gè)富豪分別寫了簡(jiǎn)介，并配了照片。其中，史玉柱的照片格外引人注目，他帶著標(biāo)志性的墨鏡，仰著頭。

史玉柱算得上是目前中國(guó)最具爭(zhēng)議的富豪之一。

被譽(yù)為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網(wǎng)絡(luò)游戲，這些充滿爭(zhēng)議性的話題，總是圍繞在這位中國(guó)富豪的身邊。一本英文雜志評(píng)論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈”。有關(guān)他如何發(fā)家致富的傳記小說到處可見，盡管其中的大多數(shù)作者甚至沒有見過史玉柱本人。據(jù)他自己講，還有人以他的名字虛構(gòu)了一本愛情小說。

他酷愛紅衣白褲裝扮，在自己公司組織的記者招待會(huì)上總是戴著墨鏡上臺(tái)演講；參加各種活動(dòng)時(shí)，他常帶著數(shù)個(gè)黑衣保鏢；最喜歡跟人強(qiáng)調(diào)自己如何從“首負(fù)（中國(guó)最大的負(fù)債者）”翻身的故事；他的公關(guān)承認(rèn)對(duì)他永遠(yuǎn)直言不諱頭痛不已，而他的直爽又使他成為媒體眼中最受追捧的采訪對(duì)象。

“史玉柱，我終于見到你了”

8月，阿里巴巴一年一度的網(wǎng)商大會(huì)在浙江省人民大會(huì)堂舉行。史玉柱作為論壇嘉賓來到現(xiàn)場(chǎng)，還是紅衣白褲，戴著超大墨鏡。

“史總，能不能和你拍張照？”一個(gè)年輕人突然從走廊的一頭沖出，擋住了史玉柱。他略微猶豫了一下，保鏢推開了年輕人，引著他繼續(xù)向前，不死心的年輕人在后面跟著。“我就想拍張合照。”他嚷道。史玉柱頓了一下，又折回，向年輕人的方向走了兩步，卻終于還是被保鏢擁著走了。

為期兩天的會(huì)議，包括數(shù)場(chǎng)演講和與觀眾互動(dòng)的論壇，影視巨星李連杰、軟銀董事長(zhǎng)孫正義都作為嘉賓到場(chǎng)。作為東道主的馬云，無疑是其中最具人氣的演講者，能與之匹敵，史玉柱算是其中之一。

“史玉柱，我終于見到你（本人）了，而且還是活的！”在一場(chǎng)名為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來”的互動(dòng)論壇上，有人這樣表達(dá)對(duì)史玉柱的崇拜之情。此話一出，臺(tái)下哄堂大笑；臺(tái)上，論壇主持人、中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》欄目總策劃王利芬無奈地跺了跺腳；論壇參與者馬云低下了頭；旁邊的史玉柱坐在沙發(fā)上，愣了一下，接著嘿嘿地笑。

在馬云拋出“過冬論”之后，到場(chǎng)中小企業(yè)者尤其關(guān)注史玉柱是如何從低谷重新站起來的。

“我想問您是怎么站起來了？”有人提問。

“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”史玉柱回答道。

“怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，能說得詳細(xì)點(diǎn)嗎？”

“就是天天開批斗大會(huì)。”

如今，在人人都喊“過冬”的時(shí)候，馬云告誡他的網(wǎng)商們，“現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行財(cái)政緊縮了”。而史玉柱似乎依然沐浴在春天里，“我們現(xiàn)在賬面上有8億美元，這些錢不用出去一點(diǎn)，對(duì)不起股民。”巨人網(wǎng)絡(luò)顯示，截至6月底，全年凈收入5.048億元人民幣（約合7360萬美元），同比增長(zhǎng)36.3%。

慕容復(fù)與喬峰

“老史這次愿意來，完全是因?yàn)轳R云，馬云邀請(qǐng)，他一定是要來的。”巨人網(wǎng)絡(luò)的公關(guān)顧建兵告訴記者，史玉柱與馬云的私交很好，“其實(shí)他平時(shí)很少出來應(yīng)酬。他現(xiàn)在想要低調(diào)，有許多媒體要訪問他，但他自己都不肯。”

3個(gè)月前，史玉柱掌門的上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高調(diào)宣布，將斥資約5100萬美元現(xiàn)金收購(gòu)51.com 25% 的股權(quán)，成為后者的最大股東。“是，我跟馬云是很好的朋友。這次能順利收購(gòu)51.com，完全是馬云讓給我的。其實(shí)我們?nèi)フ劦臅r(shí)候，馬云跟51.com 都已經(jīng)談得差不多了，就差臨門一腳，結(jié)果被我們奪了過去。這件事上，我算是欠了他很大的人情。” 史玉柱如此對(duì)記者表示。

一周之后，當(dāng)人們還在猜測(cè)史玉柱與馬云的關(guān)系有何變化時(shí)，這兩人的手終于握在了一起。7月9日，馬云宣布，阿里巴巴旗下的支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作；巨人旗下游戲都可選擇支付寶進(jìn)行支付。

網(wǎng)上曾有人這樣評(píng)價(jià)史玉柱與馬云：史玉柱就像是慕容復(fù)，而馬云則像是喬峰，是真正的大俠。

在網(wǎng)商大會(huì)上，史玉柱和馬云終于一起出現(xiàn)在眾人面前。與馬云的引經(jīng)據(jù)典、出口成章相比，史玉柱講話直接許多，他甚至告訴記者，“我不知道中小企業(yè)怎么過冬，我跟他們很遙遠(yuǎn)。”“銀行貸款是很難的，你們不要相信他們（銀行）在各種會(huì)議上的講話，公開講的都是空話”。

當(dāng)王利芬誤把史玉柱當(dāng)作“鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的孩子”介紹給大家，他立即反駁說：“我怎么可能是在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的，好歹我爸也是在公安局工作的。”

顧建兵在臺(tái)下頻頻搖頭，同樣出身媒體的他感慨： “看，我們老史就是這樣，他講的每一句話都能給你們拉一條標(biāo)題。”

史玉柱身邊的人都習(xí)慣管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)富豪中，他是唯一一個(gè)沒有英文名字的中國(guó)富豪。

首席測(cè)試官

巨人網(wǎng)絡(luò)公司總部位于上海桂林路上一處不起眼的科技園區(qū)內(nèi)。走入公司內(nèi)部，除了一些被命名為“鳳凰城”、“ 清源村”（征途網(wǎng)游中的地名）這樣的會(huì)議室外，一切均與尋常公司辦公室無二。因?yàn)槔习逄忻?，竟然有媒體會(huì)特地跑去將這些陳設(shè)都拍一遍，以“揭秘史玉柱根據(jù)地”為題掛在網(wǎng)絡(luò)上。

巨人網(wǎng)絡(luò)的管理采用“中央集權(quán)制”，這是史玉柱一貫堅(jiān)持的管理風(fēng)格。“創(chuàng)業(yè)初期，話語權(quán)一定要掌握在一個(gè)人手里。太多人有權(quán)利發(fā)表意見有時(shí)并不是好事，所以，比起給股份，我寧愿給錢，而且給錢最實(shí)在。”

記者問他和馬云的管理風(fēng)格有啥不同，“我們兩家公司結(jié)構(gòu)不太一樣。馬云喜歡把權(quán)力下放，他們一個(gè)總公司下面有許多子公司，這些子公司都有很強(qiáng)的自主權(quán)。而我們公司則比較中央集權(quán)，只是一家公司，下面的都是各部門、辦事處，他們的自主權(quán)不是很大?？梢哉f我們?cè)诠芾砩媳人麄兏鼜?qiáng)勢(shì)一些。”但這并不能說明他比馬云更強(qiáng)勢(shì)，“我不是強(qiáng)勢(shì)。在公司我不管事，現(xiàn)在管事的是劉偉（跟隨史玉柱多年，現(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)總裁），她比較強(qiáng)勢(shì)。”他坐在沙發(fā)上，翹著腿，笑著對(duì)記者說道。

“與其說他現(xiàn)在是老板，不如說他是我們的CTO（首席測(cè)試官）。”巨人網(wǎng)絡(luò)的副總裁湯敏向記者證實(shí)，“老史現(xiàn)在是徹底不管事了，他在公司干什么？他就打游戲，沒日沒夜地打游戲。”湯敏跟隨史玉柱多年，即使是在史玉柱最困難的時(shí)候也不離不棄。在湯敏眼里，老板現(xiàn)在是巨人網(wǎng)絡(luò)游戲的最骨灰級(jí)玩家。

據(jù)湯敏介紹，公司有一條不成文的規(guī)定，如果想要進(jìn)入巨人網(wǎng)絡(luò)工作，無論應(yīng)征什么職位，應(yīng)征者都必須會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲。公關(guān)總監(jiān)至今還記得被史玉柱面試時(shí)的情形，“老史問我的第一個(gè)問題就是，‘玩游戲嗎？’”

“不玩。”

“給你兩個(gè)月，能學(xué)會(huì)嗎？”

“應(yīng)該可以。”

“他（史玉柱）經(jīng)常不分晝夜地把自己關(guān)起來打游戲，然后突然召開緊急會(huì)議，告訴研發(fā)部游戲里還有什么缺陷需要補(bǔ)救。”他總能在游戲中發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題，有一些是他自己發(fā)現(xiàn)的，一些是他與其他玩家討論后的結(jié)果。

與當(dāng)初做“腦白金”，在農(nóng)村挨家挨戶做調(diào)研一樣，史玉柱至今保持著親自調(diào)研的習(xí)慣。他會(huì)在游戲里不斷試探別的玩家對(duì)游戲的看法，不過用的都是網(wǎng)名。據(jù)說，他唯一的一次在網(wǎng)上用真名與人聊天還受到了嘲諷，當(dāng)他告訴網(wǎng)友“我是史玉柱”后，網(wǎng)友如此作答，“呸，我還是李嘉誠(chéng)呢！”從此，這成了巨人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部員工拿來調(diào)侃老板的笑話。

美女游戲

2007年9月，自推出《征途》大獲成功后，時(shí)稱征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（現(xiàn)改名為巨人網(wǎng)絡(luò)）推出第二款游戲《巨人》。公司邀請(qǐng)了來自全國(guó)的數(shù)十家媒體見證這一游戲的推出。

對(duì)一家網(wǎng)游公司而言，“在線玩家人數(shù)”的重要性不言而喻。為了吸引更多玩家，也是史玉柱最重要工作。2007年8月，在《巨人》尚未推出之際，史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布，三年內(nèi)要將營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)充到2萬人（當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍是2000人）。

當(dāng)時(shí)還在做記者的顧建兵寫文分析，史玉柱擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)，目的是“將渠道做深做透”，以搶占日益增長(zhǎng)的二、三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

“網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷方式是國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)業(yè)中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨擊國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的推廣方式，“這個(gè)行業(yè)的人不注重消費(fèi)者研究。”當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說，史玉柱是在用賣保健品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷方式來推廣網(wǎng)絡(luò)游戲。

售賣腦白金的史玉柱對(duì)營(yíng)銷自有一套個(gè)人哲學(xué)，總結(jié)起來就是“空軍配合陸軍”（廣告加上地面營(yíng)銷部隊(duì)的推廣）。為了搶奪在線玩家人數(shù)，巨人公司可以在一個(gè)周末包下全國(guó)5萬間網(wǎng)吧，供玩家同時(shí)在線玩巨人的網(wǎng)絡(luò)游戲。

對(duì)于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3月，史玉柱宣布要將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，“《巨人》男女玩家比例至少要達(dá)到6比4，讓所有男玩家都找到游戲里的‘太太’”。根據(jù)新的游戲規(guī)則，在游戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國(guó)各地的巨人網(wǎng)絡(luò)辦事處現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，符合“五官端正、身材勻稱”八字標(biāo)準(zhǔn)，便認(rèn)可為“美女”，同時(shí)獲得6000元的游戲充值。

有人當(dāng)時(shí)評(píng)論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出“色誘”。

此前一直追蹤報(bào)道史玉柱及巨人網(wǎng)絡(luò)的顧建兵，在進(jìn)入巨人網(wǎng)絡(luò)工作后，也對(duì)新老板的營(yíng)銷宣傳手段頗感吃驚。上班一個(gè)多月后，公司搞了一個(gè)“評(píng)選游戲MM（妹妹）”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃。當(dāng)時(shí)，顧建兵與同事商量，頭獎(jiǎng)獲得者獎(jiǎng)品為一臺(tái)蘋果牌電腦。當(dāng)他把這個(gè)策劃告訴史玉柱后，沒想到史玉柱反問他，“你們覺得一等獎(jiǎng)改成新款的寶馬MINI車如何？或者有沒有什么更貴的適合年輕女性的車？”

3月3日，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息，稱旗下的《征途》在3月1日晚8點(diǎn)30人同時(shí)在線最高人數(shù)達(dá)到150萬；一個(gè)月后，巨人再次發(fā)布消息稱《征途》同時(shí)在線人數(shù)超過200萬。

對(duì)話史玉柱--“我現(xiàn)在不看股價(jià)”

我不太關(guān)心股市，我只關(guān)心網(wǎng)游。我覺得做企業(yè)不能太關(guān)注股價(jià)，這是對(duì)股民負(fù)責(zé)。

Q：現(xiàn)在巨人的股票一直在跌，不知道你有什么看法？

A：是嗎，我不太知道，我不太關(guān)心股市，我只關(guān)心網(wǎng)游。我覺得做企業(yè)不能太關(guān)注股價(jià)，這是對(duì)股民負(fù)責(zé)。企業(yè)要考慮的就是怎么把產(chǎn)品做好，把效益做好。股票這東西真的不能太關(guān)心了。剛上市那段時(shí)間，我也是天天盯著股價(jià)，結(jié)果大概折騰了一個(gè)多星期就覺得不行了。睡不著呀，股價(jià)下去了，你睡不著，擔(dān)心得睡不著；股價(jià)上來了，你還睡不著，興奮得睡不著。

Q：據(jù)說你們有一些收購(gòu)計(jì)劃？

A：那是當(dāng)然，我們一定要做投資。我們現(xiàn)在賬上有8億美元，我們說“過冬”，股民們可不答應(yīng)。

Q：想好投什么了嗎？

A：我現(xiàn)在只看兩個(gè)行業(yè)的投資，網(wǎng)游和銀行。目前我還沒發(fā)現(xiàn)比網(wǎng)游更能賺錢的行業(yè)；而銀行我們也一直在投，7月份，我們又投資了南寧商業(yè)銀行，共3.6億元。

Q：你跟馬云那么熟，你覺得自己與馬云有什么不同？

A：馬云在很多方面都比我強(qiáng)，比如在IT 方面，在戰(zhàn)略思維方面，都比我強(qiáng)很多。

Q：馬云最近在給公司內(nèi)部員工的一封郵件中，提醒說“冬天來了”；但另一方面，我們也看到馬化騰說，互聯(lián)網(wǎng)的周期和宏觀經(jīng)濟(jì)的周期是相反的。不知道你是怎么看的。

A：我覺得馬云和馬化騰都沒有錯(cuò)，他們只是各自站在各自的立場(chǎng)上講話。馬云說冬天來了，因?yàn)榘⒗锇桶妥龅氖蔷W(wǎng)商，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好了，做生意難了，電子商務(wù)自然也會(huì)有影響。而騰迅做的是社區(qū)，可能經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好了，生意難做了，許多人就會(huì)去社區(qū)聊天，他們的業(yè)績(jī)反而會(huì)更好。

Q：常有人說“腦白金的廣告是垃圾廣告”？

A：每樣?xùn)|西出來肯定都是有人喜歡，有人不喜歡。你喜歡那個(gè)廣告嗎？如果你不喜歡“今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金”，我們就換一個(gè)，類似的廣告詞我這兒多著呢，比如“今年爸媽不收禮，孝敬只送腦白金”，可以吧，孝敬爸媽天經(jīng)地義，總沒人說是垃圾了吧。

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