電子商務(wù)的本質(zhì)還是買賣。買賣人對買賣的定義是低成本買，高價格賣出。而營銷人，或說電子商務(wù)對買賣的定義則是“低成本賣出，高數(shù)量買進(jìn)”，我的見解是在商品“數(shù)量”與銷售“成本”上可以有大空間去操作。我的投放廣告的經(jīng)歷是日投放量4000元左右，月投量10萬左右，主要包含搜索競價與門戶硬廣，比例是1:1。
搜索競價：經(jīng)過我們的投放經(jīng)驗(注：非零售類電子商務(wù))，主力在于百度，以搜狗、YAHOO為輔，GOOGLE則seo處理。搜索推廣非常有限，如百度，關(guān)鍵字的要求很高，關(guān)鍵字太泛了，轉(zhuǎn)化率太低，關(guān)鍵字太集中了，覆蓋面太小。我們集中于某一單品進(jìn)行投放，集中了一個關(guān)鍵字，擴展為系列關(guān)鍵詞，例如(此例非實詞)：“Levsi501”為單品關(guān)鍵字，"levsi501購買"，“哪里買Levsi501”，"網(wǎng)上買Levsi501"等一系例詞。因為百度只是一個入口，將最有實力最有利潤的產(chǎn)品做為入口引入客戶的目的達(dá)到了。
門戶硬廣：垂直門戶是首選，集中用戶群體。某手機電子商務(wù)，經(jīng)常在太平洋網(wǎng)的手機版上投放Banner硬廣。通過硬廣的關(guān)系，發(fā)布有效的軟文，如"iphone軟件破解"等此類單品的推薦性文章。
以小弟之見，如今的“低成本小規(guī)模”的網(wǎng)絡(luò)硬廣已經(jīng)變得很少有號召力，最佳的方式是“活動+硬廣”的結(jié)合與“單品+軟文”的結(jié)合。這兩個組合拳搭配使用效果相當(dāng)?shù)暮?。主要的投放渠道鎖定在“競價”與“門戶”上后，通過活動的力量更號召力。
李韋氏的嘗試是在阿里媽媽上選擇廣告位，對某個活動進(jìn)行推薦，正在操作中的是“奧運注冊送百元”的用戶注冊推廣。周投量非常的小，就是淘廣告位時耗時間。投量不大，但效果卻是可以的。奧運注冊送百元的活動從8月8日開始，結(jié)束為8月30日，現(xiàn)在已經(jīng)過了2/3的時間，日注冊用戶平均為5人，人均成本為1.2元，信息有效，實名，實QQ，實郵箱。對此，我們的客服人員逐個加QQ發(fā)郵件建立朋友關(guān)系。
在李韋氏上沒能大范圍操作是個遺憾，所以活動+硬廣的操作思路只能說是得到初步的認(rèn)證，希望能有機會大量提案操作實證，后報。
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