月銷(xiāo)售額30萬(wàn)之間 站長(zhǎng)兩年內(nèi)要送兄弟人手一套房

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

善水:大家好，這里是www.spokeops.com站長(zhǎng)網(wǎng)善水訪談。今天我們要采訪的一個(gè)站長(zhǎng)是一個(gè)有關(guān)化妝品的行業(yè)站站長(zhǎng)。Tony在沒(méi)做站之前是一 位平面設(shè)計(jì)師，這里有關(guān)于tony的一段文字描述與大家分享下吧。

 

 秀尚站長(zhǎng)tony

    ‘獨(dú)具個(gè)人魅力的tony設(shè)計(jì)師，憑借多年積淀的深厚設(shè)計(jì)功底，以別具一格 的設(shè)計(jì)作品，在眾多作品中脫穎而出，榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)。在大賽由中國(guó)疾病預(yù)防控制中心攜標(biāo)致雪鐵龍公司和視覺(jué)中國(guó)共同組織，具有相當(dāng)高的權(quán)威 性。于飛也曾多次參加國(guó)際知名企業(yè)組織的設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽，成績(jī)斐然。如：愛(ài)普生公司組織的環(huán)保袋設(shè)計(jì)比賽、日立公司組織的攝影比賽、西 門(mén)子公司組織的“彩繪冰箱藝術(shù)展”等都出現(xiàn)了這位資深設(shè)計(jì)師的身影。并在愛(ài)普生公司組織的環(huán)保袋設(shè)計(jì)比賽中榮膺叁甲，設(shè)計(jì)水平與審美 眼光得到廣泛認(rèn)可與贊賞。’

看來(lái)tony的設(shè)計(jì)水平以及履歷都是很不錯(cuò)的，曾經(jīng)多次獲得過(guò)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在上海多家著名化妝品工作做過(guò)，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)行自己做。 tong濟(jì)南行業(yè)站長(zhǎng)www.showshang.com.cn 。現(xiàn)在tony，跟大家打個(gè)招唿吧!

tony：奧，大家好，俺在上海做了將近八年化妝品。因?yàn)榱私饬诉@行的利潤(rùn)，所以和朋友一起做自己的品牌

善水：tony是設(shè)計(jì)師?那做網(wǎng)站是在什么時(shí)候?

tony：是，本行是設(shè)計(jì)出身，平面創(chuàng)意，做網(wǎng)站是在最近兩年。

善水：也就是說(shuō)秀尚是在06年做的?

tony：不是，這是今年才開(kāi)始的。

善水：那之前的兩年tony都在看關(guān)于網(wǎng)站的信息嗎?

tony：因?yàn)樽罱鼉赡昕戳藝?guó)內(nèi)關(guān)于加盟創(chuàng)業(yè)的各個(gè)群體，才有這想法的。之前跟ZHN學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)。

善水：也就是說(shuō)開(kāi)始做站長(zhǎng)是在今年開(kāi)始的，之前一直處于觀望的態(tài)度?

tony：以前，并不重視這方面，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這是主流。

善水：什么轉(zhuǎn)變了你以前的想法呢?

tony：因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注廣告人的網(wǎng)站，近兩年網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越被人所重視

善水：目前秀尚運(yùn)營(yíng)狀況講解一下吧!

tony:目前還是以常規(guī)業(yè)務(wù)員運(yùn)作為主，網(wǎng)絡(luò)為輔，但幾個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)常規(guī)的趨勢(shì)

善水:超過(guò)常規(guī)的趨勢(shì)是什么情況呢?

tony:以前我們并不重視網(wǎng)絡(luò)的小客戶(hù)，單靠業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂單逐漸超過(guò)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。而且運(yùn)營(yíng)成本大大降低。

善水：據(jù)我所知網(wǎng)站是今年才上線(xiàn)的，照你目前的情況來(lái)看網(wǎng)站推廣非常成功，可以講一下你們網(wǎng)站在上線(xiàn)之初都做了什么推廣嗎?

tony：網(wǎng)站上線(xiàn)之處先是通過(guò)SEO做了一部分的工作，這樣網(wǎng)站在搜索引擎獲得了一個(gè)較好的排名，獲取了一些客源。另外由于產(chǎn)品本身推出的 時(shí)候就是本著秋冬熱銷(xiāo)化妝品的塬則，因此，使用者試用以后都感覺(jué)效果非常滿(mǎn)意，回頭客也較高

善水：然后呢?其他就沒(méi)做什么類(lèi)似活動(dòng)類(lèi)的宣傳了嗎?只是依靠seo以及產(chǎn)品的回頭客?

tony：由于我們是初期做網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合發(fā)展模式，采用的營(yíng)銷(xiāo)方式包括郵件營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣，后期會(huì)考慮PPC廣告

善水：目前的正在使用并卓有成效的方式主要講一下。

tony：我覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售比較適合小本創(chuàng)業(yè)的人士。這部分人大部分消息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，所以效果見(jiàn)效如此之好。做 產(chǎn)品，推廣方式固然重要，但是我們更注重的是產(chǎn)品本身，目標(biāo)推廣比較有效的方式應(yīng)該算是SEO了。我們前期一方面是為了節(jié)省更多的廣告投 入來(lái)把省下的錢(qián)用到產(chǎn)品上?；旧嫌幸笤囉靡庀虻目蛻?hù)，收到產(chǎn)品后，80%會(huì)選擇加盟。我們的想法是鋪開(kāi)全國(guó)的渠道，加盟和零售兼作。 以為以前只注重大客戶(hù)，大單，忽視了小客戶(hù)?，F(xiàn)在看來(lái)，小客戶(hù)才是消費(fèi)終端環(huán)節(jié)。

善水：目前網(wǎng)站的產(chǎn)品是自己研發(fā)還是做代理商呢?

tony：自主品牌，由大廠OEM產(chǎn)品

善水：自己選擇產(chǎn)品的品牌，然后由廠商提供?做廠商的二級(jí)代理?

tony：不是，自己注冊(cè)品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀，找大廠灌裝，因?yàn)橄穸〖乙恕⒆匀惶?，不但自己生產(chǎn)，還外帶加工

善水：那塬料配方什么的是由廠家提供?

tony：你可以看到產(chǎn)品包裝上灌裝廠家是一家廠，只是他的品牌大些

善水：我有些不太明白。這樣做質(zhì)量可以保證嗎?

tony：廠家提供，我們只負(fù)責(zé)產(chǎn)前產(chǎn)后封樣驗(yàn)貨。OEM，你明白吧!質(zhì)檢，衛(wèi)檢，生產(chǎn)證件齊全

善水：OEM很多人不是很了解，tony具體介紹下，好嗎?

tony：好。OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫(xiě),按照字面意思,應(yīng)翻譯成塬始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求, 為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱(chēng)為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。

善水：這樣的化妝品適用于什么人群呢，美容店?

tony：我找廠家外包膏體?？醋约憾ㄎ涣耍椰F(xiàn)在定位日化線(xiàn)，大眾人群。美容店一般專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品。價(jià)位中低端。像大寶就純粹低端，全憑出 貨量打大，依然做成品牌。另外，供貨的折扣低，給經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，才會(huì)有動(dòng)力做。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做到透明化，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有認(rèn)可感

善水：為什么不在廠家直接提取效果比較好的產(chǎn)品而選擇這么繁瑣的oem呢?這樣打品牌也要頗費(fèi)廣告費(fèi)的，堅(jiān)持你這樣做的好處除了你講的 利潤(rùn)外還有哪些呢?

tony：但是看看國(guó)內(nèi)形式，品牌才是硬道理。像哇哈哈、蒙牛沒(méi)人聽(tīng)過(guò)他經(jīng)銷(xiāo)商的名字吧。如果只是想整個(gè)幾百萬(wàn)知足，我就不用這么費(fèi)大勁 了，8年前我自己在上海打工買(mǎi)的房子，車(chē)。現(xiàn)在看看以前待的自然堂韓束，銷(xiāo)售過(guò)億，我真的像個(gè)井里的*蟆 ，越來(lái)越受刺激

善水：那tony的目標(biāo)是?

tony：打造自己的品牌。

善水：然后?

tony：沒(méi)想那么遠(yuǎn)，目標(biāo)分解，一步步來(lái)，

善水：秀尚的含義是?

tony：秀出美麗時(shí)尚。

善水：秀尚化妝品的價(jià)位屬于中低高檔的哪個(gè)檔位?

tony：中檔，因?yàn)檫@價(jià)位最易被大眾接受?，F(xiàn)在是中檔價(jià)位，高檔的膏體。

善水：目前網(wǎng)站的流量怎么樣?

tony：網(wǎng)站流量不高，但是都是有價(jià)值的IP。

善水：行業(yè)站的流量一般都不怎么高，不過(guò)都是有價(jià)值的ip。月銷(xiāo)售額怎么樣?

tony：對(duì)我來(lái)說(shuō)成交額是最好數(shù)據(jù)，哈。

善水：重頭戲來(lái)了。講講，有多少?

tony：現(xiàn)在穩(wěn)定在30萬(wàn)回款左右。

善水：你們團(tuán)隊(duì)有多少人呢?

tony：基本沒(méi)管理，都在日夜苦干。30人左右。

善水：網(wǎng)站管理方面呢?有日常維護(hù)比如每天都有更新新內(nèi)容嗎?

tony：因?yàn)橛行﹨^(qū)域有保護(hù)政策，所以已經(jīng)停止招商。不是更新很快，只是每月促銷(xiāo)及時(shí)點(diǎn)。正改善，一幫們外漢，嗬嗬。俺近兩年理想就是 讓兄弟們都先買(mǎi)套房.

善水：多少個(gè)兄弟?

tony：七八個(gè)吧。

善水：地段呢?

tony：濟(jì)南，產(chǎn)品在上海灌裝。

善水：7、8人在濟(jì)南人手一套房，你認(rèn)為實(shí)施的難度大不大?

tony：俺覺(jué)得企業(yè)向心力是做出來(lái)的，不是口號(hào)喊出來(lái)的，不算很大，濟(jì)南比較便宜。

善水：產(chǎn)品目前主要銷(xiāo)售地密集在哪些地區(qū)?

tony：山東，東北。

善水：下一站預(yù)備再往哪些城市發(fā)展?

tony：全國(guó)，現(xiàn)在配方偏北方皮膚，正做南方皮膚測(cè)試.

善水：你剛才講網(wǎng)站目前的發(fā)展非常的順利，關(guān)于圍繞網(wǎng)站發(fā)展產(chǎn)品的未來(lái)打算多講講。

tony：現(xiàn)在注重推廣，以后注重品牌提升

善水：產(chǎn)品有線(xiàn)下分店了嗎?

tony：剛才說(shuō)了有地區(qū)已有加盟商就不再招商了，只是維護(hù)就好。實(shí)體店正籌劃中，春節(jié)后。部分地區(qū)，我們找到良好的唯一代理商就不發(fā)展 這地區(qū)了。

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