財經(jīng)參考網(wǎng)專訪圖王：中小站長的機遇與挑戰(zhàn)

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2009年1月11日，中國互聯(lián)網(wǎng)草根大會在上海交通大學(xué)舉行，應(yīng)上海站長聯(lián)誼會之邀，站長網(wǎng)圖王(章征軍)發(fā)表了主題演講，并且接受了財經(jīng)參考網(wǎng)王朝暉的采訪。

王：你覺得這個草根大會對我們中小網(wǎng)站有什么意義?

章：現(xiàn)在我們?nèi)珖鞯氐木蹠容^多，然后上海這次大會最大的意義是在于網(wǎng)站的交流，因為我們譬如說網(wǎng)站是一個人，每個人都在自己家里做，也有的是在公司用業(yè)余時間來做，然后平時都是在QQ群里面交流，現(xiàn)實中很少交流，利用這個大會的機會大家齊聚一堂，從QQ群變成真實的交往。另外一個意義，是在于提升總體站長這個品牌，譬如通過這樣一個大會，讓我們網(wǎng)站這個品牌在互聯(lián)網(wǎng)上地位提高了，主要是這兩方面的意義。

王：在金融危機的背景下，我們中小網(wǎng)站面臨著什么機遇或者挑戰(zhàn)?

章：其實這次金融危機，對中小網(wǎng)站并沒有影響。金融危機的影響是在以高成本的網(wǎng)站運作，因為中小網(wǎng)站主要是沒有成本。既然沒有成本，隨著網(wǎng)民人數(shù)的增加，很多下崗失業(yè)，甚至很多產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，因為其他產(chǎn)業(yè)的成本在增加，很多是轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來了，實際上這對于各網(wǎng)站是一次非常好的機遇。

王：做網(wǎng)站的初始成本可能不是很高，作為過來人，你有什么好的建議?

章：做網(wǎng)站就是不要把網(wǎng)站當(dāng)成網(wǎng)站來做，把網(wǎng)站當(dāng)成是平臺，網(wǎng)站只有結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)，結(jié)合具體的行業(yè)有一個盈利的模式，這樣做起來才更快地達到工具的目的。

王：做網(wǎng)站的站長經(jīng)常會碰到一些問題，比如說技術(shù)、營銷、內(nèi)容，這三塊的關(guān)系，你覺得怎么處理比較好?

章：技術(shù)這一塊，慢慢地會淡化，像我們以前上網(wǎng)的時候，大家都通過很多很多代碼才能上成網(wǎng)，以后我們上網(wǎng)越來越容易，以后做網(wǎng)站也越來越容易。網(wǎng)站最精華的一點就是以后在營銷上面，因為技術(shù)其實并不會太重要了，很多公司專門提供這個外包技術(shù)，甚至現(xiàn)在做一個網(wǎng)站就三分鐘時間，但是怎么把網(wǎng)站的品牌打起來，怎么把網(wǎng)站流量提起來，怎么把網(wǎng)站服務(wù)做起來，這就是未來網(wǎng)站的主要目的。

王：你能不能用關(guān)鍵詞來概括一下，網(wǎng)站做成功的奧秘在哪里?

章：第一個方面就是要定位，一個網(wǎng)站的定位是非常重要的，現(xiàn)在的個人網(wǎng)站的定位就是要定在自己所熟悉、擅長的行業(yè)，又要定位在很小的領(lǐng)域，還要定位在盈利比較快的地方。第二個就是營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)站太多了，各種各樣的網(wǎng)站都有，只要我們想到的，沒有做不到的，相對比較薄弱的是營銷，這個推廣的方法和渠道。為什么hao123那么大，復(fù)制hao123的網(wǎng)站做不起來，他們做不起來，還是在最早的營銷的思路。第三點是盈利，這點其實以前很多人認為，網(wǎng)站是一個愛好，因為它有很多代碼和源碼，但是現(xiàn)在已經(jīng)，就是說做網(wǎng)站很簡單，不存在這種很多代碼很多源碼的問題了，做網(wǎng)站就是說你不愛好，你也能做網(wǎng)站，所以網(wǎng)站的盈利必須擺在最前面了。三個關(guān)鍵詞就是定位、營銷和盈利。

王：我們也看到實際上很多的行業(yè)往往都有幾個大的網(wǎng)站，這樣的話對我們一些同類的中小網(wǎng)站還有機會嗎?

章：還有很多機會?，F(xiàn)在大的網(wǎng)站，很多都是占據(jù)一些比較大的行業(yè)，還有很多很小的行業(yè)沒有網(wǎng)站，現(xiàn)在中國總的網(wǎng)站才兩百萬，但是我們知道中國的企業(yè)有七千萬家，中國的行業(yè)領(lǐng)域也有幾萬到幾十萬，像很簡單的我隨便列舉幾個，廣播的播音員，這個人數(shù)都有七百多萬，這方面的網(wǎng)站有幾個?還有很多，甚至一個賣凳子的，還有賣木線條的，這些網(wǎng)站現(xiàn)在都還沒有啊。很多很多很吸引人的行業(yè)，我隨便舉個例子，我昨天在重慶吃了一個什么雞，就在那一座山上面，他說一年的飲食都是幾個億，但是沒有見到這方面的網(wǎng)站。很多很多細分的行業(yè)或者領(lǐng)域暫時還沒有人涉足到。如果這上面也涉足到，加上與這個結(jié)合的傳統(tǒng)行業(yè)，這個可能是未來網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的一個趨勢。

王：現(xiàn)在很多的年輕人都想創(chuàng)業(yè)，而且往往通過網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè)，這方面你有什么建議?

章：這個其實是非常好的事情。因為這幾年有很多通過網(wǎng)絡(luò)致富的前人的故事，馬云，丁磊等等。很多故事的產(chǎn)生是很多青年學(xué)習(xí)的偶像，很多把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的路，這是非常好的事情。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在本身也在暴發(fā)性的發(fā)展，給很多站長提供了機會，確實有很多站長早早的抓住了這種機遇。還有很多很多站長會通過這樣的機遇取得成功。

王：站長之間通過這種互聯(lián)網(wǎng)大會進行交流，你覺得會有哪些收獲?

章：第一個收獲就是從別人那里分享到一些經(jīng)驗。第二個就是從自信心上得到提升，畢竟感覺到自己不是一個人在做，有很多有相同愛好的人在做。對每個人自身，幾年后來說，想到我當(dāng)時參加上海地區(qū)的第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會，類比一下，第三屆上海有很多很多行業(yè)的大會，參加這個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會對自己有個長期的影響，品牌的影響力。

王：你怎么看待很多同類網(wǎng)站，它們之間有競爭也有合作，這方面你有什么想法?

章：競爭是必然的，其實互聯(lián)網(wǎng)的競爭并不是很殘酷的，只有在競爭中有優(yōu)勢的東西，有利于網(wǎng)民的網(wǎng)站才能脫穎而出，才能更好更快地為更多網(wǎng)民提供更便捷的服務(wù)，只有好東西才能活下來。

王：網(wǎng)站合作這一塊，你覺得機會多嗎?

章：合作將是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷中的一個最大的模式，因為網(wǎng)民和網(wǎng)站不是單獨的，很多時候通過不同網(wǎng)站或者同類網(wǎng)站相互合作，通過活動，通過合作關(guān)系，通過鏈接，通過各種各樣的服務(wù)來促使所有的網(wǎng)絡(luò)組成一個網(wǎng)，如果沒有這種網(wǎng)，那就不叫網(wǎng)絡(luò)了。

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