專訪塵緣：半路出家做站長 推廣火車頭全靠口碑宣傳

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善水：大家好，這里是站長網(wǎng)www.spokeops.com 善水站長訪談專題，說起塵緣的名字大家可能還不是很清楚，但提起火車頭采集器 www.locoy.com 很少有站長沒聽過這款采集器的大名。塵緣加入火車團隊兩年的你，最近都在忙著什么?

塵緣：大家好，我是火車采集器的塵緣。我加入火車團隊已經(jīng)兩年了，目前擔任火車采集器論壇的管理員，負責論壇用戶服務、火車采集件的銷售和售后。目前在研究火車采集器+PHP程序的自動化網(wǎng)站內(nèi)容解決方案，歡迎朋友們到火車采集器論壇做客。

善水：我聽說塵緣竟然不是專業(yè)的程序員，而是半路出家的站長。塵緣當初的專業(yè)是什么，怎么踏上做站長繼而開發(fā)軟件的這條路的呢?

塵緣：呵呵，好的。我以前是學水利的，大學畢業(yè)后還從事了一年的水利設計工作，辭職后才轉(zhuǎn)行IT發(fā)展的。當時對電腦及網(wǎng)絡濃厚的興趣， 以及對枯燥的工程設計的反感，最終還是放棄了原來的主專業(yè)，不過還好。我在大學學了雙專業(yè)，辭職前收到了phpcms老大加入團隊的邀請。

善水：火車采集軟件目前的市場占有率以及使用情況?

塵緣：在目前的采集軟件領(lǐng)域，火車采集器是目前最具知名度、用戶數(shù)量最多的一款采集軟件。具體的市場占有率卻難以回答，準確的說，是 沒有確切的數(shù)據(jù)支持。

首先，市場占有率沒有統(tǒng)計也難以統(tǒng)計。我們的客戶主要是網(wǎng)站站長，而目前沒有針對站長行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。沒有比較準確的站長行業(yè)人員數(shù)據(jù)，針對站長行業(yè)的市場占有率，就 無從談起。

依據(jù)火車采集器的下載數(shù)據(jù)和論壇用戶數(shù)據(jù)，以及火車采集器數(shù)年的發(fā)展歷程來看，火車采集器是國內(nèi)開發(fā)最早、功能最完善、用戶最多、使 用范圍最廣的一款采集軟件。從誕生以來，火車采集器就一直好評如潮，軟件每一次升級都會吸引大量用戶追捧。

幾年的發(fā)展時間，為火車采集器積累大量的用戶，其中包括眾多的CMS站長用戶。我們開發(fā)了相當完善的CMS發(fā)布模塊，也和相當多的一些CMS產(chǎn) 品達成了合作關(guān)系?？梢赃@么說，只要這些CMSer有火車采集器的使用需求，他們就能立即找到所需要的發(fā)布模塊。

善水：火車頭的新款已經(jīng)發(fā)行，目前新款的反響如何?

塵緣：很多朋友可能都發(fā)現(xiàn)了，火車2009版發(fā)布時，很多用戶都將2009版稱做“一款經(jīng)典的軟件、一個經(jīng)典的版本”。用戶評價如此之高，這與2009版的眾多強大功能以及人性化的細節(jié)是分不開的?；疖嚥杉?009版，將火車采集器的所有功能，都發(fā)揮得淋漓 盡致。2009版，以其暢快的運行速度、海量的數(shù)據(jù)存儲、準確的自動分析、完善的CMS支持、專業(yè)的下載功能、良好的應用擴展、人性化的軟件細節(jié)征服了所有用戶。

雖然每一款軟件產(chǎn)品都會一些Bug，但正是因為這些不足，才使得火車采集器有不斷升級的動力和發(fā)展空間。同時，火車采集器功能的設計和軟 件細節(jié)的開發(fā)，也吸收了很多站長的建議。我們在論壇專門開辟了2009版軟件的Bug收集和功能建議帖，認真的分析用戶的需求和體驗。前不久 ，火車采集器發(fā)布了升級版本2009版SP1，不但修正了已知Bug，還增改了一些功能，其中就很多功能是按用戶的建議和需求開發(fā)的。在這里呢，要感謝所有支持火車采集器的朋友，感謝大家的支持，感謝大家的建議。

善水：很多技術(shù)性的站長也喜歡開發(fā)一些便利的小工具類別的軟件，但推廣效果卻不是那么盡如人意，我想更多的站長對于火車頭開發(fā)完畢后站長當時的推廣手段感興趣，站長當時是怎么推廣的呢?

塵緣：火車采集器最開始是由火車頭(李進斌)開發(fā)的一款免費軟件，實現(xiàn)一些建站的輔助功能。軟件的開發(fā)和升級，都是由他一個人完成的， 軟件最初的宣傳也僅限于幾個朋友的口頭宣傳。

火車采集器發(fā)展到現(xiàn)在，仔細想來，其實并沒有做多少推廣，幾乎全靠所有的軟件使用用戶口碑宣傳。因為火車采集器的強大功能和不斷發(fā)展，吸引了越來越多的朋友使用，正是這些用戶的追捧和支持，才讓火車采集器發(fā)展到今天。

火車采集器前期主要是做技術(shù)開發(fā)，程序員一貫都缺失在軟件推廣和商業(yè)化方面的經(jīng)驗?；疖嚥杉鳉v來專注于軟件的開發(fā)和升級，多于在推 廣方面的研究。也許正是因為這樣，才會吸引和留住越來越多的用戶，才使得火車采集器逐漸成為國內(nèi)功能最強大的采集軟件。

善水：火車頭采集器目前的發(fā)展體制已經(jīng)基本完善，隨著收費的版本的相繼推出，關(guān)于盈利模式這點可以講一下自己的想法嗎?很多站長對于 收費版本中的功能贊不絕口，我想擁有這樣強大的功能，火車頭的盈利也是有一定保障的。網(wǎng)站收入方面可以談下嗎?

塵緣：火車采集器團隊于2008年成立了公司，火車采集器進入了更加正規(guī)、更加專注的發(fā)展方向。就目前的盈利模式來看，公司主要收入來源 為軟件的授權(quán)費用和其它項目的服務費用。在今后相當長一段時間內(nèi)，火車采集器團隊的主要方向，還是在繼續(xù)打造“最專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容建設 解決方案”。這期間，我們將繼續(xù)并擴大針對廣大站長的服務，繼續(xù)火車采集器產(chǎn)品的研究和開發(fā)。

善水：在采訪前，我隨機抽查了一些沒有用過火車頭的站長，他們的回復很有意思，他們都講下載過火車頭，也嘗試的去摸索，可惜最終沒有 搞明白怎么使用?？磥硐胧褂煤没疖囶^不是那么容易的事情。這樣不可避免的造成一些用戶的流失，盡可能的簡化使用者學習熟悉軟件的過程 勢必提上火車頭程序開發(fā)的日程，針對這個弊端，火車頭有沒有可能在近期或者以后解決呢?

塵緣：恩，這個問題確實是我們當前的工作重心。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)且已經(jīng)針對這個問題做了相當多的工作，包括軟件方面的功能改進、用戶交流 的跟進和用戶使用手冊的完善等多方面的措施。這里，我不得不強調(diào)，軟件的使用難度是由其功能決定的。任何一個領(lǐng)域，從入門到精通都需要我們不斷的去學習和探索。

火車采集器是一款功能豐富的、專業(yè)的、通用的工具軟件，就像我們使用的一些其它諸如PhotoShop、3Dmax之類的軟件。當然，火車采集器的專業(yè)性和難度不及這些國際化的大型軟件。不管怎樣，正因為火車采集器的功能強大，專業(yè)，才值得用戶花時間和精力去學習。

火車采集器2009版中，我們就著力精簡一些軟件的操作，力求簡潔。像自動識別網(wǎng)站編碼類型、輕松直觀的采集測試過程、一鍵導入模塊標簽 等功能;同時，我們也同步發(fā)布了更加完善的軟件使用手冊;更加重要的是，我們的眾多用戶，紛紛分享自己的規(guī)則模塊和使用經(jīng)驗、上傳自己錄制的各類視頻教程，分享成功的成果喜悅。用戶間的交流一定能堅定你學好火車采集器的信心。

站長是一個特殊的行業(yè)。這個行業(yè)的每個一個人，都有著超常的學習能力、接受能力，都有著堅定的信念和不懈的努力，我相信，每個站長， 都能學會火車頭，用好火車頭。

善水：目前市面上出現(xiàn)了一種很多功能與火車頭類似的新采集軟件三人行，我想知道的是，目前這款軟件的上市，有沒有對火車頭產(chǎn)生影響以 及火頭的一些應對措施。

塵緣：目前，我們確實欣喜的發(fā)現(xiàn)了幾款不同類型的采集軟件。雖然這些軟件都處在發(fā)展初期，但我們都有理由相信，這是一種好的現(xiàn)象。

如果這我們把采集軟件看作一個行業(yè)，這個行業(yè)的興盛，預示著這個行業(yè)的市場在不斷的擴大，這個行業(yè)的消費者也在不斷的接受我們的產(chǎn)品 ，預示著這個行業(yè)技術(shù)的不斷升級和功能不斷豐富，預示我們的發(fā)展空間將更加廣闊，這讓我們由衷的感到高興。

當然，同行業(yè)間的競爭不可避免，這是一個老的話題?；疖嚥杉髯鳛閲鴥?nèi)最知名的采集類軟件，我覺得同行業(yè)內(nèi)這些競爭對火車采集器來說 ，是新的機遇、新的動力，也會給火車采集器帶來更多的活力。

開發(fā)時間最長、功能最強大、使用用戶最多，這是火車采集器的核心競爭力。我們龐大的用戶群將是火車采集器發(fā)展壯大的主力軍。這些用戶 和我們團隊成員，都會去接觸和使用一些新的采集軟件，去了解這些軟件新的思想。我們相信這些新的軟件會給火車采集器打開新的發(fā)展方向，讓火車采集器吸收和開發(fā)更多、更強大、更加人性化的功能。同時，這些軟件也促使我們不斷的發(fā)展，不斷開發(fā)更好的產(chǎn)品。可以說，在這個不斷壯大的行業(yè)里，火車采集器能發(fā)展得更好、更快，火車采集器的競爭力會越來越強。

善水：三人行這款新軟件由于剛上市不久，我想還沒有對火車頭造成太大的影響。我們現(xiàn)在來談一下火車頭的老對手dede自帶采集。很多站長都會習慣性的去拿dede自帶采集與火車頭做比較，站長認為火車頭與dede自帶采集相比最大的優(yōu)勢在哪里?

塵緣：DEDE是國內(nèi)最知名的CMS之一，用戶群極其廣泛，我個人也身兼DEDE的版主，所以，我算是非常了解DEDE和火車采集器了。DEDE內(nèi)置了一個強大的采集功能?；疖嚥杉髯铋_始的功能，也是從DEDE借鑒學習過來的。DEDE自帶的采集程序和火車采集器相比，DEDE僅有一個優(yōu)勢。這便是DEDE采集功能的“集成，無須安裝”。用戶使用起來要簡單很多。

DEDE的采集程序，在用戶安裝DEDE以后，即可使用，使用也相對簡單。但是DEDE，只能采集內(nèi)容單一的文章類網(wǎng)站，對于其它含有媒體的網(wǎng)站 和稍微復雜一些的文章分頁，DEDE都只能望洋興嘆。加上PHP語言本身的限制，DEDE在采集過程中，單線程、速度慢、效率低、無法采集有程序限制的內(nèi)容，更加無法探測并下載媒體文件，這些都是無法突破的障礙。

而火車采集器卻不同，火車采集器不僅能實現(xiàn)DEDE的采集功能，還具備更多DEDE無法比擬甚至無法想象的功能。像多模板采集、強大的過濾和替換功能、媒體的探測和下載、定時采集和發(fā)布等等，這些功能一時難以列舉完，就等著各位朋友去體會了。五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳，這樣形容火車采集器和DEDE的關(guān)系，真是再恰當不過了。

善水：為了更好的認識到火車頭的優(yōu)劣，我們找到了一些技術(shù)型的站長，來看一下他們對火車頭的中肯評價，火車頭采集軟件優(yōu)點：采集速 度快，采集大量數(shù)據(jù)的時候，速度上明顯比dede自帶的快。二就是采集規(guī)則好寫，作者把本來用正則表達式的地方全部改用(*)來代替，這個和我們平時在使用電腦查找文件時用的?*比較符合，所以使用上比較簡單。缺點：和dede的集成不太好，雖然有專門針對dede的模塊，可是有時候會出現(xiàn)一些莫名其妙的問題，讓人感覺到不太穩(wěn)定。站長認為這樣的評價有偏頗嗎?

塵緣：正如這些站長所說，火車采集器有著DEDE無法比擬的功能和速度，而且，我們開發(fā)針對了完善的DEDE發(fā)布模塊，可以完全實現(xiàn)DEDE的所有發(fā)布功能。當然，眾多用戶不同的差異性，肯定會出現(xiàn)一些特殊的問題。

這個問題并不是說火車采集器軟件不穩(wěn)定。根據(jù)我們的經(jīng)驗，其實用戶遇到的這些問題均是十分常見，也很好理解，這主要是用戶沒有使用正 確的發(fā)布模塊，或者沒有理解DEDE的模型概念。

DEDE自帶的采集功能，可以采集數(shù)據(jù)并導入一次性導入對比模型的對應欄目。這些內(nèi)容發(fā)布出來以后，就再也不能導入其它模型了，手動發(fā)布 文章時，也不能選擇錯誤的欄目，否則會提示模型不符合的錯誤。使用火車采集器發(fā)布內(nèi)容也一樣，使用文章模型的發(fā)布模塊，就只能發(fā)布文 章模型的欄目，否則也會提示出錯。

有些時候，DEDE程序會做一些更新，有一些模塊會出現(xiàn)不能通用的情況，這樣也會出現(xiàn)一些錯誤。為了避免這樣的情況出現(xiàn)，請大家使用對應版本的發(fā)布模塊來發(fā)布就行。而出現(xiàn)錯誤時，用戶可以根據(jù)錯誤日志來針對性的解決問題。所以，這些問題都可以避免，可以解決的。

善水：火車頭采集器伴隨著火車團隊一路走來風風雨雨，坎坎碰碰再所難免，塵緣值此時刻，與我們再一次逆轉(zhuǎn)時光，朝花西拾一下火車頭與 站長的那段成長中所遇到的挫折吧!

塵緣：呵呵，好的。提到當初開發(fā)火車采集器，那就不免提到我們的老李了。那時應該是李進斌在05年的11 月份。我記得非常清楚，當時老李工作之余，業(yè)余維護著自己的一個小網(wǎng)站，有了和多數(shù)站長朋友一樣在在網(wǎng)站添加內(nèi)容及需要頻繁數(shù)據(jù)更新的苦惱，在借鑒了當時dede的采集思想后開始開發(fā)的這一款采集器。在發(fā)展過程中，初期也遇到過一些小的技術(shù)困難，這都在短時間內(nèi)克服了，而最大的問題是在老李辭掉原本很穩(wěn)定的工作后， 采集器要繼續(xù)發(fā)展是否開發(fā)收費的版本的問題上猶豫了很長時間。在此要感謝我們的會員的支持，沒有他們我們不可能一直堅持而取得今天的成就。

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