專訪柳隨風(fēng)：整合個(gè)人站長(zhǎng)資源 做大焦作合作站群

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編前語(yǔ)：焦作站長(zhǎng)群體在站長(zhǎng)圈一直都很低調(diào)，而作為焦作站長(zhǎng)群體的靈魂人物的柳隨風(fēng)的故事更是鮮為人知，在此次A5焦作站長(zhǎng)之旅，終于有幸被我挖掘出來(lái)了這樣的一個(gè)團(tuán)結(jié)互助信任合作的站長(zhǎng)群體的故事。而以柳隨風(fēng)為中心整合的站長(zhǎng)合作站群，逐漸影響更多的焦作年輕站長(zhǎng)。

善水：大家好，今天做客我們www.spokeops.com 站長(zhǎng)網(wǎng)善水站長(zhǎng)專題訪談節(jié)目的，正是目前正在運(yùn)營(yíng)數(shù)字焦作網(wǎng)www.jz391.com 的焦作站長(zhǎng)柳隨風(fēng)。隨風(fēng)，可以將你的故事與我們分享下嗎?

 數(shù)字焦作網(wǎng)站長(zhǎng)柳隨風(fēng)

柳隨風(fēng)：好的。95年大學(xué)畢業(yè)，開了一個(gè)小電腦公司。接觸互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)時(shí)候是96年的事情了，當(dāng)初自己的個(gè)人主頁(yè)還是網(wǎng)易免費(fèi)空間。那個(gè)時(shí) 候資訊很匱乏，能看到的就是電腦報(bào)，在上面看到不少關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的信息，就產(chǎn)生了好奇心，就買了一個(gè)貓，申請(qǐng)上網(wǎng)了。上網(wǎng)后，看到許多 個(gè)人主頁(yè)，自己也想試一下，就開始學(xué)習(xí)制作軟件，做了自己的個(gè)人主頁(yè)。也就是通過(guò)自己的個(gè)人主頁(yè)，認(rèn)識(shí)了焦作信息港的負(fù)責(zé)人丁冰，在 他的介紹下，去信息港做了三年技術(shù)人員。當(dāng)時(shí)對(duì)于學(xué)習(xí)比較勤奮。而且做的東西大多是靜態(tài)的，也不需要太高的技術(shù)。

后來(lái)在信息港工作三年后開始厭倦了，不知道什么才是自己的人生目標(biāo)，在朋友介紹下，去焦作日?qǐng)?bào)社網(wǎng)絡(luò)部工作了，也是負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站的建 設(shè)。并且擔(dān)當(dāng)報(bào)紙一個(gè)版面的編輯。03年感覺自己的生活太單調(diào)了，想去外面看看別人都是如何經(jīng)營(yíng)的，也就是那個(gè)時(shí)候有自己創(chuàng)業(yè)的想法了。

03年春天去了上海，在幾家公司都做過(guò)技術(shù)，學(xué)了不少運(yùn)營(yíng)的方式。去信息港上班的時(shí)候，就把公司放棄了，小公司，只能賺個(gè)辛苦錢， 勉強(qiáng)夠吃喝。04年在家鄉(xiāng)焦作開始做企業(yè)建站服務(wù)。最多的時(shí)候負(fù)責(zé)制作維護(hù)100多家企業(yè)的網(wǎng)站。后來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)門檻降低，企業(yè)建站已經(jīng)利潤(rùn)不高，05年開始策劃數(shù)字焦作網(wǎng)站。

善水：數(shù)字焦作網(wǎng)站是什么類型的站，當(dāng)初為什么選擇做一個(gè)這樣的站點(diǎn)，起這么一個(gè)名字?

柳隨風(fēng)：屬于地方綜合門戶站點(diǎn)，05年開始我逐漸放棄企業(yè)建站業(yè)務(wù)，開始做運(yùn)營(yíng)。當(dāng)初只是有想法沒有去實(shí)現(xiàn)，有個(gè)朋友想做新浪的焦作站 ，我們一起策劃做個(gè)地方門戶，他去聯(lián)系新浪做地方站。后來(lái)他因?yàn)槠渌蚍艞壛?，但是我覺得項(xiàng)目蠻好，就堅(jiān)持做下來(lái)了。05年到現(xiàn)在， 數(shù)字焦作網(wǎng)一路走來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨，有合作亦有散伙。當(dāng)時(shí)不知道叫什么名字好，覺得數(shù)字很能代表網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)傳輸都是二進(jìn)制的，0與1的世界，所以就叫數(shù)字焦作。

善水：目前數(shù)字焦作網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

柳隨風(fēng)：現(xiàn)在怎么說(shuō)呢，我?guī)椭嗽S多站長(zhǎng)，他們也都很樂(lè)意把他們的網(wǎng)站稱呼為數(shù)字焦作旗下網(wǎng)站。以前數(shù)字焦作網(wǎng)名氣很大，因?yàn)橛?支撐，后來(lái)因?yàn)榘鏅?quán)等問(wèn)題一直被相關(guān)部分詢問(wèn)或關(guān)停，就放棄了?，F(xiàn)在在本地也是小有名氣，但是我個(gè)人覺得不是很理想，還有很長(zhǎng)的路要走。這幾年最大的收獲，就是扶持了不少想投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的站長(zhǎng)。

善水：網(wǎng)站的流量怎么樣，網(wǎng)站從05年發(fā)展至今依靠哪些有效的推廣手段，一些好的方法介紹下。

柳隨風(fēng)：最高的是1萬(wàn)左右，因?yàn)殡娪昂鸵魳?lè)都不做了，現(xiàn)在3000以上ip。線下活動(dòng)為主，每個(gè)季節(jié)都有一次大型活動(dòng)，每次活動(dòng)都有相應(yīng)的紀(jì) 錄片發(fā)布。還有就商家聯(lián)盟，就是現(xiàn)在焦作吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的雛形，那個(gè)時(shí)候只是免費(fèi)給商家提供展示，并沒有提供消費(fèi)折扣。

善水：在采訪焦作吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的李墨時(shí)他說(shuō)，如果沒有柳隨風(fēng)，我們幾個(gè)站點(diǎn)都很難順利發(fā)展。他稱隨風(fēng)是他們的精神領(lǐng)袖，所以對(duì)于隨風(fēng)幫助站長(zhǎng)的故事我很好奇，隨風(fēng)與當(dāng)初的他們素未蒙面為什么會(huì)選擇無(wú)私的幫助他們呢?

柳隨風(fēng)：在我做門戶網(wǎng)站的過(guò)程中，遇見許多想建站的朋友。有的會(huì)技術(shù)不會(huì)運(yùn)營(yíng)，有的甚至不知道該如何起步，只要是找我溝通的，我都很 耐心的指導(dǎo)他們，從申請(qǐng)域名開始，甚至我?guī)退麄兘ㄕ?，包括后期，我的辦公室、我的光纖、我的服務(wù)器都和他們共享。為什么我們成本低呢，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谝黄疝k公。許多東西都是可以共享的?；顒?dòng)一起組織，業(yè)務(wù)一起做，成本低了，效率高了。

說(shuō)實(shí)話，焦作的站長(zhǎng)沒什么大的活動(dòng)，都是小范圍的。我經(jīng)常聯(lián)系的有十多個(gè)，其實(shí)焦作的站長(zhǎng)并不少，但是很少和其他人溝通，都是在發(fā)展自己的站。a5這次焦作之行，算是開了一個(gè)好頭，我們聯(lián)系了不少站長(zhǎng)，大家都認(rèn)為要把交流進(jìn)行到底。目前在我這里辦公的有五個(gè)，間接影響的可能更多一些，許多以前只 是網(wǎng)絡(luò)愛好者，現(xiàn)在也都成站長(zhǎng)了。

善水：隨風(fēng)幫助這些站長(zhǎng)們的初衷是什么呢?

柳隨風(fēng)：因?yàn)槲矣X得作為一個(gè)草根站長(zhǎng)太難了，大家都是在貼錢做站，比如李墨的吃喝玩樂(lè)網(wǎng)，剛開始就在一個(gè)小區(qū)的家屬樓上。有商家去談 合作的時(shí)候，根本就不好意思讓人家去看。我就讓他們來(lái)我的辦公室談。

我自己親身的體會(huì)，我覺得當(dāng)個(gè)草根站長(zhǎng)先別說(shuō)成功與否，能堅(jiān)持都 不容易。就想辦法把兄弟們的成本降低。辦公設(shè)備方面、服務(wù)器空間方面、包括技術(shù)人員與美工，我們都是共享的，這樣大家的成本都降低了。他們沒錢的時(shí)候，只要有自己的工作電腦就行了。有點(diǎn)廣告收入，就要和大家A一份日常的開銷。

善水：很多站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方法不同，隨風(fēng)是怎么盡己所能的幫助他們呢?

柳隨風(fēng)：運(yùn)營(yíng)方面我也是摸石頭過(guò)河，也沒什么建設(shè)性的參考，現(xiàn)在主要就是讓他們的網(wǎng)站看上去更正規(guī)一些，還有一些技術(shù)方面的處理。比 如有人想建設(shè)一個(gè)時(shí)尚類的網(wǎng)站。我就建議他去a5站上購(gòu)買一套代碼，然后自己修改一下運(yùn)營(yíng)。這樣能省不少時(shí)間。

善水：忙于輔助別人的站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于自己的站點(diǎn)的后期發(fā)展，隨風(fēng)有什么打算?

柳隨風(fēng)：先協(xié)助李墨把吃喝玩樂(lè)網(wǎng)做好，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比我的站好盈利，然后幫助攬?jiān)伦龊糜脩羯坛恰Ｒ驗(yàn)檫@些我們都是合作項(xiàng)目，做好了大家都有錢賺的。有了資金地方門戶就好發(fā)展一些了。

善水：隨風(fēng)上面提到很多站長(zhǎng)也都很樂(lè)意把他們的網(wǎng)站稱呼為數(shù)字焦作旗下網(wǎng)站。我想知道的是你們是怎么合作的呢?

柳隨風(fēng)：作為單獨(dú)的站來(lái)說(shuō)，大家都太渺小了。尤其針對(duì)商家或企業(yè)來(lái)說(shuō)，不足為道。但是我們七八個(gè)網(wǎng)站合作起來(lái)就厲害了，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站 都有自己各自的群體。比如我們18號(hào)的活動(dòng)，許多網(wǎng)站都參與的。他們也號(hào)召不少網(wǎng)友參與活動(dòng)。對(duì)于商家或企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們要的是你活動(dòng)的規(guī)模。還有宣傳力度與影響力。

善水：隨風(fēng)覺得把站長(zhǎng)們整合到一起來(lái)做合作站群最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

柳隨風(fēng)：成本低、人手足、蛋糕越大，每個(gè)人分的越多。合作、分享、共贏。

善水：這樣的合作站群是幾幾年成立的，是隨風(fēng)倡議的嗎，成員有哪些?在做之前有沒有想到過(guò)，合作站群做大之后會(huì)有利益糾紛的可能?隨風(fēng)又是怎么避免這個(gè)情況的出現(xiàn)的?

柳隨風(fēng)：08年年初成立的，當(dāng)初是我和李墨發(fā)起的。我們有很完善的合同，并且現(xiàn)在合作的很愉快，是一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。

目前的成員有6個(gè)，數(shù)字焦作網(wǎng)(王松) 、吃喝玩樂(lè)網(wǎng)(李墨)、 焦作健康網(wǎng)(石志剛)、 焦作購(gòu)物之家(李攬?jiān)?、 焦作時(shí)尚網(wǎng)(王巖)、 大城小事論壇(景翔) 、焦作范文網(wǎng)(張小波)。不過(guò)這次聚會(huì)之后，有很多年輕的站長(zhǎng)有加入的意向，目前還有許多站長(zhǎng)和我們接洽中，有的已經(jīng)有合作意向。這些合作的站長(zhǎng)，其中李墨是97年就認(rèn)識(shí)的了，也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的。王巖是我的弟弟。其他都是在數(shù)字焦作網(wǎng)成立以后認(rèn)識(shí)的。

善水：此次A5焦作站長(zhǎng)聚會(huì)之后，隨風(fēng)有什么感悟嗎?

柳隨風(fēng)：希望焦作的這些草根站長(zhǎng)能多溝通、多合作，也感謝A5的焦作之行，給這么多草根站長(zhǎng)帶來(lái)許多收獲。

善水：隨風(fēng)也講了，這次A5焦作站長(zhǎng)聚會(huì)是焦作站長(zhǎng)的第一次大規(guī)模的站長(zhǎng)聚會(huì)，從這可以看出焦作站長(zhǎng)之間的溝通不是很頻繁，關(guān)于促進(jìn)焦作站長(zhǎng)之間的互相溝通與合作，隨風(fēng)接下來(lái)有什么打算嗎?

柳隨風(fēng)：已經(jīng)聯(lián)系了不少站長(zhǎng)，我們以后會(huì)經(jīng)常聚會(huì)，討論一些運(yùn)營(yíng)方面的東西。李墨想為焦作的互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)做一些努力成立協(xié)會(huì)。這個(gè)我也會(huì)盡自己的努力幫助他的。

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