站長講座22期：江瑤 草根站長如何快速盈利

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

《站長》雜志和安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的站長講座(www.53w.net)已經(jīng)到第22期了，5.12是每個中國人都難忘的日子，本來是不想安排講座的，但是江瑤同學(xué)因為要參加百度聯(lián)盟的峰會只能提前，請大家理解。這次為大家請來江瑤，畢業(yè)于北京師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)7年，網(wǎng)絡(luò)營銷6年。個人網(wǎng)站曾最高Alexa排名1000多位，從08年9月份加盟豬八戒網(wǎng)(www.zhubajie.com)，擔(dān)任市場總監(jiān)，期間與朋友合作運營個人網(wǎng)站：站長導(dǎo)航(www.zzdh.net)。

作為第一批國內(nèi)從事搜索引擎優(yōu)化的前輩，作為第一批國內(nèi)從事搜索引擎優(yōu)化的前輩，曾成功把百度TOP榜搜索次數(shù)前十的“開心網(wǎng)”“土豆網(wǎng)”“優(yōu)酷”“校內(nèi)網(wǎng)”等諸多關(guān)鍵詞優(yōu)化到第二名(官網(wǎng)排第一)，曾成功每天從搜索引擎獲得數(shù)十萬IP。對于大型商業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化以及垃圾流量的優(yōu)化都有多年經(jīng)驗，對各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式都有探索。作為重慶市委宣傳部評選的十年重慶大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)精英，事跡被多家電視臺，電臺，報紙報道。..。..。

講座主群、直播群(1000人)已滿，新到站長可加500人講座傳播群播群：17581177 免費參加但是請尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時會T從來不發(fā)言的站長 讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

為了緬懷5.12汶川大地震逝去的同胞，我們在講座開始之前的14:28分舉行了默哀三分鐘的儀式，大家都很傷感，有的人眼睛都濕潤了，大家都說要把更多的熱情投入到工作和學(xué)習(xí)中去。。。。

下面江瑤正式開始了他今天的演講

江瑤： 草根站長如何快速提升網(wǎng)站流量 這是老K給我寫的講座主題。但是我感覺這類主題的講座太多了，高手也非常多，我都不敢獻(xiàn)丑了

所以我想講講另外一個主題：賺錢才是硬道理-草根站長如何快速盈利

江瑤： 我先給大家介紹一下自己：

1. 我02年底開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每天10多個小時上網(wǎng)，不太會玩游戲

2. 04年以前一直在做個人網(wǎng)站，也在廣東的網(wǎng)建類公司工作過。個人網(wǎng)站是各類網(wǎng)站都有嘗試做，04年7月出事，因為“傳播淫穢物品”。后，到一個做外包的軟件集團(tuán)工作，偶爾做做個人站，工作很輕松，更多的還是把心思花在網(wǎng)上

3. 07年7月跟幾個朋友一起開始創(chuàng)業(yè)，過于倉促后來很多問題，最終我選擇了退出，加入了豬八戒網(wǎng) www.zhubajie.com

4. 在豬八戒網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和對外合作，豬八戒網(wǎng)是重慶的公司，專心經(jīng)營豬八戒網(wǎng)，一個很好的平臺，接觸了很多商業(yè)網(wǎng)站，學(xué)到了很多東西

因為做個人網(wǎng)站確實很多年，為了讓生活多彩一些，對于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，推廣，技術(shù) 各類東東都略懂一點。晚點的交流大家可以隨便問

今天我想跟大家講的主題是我最近在做的一個事情。今天不講seo，SEM，不講做垃圾站，不講怎么做網(wǎng)站，今天講賺錢。大部分草根站長做站的目的還是賺錢。

主題：賺錢才是硬道理-草根站長如何快速盈利

江瑤： 先從一張圖說起 我在做淘寶客

在我5月7日我的收入賬單中出現(xiàn)了一個大單，有人通過我的引導(dǎo)在 淘寶網(wǎng)購買了一個 39800.00元 的二手手表，他的提成非常低，1.5% 但是我還是賺到了597元。如果他的提成是10%我就很能很輕松的賺 3980 元，我不是淘寶的托 也不是要大家去做淘寶客，只是想告訴大家，電子商務(wù)有多火!將近4萬人民幣的二手產(chǎn)品都有人通過網(wǎng)絡(luò)購買。至于我每天引導(dǎo)的購物的數(shù)量我就不說了，淘寶去年交易額990多億。再說我們豬八戒網(wǎng) www.zhubajie.com，豬八戒網(wǎng)就是一個新型的電子商務(wù)平臺，淘寶做實物交易，豬八戒網(wǎng)做創(chuàng)意，服務(wù)交易。所以也能反映電子商務(wù)的火

江瑤：再說 PPG，VANCL，千尋，以及越來越多的在門戶站投放廣告的B2C的商城，都在告訴大家，電子商務(wù)在09年火了!商務(wù)部部長都早幾天在說，自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來有網(wǎng)站的企業(yè)只有24%受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。冬季中，這個個現(xiàn)象太搶眼了：出現(xiàn)多年但一直不溫不火的電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易突然“火”了。真的很火，好，這是鋪墊，就是為了說電子商務(wù)的火，電子商務(wù)火了，關(guān)個人網(wǎng)站什么事情?

江瑤：哈哈 我今天就要跟大家分享如果通過電子商務(wù)讓你的收入也火起來。好，既然老K先說了淘寶客。我也樂意分享我的一個案例

江瑤： 個人網(wǎng)站最容易入手的，最容易賺錢的就是開網(wǎng)店，開網(wǎng)店誰不會，肯定有人會說。玩概念誰不會玩，我今天就是要跟大家講講我的成功案例。我也不能完全手把手給你執(zhí)行，只能分享我的流程和經(jīng)驗，希望你自己去操作，我賺到了錢，你也一定能賺到。

江瑤： 開網(wǎng)店有幾種方式：去淘寶，拍拍是一種，這種方式很常見，我今天要跟大家講第二種，自己獨立開網(wǎng)店，目前我已經(jīng)開了很多家，并且在賺錢。

江瑤：我先亮一個我的網(wǎng)店，專賣 Vero moda和Only ，這個網(wǎng)站是我女朋友在經(jīng)營，大家需要交換鏈接可以直接聯(lián)系網(wǎng)站上的QQ，大家可以看見每天的訂單很多，我不是要炫耀，只是想告訴大家，這條路可行，你也能行!

江瑤：比如這個這是5月12號下了訂單的，當(dāng)然不一定她會支付，只是下了訂單，表示有這個需求?，F(xiàn)在進(jìn)入怎么搭建，怎么找貨源，怎么支付，怎么讓客戶覺得交易安全，怎么更多成交，怎么賺錢。

江瑤：我很喜歡用 ecshop 他是php的 程序功能強(qiáng)，服務(wù)好，模板也不少，ecshop網(wǎng)址 。有了空間 安裝很簡單，傳上去一步一步操作就OK了，搭建好以后只有默認(rèn)模板，你可以去論壇下載適合你想做的商品的模板。

江瑤：，這是我的一個沒有賺錢的，我就是在他們論壇找的模板。我也不好把其他已經(jīng)賺錢的都分享了，個人站長喜歡創(chuàng)新的不多，大家都喜歡照搬，到時候千千萬萬跟我一樣的站也不好撒。Ok， 安裝好以后你的商城其實就已經(jīng)有了。只是沒有了商品，沒法支付，沒有客戶的問題。

江瑤：先搞定支付接口的問題。 支付接口大家還是找支付寶吧，雖然他總是搶錢，但是沒辦法，購物的人都認(rèn)準(zhǔn)這個支付寶。不過也有一些不知道支付寶的，我不是開玩笑 www.veromoda-only.cn就經(jīng)常有客戶沒聽過支付寶，然后直接把上1000元的錢打到銀行。我有意去了解為什么，那些客戶都說： 現(xiàn)在都流行網(wǎng)上購物，我就是試一下，實在騙了就算了吧。

江瑤 ：呵呵，當(dāng)然大家一定不要去騙錢，萬一找上門來可不好玩。ecshop跟支付寶有合作，在后臺直接可以直接與你的商城綁定的接口。你去支付寶申請一下就行，24小時內(nèi)你的申請會獲得通過，你把拿到的一些 驗證碼一類的填寫到商城后臺就可以使用了，也有第二種就是600元一年，你找支付寶購買一年，如果你的交易額不是太高的話，支付寶就不收手續(xù)費了，只收600元一年。大家可以針對銷售額高低自己來申請就行，在后臺，ecshop論壇也有教程來教大家申請和綁定流程。有了支付，有了商城，就是上貨讓別人買了。

江瑤： 我為什么推崇商城? 我覺得盈利模式簡單可行，這才是最爽的，線下什么都是做生意，線上也是一個到底，做生意才是王道。我今天賺了幾塊錢，賺了幾十塊錢，清清楚楚，有了這個就足夠了，只要信息不對稱，你就有錢賺。

江瑤：比如：你30元從義烏買了個東東，別人不知道你30元買的啊 ，只要你50元能賣出去，別人相信值50元就行。所以我建議最簡單的方式就是在淘寶找貨源。別人不給你低價?沒關(guān)系，這是很正常的。你才進(jìn)貨就給你低價，你誰啊?我剛剛都說了很多人不知道淘寶網(wǎng)，只知道網(wǎng)上購物，不知道淘寶網(wǎng)但是知道百度。

江瑤： 比如淘寶有賣手表的，賣50元，沒關(guān)系，你直接上到你的商城賣70元，如果他不知道淘寶網(wǎng)，他就找你買了。就算他知道淘寶網(wǎng)，或許因為你跟他同城，或者他更相信你，他或許也愿意多花20元找你買了，真的，這些都是經(jīng)驗哦。所以你直接上淘寶找貨源就行了，你想賣什么? 淘寶有店鋪搜索，輸入你想賣的貨吧。在這里我想說一點：建議做專，不要想著做 亞馬遜，做淘

江瑤：可以學(xué)當(dāng)當(dāng)，先做書店，然后再做其他產(chǎn)品，可以先學(xué)VANCL，先做衣服，做到了再鞋子，皮帶，以后或許也有套套。專業(yè)的網(wǎng)店更容易做優(yōu)化啊，也有重點，另外建議大家做的貨別太有季節(jié)限制，還有別做衣服之類的。個人站長里有個知名的岳貴 他的淘寶店www.yuegui.net，他分享給我的經(jīng)驗，夏天做衣服沒利潤，確實，夏天的衣服能賣多少錢啊? 你賺多了沒人買啊。做衣服的也特別多，我開始給大家說 www.veromoda-only.cn 是因為在冬天做的，已經(jīng)有了一些些名氣

江瑤：你還是找找最合適你賣的產(chǎn)品吧。比如你在北京，你可以賣，北京特產(chǎn)。網(wǎng)店不要上萬IP，有幾十IP，幾百IP，你一天幾十塊甚至幾百塊就到手了，我開始給大家看的截圖大家就知道，幾百IP，每天幾個訂單，一個訂單賺點 快遞費，賺點轉(zhuǎn)手費 。你就賺了幾十上百了。

江瑤：提醒大家自己不要進(jìn)貨的，我是叫大家做提籃子生意哦。什么是提籃子生意呢?那就是，直接從淘寶上拷貝圖片過來，圖片上有版權(quán)?

沒事，直接放上去，普通網(wǎng)民根本看不懂圖片上的版權(quán)，當(dāng)然，圖片上不能出現(xiàn)電話。僅僅出現(xiàn)個“江瑤版權(quán)” 你直接上就行了，網(wǎng)民誰知道你網(wǎng)店是不是 “江瑤版權(quán)”啊，他們還沒這個分辨能力。上淘寶的圖，產(chǎn)生了訂單，你上淘寶直接去訂購你上圖的那家的產(chǎn)品，叫他直接發(fā)貨到在你后臺產(chǎn)生訂單的客戶。你就不存在庫存，不存在發(fā)貨。每天做成了生意就賺了，沒做成? 我也不虧啥，最多就是一個 幾十塊的域名和一個空間，這就是提籃子生意，當(dāng)然等你有了足夠的訂單。建議你還是別干這個事情了，還是找到穩(wěn)定的貨源，你才能賺更多。

江瑤：新疆怎么做? 剛剛在另外一個群看到。我吐血，新疆是我覺得最賺錢的，“巴旦木“等”新疆特產(chǎn)“都賣瘋了。新疆的手工藝品。好了 剛剛講的是貨源和發(fā)貨都搞定了。

江瑤：最后就是講網(wǎng)店的推廣了，當(dāng)然最好的推廣就是“seo”。這是轉(zhuǎn)換率最高的，真的，別人搜索 “全聚德烤鴨專賣店 ” 這種詞的一天可能的就5個IP，但是3個訂單就已經(jīng)產(chǎn)生了。這種詞就算你不會SEO，你只會善于去體會用戶搜索習(xí)慣，去挖掘這種詞，寫入到你的標(biāo)題，每天就5次搜索，但是就給你帶來3個訂單，其他的推廣方式，大家可以看看淘寶客的推廣者，無孔不入啊。他們的論壇也有很多人分享經(jīng)驗。

比如QQ群就是一個很好的途徑，QQ群現(xiàn)在開放搜索，你加針對性強(qiáng)的QQ群發(fā)廣告都會爽慘你，推廣的方式確實太多了，業(yè)內(nèi)的“專家學(xué)者”太多，有實戰(zhàn)派有文章派，大家多去看吧，去試驗，去執(zhí)行。效果總會有的，重視的是去做，而不是把時間花在看電影，打游戲上。推廣后就會有人氣啊，有人氣就會有咨詢。

江瑤：你的貨源沒問題的情況下，買家最擔(dān)心的就是交易安全。因為你的獨立網(wǎng)店不是淘寶，是要先付款的，不是貨到付款。怎么說服買家?

扯虎皮拉大旗。比如你申請了支付寶，支付寶會給你一個認(rèn)證頁面，掛上去。有訂單及時公布在首頁。做好留言本，別人買了請他來留言，看看 的留言本，有了穩(wěn)定貨源，叫廠家給你授牌，界面做的更大氣，別像個垃圾站?？纯创笮偷腂2C他們有些啥子牌子，證明材料擺在網(wǎng)站，你也擺上，有實力或者資源搞個400電話，這些都能讓人更相信交易的安全。

江瑤：我再跟大家說說關(guān)于電子商務(wù)的東東，還請老K幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

江瑤：我現(xiàn)在在豬八戒網(wǎng) www.zhubajie.com就職。豬八戒網(wǎng)很多人可能沒聽過，開始我跟大家提了，他跟淘寶一樣。一個C2C的平臺

只不過淘寶做的實物交易，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的交易，而豬八戒網(wǎng)做的是 服務(wù)交易，虛擬，創(chuàng)意的產(chǎn)品交易。

江瑤：這種平臺也有很多大家的賺錢機(jī)會

1. 這里有很多人在這里買鏈接，大家可以去接了，掛了鏈接就賺幾十塊

2. 你可以推薦人到豬八戒網(wǎng)來發(fā)任務(wù) 豬八戒網(wǎng)付高額提成給你

3. 這里更有直接的訂單適合很多人來做 很多人在這里發(fā)推廣需求 想推廣自己的網(wǎng)站，你可以去幫他推廣一下賺錢。

4. 這里的發(fā)帖比賽更是給站長們送錢，很多人花幾千元來請人幫忙發(fā)帖子

站長們都很善于發(fā)吧 ?只要你發(fā)的多，幾千元輕松到手了

互動：

問：豬八戒網(wǎng)里發(fā)布任務(wù)最后沒有中標(biāo)的可以退款嗎?

答：豬八戒網(wǎng)的規(guī)則你可以直接撥打 4008875598 任務(wù)秘書回答

問：江瑤您好!網(wǎng)站你用的流量統(tǒng)計一般是什么，我好象沒見過那樣的

答：統(tǒng)計? 統(tǒng)計就用 # cnzz 之類的啊

問：我是說：如果賣家發(fā)的貨本身有問題，或者收貨方想發(fā)生點問題，作為中間角色，怎么處理呢?

答：你說的這個問題是存在的，你可以看 買家的問題是什么

請問：對于剛起步的個人站長，我不可以說進(jìn)很多的貨慢慢來賣的，這就導(dǎo)致我不可以以低價拿到貨。對于剛起步階段，我們選擇做代理，淘客，還是其它什么方式好呢?還請不吝指教，不盛感激!

答：不做代理啊， 你直接50塊買來，65賣出去就行了啊

問：我想將自己的產(chǎn)品分類分源銷售，將自己的產(chǎn)品類別下的產(chǎn)品獨立出來。建立獨立的域名。這樣可行不?

答： 做商城還是用個獨立的域名吧

問：1、淘寶客怎么操作?

2、流量還是最重要的，怎樣才能快速的提高流量呢?

3、如何規(guī)避網(wǎng)店風(fēng)險?

這3個問題是大伙比較看重的問題，江哥能否稍微給大家指點一下，或者是抽個時間。

答：1. 淘寶客就是做推廣，很多方式

2. 流量我開始回答了

3. 網(wǎng)店暫時風(fēng)險都很小

4. 你問的都太大

問：我想開新疆特產(chǎn)網(wǎng)店內(nèi)地人喜歡嗎?

答：新疆特產(chǎn)很受歡迎的 你去搜索引擎看看就知道了

問： VERO MODA專柜正品代購 09新款 309201071050

代購說是有需求時，買來再賣出? 出貨方有授權(quán)?怎么確認(rèn)這個授權(quán)真?zhèn)?

答：是買來再賣出，他也計劃要賣這種衣服嗎?那只有告訴別人沒有授權(quán)啊。

最后總結(jié)：本次講座江瑤結(jié)合站長商務(wù)盈利模式的話題。以個人的實戰(zhàn)經(jīng)驗通過大量的實例講述了如何通過網(wǎng)店賺錢，其親身實踐的豐富經(jīng)驗，讓參與的站長收獲良多，互動環(huán)節(jié)參會站長對于淘寶客這個概念進(jìn)行了深入交流討論，取得了很好的效果。下期就是我們站長講座開辦以來的第二十三期了，由于本人本周要去北京參加年度站長盛會“09中國站長年會”所以下期的講座計劃安排在下周五，邀請的嘉賓是目前國內(nèi)國內(nèi)知名編輯 鞭牛士 馬俠髦，其本人歷任多家知名網(wǎng)站編輯崗位，他將就站長如何正確樹立做站的心態(tài)這一特別的話題和諸位站長進(jìn)行交流。所以下期講座絕對經(jīng)典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉(zhuǎn)播群：17581177，我們將永久免費提供公益服務(wù)，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

特別提示：09安徽站長年會 火熱報名中 專題站：

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、站長雜志多家知名站長相關(guān)媒體的鼎力支持及炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

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