專訪站長靜花木木：分享如何做地方站

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今天非常榮幸邀請到了搜查發(fā)(www.sochafa.com)的站長靜花木木做客門戶通站長專訪欄目!

采訪人：一滴水

被采訪人：靜花木木

站長自我介紹：大家好，我是靜花木木，原名孫明明。02年進入互聯(lián)網(wǎng)，混跡于落伍者、CHINAZ，曾擔(dān)任ADMIN5超級版主，目前運營東莞一家分類信息網(wǎng)站：搜查發(fā) www.sochafa.com 與 www.07692.com 東莞便民網(wǎng)。

一滴水：你的網(wǎng)站是哪年建設(shè)的?建站的初衷是什么?

靜花木木： www.sochafa.com的前身的www.00769.cn 建立于05年。當(dāng)時建網(wǎng)站的時候呢 也就是純粹的一個幫扶在東莞打工的外地人，人來人往要租房、要賣點二手的東西 而當(dāng)時 東莞是沒有這種網(wǎng)站呢。所以就純公益的做了這么一個網(wǎng)站算是東莞第一家公益性的信息網(wǎng)站。東莞外來工是最多的，流動人口差不多有 500多萬，所以房屋出租啊二手啊這些需要都很迫切。

一滴水：建站過程中有什么故事和大家分享一下!

靜花木木： 故事啊 其實也沒多少故事性 我的經(jīng)歷不是很傳奇。只能說我一直在努力。記憶最深刻的，05那會開網(wǎng)吧每個月還能賺不少錢，是沒有牌照的網(wǎng)吧，在東莞叫黑網(wǎng)吧，直到網(wǎng)吧被工商給查了。 那個時候服務(wù)器每個月要交 800多元的租用費用。在上海一家IDC租的。因為網(wǎng)吧被查，我失去了生活資金來源，生活上可以說是很窘迫。當(dāng)時為了把網(wǎng)站延續(xù)下去 我把自己唯一的一臺筆記本給賣了。交了服務(wù)器托管費。

一滴水：呵呵，多么辛酸的經(jīng)歷啊!但是你挺過來了不是嗎?

靜花木木： 還好，現(xiàn)在好多臺筆記本了。

一滴水：你的網(wǎng)站是如何做推廣工作的?

靜花木木： 搜查發(fā)的第一批用戶來源于網(wǎng)吧用戶。我開網(wǎng)吧并且兼職了很多家網(wǎng)吧的技術(shù)維護。而每個網(wǎng)吧的首頁這些都是我們網(wǎng)址。 第一批用戶口口相傳也為后期帶來了不少用戶。

第二個就是我們出錢免費幫一些小商家做名片，拿快餐店來說，我們?yōu)樗赓M做帶他菜單價格的小名片。只在背后加上我們一句話的宣傳語，因為1W張外賣名片也不到300元的印刷費用。但是這些叫外賣的用戶 全部可以看到我們的網(wǎng)址。

第三個直到08年我們和東莞時報天天分類頻道達成合作，報紙上每日都有我們網(wǎng)址的出現(xiàn)。這也是我們外部流量來源之一。

第四個 我們08年和DM報紙百姓生活報做了一系列的合作也為我們帶來的不錯的用戶，因為他本身就是做分類信息廣告的報紙，我們報網(wǎng)合作都為對方帶來了不錯的收益。

靜花木木：對于其他做本地分類信息的兄弟來說我只有三點建議：

1.就是合理利用線下小商家的資源 ，例如免費做名片 花費不高 但是效果顯著

2.聯(lián)合報業(yè)DM報這些具有分類廣告的報紙，進行聯(lián)合宣傳

3.要注重用戶的體驗性。例如發(fā)布信息的便捷程度。查找信息是不是能最快。

一滴水：恩，都是很好的推廣方法，希望站長朋友們能夠根據(jù)自己的實際情況結(jié)合靜花木木的這些建議把網(wǎng)站推廣工作做好!

靜花木木：其實這些算不上經(jīng)驗畢竟我們現(xiàn)在還不是很強大，只是算個拋磚引玉。讓跟多人來分享自己的成功經(jīng)驗。

一滴水：恩，謝謝你的分享!現(xiàn)在你的這個網(wǎng)站盈利模式清晰了麼?

靜花木木：我們現(xiàn)在還屬于在探索期吧，都說分類信息沒什么清晰的盈利模式。我們現(xiàn)在還是 主要靠廣告 和為小商家做一些短期的活動推廣，比如商家開新店。要打折。我們把這個信息給宣傳起來。 商家新上特色菜。那我們就宣傳他的這個特色菜來獲取一些傭金。再加上和報紙的捆綁出售廣告來盈利。

一滴水：恩，整體來說你網(wǎng)站的發(fā)展情景還是非常不錯的。

靜花木木：去年，南方都市報在布局東莞的時候，也曾經(jīng)向我們伸出橄欖枝，提出收購。最終因價格原因 沒有談成功。

一滴水：哇，等待時機吧!做地方站這么久，你認(rèn)為做地方站需要注意些什么，給站長分享一下，避免大家走彎路。

靜花木木：1.站長不要成了信息更新機器。 很多站長朋友在做信息網(wǎng)站的時候，大量去摘抄別人網(wǎng)站的信息。采集啊。這些。目的也就是在短期創(chuàng)造大量內(nèi)容。結(jié)果給做成了垃圾站。我們應(yīng)該去注重推廣，你 把時間浪費在采集和復(fù)制別人的信息上。這是很不值得的。你把這些時間弄來做推廣。別人看到的你站了。那么來發(fā)這些才是正常的宣傳流程。而不是自己發(fā)信息， 等百度來給你帶流量。

2.分類信息網(wǎng)站，不要一未的 在網(wǎng)上宣傳，我們應(yīng)該走到網(wǎng)下去。但是我不會讓你去搞什么什么拿個本子去收信息。這是沒做過運營的人才寫這種軟文，剛剛說過 為商家做免費名片，這是借助別人的手來宣傳自己的網(wǎng)站。而自身呢也可以制作自己網(wǎng)站的宣傳卡片。自己去電腦城、數(shù)碼城、派發(fā)給那些柜臺老板。這些都是具有 直接交易目的的用戶。

3.分類信息網(wǎng)站，不用搞的各種類別都有。只要抓住房屋和二手招聘生活服務(wù)就行了，而且 房屋要偏向于出租和合租這些。招聘要偏向于營業(yè)員業(yè)務(wù)員這些。生活服務(wù)則是 通下水道、維修馬桶、電器維修這些。

4.分類信息，一定要有社區(qū)。不管你用什么DZ也好，貼吧也好。但是一定要有。很多信息網(wǎng)站 IP很高 但是卻無法聚攏人氣。網(wǎng)民發(fā)布完信息之后就走了，沒人會樂意在一個廣告網(wǎng)站上 一直看廣告的，所以這個時候我們需要社區(qū)來沉淀人氣。

一滴水：非常感謝靜花木木的分享，這些都是靜花木木的潛心鉆研總結(jié)得出的經(jīng)驗，希望站長朋友們可以參考借鑒!

接下來跟大家談一談你們的團隊吧!

靜花木木：我們現(xiàn)在人員很少，只有 4個人，呵呵!我負(fù)責(zé)外部關(guān)系和業(yè)務(wù)這些。一位女生負(fù)責(zé) 文案、前臺。一位美工和一位技術(shù)。小團隊，小公司，呵呵!

一滴水：恩，團結(jié)就是力量，即便人不多，也可以做的很強大!

一滴水：談一談對網(wǎng)站的發(fā)展展望吧!

靜花木木：其實我個人對搜查發(fā)目前的情況 是很不滿意的。所以才衍伸 了 www.07692.com 來試驗一些我自己的想法，而搜查發(fā)也因為早期沒有建設(shè)社區(qū)而走了彎路，導(dǎo)致目前只能靠廣告過活。下半年和明年，主要把精力放在我們新開通的社區(qū)站 www.dg66.com 上。用搜查發(fā)來引導(dǎo)網(wǎng)民進駐社區(qū)。完成我們分類信息社區(qū) 這嗎一個架構(gòu)。

一滴水：恩，每個站發(fā)展的路都是需要不斷摸索才能不斷進步的，在這里我代表所有的門戶通的站長朋友們祝愿你們的網(wǎng)站越做越強!

靜花木木：謝謝!

門戶通原創(chuàng)首發(fā) 作者：一滴水： 轉(zhuǎn)載請注明出處

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