中國的C2C電子商務(wù)的啟蒙者應(yīng)該算是易趣了。在我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的時候，易趣已經(jīng)從美國將亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)銷售模式引入到了國內(nèi)好幾年，這種新鮮的買 賣方式讓習(xí)慣于現(xiàn)實門店購物的網(wǎng)民半信半疑。開網(wǎng)店的賣家大凡是先從買家做起，由買而賣，角色的轉(zhuǎn)換與電子商務(wù)的“家里蹲”工作有著密切的關(guān)系，當(dāng)我們發(fā) 覺實現(xiàn)在家里工作的理想并沒有想象中那么困難，于是我們跳槽做老板了。我也是經(jīng)過易趣的購買體驗轉(zhuǎn)而動起了自己在易趣開店的腦筋。當(dāng)時淘寶剛剛面市，像個 嫩頭青被ebay收購的易趣四處打壓得簡直暗無天日。最初在易趣開店，我想的是倒賣印度尼泊爾的服飾，那時本錢只投進去一千元，還是女朋友貸款的。一臺電 腦聯(lián)網(wǎng)，一部數(shù)碼相機就完成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，當(dāng)時寬帶好像還是撥號的，網(wǎng)費也是包年大概一千八左右。不過當(dāng)時是兼職開網(wǎng)店，對這玩意能否養(yǎng)活自己并 不抱有多大的希望，反正是玩票，也不在乎到底能不能開張。自我安慰賣不出去就給女友穿算了。
男人賣女人的衣服，還是生平頭一遭，這對于從來連自己都不會買衣服的人來說，的確不是件容易的事情。當(dāng)時進貨的方式就是一個樣品拿上一件回家拍照 片，經(jīng)過一段時期的摸索，勉強懂得了如何上貨并用一點積極的手段去推銷網(wǎng)店的曝光率，就像現(xiàn)在的淘寶，社區(qū)就是賣家免費自學(xué)的夜大。中間的經(jīng)過就沒必要在 此長篇大論包裹腳布了，總之開店之后大約一個月，出現(xiàn)了第一筆成交，其時易趣提供的安全保障支付是一個叫“安付通”的托收工具，類似于淘寶現(xiàn)在的支付寶， 但充值比現(xiàn)在復(fù)雜得多，與當(dāng)時銀行金融系統(tǒng)的特殊國情決定的滯后有直接關(guān)系。做成第一筆交易就像初戀或初夜一般叫人激動，然后就是做評價并等著收錢。易趣 的信用評價機制是很規(guī)范化的，這直接得益于老東家在美國市場積累的經(jīng)驗的移植，令人遺憾的是，如此完善的信用機制卻最終沒有成全易趣倒反而是淘寶混亂的信 用模式后來居上，關(guān)于這一點，后來我思索得出的結(jié)論是：在中國這個特殊的市場，其實在任何一個尚未形成成熟的周邊配套之前，混亂是市場的常態(tài)，過早的規(guī)范 化只會導(dǎo)致在混亂的市場里失去競爭力。易趣的想法很好，就是我先就進行自我規(guī)范化，并成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，直到壟斷市場來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。可惜這就像在一群魔 鬼里面?zhèn)鞲Ｒ舻奶焓?，她的愿想很美很性感，但是魔鬼需要的不是福音，而是覬覦天使的胴體。信用評級的嚴格不是易趣失敗的根本原因，最重要的還是在不適當(dāng)?shù)?時候易趣迫不及待地向賣家提出開店的強制收費模式。對于像我這種才剛剛開始開店，就要支付每月30元的店鋪費用(對于初級賣家而言30元錢并不多，多得是 我還沒賺錢憑什么你就要收錢呢?這跟城管似乎沒什么區(qū)別，當(dāng)時看來。)，并為每件登錄的商品在登錄周期內(nèi)支付相應(yīng)的登錄費，易趣的收費模式是易趣輸給淘寶 的第一回合。淘寶正是抓住這個時機，打出開店免費商品登錄免費并承諾連續(xù)免費三年的口號，瘋狂地挖墻腳、小網(wǎng)站注冊推廣的模式突圍易趣與各門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)略 協(xié)議達到廣告封殺。不過淘寶有著絕對深遠意義的殺手锏是能將第三方的信用機制導(dǎo)入到現(xiàn)有網(wǎng)店，這個歹毒的手段直接向易趣平臺的賣家發(fā)出一個這樣的信號：你 將網(wǎng)店轉(zhuǎn)到我們這里來就可以直接憑靠以往的業(yè)績營業(yè)了，而不必付出再次積累信用的成本。–后來的拍拍、有啊無非都是借用淘寶當(dāng)初發(fā)跡的功德簿的衣缽向巨頭 淘寶的賣家群體發(fā)起結(jié)緣的意向。對于賣家而言，多開一個網(wǎng)店又不需要付出任何成本還能帶來意想不到的收益，何樂而不為?!
我如今倍感驚奇的是，當(dāng)初我怎么會耐得住寂寞沒有接受淘寶的盛情邀請?一個主要的原因大約就是我相信專注精力做好一個網(wǎng)店比多開一個網(wǎng)店興許更有成 果。易趣網(wǎng)店確實為我?guī)砹巳松谝还P不菲的收入，那是通過易趣找到我批發(fā)的麗江客戶出現(xiàn)后發(fā)生的轉(zhuǎn)機(這位客戶現(xiàn)在成了我最要好的朋友)。由于他的批發(fā) 帶給我的利潤使我終于決定放棄了在媒體的工作。媒體的收益來源主要依靠采訪寫稿和編輯版面，我任職期間并沒有機會接觸民營企業(yè)或通過采訪勒索當(dāng)事人，–假 如有這樣的機會或許我也很難抵擋金錢的誘惑。是典型的月光族，并且是領(lǐng)薪水的第一天就花光的那種，因為每月的透支使得不得不借錢度日。當(dāng)你的工作變成為償 還借債而循環(huán)往復(fù)之后，你就真切地體會到什么是“無冕之王”–后半句是“的奴隸!”擺脫媒體透不過氣的工作之后，我專心地做起了專職網(wǎng)商。往往花錢成為習(xí) 慣之后，就像用慣了互聯(lián)網(wǎng)的免費資源，總覺得是不夠的，又沒有為以后作任何打算，想到現(xiàn)在能賺錢就物盡其用，反正金錢是帶不走的，卻沒想到還沒帶走之前就 沒錢可花的往后的日子。所以盡管沒有負債了，卻依然沒有進賬。
做了差不多兩年的服飾網(wǎng)店，結(jié)果沒有做下常言所謂的“第一桶金”,而我的客戶現(xiàn)在的朋友經(jīng)常打趣：那兩年老子從你手里進了三十幾萬的貨，你狗日的說沒賺到錢，你敢指著你的雞巴起誓嗎?我看你的雞巴都賺黑了!
服飾是過季商品，隨時要踏對潮流的節(jié)拍，印度尼泊爾服飾銷售的那兩年正是國內(nèi)小資發(fā)情式地追逐波希米亞風(fēng)格的時期，因此易趣網(wǎng)店的經(jīng)營雖然零售業(yè)績 一月不超過十單，但批發(fā)業(yè)務(wù)保證我過了兩年吃穿不愁的生活。后來隨著波希米亞的這個娘們殘花敗柳地凋謝，我在麗江的朋友也不再做印度尼泊爾服飾的批發(fā)，轉(zhuǎn) 而以零售為主，兩三個月進一次貨，我的收益可以想見。
這個時候又因回家陪老婆生孩子，遂離開了西藏拉薩，易趣網(wǎng)店就此宣告關(guān)門大吉。轉(zhuǎn)而做了一個愛老照片的興趣網(wǎng)站打發(fā)閑暇時光。
賣藏刀是今年三月開始的。
藏刀是西藏特有的家庭作坊制作的手工業(yè)產(chǎn)品，唐朝文成公主與松贊干布和親，自大唐京都長安帶到土蕃幾百名青銅白鐵的冶煉工匠成為了藏刀制作的始祖。 藏刀隨著一千多年的藏文化的演進，也成為了藏文化必不可少的一部分，是藏族男性顯現(xiàn)雄偉剽悍的唯一冷兵器佩飾。關(guān)于我棄文從商選擇賣藏刀的緣由，有興趣的 你不妨讀一下《藏鋪賣什么?》，這篇博文里探討到開網(wǎng)店選擇主打商品的一點己見。
另外一方面，我個人對藏刀情有獨鐘，不僅是因為藏刀所濃縮的藏文化的吉祥圖騰，更在于藏刀源遠流長的工藝彰顯了一個民族在千百年的血與火的兵燹戰(zhàn)亂 里屹立世界之巔的豐美偉業(yè)。作為藏武備里獨具特色的冷兵器裝備，藏刀已經(jīng)深入民心，成為藏區(qū)牧民必備的防身利器和實用餐具。大家若有空去藏區(qū)長途旅行，定 能見到佩戴藏刀的牧區(qū)藏民，他們悠然于高山草甸之間……
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『卡車司機』
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