7B鏈站長老M：顛覆傳統(tǒng)站長收入的鏈接買賣

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

序：

他是中國300萬名草根站長中的普通一員，曾經(jīng)做過許多所謂的垃圾站并在網(wǎng)絡(luò)上成功淘到第一桶金。他勇于創(chuàng)新，善于在實(shí)戰(zhàn)中尋找市場空白點(diǎn)。交換鏈接可以說是站長做站中的常事，然而他卻從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做起了專業(yè)的鏈接買賣。他就是7B鏈(www.7b.cn)的站長老M，一名互聯(lián)網(wǎng)站長老兵。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到老M來到訪談現(xiàn)場，和大家一起分享草根站長如何通過買賣鏈接獲得收入，讓我們一起期待互動(dòng)空間中的零距離接觸吧!

主持人：各位晚上好!開源插件網(wǎng)《站長故事匯》年前總共進(jìn)行了二十六期，在這里特別感謝新老朋友們的支持。第二十七期又如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是7B鏈的站長老M。

主持人：老M，你好。首先感謝你從繁忙的工作中抽出時(shí)間來到我們訪談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請您簡單地為大家介紹一下自己和你的7B鏈，謝謝。

老M：7B鏈，簡單來說，就是一個(gè)類似淘寶網(wǎng)的外鏈買賣的中介平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，提供交易的商品只有一種：那就是“友情鏈接”，即賣方在自己網(wǎng)站的首頁任意位置放上買方的網(wǎng)站鏈接，買方按協(xié)議支付相應(yīng)費(fèi)用。整個(gè)交易過程都在7B鏈平臺(tái)上完成，7B鏈的作用主要有兩個(gè)方面：(1)為賣方提供網(wǎng)站展示和出售“友情鏈接”服務(wù)，并從公正方的角度提供賣方網(wǎng)站的詳細(xì)參數(shù)信息，比如：收錄量、快照時(shí)間、PR值等;(2)為買方提供資金擔(dān)保和交易監(jiān)控服務(wù)，只有購買的鏈接在規(guī)定期限內(nèi)放置完成，7B鏈才將相應(yīng)的款項(xiàng)支付給賣方。

主持人：交換友情鏈接是每位站長都熟悉到不能再熟悉的事情，網(wǎng)絡(luò)上也有不少友鏈交換平臺(tái)。請問，你當(dāng)初是如何想到要做7B鏈這個(gè)站的呢?

老M：近兩年來，由于網(wǎng)站優(yōu)化的原因，網(wǎng)站外部鏈接的需求越來越大，從站長之間相互交換鏈接，到自主在論壇、博客上發(fā)表鏈接，再到現(xiàn)在演變?yōu)槌鲥X購買鏈接。此種在7B鏈里號(hào)稱出售方。但對(duì)于買方來說，購買鏈接其實(shí)是一件很累人的事，因?yàn)槟阆胍I一個(gè)鏈接，你就需要找到有鏈接出售的站長，要到第三方網(wǎng)站查詢出售網(wǎng)站的SEO參數(shù)，要談價(jià)格等等，而且從放上鏈接到結(jié)束的整個(gè)交易過程，一般都長達(dá)一個(gè)月以上，期間有很多變數(shù)，很可能你付了錢，但幾天后，鏈接就沒有了，或者網(wǎng)站打不開了。而一般收鏈的站長都是同時(shí)購買幾十到上百鏈接，其工作和風(fēng)險(xiǎn)可想而之。而對(duì)于賣方來說，不知如何找買家，或者需要經(jīng)常保持在線，以便等買方聯(lián)系你。最早為了方便交換鏈接，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的交換平臺(tái)，但當(dāng)購買鏈接的市場出現(xiàn)后，這些平臺(tái)都無法同時(shí)滿足以下需要：(1)集中展示可以出售鏈接的網(wǎng)站;(2)快速、批量的收購鏈接;(3)提供出售網(wǎng)站的詳細(xì)SEO歷史參數(shù);(4)交易的公平、安全和鏈接監(jiān)控問題。

我也收過鏈接，對(duì)此有深刻的體會(huì)，從而就產(chǎn)生了自己建一個(gè)能同時(shí)解決這些問題的交易平臺(tái)的想法。7B鏈就是在這樣的市場環(huán)境下產(chǎn)生的。到目前為止，除了7B鏈外，即便是一些很大的站長網(wǎng)站，都還沒有很好的同時(shí)解決以上問題，所以說7B鏈?zhǔn)悄壳?ldquo;最專業(yè)，最便捷的外鏈交易平臺(tái)”，并不為過。

主持人：按你的意思，你把友情鏈接買賣做成了無需依靠信譽(yù)來交易了，作為一名站長，我首先好奇的是7B鏈與其他友鏈買賣有何不同?也就是說7B鏈平臺(tái)是如何吸引站長的?

老M：嗯，可以這樣理解成無需依靠信譽(yù)交易才能做到批發(fā)。同時(shí)也如前所說，7B鏈?zhǔn)悄壳皣鴥?nèi)唯一可以解決了集中展示出售、快速批量收購、安全公平交易等問題的外鏈交易平臺(tái)。對(duì)于賣方站長來說，7B鏈聚集了大量的外鏈?zhǔn)召彿剑@本身就是一個(gè)很難得的交易機(jī)會(huì)，而且7B鏈免費(fèi)提供網(wǎng)站狀態(tài)監(jiān)控、SEO參數(shù)監(jiān)控等服務(wù)(7B鏈?zhǔn)悄壳拔ㄒ惶峁㏒EO歷史監(jiān)控的網(wǎng)站)。對(duì)于購買方來說，7B鏈集中了大量出售外鏈的網(wǎng)站，提供所有網(wǎng)站的詳細(xì)SEO歷史記錄，能夠快速省心的收購大量高質(zhì)量外鏈，賣方的資金由7B鏈來擔(dān)保，全天候?qū)︽溄舆M(jìn)行監(jiān)控，先放鏈，后付款。另外，對(duì)于賣方網(wǎng)站的信譽(yù)問題，7B鏈有一套計(jì)算方式統(tǒng)計(jì)并公開展示，對(duì)確保交易的公平和透明。簡單來說，外鏈交易過程中繁瑣麻煩的事，由7B鏈來做，買賣雙方只需等待收益!而且，7B鏈還投入大量的人力物力和財(cái)力來宣傳這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上，就是替買賣雙方做廣告。前段時(shí)間，我的幾個(gè)朋友對(duì)我說，你快把7B鏈關(guān)了吧。我問為什么，他們說，在7B鏈上收鏈太爽了，一看到好的網(wǎng)站，就忍不住收，一收，就停不下來，大大超預(yù)算，這樣會(huì)死人的!我聽了，在郁悶中開心，這就好像女人買衣服，越買越想買。

主持人：看來這個(gè)站還是傾入了你們不少的血汗。那目前7B鏈的發(fā)展情況如何?與當(dāng)初設(shè)想的愿景相比有沒有什么不同?

老M：外鏈交易本身是一新鮮事物，國內(nèi)也沒有類似的專業(yè)網(wǎng)站，7B的出現(xiàn)，相當(dāng)有競爭力，給其他交換平臺(tái)很大的壓力，特別是一些收鏈代理人，所以一開始，就受到了相當(dāng)大的阻力和排擠，一些有名的站長站還曾聯(lián)手對(duì)7B進(jìn)行封殺，具體的我就不說了。這些是我當(dāng)初完全沒想到的。不過，在大家的支持下，最困難的時(shí)期已過去了，現(xiàn)在發(fā)展很快，不斷的需要升級(jí)擴(kuò)容，所以很累。非常累那種!

主持人：痛并快樂著，也許是你目前的感受吧，做站長多多少少都有這樣的體會(huì)。對(duì)了，你們網(wǎng)站是獨(dú)立自主開發(fā)的嗎?在技術(shù)開發(fā)方面的投入大概總體投入的比率是多少?

老M：對(duì)，7B完全都是我們自主設(shè)計(jì)開發(fā)的。7B鏈平臺(tái)由好幾部分組成，大家看到的網(wǎng)站只是其中一部分，到目前為止，還有很多設(shè)計(jì)中功能沒有來得及實(shí)現(xiàn)。我的工作主要就是負(fù)責(zé)策劃、推廣和管理，我只會(huì)點(diǎn)HTML代碼。這個(gè)平臺(tái)從技術(shù)上來講，并不復(fù)雜，所以開發(fā)成本沒有想象中那么大，現(xiàn)在大部分的成本，都是投入到監(jiān)控這塊上，目前已在國內(nèi)外建立了170多個(gè)監(jiān)控節(jié)點(diǎn)，為十多萬域名提供監(jiān)控服務(wù)，并且以每個(gè)月兩萬多域名的速度增長。

主持人：7B鏈幫助了很多需要推廣網(wǎng)站的朋友，那7B鏈本身又采取了哪些推廣方式?效果比較好的是哪些?

老M：現(xiàn)在7B的推廣，主要是靠朋友，要說到效果，還是口碑二字。因?yàn)檫@個(gè)外鏈交易是個(gè)很特殊的新興行業(yè)，你沒辦法知道誰是收購方，誰需要外鏈沒人知道。針對(duì)出售站長的廣告，我也一直在做，主要是通過阿里媽媽、百度競價(jià)、gg競價(jià)，都是些比較正規(guī)的推廣，誰叫7B被排擠了，沒辦法的事情，服務(wù)好現(xiàn)有的出售方和收購方，那就是最好的推廣。我這是樣想的。估計(jì)一個(gè)全新的行業(yè)站也是這樣做的吧。

主持人：從目前你所介紹的來看，7B鏈的發(fā)展前景很好，發(fā)展速度也很快。那么，現(xiàn)在7B鏈實(shí)現(xiàn)盈利了嗎?或者你們有清晰的盈利模式嗎?

老M：單從7B鏈本身的收入來說，要實(shí)現(xiàn)盈利，目前是不可能，真正屬于7B鏈的收入來源，只有5%的交易手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用，也就只夠在支付給站長時(shí)的財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)支出。其實(shí)有個(gè)人氣聚集在7B，就有機(jī)會(huì)做的更大，例如，從橫向來說，就給幫中聯(lián)科技帶來了很多IDC的業(yè)務(wù)。

主持人：最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較人們的一個(gè)話題就是谷歌退出中國大陸的事件。眾所周知，交換友情鏈接時(shí)最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是谷歌推出的PR值，那么3月23日谷歌宣布退出中國大陸，你認(rèn)為對(duì)友鏈交換這塊會(huì)造成多大影響?將來，人們交換鏈接的時(shí)候拿什么做標(biāo)準(zhǔn)來衡量呢?

老M： 如果說GG的話，我說沒什么影響，只要搜索引擎還存在一天，外鏈交易這塊都是存在的。如果說拿什么標(biāo)準(zhǔn)來獲取這個(gè)站值多少錢的話，看你做什么站，收購方是中文站的就看快照時(shí)間和收錄量了，如果外文的話都是看PR了，所以也不存在影響的問題。

主持人：好的，由于時(shí)間的關(guān)系，我們下面將進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，網(wǎng)友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

<嘉賓與網(wǎng)友互動(dòng)選摘>

".?月爭.ツ 21:32:42 ：現(xiàn)在多少人管理啊 ?

老M：技術(shù)3人，人工監(jiān)控5人，財(cái)務(wù)2人，帶上我就 11人了。

fengge8 21:35:20 ：7b有沒考慮過從其他方面實(shí)現(xiàn)贏利?

老M：呵呵，盈利的問題，不能建立在7B上，而只能建立在7B的人氣上，這個(gè)觀點(diǎn)需要很多的策劃才能走的下去了。

齒輪@youxin 21:37:01：散戶的賬戶管理，匯款跟蹤還是比較麻煩的，你們是怎么處理的?你們好像還沒有將淘寶賬號(hào)和網(wǎng)站賬號(hào)綁定實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

老M：7B現(xiàn)在每個(gè)星期大家需要支付 3000筆款出去。你就別管它是大和小，撥款出去是按他們自己填寫的支付寶帳號(hào)和工行帳號(hào)。

fengge8 21:37:58 ：對(duì)鏈接誠信度你們想過沒?如果付了錢，對(duì)方把友情鏈接做了幾天就刪除了，怎么辦?

老M：不需要理會(huì)這個(gè)誠信的問題，7B幫收購方解決這個(gè)問題了。出售方少放1天的鏈接，就少計(jì)算一天。出售方少放1天的連接，就少計(jì)算一天。收購方的錢，都在7B的帳號(hào)上。由7B來控制1個(gè)星期結(jié)算1次給出售方。如少放1天，就返回1天的錢給收購方。

".?月爭.ツ 21:40:51：我還想問個(gè)問題，您是什么時(shí)候接觸互聯(lián)網(wǎng)的啊?現(xiàn)在是自己創(chuàng)業(yè)了，還是在某個(gè)大公司上班啊?這些建站和運(yùn)營推廣的經(jīng)驗(yàn)，是自己摸索的?

老M：如果說接觸，我是00年接觸，中間斷了N年，也就是07年，在中聯(lián)科技的老總帶領(lǐng)下再進(jìn)網(wǎng)站這塊的。中聯(lián)老總給我的定位就是策劃這2個(gè)字。我從沒在哪個(gè)公司打過工，我是小學(xué)6年級(jí)畢業(yè)的。基本上我現(xiàn)在的任何經(jīng)驗(yàn)，策劃，都是自己摸索出來的，中聯(lián)老總有空沒空就找我喝茶聊天，扶正下我的思路。

齒輪@youxin 21:44:00 ：你談到了初期咱們7B遭到了封殺，互聯(lián)網(wǎng)封殺的手段和方式有哪些啊，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)*手段還不了解，想開開眼界。

老M：很簡單。7B的URL出現(xiàn)不了在他們的網(wǎng)站上，這就可以讓你做不了很多事情了。

".?月爭.ツ21:44:37 ：你跟他什么關(guān)系啊?肯定你人比較的合適..

老M：首先不是我合適不合適的問題，而是那時(shí)中聯(lián)很落魄正在找新的出路。當(dāng)時(shí)經(jīng)朋友介紹在一起聊了很多，所以就踏入了IT這個(gè)行業(yè)了。剛開始進(jìn)IT的時(shí)候，真的很不適應(yīng)。

齒輪@youxin 21:47:00 ：謝謝老m.我還想問一個(gè)細(xì)節(jié)上的問題：在賣場頁面，對(duì)于賣方的站點(diǎn)，你們沒有直接地鏈接，而是采用了URLTO這種方式，這樣有什么好處?是方便你們采集數(shù)據(jù)么，還有沒有其他考慮?

老M：數(shù)據(jù)其實(shí)都是在別的節(jié)點(diǎn)上執(zhí)行的。URLTO就是一個(gè)跳轉(zhuǎn)。如果你和別人換友情鏈接，別人用一個(gè)文件跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，你愿意和他們換嗎?就這個(gè)觀點(diǎn)了。我有2個(gè)朋友是專做站群的，上個(gè)星期從我這里領(lǐng)了1300和900. 在沒IP流量的網(wǎng)站上，如何為自己建立收入，這個(gè)才是我今天想來說的話題。

".?月爭.ツ21:53:06 ：一個(gè)店子沒客人怎么賺錢啊?

老M：不是沒客人，而是客人需要不需要你的鏈接。這個(gè)問題，7B現(xiàn)在每個(gè)星期都有10-18萬的現(xiàn)金在走，是種新的收入模式，是種可以顛覆傳統(tǒng)收入的模式。與傳統(tǒng)不同的就是，傳統(tǒng)的收入，是建立在IP的情況下。而7B現(xiàn)在的收入模式，不需要建立在有IP的情況下，有百度收錄、PR就有機(jī)會(huì)獲取現(xiàn)金，按星期結(jié)算的現(xiàn)金。

<互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束>

主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時(shí)間關(guān)系，自由提問環(huán)節(jié)就暫時(shí)到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會(huì)，謝謝!

主持人 ：作為一名互聯(lián)網(wǎng)站長中的老兵，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)管理形勢下，如果請你給新手站長一個(gè)建議，你會(huì)說些什么?

老M：我QQ簽名的一句話，只要肯去做，就餓不了，無論你做什么。對(duì)于新手站長，開始確實(shí)走的比較艱難，想要一兩天就做起一個(gè)站，是不可能的。但要堅(jiān)持，更重要的就是，要積累自己將來的人脈，例如，你做小說站，那你就要積累小說類的朋友，同時(shí)累積下正規(guī)站的人脈圈子，這個(gè)很重要。

主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說2010年7B鏈有什么發(fā)展計(jì)劃嗎?

老M：希望大家近期多點(diǎn)了解7B，我們近期內(nèi)會(huì)有很重要的系統(tǒng)升級(jí)，同時(shí)策劃了一系列的特別推廣，具體內(nèi)容，暫時(shí)保密，不過，肯定不會(huì)讓大家失望的。我們的目標(biāo)是，讓加盟7B的朋友，都能通過7B平臺(tái)養(yǎng)活自己!

主持人 ：好的，那開源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來的工作一切順利，網(wǎng)站發(fā)展蒸蒸日上。再次感謝您今晚來到我們的互動(dòng)空間和我們分享您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也非常感謝大家的耐心支持。《站長故事匯》每逢周二與大家見面，有興趣參與的朋友可加訪談群QQ：92513795，加入請注明‘參加站長故事匯’，同時(shí)希望借此平臺(tái)與廣大站長分享經(jīng)驗(yàn)的朋友可與我們聯(lián)系，我們承諾《站長故事匯》完全公益免費(fèi)。更多站長的故事盡在開源插件網(wǎng)。謝謝大家，我們下期不見不散!

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