阿婆網(wǎng)站長阿婆：整合資源做站 合作才是王道

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序：他是個標準的純爺們，卻取了個網(wǎng)名叫阿婆。在社區(qū)網(wǎng)站熱潮中，他沒有選擇跟風去做地方的綜合型社區(qū)網(wǎng)站，而是敏銳地選擇從垂直領(lǐng)域切入。他創(chuàng)辦了阿婆網(wǎng)(www.apocity.com)，一個定位在模特禮儀兼職群體和時尚人士的垂直社區(qū)網(wǎng)站。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到阿婆來到訪談現(xiàn)場，和大家一起探討垂直社區(qū)網(wǎng)站的成功運營之道，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!

阿婆網(wǎng)站長阿婆

主持人：各位晚上好!第三十一期開源插件網(wǎng)《站長故事匯》如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是阿婆網(wǎng)的站長阿婆。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環(huán)節(jié)對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

主持人：阿婆，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請您簡單地為大家介紹一下自己和您的阿婆網(wǎng)，謝謝。

阿婆：各位朋友，大家好，主持人好，我是阿婆，很高興今天可以參與這樣一個特殊的訪談;首先做個自我介紹，我網(wǎng)名叫阿婆，是阿婆網(wǎng)的負責人;我學的是服裝設(shè)計專業(yè)，在社會上也經(jīng)歷過好多個行業(yè)，包括服裝設(shè)計、 房地產(chǎn)、 廣告、 電視臺、 銀行等 ，最近一年多才開始安心策劃并操作阿婆網(wǎng)這么一個網(wǎng)絡(luò)平臺。介紹下阿婆網(wǎng)，阿婆網(wǎng)是阿婆中國城市俱樂部的網(wǎng)上基地，是一個以模特禮儀美女為特色的時尚交流平臺，我們涉及的業(yè)務(wù)范圍有模特禮儀攝影活動策劃和影視，通過一年多的打拼，阿婆網(wǎng)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，百度GG等搜索引擎搜索都很靠前，多數(shù)都是首頁，推廣模式大部分是模特和禮儀之間靠口碑做的推廣。好，先介紹到這里。

主持人：一般來說選擇做社區(qū)網(wǎng)站方向都會去做當?shù)氐木C合性的社區(qū)，而您為什么會瞄準模特這個細分的領(lǐng)域?這是跟您的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)嗎?

阿婆：這個主要還是定位問題，阿婆網(wǎng)一開始的定位就是全國性的，雖然目前是以廣州為第一個試點，但也從來沒有考慮過僅僅做一個小社區(qū)，其實只要定位準確堅持不斷努力，怎么做都會有前途的。至于瞄準模特這個細分領(lǐng)域，阿婆理念很簡單，有美女做基礎(chǔ)，你的網(wǎng)站想朝哪里發(fā)展都問題不大，也跟阿婆本身的行業(yè)經(jīng)驗有關(guān)，畢竟阿婆是學服裝設(shè)計的而且比較喜歡時尚的東西，也一直有這方面的追求。

主持人：我們非常想了解下阿婆網(wǎng)目前盈利了嗎?網(wǎng)站堅持了多久開始盈利的 ?

阿婆：阿婆網(wǎng)其實從建立到最近半年才開始思考贏利的問題，前面一年時間都是在做兩樣事情：一是打造品牌和名氣，二是建立人才團隊。最近半年因為很多商家和合作的友好網(wǎng)站等的不斷交流和接觸才開始涉及到商業(yè)方面的東西，不敢說穩(wěn)定贏利了，只能說阿婆網(wǎng)在成立以來基本沒花費太多投資，這樣發(fā)展下去，樂觀點想贏利是指日可待的。

主持人：您能跟大家分享下阿婆網(wǎng)目前是通過哪些途徑來盈利的嗎?

阿婆：阿婆網(wǎng)的初期贏利途徑就是通過搞活動，不過賺的是血汗錢很辛苦;其次是通過跟商家合作賺的是辛苦錢不容易;最后是自己策劃自主開發(fā)贏利項目，這才是我們追求的目標。

主持人：您能否跟大家分享下垂直社區(qū)網(wǎng)站的推廣高招嗎?同時又如何增強用戶的粘性?

阿婆：我不清楚我們算不算垂直社區(qū)網(wǎng)站，但說到推廣，阿婆可以說一下，阿婆自己是一個網(wǎng)絡(luò)*，沒搞阿婆網(wǎng)之前只會設(shè)計，后面決定搞阿婆網(wǎng)了就開始研究網(wǎng)站相關(guān)的東西，很多東西都是自己爬摸滾打出來。推廣的話其實就是通過QQ群各個社區(qū)和網(wǎng)站堅持發(fā)信息發(fā)帖子，其實沒有太多的高招，阿婆也不會搞優(yōu)化也不懂SEO。不過推廣有一個核心精髓是：你的網(wǎng)站能留得住人，至少能留得住固定的那么一群人，像阿婆網(wǎng)，很明顯就是能留得住模特和禮儀這么一群人。說到客戶粘性這一塊其實也可以簡單說就是滿足到你服務(wù)的這群人的需求，能策劃跟他們息息相關(guān)的活動，那么他們就會幫你樹立良好的口碑，你為人人，人人為你;道理就是這么簡單，沒有一觸而就的，只有堅持付出才會有所成就。

主持人：我們從阿婆網(wǎng)了解到你們經(jīng)常舉辦各類的線下活動，請問社區(qū)網(wǎng)站如何成功舉辦線下活動?有沒有比較好的流程可以跟大家分享?

阿婆：嗯，我先發(fā)幾張圖片給大家看看我們之前的活動。圖略。搞線下活動其實這個是需要有合適的領(lǐng)頭人的，簡單說就是需要一個很好的領(lǐng)隊或者發(fā)起人，搞活動一開始是靠個人魅力來號召人的，即使有很好的平臺也基本離不開你個人的號召能力。阿婆網(wǎng)一開始搞活動也是靠個人魅力吸引一部分人搞小型的活動，然后在小活動里不斷吸納人才，下次活動就不是阿婆一個人在搞，而是一個小團隊一起號召一起搞，如此類推活動就能越搞越大，像阿婆網(wǎng)現(xiàn)在搞一兩百人的活動基本問題不大，之前也搞了好幾次。說到流程的話，其實有人才基本流程就不成問題，一個人才可以讓你的網(wǎng)站蓬勃發(fā)展可以讓你的活動順利舉行。你作為站長唯一要做的要么就是自己成為那個人才，要么就是找到那樣的一個人才。

主持人：目前阿婆網(wǎng)是您個人在做還是以團隊的形式在做?如果是團隊的話，團隊的構(gòu)成是什么樣的?

阿婆：說到團隊，阿婆網(wǎng)目前是團隊在做，阿婆網(wǎng)的團隊是一群為了夢想的有各自能力的年輕人組建而成的。說到團隊構(gòu)成，我可以簡單說就是網(wǎng)站需要的技術(shù)，美工，策劃和稱職的版主都必須有人負責。如果你厲害的話一個人能把這么多個范疇都負責了，那你自己就基本具備了一個團隊該有的力量，如果不行，那你就要整合你身邊的資源或者主動出擊尋找可以彌補你團隊不足的人才，只要這幾方面到位了那么整個網(wǎng)站就可以正常運行了。不過值得提醒大家的是，這里面策劃在前期是最重要的，基本就決定了網(wǎng)站的方向和能否吸引人才甚至是網(wǎng)站的前進還是止步不前。

主持人 ：我們知道阿婆網(wǎng)非常善于整合資源，包括線上和線下的。那么，您能否跟大家談一下，和其他商家洽談合作的時候有什么地方需要注意?

阿婆：其實坦白講，阿婆不是一個很有商業(yè)頭腦的人，阿婆最大的優(yōu)點就是什么都懂一點，學習能力不錯，為人不錯。說到整合資源那其實在阿婆的理解是很表面的一種層次就是能把活動搞起來，深層次的整合資源阿婆網(wǎng)目前還做得很不夠的，如果做得到位阿婆網(wǎng)今天的景象就不可同日而語了，不過在整合資源這里面，阿婆有一個原則可以分享就是主動合作，在合作的過程收獲的不僅僅是活動本身更多的是團隊之間的碰撞能加快團隊的成熟和開闊大家的眼界，永遠抱著學習的心態(tài)跟任何可能合作的理想伙伴合作。合作才是王道。

主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說阿婆網(wǎng)接下會有什么發(fā)展計劃嗎?

阿婆：阿婆網(wǎng)今年的發(fā)展主要目標就是線下的扎根，阿婆網(wǎng)目前已經(jīng)在天河正佳旁邊開了培訓室和影棚，今年的重點會在這里，把阿婆網(wǎng)之前建立的線上品牌跟線下很好的結(jié)合，做這樣的一個規(guī)劃其實目標是很明顯的。增加賣點吸引商家和企業(yè)的合作，只有商家和企業(yè)能關(guān)注并投資在阿婆網(wǎng)，阿婆網(wǎng)才能有更多能力為會員提供更好的服務(wù)和把這個大家共同的平臺建設(shè)得更好，跟商家和企業(yè)達到共贏。

主持人 ：好的，那開源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來的工作一切順利，網(wǎng)站發(fā)展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來到我們的訪談群和我們分享您寶貴的社區(qū)網(wǎng)站運營經(jīng)驗。

阿婆：非常感謝開源插件網(wǎng)《站長故事匯》欄目，也祝愿大家心想事成。

主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支持。有興趣參與《站長故事匯》的朋友可加訪談QQ群：92513795，加入請注明“參加站長故事匯”。更多站長故事盡在開源插件網(wǎng)，謝謝大家，咱們下期不見不散。

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