專訪會議狂人郭吉軍：如何做一名合格的草根站長

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phpwind運營輔導小米渣專訪著名站長、會議狂人郭吉軍

訪談主題：新互聯(lián)網(wǎng)形式下，如何做一名合格的草根站長

訪談時間：2010-8月10日 下午2點

訪談嘉賓：郭吉軍

策劃/主持人：小米渣

主辦單位：phpwind

訪談綱要：

phpwind小米渣：各位朋友們，大家下午好!以搭建一個開放、共享平臺，串聯(lián)站長們智慧，匯聚業(yè)內(nèi)精英思想為主旨的phpwind運營輔導在線訪談欄目又與大家見面了。

今天很榮幸能夠邀請到著名站長郭吉軍先生來跟分享：新互聯(lián)網(wǎng)形式下，如何努力做一名合格的草根站長，希望大家有所收獲。

第一部分：

phpwind小米渣：首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎郭吉軍先生，并請進行自我介紹。

重慶溜郭吉軍：大家好，我是非著名草根站長郭吉軍，做了這么多年的互聯(lián)網(wǎng)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，今天很榮幸能在phpwind的邀請下跟大家分享一下我失敗的經(jīng)驗。

phpwind小米渣：為了整個訪談的有序進行，在主持人與嘉賓訪談過程中，請盡量不要發(fā)言(歡迎掌聲)以免干擾嘉賓。

如有問題歡迎小窗給主持人(或轉播主持人)，在進行訪談第三部分的時候，嘉賓會按照網(wǎng)友提交問題時間的先后順序進行選擇回復。

本次訪談約在88個QQ群同步播出，覆蓋面約30000多人，因此請遵守以上約定， 如有不配合的朋友，請所在群管理員兩次警告后清理出群。

第二部分

phpwind小米渣：在互動百科、百度百科等介紹中，有一個關鍵詞“會議狂人郭吉軍”，您為什么會參加這么多的會議呢?參會會不會影響您平時的工作和生活。

重慶溜郭吉軍：當個人站長的時侯，非常自由，只要筆記本在身邊，隨時隨地都可以工作，所以只要有機會，我都會出去參加一些站長交流的聚會，一方面可以學習一些建站的經(jīng)驗，第二可以結交很多志同道合的朋友。

phpwind小米渣：人脈拓展和不斷學習，是草根站長必須注重的兩個方面。您個人2009年后半年至2010年上半年參加了大概多少次會議?花費的費用大概有多少?

重慶溜郭吉軍：呵呵。個人站長跟公司不一樣的就是做什么事都沒有計劃和安排，我現(xiàn)在對這個概念也很模糊，反正有朋友邀請我就過去學習學習。至于花費嘛，也沒有具體的統(tǒng)籌。

phpwind小米渣：您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線下、線上的分享、交流?眾多的會議，有些的確是很好的學習、交流渠道，但有些會議可能比較虛，作為站長中參會最多的名人，想請教，如何在各式各樣的會議中學習，有所收獲。

重慶溜郭吉軍：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，多聽聽別人的經(jīng)驗，在必要的時侯肯定會對自己有一定幫助的，但也不能完全照搬別人的經(jīng)驗，因為天時地利人和的因素在里面，盡信書不如無書，要以正確的心態(tài)去理解和消化。

phpwind小米渣：能否列舉參會的一些收獲，或者記憶深刻的，譬如哪次參會后讓你解決了網(wǎng)站運營中的困惑或者遇到發(fā)展機遇。

重慶溜郭吉軍：其實每次聚會都或多或少會有一些收獲，比如多認識一頁業(yè)界的朋友，學習一些其它網(wǎng)站成功的經(jīng)驗，厚積薄發(fā)，關鍵時侯會派上用場的。就象我這兩天給“重慶網(wǎng)址”找鏈接，天極網(wǎng)、電腦報等一大批知名網(wǎng)站都給我加了首頁聯(lián)接，也是以前積累下來的人脈。不過不要有太強的目的性，否則你會覺得自己一無所獲。

phpwind小米渣：如何在參與眾多會議的同時還能兼顧運營自己的網(wǎng)站，聽說您現(xiàn)在的幾個網(wǎng)站，都是一個人在運營，是不是真的?有沒有考慮過建立一個團隊和公司?

重慶溜郭吉軍：從2002年開始一直是自己一個人做網(wǎng)站，一個人吃飽了全公司不餓，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的政策大家也清楚，個人網(wǎng)站生存會越來越難，所以今年初我成立了公司，團隊從頭組建，這方面經(jīng)驗不足，還在不斷摸索中。這里跟大家透露一下，明天我就會到東莞雨林木風接受一段時間的洗禮，學習一下在大公司怎么管理和用人。

phpwind小米渣：最多的時候一個人負責多少站點運作?個人做站除了互聯(lián)網(wǎng)的政策外，還會遇到什么瓶頸。組建團隊之初，最困難的事情是什么?

重慶溜郭吉軍：其實我做的那些網(wǎng)站，除了被有關部門關閉或是因為與相關法規(guī)有抵觸自己關閉的以外，其它都是自己在搞，最多的時侯也就幾十個吧。個人做站會碰到各種各樣的問題，技術、美工、銷售，這些你都要懂一點才行。所以耗在學習上面的時間成本是無法估算的，所以現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者都選擇組團做戰(zhàn)，初期的話給自己定好位，倒底自己屬于技術型還是外交型，然后再找能跟自己互補的伙伴一起組建團隊吧。

phpwind小米渣：據(jù)說見過您的人都印象深刻，因為您總是穿著印有自己網(wǎng)站LOGO(重慶溜)的衣服，推廣做到這樣應該達到了一種境界。雖然目前網(wǎng)站推廣的方式非常多，但仍有不少站長苦惱于網(wǎng)站宣傳推廣，對此您有什么好的建議?

重慶溜郭吉軍：其實宣傳推廣的方法有很多種，這個在網(wǎng)上搜索一大堆，但不管什么方法，都須要要長期堅持，水滴石穿。凡是能用到的推廣方式我都會去研究，從中找到對自己網(wǎng)站更有效的方法，不管哪種推廣方式，說到底都是簡單的重復。就像雄偉的長城，其實就是一塊一塊的磚頭累積起來的。

phpwind小米渣：您的比喻很經(jīng)典，網(wǎng)站推廣方法很多，需要堅持，請問您目前常用的、收效明顯的推廣有哪些?

重慶溜郭吉軍：其實不管什么推廣方法，人來了還得要留得住，個人認為最好的推廣方法還是用戶體驗吧。用戶體驗做好了，來一個人會帶十個人過來。用戶體驗做差了，來一個跑一個，還不如不推廣。

phpwind小米渣：常說“讀萬卷書，行萬里路”，見識了這么多站長，也非常了解他們，您能不能給歸納下不同類型站長的特點。在做站的認識、能力方面，有哪些想法，大家共有的優(yōu)勢、能力是哪些?以及還需要再學習、提升的能力是哪些?

重慶溜郭吉軍：人上一百，形形色色，站長這個群體也是這樣的。在我所了解的站長中，有的有很好的思路，有的執(zhí)行力很強，有的在用人方面很有研究，有的著重于技術，還有一些著重于運營。總的說來，偏重于運營和用人的會發(fā)展得相對好一些，當然也不排除靠技術打出一片江山的，因人而異吧，覺得自己適合做哪方面的工作，就擺準自己的位置，在這個領域研究透，至于其它方面，也同樣重要，但是人的精力是有限的，不可能面面俱到，比如不懂技術，可以用一些現(xiàn)成的程序，像pw這么多專業(yè)技術力量在研究，直接拿過來用就行了。而個人站長大多數(shù)像我一樣，門門懂，樣樣瘟，所以我雖然做了這么多網(wǎng)站，卻沒有一個算得上真正的成功。

phpwind小米渣：您謙虛了，感謝郭吉軍先生的指導：個人草根站長要擺準自己的位置，集中精力做自己擅長的事情。

phpwind小米渣：據(jù)說90%的朋友認為您是一位成熟好男人、為家庭忙碌的好先生，請問您覺得站長應該怎樣協(xié)調(diào)工作和家庭生活?好像您的夫人現(xiàn)在也是從事網(wǎng)絡這個領域，能說說具體是做什么的呢。在你們認識的時候就是都有做站的共同愛好，還是受到您的帶動和培養(yǎng)才開始做網(wǎng)站的?

重慶溜郭吉軍：人和人之間的關系是平等、互相尊重的，夫妻關系亦然，我老婆在這方面對我的支持還是滿大的，家務的事我從不讓我過問，有空會幫我管理一下網(wǎng)站。當初認識她的時侯，就是因為她對電腦很感興趣我們才走到一起的，不是一家人，不進一家門嘛。

phpwind小米渣：都說家庭是男人最大的支撐，原來娶位好太太也是草根站長成功的一個因素。

phpwind小米渣：昨天無意間發(fā)現(xiàn)你在重慶溜網(wǎng)站上留的聯(lián)系方式是自己的手機號和QQ，作為著名站長您不擔心騷擾嗎?基于什么原因放上自己的手機號?

重慶溜郭吉軍：萬事萬物都存在兩面性，如果網(wǎng)站上不留自己的聯(lián)系方式，很難與用戶進行實時溝通，當然也有被騷擾過，不過這畢竟是少數(shù)，大多數(shù)都是善意的，網(wǎng)站難免有不正常的時侯，每當這個時侯，用戶會跟據(jù)聯(lián)系方式第一時間聯(lián)系到我，包括一些合作也是通過這個聯(lián)系過來的。

phpwind小米渣：嗯，很支持這種態(tài)度。建議大家以后在策劃活動、開發(fā)產(chǎn)品的時候都能夠留下可用的聯(lián)系方式，只有與用戶第一時間溝通，才能獲得最真實的用戶反饋。

phpwind小米渣：我看過之前關于您的訪談，其中有一句話印象深刻：您說您是喜歡交朋友的人，而且是用心去交，不鄙視誰也不抬舉誰。這樣的做人態(tài)度是否與您的成功有關?您覺得一位草根站長要成功，應該具備怎樣的品質和態(tài)度?

重慶溜郭吉軍：多個朋友多條路，有時候你幫別人一把，在你需要幫助的時候別人也會同樣的對你。至于說到成功，其實我并不這么認為，嚴格的講，我可以說是一個失敗的站長，雖然做了這么多網(wǎng)站，可以讓自己衣食無憂，但是沒有一個做大的，這也許和我與世無爭的性格有關，做站如做人，不管做什么事，誠信是第一關鍵吧。

phpwind小米渣：嗯，不管是現(xiàn)實社會，還是虛幻的網(wǎng)絡，誠信都至關重要!網(wǎng)站運營的時候，很多合作，往往不需要簽合同等，只需要一句話。人品好的你不用去約束，對方也能把合作中應該做的做好;人品差的，一萬個理由抵過一張合同簽約。什么樣的人，做出什么樣的網(wǎng)站，成就什么樣的事業(yè)。

phpwind小米渣：最近看到您夫人成交了一筆不錯的交易，好像是賣鉆石的，想問下為什么選擇要進入這個行業(yè)?

重慶溜郭吉軍：其實這也是一個偶然的機會，我去廣州開站長大會的時侯，碰到股城網(wǎng)的楊云說他現(xiàn)在在賣鉆石，問我有沒有興趣加盟，我把這事跟老婆提了一下，她也非常有興趣，可以順帶做做，學習一下電子商務模式，沒想到她用空閑時間還成交了幾個客戶。

phpwind小米渣：可以給我們展示一下您夫人賣鉆石的地址嗎?機會總會降臨給那些有準備的人，偶然的成功背后一定有很多其他的因素值得我們草根站長學習。

重慶溜郭吉軍： 我老婆的名字叫“張施婭”這個域名本來是根據(jù) 來配對申請起玩的，沒想到做鉆石還很適合，就叫“鉆石緣”吧，不過現(xiàn)在還沒有時間去好好建一個網(wǎng)站，先這么用著。

phpwind小米渣：從接觸互聯(lián)網(wǎng)到目前為止，您搭建運營過哪些網(wǎng)站?能給更多站長一些創(chuàng)業(yè)的建議嗎?

重慶溜郭吉軍：從2002年到現(xiàn)在我確實也做了不少網(wǎng)站，包括以前的小說、軟件下載、網(wǎng)址導航、手機鈴聲...以及現(xiàn)在的K666、快典網(wǎng)、重慶溜...其實成功的經(jīng)驗不多，失敗的經(jīng)驗倒是不少，大家引以為戒吧：

首先就是政策的高壓線千萬不能碰，因為這事我進過兩次公安局，被判有期半年緩一年，服務器被沒收，所有數(shù)劇全部沒有，一切從頭開始;

其次用戶體驗這一塊，以前手機鈴聲賺錢的時侯，我不管什么流量都引流到那下載頁面，雖然也賺了點錢，但是用戶沒有一個留下來的;

第三就是得有一個長遠的規(guī)劃，最好有自己的賺錢的產(chǎn)品，從淘寶注冊、sp聯(lián)盟、再到這個月的百度搜索停止分成，其實我們大多數(shù)站長都是被牽著鼻子在走。

phpwind小米渣：感謝您的建議!能從K666、快典網(wǎng)、愛聚集、重慶溜中選擇一個跟大家談談您后期長遠的規(guī)劃嗎?

重慶溜郭吉軍：重慶溜經(jīng)過大半年的發(fā)展。一開始定位主要是做同城交友，結果發(fā)現(xiàn)會員通過我們的網(wǎng)站認識以后都用QQ和電話在交流了，后來又想做成論壇為主，又發(fā)現(xiàn)論壇須要長期的沉淀，加之重慶已經(jīng)有很多做得非常不錯的論壇，短期內(nèi)很難做好一個新的論壇，前幾天*脆又做回老本行，把重慶溜先以本地網(wǎng)址導航做起，等有一定流量以后再看怎么發(fā)展吧。這幾天一直在跟重慶本地的網(wǎng)站交換聯(lián)接，現(xiàn)在在百度搜索“重慶”每天都有所提高。

前兩天有個朋友打算入股cq6，目前已經(jīng)進入最后階段了。

phpwind小米渣：關于地方網(wǎng)站這個新領域，聽說您的重慶溜正在進行調(diào)整，請問下一步的調(diào)整方向是怎樣的?對于新建地方網(wǎng)站在運營發(fā)展上有哪些建議?

重慶溜郭吉軍：重慶溜總的說來進度相當緩慢，這個網(wǎng)站做了快到一年了，也沒有什么突破，我做了一個錯誤的決定，建了一百多個重慶的QQ群，把會員都導到那里面去了，現(xiàn)在會員都在群里直接交流，只有少部分還會上網(wǎng)站看看。目前有個專門搞運營的朋友打算加入進來，準備在網(wǎng)站內(nèi)容上下一些功夫，抓住重點的領域去做，讓用戶能在網(wǎng)站上找到他所須要的東西。對于新建的地方網(wǎng)站，我還是建議一開始抓住一個行業(yè)或小的區(qū)域來做，這樣可以集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。

phpwind小米渣：您遇到的問題也是我們很多地方網(wǎng)站站長苦惱的問題，QQ群確實帶走了很多地方站、論壇的流量，除了您剛才說在內(nèi)容上下功夫，抓住重點領域去做以外，還有其他方法解除QQ群帶走流量的問題嗎?

重慶溜郭吉軍：前期我建了一百多個重慶的QQ群，發(fā)現(xiàn)群成員與網(wǎng)站的互動完全跟群管理員的活躍度有關，因為我自己精力有限，不可能每個群都與他們?nèi)ソ涣?，但有幾個群的群組非常負責，會經(jīng)常把網(wǎng)站上有意思的內(nèi)容推送到群里，有新人加入時也會引導他們到網(wǎng)站上注冊。所以要想有效的利用QQ群，群主的選擇是關鍵。

phpwind小米渣：感謝著名站長郭吉軍先生的精彩分享，我想很多朋友應該像我一樣收獲頗豐;同時，感謝協(xié)辦單位及各位合作群的轉播主持人們;感謝贊助商橡樹網(wǎng)對本欄目贊助的《瘋狂的站長》，欄目依然接受商家的贊助，有意者請與我聯(lián)系。第17期phpwind運營輔導在線訪談第二部分結束，中場休息10分鐘，然后進入精彩的 網(wǎng)友互動。

郭迎軍-ceeh.com.cn 14:06:14

問題：

企業(yè)網(wǎng)站如何能夠更好的與電視媒體欄目進行合作合作中需要注意些什么 ?

重慶溜郭吉軍：首先你要找一個電視媒體比較感興趣的話題或活動，能夠提高他們收視率的，其次你得在相關部門有熟人，所謂軍屬烈屬，不如人熟。

地圖 14:09:00

草根站長應該是創(chuàng)業(yè)人群，創(chuàng)業(yè)最忌諱做的方向太多，應該專注于做一件事，對這，郭有何看法?

重慶溜郭吉軍：確實是這樣的情況，一個人的精力是有限的，我目前就因為做的東西過多，精力顧不過來。

天鷹 14:15:27

在如今互聯(lián)網(wǎng)中 隨著國家政策的推出目前個人站長現(xiàn)在越來越難生存請問以后個人站長未來的發(fā)展方向 能否推斷下

重慶溜郭吉軍：我上個月去北京，發(fā)現(xiàn)有好幾個以前做得不錯的個人網(wǎng)站都到一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司去煅練去了，我明天也會去一個朋友的公司學習一段時間。個人站長都是草猛出身，沒有好的管理和運營經(jīng)驗，建議沒有十足的把握最好不要盲目創(chuàng)業(yè)，多去煅練一下，磨刀不誤砍柴工。

易鄰網(wǎng)-OCEAN 14:11:53

老郭您好，作為一個草根，通常我們都沒有知名度，這個時候如果能和當?shù)氐囊恍┥碳一驁F體進行合作無疑是件很好的事情，那么我想問老郭，我們應該和那些人群合作，應該怎樣運作呢?

重慶溜郭吉軍：我這兩天給“重慶網(wǎng)址”找聯(lián)接也聯(lián)系了一些陌生的網(wǎng)站，有一些心得，首先你要找到合適的人，縣官不如現(xiàn)管，第二你要對對方有足夠了解，這樣會很快拉近雙方之間的距離，第三你最好有一些好的合作范例，人從眾的心理，告訴他我跟誰誰誰合作了，只要有他認知的企業(yè)，很容易就談判成功了。

兩個木 14:20:49

請問怎么解決個人站長在開始創(chuàng)業(yè)中生存的問題?

重慶溜郭吉軍：現(xiàn)在個人站長好多都是以興趣愛好做起來的，只要你自己喜歡的東西，用心去經(jīng)營，在正確的方向上堅持不懈，一定會有成功的一天的，就像踢球，如果你一開始就只是為了錢，最后只能象國足那樣。

中國尋烏網(wǎng) 14:24:27

米渣，我問嘉賓一個問題：您現(xiàn)在注冊的公司多大的(資金多少)?人員是怎樣分工的?

重慶溜郭吉軍：因為ICP的關系，注冊必須是100萬以上，人員這塊我現(xiàn)在也是外行，不懂得怎么去管理和用人，所以明天會去雨林木風學習一段時間。

馬縱橫 14:24:36

我想請問一下郭站長的網(wǎng)站具體的運營情況如何?是否盈利?

重慶溜郭吉軍：賺點小錢，養(yǎng)家糊口，沒有大的發(fā)展，還在不斷摸索中。

6720站長論壇網(wǎng)友提問：

上ㄖ下京 14:34:10

gjj能說明一下你的胡須么 是造型還是難得刮 謝謝

重慶溜郭吉軍：怎么說都可以吧。呵呵。不過這玩意能幫助別人認識我，講個笑話吧，不知道方便不：之前去大連，有個朋友老熟了，可當前面有人擋著我胡子的時侯，他怎么也認不出來，后來終于看到是我，說了一句“原來是你，剛才沒看到你下面我還真認不出來了。”

風影 14:45:11

G總 如何引導QQ群的網(wǎng)友進入網(wǎng)站??

重慶溜郭吉軍：用他們感興趣的內(nèi)容去吸引他們。當然，與法律法規(guī)相抵觸的內(nèi)容是堅決不能做的。

來自千人站長講座6群

9540-黑名單(416891590) 14:24:50

問一下，看他覺得現(xiàn)在什么類型的網(wǎng)站比較有發(fā)展前景。嘿嘿

重慶溜郭吉軍：小眾的，線下有一定資源的網(wǎng)站發(fā)展起來相對會比較快一些。劍走 偏鋒，見血封喉。大眾的雖然賺錢，但是競爭異常激烈。

翡翠天空 14:53:40

對于新建的地方網(wǎng)站，我還是建議一開始抓住一個行業(yè)或小的區(qū)域來做，這樣可以集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。

這對這里提問：請問地方網(wǎng)站，做些什么活動比較好呢?線上，線下的都可以，那種比較符合地方網(wǎng)站，通過做活動推廣網(wǎng)站?

重慶溜郭吉軍：線上結合線下，兩個同等重要，這方面我也走了不少彎路，推薦你上一下錢鈺的17v.net ，上面都是一些在地方網(wǎng)站運營上有一定見解的站長。

阿糞 15:09:11

網(wǎng)站到了一個推廣階段的時候，看著流量上不去，自己的運作手法很多都達不到預期的效果，覺得很累很想放棄，我想問一下在這個時期如何渡過呢?

重慶溜郭吉軍：多做調(diào)研，看用戶喜歡你的網(wǎng)站的什么，不喜歡你的網(wǎng)站的什么，然后去迎合大部分用戶的須求。

小馬哥 15:12:03

郭兄你好，感謝你的分享。 我想問一個問題是：目前團購網(wǎng)站比較火，對于團購站的前景你怎么看? 你認為作為一個草根創(chuàng)業(yè)者怎么進入? 線上如何推廣?謝謝

重慶溜郭吉軍：一將功成萬骨枯，不用盲目追新，除非你在這方面有自己的核心競爭力。記得幾年前北京有個播客大會，當時拿到投資的就上百家，現(xiàn)在活下來的有多少家呢?

phpwind小米渣：感謝網(wǎng)友朋友們的參與，感謝郭吉軍先生的精彩分享，由于時間關系，今天的訪談到此結束，沒能回復問題的網(wǎng)友請給予理解，或者私下繼續(xù)與郭吉軍交流。再次感謝大家的支持。

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