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提到戰(zhàn)略兩個(gè)字，很多草根的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可能覺得很遙遠(yuǎn)。覺得只要能賺錢，管他什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略。其實(shí)不然，戰(zhàn)略對(duì)了，是賺多賺少的問題;戰(zhàn)略不對(duì)，是能不能賺錢的問題。
關(guān)于戰(zhàn)略的書籍很多，經(jīng)典的有邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、里斯,特勞特的《定位》，另外隨著時(shí)間的推移又有不同階段的熱點(diǎn)：《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《長(zhǎng)尾理論》等等。
關(guān)于戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單來說就是回答清楚下面三個(gè)問題：
1. 提供什么產(chǎn)品或者服務(wù)?
2. 客戶是誰?
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?(和自己能力強(qiáng)弱對(duì)比分析)
再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，戰(zhàn)略就是做什么?
做什么項(xiàng)目呢?這個(gè)項(xiàng)目能賺錢么?會(huì)有人跟風(fēng)么?團(tuán)購(gòu)、位置服務(wù)、面向海外的B2C、區(qū)域性的分類信息、網(wǎng)頁游戲……其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)生一個(gè)想法的初期，或多或少的都有過一些關(guān)于戰(zhàn)略的思考。只是不夠系統(tǒng)，不夠全面。
怎么才能做系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析和思考?
首先，我們要有一個(gè)基本的共識(shí)。就是規(guī)模又大、利潤(rùn)又大的市場(chǎng)已經(jīng)不存在了，或者說已經(jīng)有很多實(shí)力強(qiáng)勁的玩家。假設(shè)有這么一個(gè)市場(chǎng)存在，騰訊、阿里、網(wǎng)易等7互聯(lián)網(wǎng)大集團(tuán)也會(huì)后發(fā)先至，讓你成為革命先烈。國(guó)外崇尚”fair play”，所以在潛在的巨大市場(chǎng)創(chuàng)新還有機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)在潛在的巨大市場(chǎng)創(chuàng)新，就是為大集團(tuán)探路。那么，我們只能找一個(gè)細(xì)分下來規(guī)模較小的高利潤(rùn)市場(chǎng)，大的集團(tuán)不感興趣。我們來做。
如何細(xì)分市場(chǎng)?地域、行業(yè)、時(shí)間點(diǎn)、業(yè)務(wù)模型的復(fù)合都可以創(chuàng)造很多細(xì)分市場(chǎng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是看看大的分類信息網(wǎng)站的子欄目，選一個(gè)子欄目，在某個(gè)地區(qū)，集中你所有的火力，你也能戰(zhàn)勝58,趕集。安居客是一個(gè)最好的例子，雖然是分類信息的一個(gè)子集，但是收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大而全的分類信息網(wǎng)站。據(jù)說明年會(huì)在Nasdaq IPO。
接著，如果做系統(tǒng)的分析。經(jīng)典的方法SWOT分析。
O：Opportunity 機(jī)會(huì)有多大?簡(jiǎn)單一點(diǎn)，index.baidu看看相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量。有能力的，可以自己做一些市場(chǎng)抽樣調(diào)查。有錢的可以請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)研公司出分析報(bào)告。
T：Threaten 競(jìng)爭(zhēng)如何?簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搜索相關(guān)關(guān)鍵字，看看收錄量如何。排在前三名的是不是專業(yè)的公司運(yùn)營(yíng)的頁面，實(shí)力如何。進(jìn)一步看看，這幾個(gè)頁面的SEO綜合得分。如果關(guān)系廣，能直接和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的員工QQ、電話或者見面聊聊，效果更好。
S：Strength 自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么?SEO還是提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力。
W：Weakness 自己的弱點(diǎn)是什么?只會(huì)SEO，只會(huì)采購(gòu)銷售?？紤]這些弱點(diǎn)對(duì)于你想從事的項(xiàng)目是不是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
其實(shí)，做戰(zhàn)略分析并不難，稍微花一點(diǎn)時(shí)間，就可以避免或者減少?zèng)_動(dòng)造成的浪費(fèi)。本文由www.gcsjj.com管理員撰寫，發(fā)布于A5站長(zhǎng)網(wǎng)，如轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)。謝謝!
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