羽毛訪談室：朱則榮站長軟文寫作講座

2010-10-17 11:27 來源：我來投稿撤稿糾錯

大家好，羽毛訪談室今天又為大家邀請到朱則榮老師為我們講解站長軟文。

主講人：朱則榮老師，朱則榮老師是卓學(xué)的創(chuàng)始人，有長達十多年的寫作和宣傳經(jīng)歷，數(shù)以萬計的政府網(wǎng)站及門戶、行業(yè)、大學(xué)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載他的文章，他也是鳳凰衛(wèi)視中文臺、北京電視臺等節(jié)目的嘉賓。

朱則榮老師的軟文培訓(xùn)，是最早與站長網(wǎng)合作推出的國內(nèi)外首個軟文培訓(xùn)系列課程，國內(nèi)外再無類似培訓(xùn)。該軟文培訓(xùn)課程最早在兩年前開始試驗，與站長網(wǎng)合作推出多期，目前已經(jīng)與中國公關(guān)網(wǎng)、中國公共關(guān)系網(wǎng)等我國公關(guān)行業(yè)官方媒體展開強有力的合作，學(xué)員包括了奧美公關(guān)、華視傳媒等知名公關(guān)及傳媒公司。

第一部分我們先進一下站長的收入結(jié)構(gòu)

不管是做SEO推廣、軟文推廣、博客推廣、網(wǎng)店推廣、QQ推廣等各種方式，小站長的目的都是為了增加收入，大站長的目的都是為了發(fā)展公司業(yè)務(wù)，還是為了增加收入。

增加收入或發(fā)展公司業(yè)務(wù)靠的是什么?

有人說了，是流量，幾乎所有站長都認為：是流量。但是，這可能是錯誤的，因為大家的目的是收入，根本不是流量，結(jié)果大家都要繞了一個大圈，倒一遍手，先去費力的做流量，然后再來增加收入。每個人都去瘋狂地學(xué)習(xí)SEO，沒有來學(xué)習(xí)增加收入。

那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，還是要增加收入?為什么有直接能增加收入的方法，大家卻要費力地去搞流量?

我們現(xiàn)在來看一下站長的收入結(jié)構(gòu)：

第一種是廣告，主要分為廣告聯(lián)盟的廣告和客戶投放廣告兩種。

廣告聯(lián)盟的廣告：需要你的網(wǎng)站流量非常大，每日IP過不了一萬，中高價的廣告詞匹配度不高，你一個月掙到的錢可能連自己都養(yǎng)活不了。但是又有多少站長的流量過萬?至少有六成以上的站長一天就掙幾塊錢、十幾塊錢，然后東做一個網(wǎng)站、西做一個網(wǎng)站，這里掙八毛、那里掙兩塊，加起來夠個飯錢，勉強度日，過個兩年做不下去了也就離開互聯(lián)網(wǎng)業(yè)了，或者遇到大的聯(lián)盟政策變動或者工信部的政策，就灑淚離開了。

客戶投放廣告的網(wǎng)站：一般是做地方網(wǎng)站、IT網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，一樣的道理，每天的IP過不了5000，混不下去，而且外地或外行業(yè)的垃圾流量，根本沒用，你只能是本地、本行業(yè)流量5000。另外，你還要會做網(wǎng)站、會做業(yè)務(wù)，不然網(wǎng)站做得不美觀，業(yè)務(wù)談判能力不行，根本拉不來廣告。小站長都比較年輕，有許多剛二十歲出頭，出門和客戶談廣告，估計客戶的年齡能給你當(dāng)叔叔當(dāng)伯伯了，他們會相信你嗎，愿意把錢交給你嗎?所以許多站長做的地方網(wǎng)、地方論壇、行業(yè)網(wǎng)站，基本上是空架子，也就自己每天訪問訪問，自己對這個網(wǎng)站還有點熱情，滿世界的人沒有人搭理你的網(wǎng)站。

郁悶不?大部分小站長天天對著網(wǎng)站發(fā)愁，天天搞流量，天天嘆息。賺到錢的是少數(shù)，郁悶的是大多數(shù)。

第二種收入是銷售商品或虛擬商品。

有些人同時開淘寶，再加上網(wǎng)站上賣，賣點手機、化妝品、培訓(xùn)光盤、工藝品，有些是企業(yè)，在網(wǎng)上銷售一些企業(yè)的產(chǎn)品，比如鞋帽、印刷服務(wù)等。還有些人銷售的是虛擬商品，比如游戲點卡、學(xué)習(xí)卡等等，還有*寫、軟文寫作、網(wǎng)上圖形設(shè)計等服務(wù)。

同樣，賺到錢的是少數(shù)，大部分不賺錢，或者只能做個網(wǎng)站當(dāng)興趣，競爭對手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家壓后面，其主要的問題，不是流量和排名，而是你的商品和服務(wù)賣不動，可能問得人都很少，好不容易網(wǎng)上來個客戶，沒談兩句對方又閃人了，守株待兔，成交量少，還是郁悶。

第三種收入是互聯(lián)網(wǎng)周邊服務(wù)

比如幫人建個站、賣虛擬主機、做網(wǎng)絡(luò)營銷、搞動畫培訓(xùn)，總想給人做個方案，哪天天上掉下個大單。很可惜，網(wǎng)上網(wǎng)下的同行太多，從業(yè)者比客戶的數(shù)量還要多，大城市里擠破了頭，小城市、縣城市里業(yè)務(wù)少得可憐，而且最激烈的競爭是在網(wǎng)上，大家都在做同樣的事情，光萬網(wǎng)正牌的代理商都超過了一萬，那么二層代理、三層代理又有多少?用行話，是“黑代理”，能提供同樣服務(wù)的人數(shù)十萬計，你只是其中一個，中國互聯(lián)網(wǎng)到底一天能產(chǎn)生多少這樣的業(yè)務(wù)量?十萬人去搶，能分到單子的有多少?

我想，大部分站長面臨的問題，都是今天接個網(wǎng)站建設(shè)的單子，過一半個月接一個虛擬主機的單子，又過半年，接一個網(wǎng)絡(luò)推廣競價的單子，只能零打碎敲，從業(yè)者太多，你再努力，沒有大筆的資金，這樣的業(yè)務(wù)站不住腳，就是賺個煙錢、飯錢，有些人合伙開這類的公司，沒過半年就倒閉了。

第四種收入就是打工

去別的網(wǎng)絡(luò)類公司打工，或者其它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門打工，到旅游網(wǎng)站的，到電子商務(wù)網(wǎng)站的，做網(wǎng)吧網(wǎng)管的、網(wǎng)站管理員的、網(wǎng)站編輯的、業(yè)務(wù)經(jīng)理的，或者是其它職業(yè)，下了班在給自己的網(wǎng)站打工，純粹的站長比例很小，業(yè)余在做個網(wǎng)站，給網(wǎng)站打工的很多，反正網(wǎng)上帶來的不是主要收入，偏愛這一行，想在網(wǎng)上大展拳腳，大部分人不如意，網(wǎng)站收入遠遠低于本職收入。

第二部分網(wǎng)站的收入

我們現(xiàn)在回到原點，站長要力求解決的，是收入，不是流量。如果你是賣產(chǎn)品的，你的目標(biāo)就是怎么多賣產(chǎn)品，你是賣服務(wù)的，任務(wù)就是多接單子，特別是接大單子，對于沒有賺到多少錢的新站長和小站長，其目標(biāo)是怎么設(shè)計你的業(yè)務(wù)，有你自己的一種產(chǎn)品，拿出來賣，賣好它，多賣它，這才是最實質(zhì)性的問題。

必須注意，流量和收入之間，沒有任何關(guān)系，必須把它分開來看。對于靠流量賺廣告聯(lián)盟廣告費的是個例外，這一部分人不需要軟文推廣，用軟文推也是假軟文，也就是我們說的偽原創(chuàng)，東扒點、西蹭點IP，蒙幾個流量進來而已，這不是正道。

一個月靠聯(lián)盟廣告收入如果低于一千，就條路就不要走了，它很可能走不通，因為你賺到的錢只夠吃飯，至于一個月只掙幾十、幾百的，要好好思量一下以后的路，此路不通，換方向了。一個月靠聯(lián)盟廣告收入一萬以上的，比例很小，能夠一個月賺一萬的，很多人已經(jīng)覺得錢夠花了，就坐下不動了，就開始吃喝玩樂了，很滿足了，對于這種情況，你就不要讓錢進自己的腰包，把錢交給別人代管，或者再做新的事業(yè)，始終讓自己只有腰包里只有很少的錢，才會刺激你掙錢的欲望。

我們現(xiàn)在來看看，沒有流量的網(wǎng)站怎么來增加收入。

我們網(wǎng)站沒有流量，甚至在過去的兩年，連網(wǎng)站都不想做，一天一兩個IP，但是它有收入，甚至因此，我還上了鳳凰衛(wèi)視，經(jīng)常有出版社、電視臺，以及政府部門來找我，比如山東省政府的服務(wù)業(yè)辦公室就給我發(fā)來聘書。

這是因為，人們找的是你這個人，不是你的網(wǎng)站，別人在網(wǎng)上看的我的文章，他就過來請我去上電視，邀請我去講課。富士康九連跳事件發(fā)生以后，我寫了篇文章，發(fā)到網(wǎng)上，九點多寫的文章，不到十一點，鳳凰衛(wèi)視中文臺的電話就追過來。為什么那么多人通過網(wǎng)上找到我，只是因為我寫了一些文章，給自己打名氣的軟文，博客只留了郵件，很多人就用電子郵件來找我，還有不少人七拐八拐的費力地從網(wǎng)上搜我的QQ號、電話來試圖找到我。

我現(xiàn)在要問題大家，收入和網(wǎng)站有關(guān)系嗎?你自己做的是業(yè)務(wù)，做的不是網(wǎng)站，比如你賣化妝品，賣的是化妝品，不是在賣網(wǎng)站;你是做裝修網(wǎng)站，賣的是裝修網(wǎng)站的廣告位，賣的是給裝飾公司的服務(wù)，你是做網(wǎng)絡(luò)營銷講師的，賣的是講師的個人名氣和專業(yè)水平，你是賣摳圖軟件的，賣的那就是摳圖軟件，你是賣QQ空間背景設(shè)計服務(wù)的，賣的就是這項服務(wù)……等等，等等，它們才是你的收入，才是你的干的事情，才是你致富、發(fā)展、騰飛的一切來源。這些，和網(wǎng)站的流量有關(guān)系嗎?

我們來看看這些人，或者做這些服務(wù)的人怎么來增加收入。

賣化裝品的，競爭者多，那么你賣的就是信譽、服務(wù)周到、熱情待客，這是你賺錢的方式。你要把別人對你的好評，你和客服的服務(wù)故事，說出去，講出去，讓滿世界的人知道，找那個小MM，準(zhǔn)沒錯，只有那個MM服務(wù)最熱情，這就是你在網(wǎng)上賺取收入的法寶。

做裝修網(wǎng)站的，我有一個朋友，一開始流量做到3000多，這時候遇到瓶徑了，地方裝修網(wǎng)做到這樣的流量，已經(jīng)不好上流量了，一個地區(qū)流量就那么多，你不可能拉來十萬、八萬IP。他最初想的是會員服務(wù)，一個裝修公司收100，在上面推廣一下，沒有做成，流量上到3000，也沒有什么收入，他那時候很發(fā)愁，有一天，看到自己網(wǎng)站上用戶登記的裝修招標(biāo)真多，這家人裝修競標(biāo)8萬，那家人裝修競標(biāo)12萬，還有一個競標(biāo)3萬，他把這算了算，好家伙，一個月在他網(wǎng)站上登的裝修競標(biāo)的總額，足足300萬，于是他寫了平生第一篇軟文，不會寫，他硬著頭皮寫一篇公告：本網(wǎng)站本月裝修競標(biāo)總額超過300萬元。結(jié)果第二天，好幾家裝修公司打電話過來，要求在他網(wǎng)站上登廣告，他一下子就找到了獲得收入的最佳方式，然后廣告費和給裝修公司做網(wǎng)站，一個月總收入五千、八千的發(fā)展起來。

做網(wǎng)絡(luò)營銷講師，現(xiàn)在這一行在網(wǎng)上人很多，不過這些人是誰，大家都沒聽說過，一個你從來沒有聽說過的網(wǎng)絡(luò)營銷講師，你會買他的產(chǎn)品嗎?你在網(wǎng)上搜搜他的資料，可能連他寫的文章都沒有，這樣一個講師，會有收入嗎?講師這個職業(yè)，名氣等于收入，你沒有名氣就沒有收入，沒有一家公司會象包裝明星一樣來包裝你，你要學(xué)會自己包裝自己，有的講師講一天課200塊，有的講師講一天2萬塊，還有的接一個SEO的單子30萬，進的都是這些內(nèi)容，做的都是這些服務(wù)，為什么價格有的在天上，有的在地下，和你有沒有一流量很高的網(wǎng)站有關(guān)系嗎?

人家看的是你的名氣，你的影響力，有多少單位請你去講過，有多少公司請你做過營銷顧問。你先要用軟文把自己在網(wǎng)絡(luò)上面營銷出去，然后才有網(wǎng)絡(luò)營銷。

賣摳圖軟件的、賣QQ空間背景設(shè)計服務(wù)的，這些都我舉的小產(chǎn)品的例子，所有站長，都可以根據(jù)自己的喜好，自己的擅長，開發(fā)一些簡單小巧的培訓(xùn)課程、服務(wù)或產(chǎn)品，你要先有產(chǎn)品，然后就是賣。

賣什么都行，只要不違法，我有一個朋友，以前在網(wǎng)上，做了一個只有一頁的網(wǎng)站，賣一個治療哮喘的老方子，網(wǎng)站做好了也就沒有再過去，扔到網(wǎng)上幾年，三天五頭有人來找他，買這張方子，有的花兩三百，有的給三五百，反正他那兒就是給錢就賣，一個網(wǎng)頁，一張紙而已，其中還有一個人花了七百買了他的方子，過了兩個月，還寫了一封感謝信寄過來了。網(wǎng)上無奇不有，人們的需要多種多樣，什么都可以整理整理拿到網(wǎng)上去賣，有了產(chǎn)品，剩下的就是一個字：賣!

還有很多打工的，增加收入的方式，就是升職，就是換個工作去擔(dān)任一家新公司的總監(jiān)、主管。而前提是，你要有名氣，有足夠的名氣，你的名氣越大，你就能去更好的單位，你就能擔(dān)任更高的職位。

有許多大型的會議、講座，我經(jīng)常要上臺，一上臺大家都盯著你，等你講完下來了，大家都想和你交換名片，名片不夠的情況經(jīng)常會遇到，而且有很多都有很大牌的單位，比如政府部門的官員、國家體育館的、媒體的主編，他們搶著早跟你交換名片，但你沒有名片了，那，我就跟他們說，你們上網(wǎng)去搜我名字吧，上面有電子郵箱，有問題給我發(fā)郵件。如果你是打工的，能夠張口就跟人說：去網(wǎng)上搜我名字吧，上面有聯(lián)系方式，你還會在一個基層崗位、一個角落里混飯吃嗎?會有許多高級的崗位、高收入的工作等著你。你要活在人上，不要活在人下。

第三部分我們包圍互聯(lián)網(wǎng)

無論網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店推廣、博客推廣、QQ推廣，其目的，都只有一個，賣你自己的業(yè)務(wù)，賣你自己的產(chǎn)品，賣你自己的名氣，大部分站長根本不適合賣網(wǎng)站流量這條路，男怕選錯行，女怕嫁錯郎，做網(wǎng)站的就怕選錯路，沒有你自己的產(chǎn)品，你永遠賺不了大錢，有再遠大的抱負和想法，都要從積累客戶開始，沒有客戶群，做什么都會失敗，這是我們很多人的教訓(xùn)。

我失敗過三次，現(xiàn)在是第四次創(chuàng)業(yè)，之前一直都存在這樣的失敗。不是我們的產(chǎn)品不好，不是我們的名氣不夠，不是我們選的路不準(zhǔn)，而是一開始，我們沒有積累強大的用戶基礎(chǔ)，有時腦子一熱，決定再去創(chuàng)業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，突然一下就找不到客戶了，突然一下子就不知道該做什么了，錢花進去，都是反復(fù)嘗試、校驗產(chǎn)品，花了很大精力準(zhǔn)備了一個產(chǎn)品，砸上廣告推出去，推廣效果不行，再花精力準(zhǔn)備一個產(chǎn)品推出去，競價廣告上一天扔幾百上千，連個來問的人都沒有，很多站長、很多人開始創(chuàng)業(yè)都會遇到這樣的情況，然后摸索、摸索，錢花干了，事業(yè)也敗了，這是慘痛的教訓(xùn)。

客戶群體的積累，非一日之功，要早做準(zhǔn)備，從你入行第一天開始就要做準(zhǔn)備，從你決定去創(chuàng)業(yè)，在沒有辭職前一年就要做準(zhǔn)備。已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，要加緊補上這個準(zhǔn)備，我們還是要說，這和流量沒有直接關(guān)系，甚至不需要網(wǎng)站的流量。

我的一個朋友，圖片制作水平很高，我推薦他給Enet硅谷動力投稿，介紹他的圖片制作教程，他在圖片上打上了他的QQ號，硅谷動力的編輯不讓他打，說是如果打上QQ號，將扣稿費，他堅持說，就是扣光稿費，也要在圖片上打上QQ號，編輯通過了，只給很低的稿費。圖片教程發(fā)布以后，各網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，一天幾百人加他QQ號，向他求教，他刪都來不及。如果他在做點什么業(yè)務(wù)，要談什么大的業(yè)務(wù)合作，大家應(yīng)該想得到是什么前景。

很多軟文的傳播，是不能放網(wǎng)址鏈接的，你一放，編輯和論壇的版主就給你刪除了，但網(wǎng)上視頻、圖片上的QQ號，編輯和版主大多會放過。

我們再講一個事例，你仔細想一下，會出現(xiàn)什么情況：如果你是賣化妝品的，建一堆的QQ群，1200塊錢，可以買10個會員號，一年內(nèi)，你的會員QQ所開的群，足夠容納1萬人左右。這些全是化妝品群，你就到處發(fā)軟文，收化妝品愛好者，一周給他們開一次免費的化妝品知識講座，這一萬人，會買你多少化妝品?這是一萬個優(yōu)質(zhì)客戶。

你自己的地盤，你想怎么打廣告怎么打。

網(wǎng)站來的，大部分都是過客，你賣多少，大家都不熟悉你，而且化妝品的品牌眾多，大家和你連朋友都不是，誰會主動買你的產(chǎn)品?哪怕你的網(wǎng)站流量只有幾百，你的QQ群在不斷收人，你給他們免費講座，大家都成了朋友，大家都熟悉你，中國人就是這樣，是朋友的東西，一定買，還有拉上自己的朋友來買。生意就是這樣做起來的，你和大家交朋友，大家?guī)湍闩跎?，且不說加入你QQ群的一萬人里，有多少人幼兒園園長、高校老師、美容院的、?；ê挽n女，他們會帶動多大的消費，會給你帶來多少批量的合作。

講座就是軟文，不是為了推銷產(chǎn)品，是為了和大家交朋友，朋友滿天下，生意就會滿天下。不要以賣產(chǎn)品為目的，年齡小的朋友，目前沒有購買計劃的朋友，三年后、五年后，有能力會去支持你，有需要時自然會想到你。就像你是賣車的，一定要最簡單化，讓全世界的人都知道你是賣車的，大家有一天有條件買車，或者自己身邊的朋友準(zhǔn)備買車時，馬上就會想到你，就會來找你，或者推薦朋友到你這里來買。之所以生意不好，就是因為大家不認識你。

如果說見面交朋友，一次可以交幾個，一篇文章一次可能交十幾個，幾十個，批量的讓一萬人認識你。大家在網(wǎng)上搜索網(wǎng)絡(luò)營時，經(jīng)?？吹侥愕拿?，大家熟悉了你，你在網(wǎng)絡(luò)營銷界就有了名氣，會有很多你從不認識的人找到你，說是他的朋友介紹的，讓做網(wǎng)絡(luò)營銷方案時來找你，這些，就是軟文為你創(chuàng)造的世界。這個世界人們只相信自已的同事、朋友的推薦，擁有天下的朋友，就擁有整個天下。

今天的消費，是品牌消費的時代，低價、沒有名氣的商品永遠沒有市場，人們買東西，只找自己熟悉的品牌，人們看病，只找哪里最好，人們都想把錢，花在最好的東西上面。網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品品牌、個人品牌，都主要是軟文創(chuàng)造的結(jié)果，品牌指名購買率就是未來，你的財富，就建立在指名購買率基礎(chǔ)上，到底有多少人是沖著你的品牌去的?想明白了這個問題，下十年、二十年的中國富豪排行榜上就有你的名字。

今天講座引導(dǎo)講座部分結(jié)束，我們培訓(xùn)方式是動態(tài)培訓(xùn)，和傳統(tǒng)的老師給你固定的內(nèi)容不一樣。

引導(dǎo)課程主要是引導(dǎo)你的思路，引發(fā)你的問題，讓大家發(fā)問，提各種各樣的問題，而這些問題才是培訓(xùn)內(nèi)容，才是大家需要學(xué)習(xí)的、也會遇到的課程。

問題：我的下載站怎么推廣呢

答復(fù)：高價詞的匹配度不高，垃圾流量過多，不如專門推行業(yè)、企業(yè)需要的網(wǎng)站，網(wǎng)上許多企業(yè)需要這樣的網(wǎng)站，但沒有專門的網(wǎng)站。

問題：我是做企業(yè)網(wǎng)站推廣的怎樣寫好的軟文進行有效地推廣呢

答復(fù)：整理一份課程，走出去，到企業(yè)去講，去參加當(dāng)?shù)氐母鞣N企業(yè)會議、聚會,跟大家講，先做知識普及，客戶自然就來了。

問題：游戲站需要寫軟文么?這個怎么寫?游戲站都很專業(yè) 寫出來的文章好多人就當(dāng)成廣告了像這種文章可以發(fā)到哪里效果比較好呢?

答復(fù)：設(shè)論壇，大家提出的各種游戲中的訣竅和秘技、問到的問題就是軟文，整體出來，可以發(fā)給大的游戲網(wǎng)站。也可以整理成電子書。包括游戲攻略都可以做成電子書傳播。

問題：我的是地方站，如何去寫軟文?

答復(fù)：地方網(wǎng)站的每個頻道流量數(shù)據(jù)整理出來，做成一份報告，比如家電頻道每天有五百次訪問，每個IP賣一分錢。拿著這個報告去找企業(yè)。

問題：汽車飾品網(wǎng)店如何推廣呢?

答復(fù)：你的汽車飾品和別人有什么不一樣，選幾個主打的拳頭產(chǎn)品，主推，其它順帶。

問題：老師，我們是職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，該怎么做軟文宣傳好

答復(fù)：畢業(yè)學(xué)生的收入、被聘到的單位、學(xué)生致富案例、推薦工作的故事，都是軟文。

問題：電影站需要寫軟文嗎

答復(fù)：只做最熱門的電影、新播的電影，搜集網(wǎng)上最新影評進行整理，推廣。

問題：QQ站的推廣

答復(fù)：如何開通藍鉆、如何點亮金色標(biāo)志、如何使用QQ千里面，在上面加相應(yīng)QQ聯(lián)盟廣告。QQ空間設(shè)計、QQ素材等等都可以做成產(chǎn)品來賣。推這些

問題：我是做酒類電子商務(wù)的怎么用軟文推廣

問題：地方論壇該如何推廣呢

答復(fù)：地推，主攻商戶、出租車服務(wù)等各種。

問題：不靠聯(lián)盟賺您說我的社交網(wǎng)站靠什么獲得收入

答復(fù)：更換經(jīng)營思路，設(shè)計你自己能銷售的產(chǎn)品。

問題：老師!我是做LED照明的，請問怎么推廣!

答復(fù)：照明完整解決方案，做成項目，或重點經(jīng)營舞臺照明等，形成主推項目。

問題：如果我是深圳本地的攝影網(wǎng)站，我怎么解決我的產(chǎn)品?我始終找不到我賣什么?您別笑?我非常希望得到老師的指點，一點點點撥或者就會受益匪淺

答復(fù)：美國有人編了一本《如何在網(wǎng)上賣照片》的電子書，一本18美元，賣了98000冊。

問題：老師，我們是電子書下載怎么推廣啊

答復(fù)：資料打包，類別分細，比如哈利波特專集，單賣單推。

問題：我做移動增值的，怎么推廣啊?

答復(fù)：重點行業(yè)合作方案，專攻幾個重點行業(yè)，

問題：服裝企業(yè)網(wǎng)站如何推廣啊

答復(fù)：服務(wù)產(chǎn)品打包，推特我，比如祝壽系列。

問題：電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站的，主要是針對企業(yè)的，軟文改如何寫。如手機，時尚鞋子等。

答復(fù)：要有主攻方向，比如節(jié)慶重點推廣團購，要和商場一樣，天天有打折，天天有促銷。

問題：請教汽子保險類的電子商務(wù)推廣，軟文應(yīng)該著眼于什么方面呢?

答復(fù)：主攻中高端汽車，一份保險抵幾份低端汽車。

問題：可是我不太懂游戲啊關(guān)于游戲訣竅和秘籍怎么寫難道去偽原創(chuàng)?

答復(fù)：記者的職責(zé)，是記錄事實，針對素材來料加工，你的任務(wù)就是把素材整理起來。

問題：我做企業(yè)網(wǎng)站推廣的我們服務(wù)的客戶對象是政府是不是還是先積累客戶還有什么別的好方法進行企業(yè)網(wǎng)站推廣呢

答復(fù)：要積累客戶的，然后客戶推薦客戶，和當(dāng)?shù)仉娔X公司等合作，他們有政府客戶。

問題：地方房產(chǎn)類平臺網(wǎng)站,怎么寫軟文推廣

答復(fù)：下推，帶人看房、中介才是收入。軟文集中在這兒，網(wǎng)站只是收集供求信息的

問題：關(guān)于網(wǎng)購社區(qū)的如何用軟文宣傳

答復(fù)：有沒有重點產(chǎn)品，主堆產(chǎn)品，然后才是軟文。

問題：命理站，周易術(shù)數(shù)類的營銷嗎?

答復(fù)：開免費進座，一定要聚一堆骨干網(wǎng)友在你那里。而且重點向香港、臺灣、廣東等發(fā)展客戶，要針對地區(qū)來編寫軟文。

問題：你好老師，我做網(wǎng)絡(luò)營銷的，自己運營的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做的還不錯但是不知道如何展示出去推廣給客戶

答復(fù)：要編一份業(yè)務(wù)手冊出來，把你的案例都截圖編寫在上面，再編寫一些客戶故事。

問題：地方人才網(wǎng)站，怎么寫軟文? 請老師指教

答復(fù)：地方的大企業(yè)才是主攻方向，軟文要盯準(zhǔn)這個。

問題：老師，寫作能力差，怎么辦

答復(fù)：軟文課程里，編寫了很多類型的樣例，比如數(shù)據(jù)軟文、名人軟文等，按類型仿寫。

問題：校園社區(qū)網(wǎng)站，挑選那類軟文效果會好點?

答復(fù)：大學(xué)生在這里找到的鍛煉機會、實習(xí)機會，多寫這個，學(xué)生就愿意來。

問題：如何“偷工減料”學(xué)?我的意思是就是如何最快速學(xué)到要點，因為我們平時每天時間都是滿滿的

答復(fù)：我們是即時學(xué)習(xí)，課程分為50分冊，每冊只有幾頁，就是讓你隨時抽選想學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)，現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，隨需隨翻，你通常買書，也只看前10頁，我們根據(jù)這個閱讀習(xí)慣設(shè)計的。

問題：云南移動夢網(wǎng)增值業(yè)務(wù)如何推廣啊?

答復(fù)：有沒有重點行業(yè)解決方案，要針對著重點行業(yè)做市場，軟文跟上，不要做得太散。

問題：你好老師我剛開小站打算做本地信息社區(qū)類這類網(wǎng)站應(yīng)該怎么發(fā)展

答復(fù)：先考慮誰會花錢在上面打點小廣告，看看你們地區(qū)，街道好位的廣告牌都被哪些企業(yè)占據(jù)了，搞清楚這些，再做網(wǎng)站的欄目和內(nèi)容。

問題：老師，怎么樣的軟文不容易被編輯或版主

答復(fù)：沒有軟文，只寫人你經(jīng)驗或故事，和大家交流的不會刪。新人多發(fā)貼，發(fā)好貼，在固定論壇混個臉熟就沒有人刪，

問題：您好朱老師!

我是做不銹鋼的，網(wǎng)站www.szrtbxg.com請教一下這個方面如何進行軟文營銷?謝謝!

答復(fù)：這個提問就是很好的軟文，只在不意之間。

與你的產(chǎn)品有關(guān)，你的發(fā)貨速度，客戶和你發(fā)生的故事，記錄下來，都是感人軟文，放在網(wǎng)站上，很有人情味，這樣的站大家都愛。

問題：老師您好!我們的網(wǎng)站客戶主要是高端客戶(300W以上資產(chǎn)的客戶)，每個月SEM投放費用都有近5，6百萬，也專門請了軟文公司幫我們寫軟文，但是效果還是不太理想，請問軟文要怎么寫才能帶來更多的客戶加入?產(chǎn)品是一些理財產(chǎn)品，軟文中大部分體現(xiàn)的是產(chǎn)品贏利分紅和享受的服務(wù)，如機場綠色通道，高級體檢服務(wù)等等。

答復(fù)：軟文主要是做品牌，做影響力，要發(fā)到新華網(wǎng)等大站上去，要發(fā)到報紙上去，然后讓客戶看這些報道，同樣的咨詢量，但成交率就會上升。

理財產(chǎn)品，不要寫分紅和享受等，而是多寫客戶故事，客戶是怎樣應(yīng)用產(chǎn)品的，要實例。

問題：關(guān)鍵詞排名很好的網(wǎng)站如何引到客戶去買廣告位?為什么很多人花錢去做百度推廣也不愿意買我們的廣告位?

答復(fù)：你計算一下你的客戶在百度點擊一次，平均多少錢，比如一個點擊1.5，他的客戶吸引成本就是1.5，你們的廣告給他帶多少IP，一個IP就賣1塊錢，給他帶300IP，廣告就能賣300塊，要用數(shù)據(jù)來證實。

問題：物流網(wǎng)站如何寫軟文

答復(fù)：要分析客戶，針對用戶最大，消費最多的那一部分用戶，來做服務(wù)案例。

問題：老師能否介紹一下軟文的一般分類，目的與現(xiàn)實如果聯(lián)系?

答復(fù)：我們按寫作的特點進行發(fā)分類，比如數(shù)據(jù)軟文、問題軟文、招商軟文等，主要是為了幫寫作者，象寫毛筆字一樣，學(xué)會臨摹各種寫法。

問題：軟文要帶多少自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字合適呢?

答復(fù)：你可以數(shù)一下電視上寶潔公司汰漬洗衣粉的廣告，一分鐘時會重復(fù)十幾次汰漬品牌。

問題：朱老師，您好，我的網(wǎng)站中國手機招商網(wǎng)經(jīng)常會轉(zhuǎn)載別的網(wǎng)站的新聞，能不能修改按自己原創(chuàng)的發(fā)啊?還有就是他們的新聞我可以加上自己的關(guān)鍵詞，對方網(wǎng)站會不會追究啊?

答復(fù)：新華社最早叫紅中社，就是抄編國內(nèi)外信息。了解一下紅中社怎么發(fā)稿件，看看通訊社干什么樣的工作，你就清楚自己的軟文如何批量傳播了。