個(gè)人站長，如今這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜發(fā)展環(huán)境中催生出的新行業(yè)階層。我們并無大網(wǎng)絡(luò)公司的雄厚資本與強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，但我們也并未普通網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的那般“知之甚少”。而我們恰是處于這種似乎“尷尬”的層面上，如何得以生存與發(fā)展一直是我們個(gè)人站長階層思考的問題。
個(gè)人站長的路該怎么走?我認(rèn)為，個(gè)人站長的初期發(fā)展可以是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，投放一些網(wǎng)站廣告以獲得相應(yīng)廣告收益維系生存。然而等到我們這代人慢慢成長，之后成家立業(yè)，這僅有的一點(diǎn)網(wǎng)站廣告收入多是難以維系的。因此個(gè)人站長的最終出路必然是電子商務(wù)，就是我們必須有所創(chuàng)業(yè)，利用電子商務(wù)為自己的公司、產(chǎn)品而權(quán)謀發(fā)展。
然而，目前的個(gè)人站長依然年輕。資歷尚淺的我們倘若一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)，好高騖遠(yuǎn)，則會讓我們吃到不少苦頭。因此，本人僅以自身的經(jīng)驗(yàn)建議我們的個(gè)人站長初涉電子商務(wù)，可從代理銷售起步。雖然有很多人曾經(jīng)討論過做代理銷售的一些注意點(diǎn)，然我也有自己的一些不同看法。
第一，開始自己的網(wǎng)店，熟悉流程代理流程，明確代理責(zé)任。
開設(shè)自己的網(wǎng)店，通常個(gè)人站長需要確定是開獨(dú)立網(wǎng)店與淘寶網(wǎng)店。
其余，一方面任何的商家要招銷售代理必然要列出一份詳細(xì)的代理流程，也就是告訴我們的操作流程。操作流程多是一套銷售的流程，例如客戶聯(lián)系你確定購買意向，你再聯(lián)系商家，商家發(fā)貨。然而，在這第一點(diǎn)注意點(diǎn)中，大家切不可忽略代理責(zé)任。代理商要跟你說明如何處理一些售后服務(wù)：倘若客戶退貨、客戶問題咨詢等等。
另一方面，某些商家會開出一些代理?xiàng)l件與銷售數(shù)量的要求，代理?xiàng)l件多會收取一些代理費(fèi)，對你的代理店鋪的要求。銷售數(shù)量上要求，就要看我們的預(yù)期銷售能力了。
第二，開展網(wǎng)店的在線推廣，注重特色風(fēng)格的宣揚(yáng)。
網(wǎng)店的設(shè)計(jì)往往直接關(guān)系我們的銷售業(yè)績，網(wǎng)店的風(fēng)格定義要緊密聯(lián)系我們的產(chǎn)品。另外，我們在產(chǎn)品的推廣上也應(yīng)該在產(chǎn)品特色宣揚(yáng)上花心思。倘若我們代理的產(chǎn)品是時(shí)裝類，我們的推廣策略就應(yīng)該側(cè)重在時(shí)尚類網(wǎng)站宣傳。
通常的推廣選擇：發(fā)論壇討論帖、博客時(shí)尚欄目發(fā)文、社交網(wǎng)站分享服裝搭配攻略。我們所發(fā)布的推廣內(nèi)容，并非一定是文章，也可以圖片+文字的形式。
此外，對于代理商品的宣傳中，始終堅(jiān)持自身的風(fēng)格。我們知道任何成功的決定性特性是堅(jiān)持，只有一個(gè)堅(jiān)持不解、持之以恒的企業(yè)、公司才會最終成功，我們的代理銷售也是如此，自身風(fēng)格一旦成形，就一直堅(jiān)持下去，并且不斷地豐富我們產(chǎn)品的含義。
第三，積累商品銷售經(jīng)驗(yàn)，注重銷售交談技巧。
如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，往往講究一定的精確流量。因此單純的網(wǎng)頁瀏覽量并不能說明什么，而瀏覽網(wǎng)頁并且點(diǎn)擊客戶聊天的流量就具備了極大地購買可能。對于這部分流量，我們個(gè)人站長可不能馬虎。對待銷售交談，我們必須“耐心溝通、不驕不躁”來對待。耐心回答客戶的問題。
個(gè)人站長開設(shè)網(wǎng)店代理銷售起步，是一條穩(wěn)妥的發(fā)展選擇。我身邊接觸的很多站長都是如此起步，也有不少站長做了一段時(shí)間代理，轉(zhuǎn)而開設(shè)自己的實(shí)體店并且利用網(wǎng)絡(luò)開展屬于自己的電子商務(wù)。無論如何，我們都需要一份電子商務(wù)的操作經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)：擺在個(gè)人站長面前的路依然漫長，我們還在不斷學(xué)習(xí)之中。本文來自淘寶網(wǎng)品牌女裝轉(zhuǎn)注明。
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