現(xiàn)今，企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，而事件營銷就是這個網(wǎng)絡(luò)時代的營銷產(chǎn)物，隨著王老吉、聯(lián)想在事件營銷中的成功，各大企業(yè)也相繼不惜重金的投入到事件營銷中。作為一個網(wǎng)絡(luò)策劃人而言，網(wǎng)絡(luò)事件營銷一直是我們所關(guān)注的營銷動向?？梢哉f運用得當它將成為營銷傳播的一把利劍，對于企業(yè)和個人的推廣有著不可估量的作用。今天劉禹含就和大家一起探討一下如何讓這把利劍達到更大更好的效果。
《孫子兵法》是一卷講究謀略而非搏擊的經(jīng)典作品，其中一則是謀功更是受用。作為網(wǎng)絡(luò)策劃人“謀功”讓禹含不禁聯(lián)想到事件營銷，事件營銷對企業(yè)而言就是一種公關(guān)傳播和市場推廣的策劃手段，也是企業(yè)營銷的一把利劍。
謀功之曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。上兵伐謀。
也就是說不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。而事件營銷這把利劍亦是如此，不刺傷敵人卻可擊敗敵人。我們在為企業(yè)策劃事件營銷的同時要達到有益網(wǎng)友、不背離網(wǎng)絡(luò)、無惡意打擊，卻依然發(fā)揮其事件營銷對企業(yè)的顯著營銷作用才是成功的事件營銷。正如孫子兵法中謀功所指事件營銷就是要以上等軍事行動為準則，用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)爭行為。而我們就是要通過對事件營銷的策略創(chuàng)意達到為客戶提高品牌、效益的營銷目的。
所以事件營銷中的公共話題就是發(fā)揮這把利劍功效的助推器。公共話題的選擇對企業(yè)事件營銷尤為重要的。其一，公共話題要與企業(yè)相結(jié)合，例如“吃垮必勝客”能夠成為經(jīng)典的事件營銷案例最大的優(yōu)勢在于將創(chuàng)意與企業(yè)信息進行了巧妙的融合。其二，要合理借勢，例如“喝垮王老吉”這是借助王老吉生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團向汶川災(zāi)區(qū)捐款一億的新聞熱點，激起網(wǎng)民名族情懷這一優(yōu)勢，深得網(wǎng)民追捧。其三，迎合網(wǎng)絡(luò)文化，“小月月”事件在天涯的論壇帖就很好的融入在網(wǎng)絡(luò)文化中，短短的文字中，網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯出現(xiàn)上百個，從開頭的第一段“八一八”這三個字這就說明文案創(chuàng)作者端出來的注定是一盆不平凡的菜，即使里面的內(nèi)容一塌糊涂，放在首段的“八一八”就會給經(jīng)常泡在論壇的資深網(wǎng)民“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)”的親切感，因為那是屬于網(wǎng)絡(luò)特有的“語言”，這就屬于網(wǎng)絡(luò)文化其中很重要的一點。所以不管話題的創(chuàng)意多么有表現(xiàn)力，最先要保證的是網(wǎng)民樂意接受，這樣才會保證信息有效的傳播和網(wǎng)民積極的互動，才會促進事件營銷的成功。
謀功之曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
企業(yè)想運用事件營銷就必須知己知彼，其一，要清楚事件營銷的目的是什么?提高產(chǎn)品銷量;擴大品牌知名度;提升企業(yè)美譽度。。。其二，掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和現(xiàn)階段的社會環(huán)境。例如愛國者“母親節(jié)感人禮物”--電子相冊的一次事件營銷，借助母親節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，女兒在外地精心策劃的禮物作為給母親最溫馨的祝福，感動百萬網(wǎng)友，一個視頻點擊次數(shù)上百萬。這需要有敏銳的洞察力，眼觀六路耳聽八方，時刻觀察互聯(lián)網(wǎng)上的熱點話題和傳統(tǒng)社會的熱門事件。其三，新聞價值，就是具有能夠符合媒體的新聞點，只有借助媒體報道新聞，來吸引公眾紛紛議論，起到口耳相傳的廣告效應(yīng)，才能達到營銷傳播的最大傳播目的。例如，我們曾為一箱包商家策劃的事件營銷，采用模特與包包的結(jié)合，來制造女性美的環(huán)保事件營銷，盡管其投入經(jīng)費很小，但是由于我們對新聞點和網(wǎng)民眼球兩者掌握到位，事件運行第一天就已有平面媒體報道，之后從平面媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體相繼100多家爭相報道和轉(zhuǎn)載。為該箱包商家?guī)砗艽蟮臓I銷力。
事件營銷需要洞察、揣摩、運籌、規(guī)劃，要出奇制勝，必須擁有謀略，才能制勝于網(wǎng)絡(luò)。而孫子兵法中謀功的重大意義就是需要我們這些網(wǎng)絡(luò)策劃人去深入學(xué)習和思考的標桿。有謀才能成事，事件營銷亦如此。
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