林夕閣32期訪談：女生站長創(chuàng)業(yè)之路的那些事情

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獨(dú)孤曉夢(mèng)：大家好，非常感謝今天晚上林夕閣每日一訪綜合采訪頻道又和大家見面了，這一期的采訪也是林夕閣的第31期采訪了，在前30期中，我們采訪過31位互聯(lián)網(wǎng)知名站長，今天晚上我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了目前全來主機(jī)的創(chuàng)始人：柳亞站長。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：柳亞，全來主機(jī)創(chuàng)始人也是28推創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，那么今天晚上的采訪曉夢(mèng)相信會(huì)帶給大家不一樣的體驗(yàn)，同時(shí)也希望采訪完畢以后，大家可以通過林夕閣去認(rèn)識(shí)美女柳亞站長。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：接下來，咋們有請(qǐng)柳亞站長上麥。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：林夕閣每次采訪都會(huì)問一個(gè)問題，那么請(qǐng)柳亞站長從自己的學(xué)生時(shí)代，專業(yè)，綜合的自我介紹一下吧。

柳亞：呵呵，大家好，我是柳亞，女生，以前有些人一直在問我是男是女，現(xiàn)在聽到我說話應(yīng)該就明白了，我大學(xué)的時(shí)候是計(jì)算機(jī)專業(yè)，比較喜歡逃課那種，呵呵，現(xiàn)在正在做網(wǎng)絡(luò)推廣。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：你現(xiàn)在主要從事哪一方面的工作呢?當(dāng)時(shí)為什么會(huì)進(jìn)入業(yè)界?怎么進(jìn)入的?

柳亞：我現(xiàn)在的話是全職做全來主機(jī)的，我自己也沒有上班，也沒有工作，為什么會(huì)做全來主機(jī)呢?是因?yàn)橐粋€(gè)非常偶然的機(jī)會(huì);大家知道我獨(dú)立博客運(yùn)營的也是比較好的，有個(gè)人就聯(lián)系我說我博客的流量不錯(cuò)，想把我博客的所有廣告位承接下來;我當(dāng)時(shí)開的價(jià)格是200元一個(gè)月，當(dāng)時(shí)他自己覺得不值得，于是一氣之下，我自己就直接來做了主機(jī)，我博客的廣告全部就是我個(gè)人的。當(dāng)天剛掛上廣告，就賣出去了……呵呵。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：柳亞目前也是28推 28個(gè)人中的其中一員，那么牟長青老師帶領(lǐng)你們創(chuàng)立28推至今，柳亞在這個(gè)集體中有沒有什么感觸?你覺得在28推中學(xué)習(xí)到最有用的東西是什么?能不能給我們大家分享一下?

柳亞：在28推中也學(xué)到了很多東西，學(xué)到：1、自己學(xué)會(huì)去逼自己做事情，如果你自己不去給自己施壓，你就不知道自己的潛力有多大。2、學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗(yàn)，在28推的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，比如微博，獨(dú)立博

客運(yùn)營等等，在與大家的交流的時(shí)候大家的經(jīng)驗(yàn)我就學(xué)到了;恩，就是這樣的啦。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：今晚到場(chǎng)的也有部分28推的兄弟姐妹，請(qǐng)問柳亞站長對(duì)于28推現(xiàn)在舉行的公益培訓(xùn)活動(dòng)有沒有什么看法?據(jù)了解柳亞站長也是參與其中的。

柳亞：是的，第三期任務(wù)，28推的組長也是要全部參與其中的，對(duì)于28推的工藝培訓(xùn)，以我的觀點(diǎn)來說，建議牟老師是收費(fèi)的培訓(xùn)，但是牟老師一直堅(jiān)持免費(fèi)的培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)界也有付費(fèi)的培訓(xùn)和免費(fèi)的培訓(xùn);對(duì)于已經(jīng)報(bào)名28推培訓(xùn)的人，我想說大家珍惜這樣的機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，也在培訓(xùn)中積累一定的人脈。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：恩，從28推開始舉行培訓(xùn)以來，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)行到了第三期培訓(xùn)了，關(guān)于第三期任務(wù)，柳亞有沒有一些好的心得給大家分享一下?據(jù)了解，在第三期任務(wù)中，寫作文章質(zhì)量占有很大的比重，柳亞是怎么看的呢?

柳亞：對(duì)，第一：第三期任務(wù)的話，是鍛煉大家的一個(gè)寫作能力，這次任務(wù)就是靠積累，對(duì)于經(jīng)常寫文章的人來說是沒有什么的，對(duì)于平時(shí)不喜歡寫文章的朋友的人來說，還是建議要多寫，需要強(qiáng)迫自己去些。第二：人脈的積累，比如微博轉(zhuǎn)發(fā)100W粉絲這個(gè)就需要來靠自己人脈來完成的。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：好了，說了這么多，其實(shí)只是為了我們接下來的問題做一些鋪墊;柳亞站長目前是全來主機(jī)的創(chuàng)始人，能不能給我們說說全來主機(jī)現(xiàn)在的情況?

柳亞：現(xiàn)在全來主機(jī)的話，我個(gè)人感覺還是不錯(cuò)的，我也了解和我做一樣主機(jī)的朋友的一些情況，相對(duì)來說還是比較好的，全來主機(jī)現(xiàn)在的

客戶馬上接近600了。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：分享一下你做全來主機(jī)時(shí)候的想法，你是如何下定決心來自己做的呢?

柳亞：最重要的就是現(xiàn)實(shí)的壓力，我沒有工作嘛，如果我不把主機(jī)賣出去，我就沒有錢交房租，沒錢交話費(fèi)，沒錢吃飯，就是在這種情況下，你不賣就不行了，這種壓力會(huì)促使你去把全來主機(jī)推廣出去，去把全來主機(jī)做好，這是一種現(xiàn)實(shí)的壓力;然后做了一段時(shí)間，通過做主機(jī)認(rèn)識(shí)了很多朋友，就像現(xiàn)在，積累了一些客戶，也從這些客戶的溝通中積累下了一定的人脈;后來慢慢的就有滿足感了，自己也確實(shí)喜歡這一塊。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：關(guān)于IDC創(chuàng)業(yè)柳亞站長算林夕閣邀請(qǐng)的第二位嘉賓了，第一位是炎黃網(wǎng)絡(luò)的老K，但是柳亞站長是林夕閣邀請(qǐng)的第一位自主創(chuàng)業(yè)的女性站長，請(qǐng)問柳亞在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有遇到過困難，當(dāng)時(shí)都是怎么克服的?

柳亞：我推廣方面不是太擔(dān)心，我擔(dān)心的有兩個(gè)：1、技術(shù)上的，IDC是技術(shù)性非常高的，對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。只要你稍微做得好一點(diǎn)，別人就看上你了，去年，全來主機(jī)剛開始不久，服務(wù)器就被人攻擊了，我就被整哭了……囧……我自己的博客，自己的網(wǎng)站都打不開，在今年，有一些人在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布一些負(fù)面信息……競(jìng)爭(zhēng)很大。2、客服這一方面，因?yàn)槿珌碇鳈C(jī)針對(duì)于個(gè)人站長，對(duì)于客服的及時(shí)性是非常高的，如果別人問你個(gè)問題，你不能及時(shí)回復(fù)，對(duì)于客戶來說是非常惡劣的，以前是我一個(gè)人做，但是當(dāng)客戶多了以后，就需要幾個(gè)客服一起來進(jìn)行了。客服人員的培訓(xùn)相關(guān)……也是一個(gè)難題。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：現(xiàn)在全來主機(jī)是線上的呢，還是線下也做?

柳亞：線上的，客服也是線上的。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：關(guān)于客服這一塊，確實(shí)非?？鄲溃瑢?duì)于客服培訓(xùn)都是柳亞自己完成的嗎?客服人員流動(dòng)大不大?

柳亞：客服人員流動(dòng)是非常大的，有一些朋友一開始說想做，結(jié)果后面也做不好，現(xiàn)在的客服這一塊都是兼職來進(jìn)行的。而且培訓(xùn)好了又跑了，對(duì)于我來說損失還是有的，所以現(xiàn)在的話就是需要培養(yǎng)一個(gè)管理類型的人，我只要把他培訓(xùn)好，他來培訓(xùn)其他客服就可以了。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：說了這么多，那么我們?cè)诎言掝}說到推廣上面去，對(duì)于您這樣的站長來說，推廣應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單了吧，能不能給我們說說你對(duì)推

廣的理解，以及你平時(shí)是如何推廣你自己的東西的?

柳亞：在我印象里，網(wǎng)絡(luò)推廣也是非常大的學(xué)問的，推廣有兩個(gè)方向，一個(gè)呢，就是要把你的東西推出去，第二個(gè)呢，不僅要推出去，還有賣出去，帶有營銷來里面，對(duì)于我來說，做全來主機(jī)就需要第二種了，我不僅要推出去，還有賣出去。這里我講4種吧，第一個(gè)呢，就是博客的推廣吧， 我自己的博客流量還是比較大，這里的廣告也能夠幫助我把自己的主機(jī)推出去;第二個(gè)呢，軟文的推廣，我自己通過寫軟文也起到了一定的作用，比如一些朋友過來就問，我看了你的文章想要一個(gè)主機(jī)……軟文還是非常起作用的;我自己寫軟文是這樣的一個(gè)模式，我先把一些有價(jià)值的文章寫出來，然后再把自己全來主機(jī)的賣點(diǎn)想方設(shè)法插入到其中去;第三個(gè)呢就是YY的推廣，我個(gè)人有上百個(gè)YY賬號(hào)，會(huì)在一些站長的頻道掛上去，名稱就會(huì)寫上全來主機(jī)，別人看得到了，就記住全來主機(jī)了。第四呢，就是QQ群營銷，我個(gè)人現(xiàn)在已經(jīng)有10多個(gè)QQ號(hào)了，每個(gè)QQ上都滿人了，每個(gè)QQ都有100多個(gè)QQ群;我把自己的名字改為全來主機(jī)，我不斷和別人說話的時(shí)候，全來主機(jī)的這個(gè)名字就會(huì)不斷出現(xiàn)，這樣，全來主機(jī)就會(huì)不斷的深入人心了。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：對(duì)于推廣來說，柳亞能不能給現(xiàn)在正在頻道或者正在聽取錄音不懂推廣的朋友一些建議?如何學(xué)好推廣等等。

柳亞：對(duì)于推廣來說，我有一個(gè)建議，不斷是推廣什么東西，都應(yīng)該堅(jiān)持下去，不是今天推廣這個(gè)，明天推廣那個(gè)……這樣的話是不會(huì)有效果的。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：柳亞在未來幾年有沒有一個(gè)打算，對(duì)于自己的前途你是如何規(guī)劃的?

柳亞：最近想回長沙，回去以后就安安靜靜在長沙發(fā)展了，把自己的全來主機(jī)做好，同時(shí)我自己還有一個(gè)愿望，就是做一個(gè)淘寶店，開個(gè)實(shí)體店，呵呵，還有一個(gè)就是結(jié)婚了……回長沙以后就打算在那邊了……我現(xiàn)在做這個(gè)壓力也是很大的，所以希望找到自己的另一半一起去拼搏。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：這也是此次采訪的最后一個(gè)問題了，請(qǐng)柳亞根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及一些資歷，給我們分享一下創(chuàng)業(yè)路上的艱辛、我們未來需要注意的一些東西，需要積累的一些知識(shí)等等。

柳亞：按照我目前的水平來看，我也不能算做創(chuàng)業(yè)，我希望大家想在網(wǎng)絡(luò)推廣這方面發(fā)展，首先確定自己的一個(gè)項(xiàng)目，你自己想要做什么?只有你自己確定了才能不斷發(fā)展。一定堅(jiān)持下來，不要覺得自己的項(xiàng)目比其他人垃圾，沒有什么東西是最賺錢的，從自己的興趣出發(fā)，然后不斷堅(jiān)持下來。要專一……要想法設(shè)法的去推。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：呵呵，好的，謝謝柳亞站長的分享，那么咋們今晚的采訪到此結(jié)束了。最后，獨(dú)孤曉夢(mèng)邀請(qǐng)柳亞站長加入(林夕閣天第一閣)此群只被林夕閣所采訪的高級(jí)站長加入，此群每天間歇式會(huì)進(jìn)行部分的業(yè)界分享，以及每天的心得體會(huì)，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)部分seo高級(jí)顧問進(jìn)入!

獨(dú)孤曉夢(mèng)：那么我們下周的采訪商才網(wǎng)的創(chuàng)始人蕭函站長，希望所有互聯(lián)網(wǎng)愛好者通過林夕閣這個(gè)平臺(tái)去認(rèn)識(shí)更加厲害，更加知名的站長，人脈拓展從這里開始，好的，今晚林夕閣采訪節(jié)目也要和大家說再見了，在節(jié)目最后，請(qǐng)大家記住我們的論壇：bbs.linxige.com 我們將為所有互聯(lián)網(wǎng)人士帶來最好的采訪心得以及互聯(lián)網(wǎng)人脈，也希望大家能夠在未來的采訪中不斷支持林夕閣的采訪，下周，咋們不見不散。

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