眼下，團購消費成為了購物新時尚，越來越多的青年消費者都選擇網(wǎng)上團購電影票、娛樂休閑、打折購物等，團購網(wǎng)站的廣告效應(yīng)也令商家向往，甚至有部分團購網(wǎng)站開始涉足傳統(tǒng)廣告媒體所占據(jù)的宣傳業(yè)務(wù)，自稱為“新媒體”。此時我們會考慮，如此廉價的團購產(chǎn)品，網(wǎng)站和商家又是如何獲取利潤實現(xiàn)互利雙贏的呢?
團購導(dǎo)航協(xié)助商家盈利運作
隨著最近幾年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)荣徫锞W(wǎng)站早已立足于一方，而自從去年新興的電子商務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)團購從海外引進(jìn)中國，從此進(jìn)入了“團購”時代。所謂團購，就是團體購物，指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著越來越多的團購網(wǎng)站誕生，如何宣傳推廣爭搶地盤則是各個商家絞盡腦汁，想盡一切策略所要做的工作，由此，團購導(dǎo)航誕生了。像團800、好123團購導(dǎo)航、114團購導(dǎo)航等這些國內(nèi)知名團購網(wǎng)導(dǎo)航頓時成為諸多團購網(wǎng)網(wǎng)站提交的宣傳平臺。商家可以借用團購導(dǎo)航的高人氣獲取更多的展示，消費者則可以通過團購導(dǎo)航一站式購買多家團購產(chǎn)品。很大程度上團購導(dǎo)航起到不可替代的作用。
對于商家來說，一次好的團購，不僅可以在短時間內(nèi)提高其銷售額，起到促銷的作用;最主要的是，商家利用團購網(wǎng)站這樣的宣傳平臺，在一個符合自身消費特點的人群中得到了高度集中的傳播，為其帶來了持續(xù)的客流，更能增加網(wǎng)友對商戶的關(guān)注度，使更多人通過商戶頁面的大量點評熟悉和了解商戶，其品牌效應(yīng)不可忽視。許多團購網(wǎng)站也因此應(yīng)接不暇，業(yè)務(wù)極為繁忙。一時之間，團購全面盛興起來。
商家團購網(wǎng)站的贏利點在哪
不管做什么買賣，首先目的是明確的，那就是要賺錢。沒有人愿意去做虧本買賣。作為一種新的推廣方式，商家的團購?fù)粫鲆欢螘r間，根據(jù)運營量的多少，適當(dāng)分配。團購消費品從利潤差價上又分為兩類經(jīng)營：
第一：餐飲、KTV、電影等利潤較高的行業(yè)就采用薄利多銷的方式，以微利換取相當(dāng)可觀的廣告效應(yīng)。
第二：對于一些利潤相對較低的的行業(yè)，就采取“賠錢賺吆喝”的手法，在未來幾個月內(nèi)迅速消化掉運營虧損的成本。通過團購方式的推廣會帶來大量的回頭客，對于商家來說也是一種有價值的投資。
團購消費買得多價錢就便宜，這似乎是毋庸置疑的常識，但其實這只是現(xiàn)象，不是規(guī)律，而現(xiàn)象無論多么普遍，也未必會延伸到新的領(lǐng)域，后者只有弄清了背后的道理才能確定。
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