域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在國(guó)內(nèi)擁有郵箱的人比較多，但是常用郵箱的人群不算多，而且郵件營(yíng)銷很多時(shí)候就是群發(fā)垃圾郵件，所以郵件營(yíng)銷這種推廣方式我一直都很少關(guān)注。但是近兩年受到外國(guó)Groupon等網(wǎng)站的影響，國(guó)內(nèi)每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始紛紛大量采用郵件營(yíng)銷的方式來(lái)推廣網(wǎng)站，這確實(shí)讓郵件營(yíng)銷這種推廣方式火了一把，不過(guò)這并不是影響我關(guān)注郵件營(yíng)銷的原因。
在高朋網(wǎng)還沒(méi)有正式推出的時(shí)候就已經(jīng)在百度GOOGLE等網(wǎng)站上投放廣告，點(diǎn)廣告進(jìn)去后，就是一個(gè)郵箱訂閱頁(yè)面，這也是很正常的，在網(wǎng)站上線前夕熱熱身嘛，順便也可以收集一下客戶信息。但是網(wǎng)站正式上線后，所有廣告鏈接依然指向郵件訂閱頁(yè)面，這就開(kāi)始引起我的關(guān)注了，為什么呢?因?yàn)槠渌麍F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投的廣告都是進(jìn)去相應(yīng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品頁(yè)面，唯一高朋網(wǎng)不是，這時(shí)我嘗試在百度用不同關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)電影票、美食、美容、娛樂(lè)等等都會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品促銷信息的郵箱訂閱頁(yè)面來(lái)承接訪客，只要在這個(gè)頁(yè)面訂閱的客戶都是有相應(yīng)需求的消費(fèi)者，我發(fā)現(xiàn)這種方式收集的客戶郵箱都是精確而且有效的，所以我開(kāi)始研究電子郵件精準(zhǔn)人群營(yíng)銷。
說(shuō)到郵件營(yíng)銷，現(xiàn)在比較流行的都是發(fā)QQ郵箱，QQ郵箱有一個(gè)很好的功能就是“郵件提醒”功能，每次有新郵件QQ客戶端都會(huì)彈出新郵件提示，大大提高用戶實(shí)時(shí)收件率。所以如果做郵件營(yíng)銷，QQ郵箱是首選。當(dāng)然還有大部分白領(lǐng)或高端人群會(huì)使用163、126、hotmail等郵箱，所以做郵件營(yíng)銷也盡量不要挑吃，不過(guò)現(xiàn)在我暫時(shí)先用QQ郵箱來(lái)跟大家交流。
做QQ郵件營(yíng)銷，我推薦大家使用一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)“QQ郵件列表”，這是一個(gè)郵件訂閱平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)在于可以幫你收集客戶的郵箱地址，自定義訂閱頁(yè)面內(nèi)容，最重要的是可以免費(fèi)群發(fā)，這個(gè)群發(fā)系統(tǒng)是采用QQ郵箱系統(tǒng)來(lái)群發(fā)的，既免費(fèi)而且發(fā)送成功率高，幾乎100%進(jìn)入收件箱。但是缺點(diǎn)在于每一個(gè)欄目只能收集5萬(wàn)個(gè)郵箱地址，當(dāng)然你可以多建欄目來(lái)解決。而且每一個(gè)訂閱用戶都需要進(jìn)入自己郵箱打開(kāi)確認(rèn)郵件，點(diǎn)擊確認(rèn)連接后才能成功訂閱，這也算是優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn)的功能吧，雖然對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)麻煩了一些，但可以有效防止有人亂填垃圾郵箱和無(wú)效郵箱，大大提升訂閱用戶的真實(shí)性和質(zhì)量。
接下來(lái)我分享一下我是如何推廣和操作郵件營(yíng)銷的
首先我自己在“QQ郵件列表”里建立了兩個(gè)訂閱頁(yè)面，一個(gè)創(chuàng)意家居DIY電子雜志訂閱頁(yè)面，另外一個(gè)是母嬰類電子雜志訂閱頁(yè)面，分別用于收集兩種不同需求的人群。頁(yè)面設(shè)計(jì)好之后，需要綁定一個(gè)發(fā)送郵箱，你可以注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)的QQ域名郵箱，用自己的域名作為郵箱域名，這樣可以給客戶感覺(jué)更加正規(guī)，然后就是收集郵箱地址了。
網(wǎng)上有很多免費(fèi)的QQ郵件收集軟件，但是一定要選擇帶有可選地區(qū)、性別、年齡來(lái)查找人群的那種軟件，這樣才能把人群細(xì)分的工作做好。由于QQ郵箱默認(rèn)的郵箱地址格式是QQ號(hào)碼+@qq.com，所以幾乎所有的QQ郵件收集軟件都是采集QQ號(hào)碼生成QQ郵箱的，這些號(hào)碼都是不能確定是否有開(kāi)通QQ郵箱業(yè)務(wù)，所以需要找一些郵箱地址驗(yàn)證軟件來(lái)驗(yàn)證后再使用。為了避免廣告嫌疑，所以這些軟件名稱就不寫上了，如果想知道的朋友，可以登錄劉子駿的博客查看原文就可以了。
有了郵件地址就開(kāi)始群發(fā)啦，經(jīng)過(guò)多番測(cè)試，網(wǎng)上很多免費(fèi)的和付費(fèi)的*效果都不太好，發(fā)送成功率不太高，然后自己在服務(wù)器建了一個(gè)郵件群發(fā)系統(tǒng)，發(fā)送效果可以，但是大部分郵件都進(jìn)垃圾箱了，最后是找網(wǎng)上專業(yè)群發(fā)公司來(lái)發(fā)，成功率比較高，而且提供跟蹤頁(yè)面能知道有多少人打開(kāi)郵件和客戶訪問(wèn)信息，但是費(fèi)用比較高，每次都這樣發(fā)確實(shí)劃不來(lái)。不過(guò)我們的重點(diǎn)是收集精準(zhǔn)客戶的訂閱郵箱，只要收集好，以后用QQ郵箱平臺(tái)來(lái)群發(fā)就免費(fèi)了，算下來(lái)還是賺的。
除了群發(fā)郵件，我們可以把“QQ郵件列表”生成的訂閱鏈接，直接在百度貼吧、百度知道、其他一些人氣論壇、QQ群、SOSO問(wèn)問(wèn)等平臺(tái)上發(fā)布都通行無(wú)阻，由于用的是QQ網(wǎng)址，所以這個(gè)地址是不怕被封的。大家可以放膽去發(fā)布，但不要發(fā)得太猖狂就可以了。
當(dāng)你收集到一定數(shù)量的訂閱用戶后，你可以制作一些精美的電子雜志或活動(dòng)專題頁(yè)面，例如你的客戶群是嬰兒的媽媽，那你的頁(yè)面就需要提供母嬰經(jīng)驗(yàn)分享或推薦你的母嬰用品，然后把這些信息發(fā)給你的目標(biāo)客戶，記住不要經(jīng)常發(fā)廣告信息，多發(fā)母嬰相關(guān)的有價(jià)值的信息，廣告偶爾發(fā)一下就可以了，或者在有用信息里加插一些產(chǎn)品信息，千萬(wàn)不要讓客戶覺(jué)得厭煩，你才能維護(hù)好客戶之間的關(guān)系。當(dāng)你向客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候由于人群十分精準(zhǔn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。
其實(shí)郵件營(yíng)銷還有很多可以拓展和創(chuàng)新性的空間，今天就分享到這里，以后有更多營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我會(huì)第一時(shí)間與大家分享。
原文地址：作者信息：劉子駿，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專家，專注于B2C電子商務(wù)網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)站推廣，擅長(zhǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷和提升轉(zhuǎn)化率。版權(quán)聲明：歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留原作者信息，謝謝合作!
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
