豆豆訪談吳杏東：線下活動為我?guī)砻磕杲偃f收入

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豆豆：大家好，今天做客admin5站長網(wǎng)的是深圳論壇(www.szqq.com )創(chuàng)始人吳杏東，論壇2010年5月創(chuàng)建，到目前為止已經(jīng)舉辦過幾百場的聚會和線下交友活動，高漲的人氣、火爆的活動，帶動論壇迅速發(fā)展，目前會員13w，日ip1w，pv6w，這些數(shù)據(jù)讓豆豆找到了他，我們一起來解密杏東是如何讓深圳論壇成為深圳白領人士喜愛的聚集地，又是如何讓每次活動期期爆滿。

訪談前記：吳杏東，福建人，2001年大學時開始玩論壇。本次訪談開始于晚上11點，結束于凌晨，杏東典型的夜貓一族，每天的作息時間黑白顛倒，就像現(xiàn)在我給他看最后的定稿，他說“豆豆我還沒睡覺，今天可能要12點睡了”，此時已經(jīng)是次日早上10點。越是和他聊，你會發(fā)現(xiàn)很多驚奇之處，他的論壇運營之道，他的賺錢理念。。。

吳 杏 東

Q群聚集論壇人氣

豆豆：杏東你好，我們聊聊，對于深圳論壇的線下活動，豆豆很感興趣。

吳杏東:好的，豆豆美女你隨便問，admin5我常去的。

豆豆：謝謝對admin5的支持和關注。

豆豆：我看你們的站點，論壇的活躍度集中qq群、相冊、交友活動，聚集著深圳和香港一大批的帥哥美女，活動很頻繁，每周的大型聚會活動達到3-4次，線上的交流很少，一般也是圍繞新的活動報名和活動花絮，論壇僅僅是一個聚集的地方，交流在線下。

吳杏東:現(xiàn)在的szqq主作線下活動。站點的IP、PV、會員都是靠線下聚集過來的，朋友以及朋友的朋友，他們每天必上論壇看看有沒有新的活動，這也就是為什么論壇活躍度不怎么高，可是ip、pv、會員還是每天激增。豆豆觀察很仔細，論壇上活躍的都到qq群了，線下活動次次爆滿，官方q群里報名還會有審核，我們看你是否適合此時活動。

盈利的來源

豆豆:關于q群，豆豆也有很多問題，整個論壇很大一部分在經(jīng)營q群，整個論壇版頭+Q群專欄共17個q群，q群把論壇的人氣全部吸走了，不過有一點得肯定，它達到了你線下活動的需求了。

吳杏東:豆豆啊，知音哪。這就是存在的問題，哈哈。不過說實話的，論壇再活躍，難賺廣告費。線上的東西，很難，也很復雜，感覺不好賺錢，每月的廣告費，做線下活動，一個晚上就能搞定。線下活動的人氣，跟線上一樣的，也是一種錢。就算你不收每一個用戶的錢，但是你能聚集上百人，擠在一個場合，那就是錢。就像群眾演員也要給錢的呢，這就是我們的盈利點。

豆豆：如果可以，說的再透徹點。

吳杏東:無論戶外活動還是室內(nèi)活動、交友活動都會適當收費，看聚集的人群，有高端，中端，低端，根據(jù)人群消費能力收費。

豆豆：你們賺取中間的差價和折扣?

吳杏東:折扣只是一方面，如像酒吧的活動，實際上很多酒吧，平時都空空的。他們需要的是人氣，那么你能聚集這些人去撐這個場面。剛提到了，像群眾演員，那么就有價值了，有些商家會支付你費用或者有時你向用戶收費，其實并無須支出，那這中間的利益就大了，但是有一條原則，比個人正常去消費要給予更多的實惠和優(yōu)惠，這是我們保證給會員的。

豆豆:像你們這樣的方式，更多的只是適合在上海、深圳、北京這樣的一線城市，白領人群聚集，酒吧、夜場活躍。

吳杏東:是的，具備條件的城市做起來比較容易，其實內(nèi)地有很多城市，也很火。很多站長認為辦活動要自己支付費用而不向網(wǎng)友收取，認為網(wǎng)友意愿不大，怕搞不好，做不大。實際上不是這樣的，要看城市，比較開放的，比較支持這種各取所需的理念。

豆豆:那目前站點的盈利主要來源就是這種形式?年盈利多少?

吳杏東:這個不好說得太具體，只能說7位數(shù)是不好說的，但是6位數(shù)的那是很容易達到的。有人氣就有盈利點，在我們的q群欄目里，有人愿意出500元放一個q群，但是我拒絕了，畢竟我們的q群都是官方活動聚集地，不能搞的太亂，還有就是論壇廣告的收入，這方面占據(jù)很少。

Q群的嚴格管理

豆豆：我隨便試了加你們的q群，審核很嚴，等通過中，一般每天加q群的人數(shù)多少，在審核通過時，怎樣的更容易通過，在日常的管理上，你們是怎么做的?

吳杏東:每天申請加群的人，最多的時候，可以達到上萬。我們每天晚上8點時有專人審核，今天的剛審核完也就1個多小時，現(xiàn)在申請加入的已經(jīng)有500了。

QQ群不在多，關鍵是加入量、更新量，不適合的這個群主題的，及時踢除，再加新的。如果是深圳本地人或是在深圳工作，在申請時，說明人在深圳本地，喜歡參加活動，喜歡結交朋友，我們更喜歡，更容易通過。

幾百場活動的組織和策劃

豆豆:目前團隊運營還是?

吳杏東:團隊運營，說大也大，說小也小，這個分內(nèi)部團隊和外圍。內(nèi)部團隊成員四人，但是外圍兼職的那就太多了，每次活動都有很多積極分子，我們也會給予一定的報酬。必須要有利益分成，才是真正的積極分子，不然都是打醬油的，無法讓活動進行的穩(wěn)定、有序、有保障。

豆豆:看論壇預報，明天有場百人狂歡酒吧活動，和我們說說活動前期策劃、報名組織、商家商談，整個活動下來你們都做了些什么?

吳杏東:比如說你剛到一個城市，除了上下班，顯得很無聊，那就出去跟大家交流交友，這就是活動舉辦的目的，很簡單，年輕人需要的。

商家這方面，要看各個地區(qū)發(fā)展的程度，像深圳這邊已經(jīng)很公開透明了。就算商家不懂，親自上門詳談。談的內(nèi)容，一個是價錢，一個是安全。特別是安全很重要，出現(xiàn)各種情況，誰出面解決，誰擔責任，這個必須明確。

報名最關鍵，前期名氣沒打出去時也最難，公布一個QQ群，無論你以何種方式，先讓人進了群再說。進了QQ群，你再一個，一個的交流，讓他們報名。不過我們現(xiàn)在的情況是，每期人都要裁掉些，因為人太多，所以在消費上也分低、中、高端，精確的人流才能帶來最好的效果。下一步我們會搞戶外活動，暫時精力有限，慢慢再完善，等開展起來，可以增加一倍。

豆豆:到目前為止你們辦了多少期活動，在安全上，主要是誰承擔責任，如何商定?

吳杏東:到目前為止，辦了太多了，有幾百期活動了，沒有完全統(tǒng)計過，基本每周3-4期，昨晚騰訊微博，V5推推在深圳這里也是我舉辦的活動。安全方面的責任主要是由商家承擔，前期在參加活動報名時，我們都會讓網(wǎng)友看一個免責聲明，如果參加，表示同意，這樣活動才能有保障，大事沒有發(fā)生，小事會員自己都能承擔。

豆豆:這樣挺好，出現(xiàn)問題能夠責任到人，大家也會比較文明交流。

吳杏東:一幫看貌似要出亂子，會警告，多次警告不聽者，會讓保安人員請他出場。

豆豆:氣氛很重要，人到現(xiàn)場以后，百人的聚會，總有活動主持或是安排什么的。

吳杏東:這個專場類似于包間，全是自己人的活動。首先有簽到，貼商家LOGO，主持人我們自己或是熱心有氣場的美女客串，這個很多人報名的(嘿嘿)。一開場，主持人說下本期活動的大致流程，接下來大家自我介紹，還有一些互動游戲，整體是個場，但是也分3、5一群，志同道合的就聚在一起聊天做游戲了，場面很high。

玩論壇的經(jīng)驗

豆豆:2001年開始玩論壇，玩了這些年，說說經(jīng)驗心得，也讓豆豆學習學習。

吳杏東:這個跟人的個性有關，我個人一直喜歡人多，主持下啊，唱下歌啊，鬧下啊，然后喜歡玩社區(qū)活動，所以玩的一直也是社區(qū)，大學畢業(yè)也一直做這方面，我一直都是以這樣的模式在做，有利有弊，關鍵看你自己擅長哪方面，在2010年五月辦了深圳論壇，沒想過靠論壇掛廣告賺錢。什么事情去做和聽別人說是一回事，做多了和做少了又是一回事，豆豆要做論壇的話，我會盡力幫助的。嘿嘿

豆豆:站點建一年，人氣和線下會員都是慢慢積累，前期你是如何讓愛玩的人聚到一起，你都做了哪些推廣?

吳杏東:推廣方面多看A5，上面的方法太多了，選擇適合自己的進行推廣就行。我們主要是Q群推廣。這個要不斷淘汰，不斷加新人，不斷踢不適合的人。

豆豆：那好，我們今天就聊到這，謝謝分享，早點休息。關注訪談請加q群：144745902，訪談合作請q：2836551。 

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