最近，酒行業(yè)炒的很火的是關(guān)于酒仙網(wǎng)上市問題，實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷博主或多或少了解了一些相關(guān)信息，姑且發(fā)表點看法;隨著酒行業(yè)主要目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)變，越來越多的酒水行業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷-電子商務(wù)，而真正在互聯(lián)網(wǎng)做出影響的，還真的就那么幾個!
做酒水網(wǎng)絡(luò)營銷有三大軟肋：
第一軟肋：渠道層次結(jié)構(gòu)，造成價格空間小;
凡做過酒水營銷的人都知道：酒類流通業(yè)由于長期以來形成的惰性，傳統(tǒng)的流通渠道和營銷模式并為實現(xiàn)根本性的變革，從廠家到總代，再到省代，市代，終端分銷，層層加價;如果不實現(xiàn)渠道扁平化，做酒類電子商務(wù)幾乎沒有任何價格優(yōu)勢，對于消費者來講，如果你的價格比傳統(tǒng)渠道的價格還貴，或是你的價格和傳統(tǒng)渠道的價格一樣，他有什么理由選擇在網(wǎng)上購買，消費者的購買行為只能說在某些領(lǐng)域正在改變，而在酒水行業(yè)，如果沒解決網(wǎng)站公信力問題，消費者是很難改變傳統(tǒng)的酒水購物習(xí)慣的;
第二軟肋：倉儲物流體系;
很簡單一個例子，如果一位新疆的朋友在廈門的一家酒水公司買了一瓶酒，這瓶酒怎么配送，他最快能什么時候到貨， 貨運費用又如何承擔(dān);如果是本地消費，你又如何確保你的物流系統(tǒng)在第一時間配送到!如果要確保每個城市都有配送中心，那么這批費用又是多少，沒有融資的企業(yè)，又有誰能夠承擔(dān)這樣的運營費用!
第三個軟肋：公信力問題;
在中國這樣的國情，假酒屢見不鮮，仿冒產(chǎn)品幾乎可以亂真， 博主曾在市場上聽說，將5星級瀏陽河灌裝成五糧液，很靠譜; 這一系列公信力問題滋生了絕大部分消費者只是來網(wǎng)站做參考的，而非購買!
酒仙網(wǎng)為克服這一系列問題，是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的?
針對渠道層次機(jī)構(gòu)問題，酒仙網(wǎng)語茅臺，五糧液，郎酒，酒鬼，汾酒，四特，白馬莊等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以最高級別的代理商價格，從而形成：廠家——酒仙網(wǎng)——消費者的扁平渠道，此舉就很好的解決了酒類電子商務(wù)的第根軟肋;針對倉儲物流體系問題，酒仙網(wǎng)利用4月份第一輪2000萬美元的融資，充分完善山西地區(qū)的物流系統(tǒng)，據(jù)酒仙網(wǎng)介紹，在山西太原從消費者下單到送達(dá)只需30分鐘，據(jù)說還在進(jìn)一步致力于各地中心城市的物流，倉儲體系!
針對公信力問題：酒仙網(wǎng)采用網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)上一直用百度推廣品牌，實體上也并未閑著，不斷出現(xiàn)在各種商業(yè)場合，8月9日，該網(wǎng)站還舉行了兩周年慶典 ，邀請百家企業(yè)簽訂《誠信宣言》呼吁建立網(wǎng)絡(luò)誠信體系，號召企業(yè)不銷售假酒，價格透明，不惡性競爭，加強行業(yè)自律!從剛起步的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站來看，該網(wǎng)站確實做得很不錯，但有些數(shù)據(jù)，博主不敢茍同：據(jù)酒仙網(wǎng)報道：“酒仙網(wǎng)會員達(dá)300萬人，日均銷量超過1萬瓶，預(yù)計今年年底月銷售額可達(dá)億元”
從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說：日均銷量1萬瓶又該有多少流量來支撐呢?酒仙網(wǎng)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率又是多少呢?
其次，關(guān)于酒仙網(wǎng)的網(wǎng)上曝光記錄，我用百度搜索了一下，大致只有84萬的搜索結(jié)果，就算酒仙網(wǎng)運營團(tuán)隊再牛，就算酒仙網(wǎng)肯用錢燒，300萬的會員，我真的不敢想象這里面水份是多少?
這些都只是個人的一些無聊感言，不代表任何立場!文章來源： 原創(chuàng)作者：實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷博主
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