站長百科訪談：俠客站長站創(chuàng)始人網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

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站長百科-鍶鍶：歡迎俠客站長站長創(chuàng)始人蔣平中，參加站長百科訪談節(jié)目，訪談開始前，蔣平中前給大家簡單的介紹下自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷吧。

蔣平中：大家好，首先感謝站長百科給我這個訪談的機(jī)會，讓我可以在這里與大家一起交流分享我這數(shù)年來的建站經(jīng)驗(yàn)心得。我是07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，發(fā)展到至今也已經(jīng)有了四年歷程，08年創(chuàng)辦了俠客站長站，將近花了近一年的時間去充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容。這一年沒什么的名氣，不過這也是發(fā)展中最重要、最關(guān)鍵的一年。關(guān)于我的互聯(lián)網(wǎng)故事經(jīng)歷，我在網(wǎng)上也發(fā)表過很多次，由于訪談的時間有限，大家可以去搜索：一個個人站長創(chuàng)業(yè)四年的心路歷程，你會看到我相對完整的經(jīng)歷。

站長百科-鍶鍶：好像今年的7月份左右，你的站俠客好像被關(guān)閉了，是怎么回事呢?

蔣平中：是的，我的網(wǎng)站是被浙通信管局取消了備案，不過事實(shí)遠(yuǎn)比取消備案還麻煩。一開始，由于我不太管理網(wǎng)站了，導(dǎo)致論壇有違規(guī)信息沒有處理，而監(jiān)管電話和手機(jī)都聯(lián)系不到我本人。監(jiān)管用備案里的資料一直聯(lián)系不到我，直接認(rèn)定虛假備案。把我備案號取消，又因?yàn)樯鐓^(qū)沒有管理好，什么違規(guī)內(nèi)容全上去沒人刪除。

站長百科-鍶鍶：那你的俠客站長站目前流量多少呢?

蔣平中：現(xiàn)在流量不高，是關(guān)閉前的1/3，由于停了一個月，百度的收錄為零、Google收錄和PR為零，當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)上找不到俠客站長站的記錄了。那時心想，得多少時間恢復(fù)噢，沒想到一個多星期百度收錄了我?guī)装夙?，雖然是幾百個頁面，但起碼讓我看到了重生的希望。后來，谷歌PR回到了5。百度收錄回到了1/3，而谷歌收錄全回來了。權(quán)重還是沒以前高，當(dāng)然結(jié)果我已經(jīng)相當(dāng)滿意了。

蔣平中：其實(shí)，有相當(dāng)長一段時間里，我的網(wǎng)站很多文章排名在A5站長網(wǎng)的前后，有些比A5排名還高，關(guān)站前網(wǎng)站當(dāng)時日IP已經(jīng)達(dá)到上W，alexa排名在：7000左右。因?yàn)殛P(guān)站一個月原因，權(quán)重下降了很多，收錄也降了1/2，流量少了2/3，目前僅維護(hù)1/3的流量。但是，我相信通過努力一定可以 再回到從前。

站長百科-鍶鍶：蔣平中是一個人創(chuàng)立俠客站長站的，現(xiàn)在還是一個人在維護(hù)俠客站長站嗎?有沒有有想過要找個團(tuán)隊(duì)運(yùn)營?覺得團(tuán)隊(duì)的力量要怎么去管理?

蔣平中：一個人在維護(hù)吧，很早就想建立一個團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作網(wǎng)站了。不過和時機(jī)有關(guān)系，估計創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)也這幾年吧。以前我有建立過團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，不過那時就4個人，沒有把握好網(wǎng)站的發(fā)展方向，在08年金融危機(jī)后解體了。我想，從失敗中積累教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)很重要。

蔣平中：失敗并不可怕，沒有人會在人生這條路上一翻風(fēng)順，重要的是在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。目前，俠客站長站的團(tuán)隊(duì)正在組建當(dāng)中，我希望未來在自己的社區(qū)中開設(shè)站長服務(wù)版塊，我會去做A5目前還沒有，或者不完善的服務(wù)項(xiàng)目。我要做的就是像騰訊，新浪微博一樣開放，社區(qū)平臺才能做大，不然我一人是做不大的。

蔣平中：我相信：只有開放了，深入地合作才能做大一個平臺，開放合作是未來的趨勢之一，個人站長也可以借鑒與學(xué)習(xí)。

站長百科-鍶鍶：對于網(wǎng)站運(yùn)營人員來說，要是去分析對手網(wǎng)站，要從哪些指標(biāo)進(jìn)行分析，才能更好的運(yùn)營自己網(wǎng)站?

蔣平中：分析競爭對手網(wǎng)站。首頁，看對方對針的目標(biāo)人群，就是網(wǎng)站內(nèi)容定位，我們可以從開設(shè)頻道和服務(wù)項(xiàng)目中得知。把相關(guān)性強(qiáng)的對手網(wǎng)站綜合在一起分析其PR、友情鏈接、排名、收錄、外鏈看出網(wǎng)站在行業(yè)中的地位，可以從網(wǎng)友或網(wǎng)上評論看出網(wǎng)站的口碑或品牌。

蔣平中：對方網(wǎng)站的盈利模式，一般可以從廣告位和廣告價格，可以通過計算得知該網(wǎng)站大概每年廣告盈利大概是多少。不過，有些網(wǎng)站廣告價格并不標(biāo)注，這時得我們自己聯(lián)系他們咨詢廣告價，然后計算得知。

蔣平中：我們要知道，網(wǎng)站廣告位的價格，一般能體現(xiàn)一個網(wǎng)站的人氣或流量。廣告的內(nèi)容，同時也可以體現(xiàn)了訪問網(wǎng)站的目標(biāo)群體。當(dāng)然，盈利的還有服務(wù)方面的，產(chǎn)品方面的。比如：a5做網(wǎng)站中介，08年的時候圖王找我聊過，談過他們交易論壇成交量每天多少什么的，當(dāng)時我就在想，圖王把中介服務(wù)這塊做的很棒。在這點(diǎn)上大多數(shù)站長網(wǎng)站或社區(qū)都是望塵莫及啊。

站長百科-鍶鍶：對于自己的網(wǎng)站來說，要通過哪些宣傳的方式去推廣自己的網(wǎng)站?

蔣平中：1、SEO。這是必須的，只要是個人站長就必須學(xué)會SEO，除非你不是做網(wǎng)站的，做企業(yè)站或產(chǎn)品的適合SEO，但不用SEO也可以獲得大量客戶。2、軟文推廣。目前，我開設(shè)的蔣平中博客每天都會有新的內(nèi)容，這個博客也建了一個月了，把以前放著荒廢的博客拿來用，自己堅(jiān)持寫的好軟文發(fā)到各類平臺。

好的軟文不一定要加鏈接，人們轉(zhuǎn)載的時候看到內(nèi)容中附加的使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)比加個鏈接做廣告來的強(qiáng)。還有做SEO的也不一定要加鏈接，你在談自己網(wǎng)站的時候，別人百度搜索你的網(wǎng)站，就是將你往搜索引擎排名上面推。

站長百科-鍶鍶：恩，好的軟文宣傳效果很明顯。

蔣平中：像站長建站經(jīng)驗(yàn)的文章可以發(fā)到A5，新聞類的可以發(fā)到sootoo，站長之家也是不錯的，這些都是免費(fèi)的文章發(fā)布平臺。發(fā)布軟文時最好發(fā)布與自己產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站上面，這樣效果相對好一些。

站長百科-鍶鍶：恩。大家要利用這些免費(fèi)的平臺，插個話：站長百科首頁也有了投稿功能，大家也可以去投稿。

蔣平中：站百加入投稿功能，對站長來說又是一大喜訊，我們應(yīng)該好好利用。繼續(xù)3.微博營銷。目前，我的俠客站長站已經(jīng)在新浪微博上按家了，并且通過了新浪微博認(rèn)證。能認(rèn)證的盡量認(rèn)證，認(rèn)證后品牌價值容易體現(xiàn)?，F(xiàn)在，通過每天微博來我社區(qū)的人將近1/10，隨著粘貼度的提高，以后還會慢慢放大。我希望做大站長社區(qū)這塊平臺。目前，新浪、騰訊等微博都開發(fā)平臺了，我想，可以參與進(jìn)去就參與進(jìn)去吧。

蔣平中：我對微博營銷有自己的獨(dú)特見解，我在以前寫過微博營銷十大技巧、微博營銷葵花寶典之我見，大家有空可以去看看。上面講到了微博營銷的一些精華的濃縮。下面，我講第四個營銷方法，很古老的4、郵件營銷。我一直在用的營銷手法。這個需要結(jié)合好的軟件使用，這里我也不講自己使用哪個軟件，以免誤會為打廣告。郵件營銷中要注意結(jié)合自己行業(yè)或產(chǎn)品。定位要精、準(zhǔn)、狠。目前，各類郵箱每天支持發(fā)送人數(shù)有限，20-50不等。

蔣平中：企業(yè)級的數(shù)量多一些，所以注冊郵箱要多，最好可以換IP，一般ADSL支持換IP，不行只能代理換IP。目前，我有1000個左右的郵箱，都是自己苦苦堅(jiān)持下完成的。郵件營銷為避免被放入垃圾郵件中，我們還得注意里面的詞匯不要有敏感詞。用語要親切，感覺是多年的老朋友問候，這樣就會很少進(jìn)入垃圾郵件中。

站長百科-鍶鍶：郵件營銷的效果好，但是容易造成垃圾郵件的事件發(fā)生，要是站長們使用這樣的方法，就想蔣平中說的，要注意推廣的方法，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用軟件。

蔣平中：是的，軟件+方法很重要。下面我繼續(xù)5、博客營銷話題。

博客我也在試著去做，主要有幾點(diǎn)好處，可以增加不少外鏈，雖然博客目前比前權(quán)重下降了很多。但對SEO來說，還是可以一試的，因?yàn)镾EO中的鏈接廣泛度少不了各門戶博客的幫助。發(fā)布的文章與自己網(wǎng)站主題對應(yīng)，這樣對SEO是相當(dāng)有利的，博客營銷需要長時間的積累的過程，短期內(nèi)建的博客沒有什么權(quán)重，也沒什么排名。

蔣平中：網(wǎng)站推廣方法還有好多好多，比如友情鏈接、QQ群組、導(dǎo)航目錄登錄、論壇發(fā)貼推廣、廣告投放、競價排名等等。

站長百科-鍶鍶：蔣平中，給大家分享了很多網(wǎng)站推廣的方法，其實(shí)推廣和SEO是分不開的，這些方法別人給你分享了，還要你自己去實(shí)踐，才能摸索出屬于你自己的推廣道路。

站長百科-鍶鍶：關(guān)于論壇的營銷方式，蔣平中站長可以給大家說說你技巧嗎?

蔣平中：論壇的推廣嘛，這個問題非常好。我向中原愚人學(xué)習(xí)了一些，他是編織人生論壇的創(chuàng)始人，社區(qū)有著1萬8的發(fā)貼量，曾寫過一篇著作《論壇運(yùn)作秘籍1.0》。如果運(yùn)營論壇，一般看這個著作，可以得到前期到后期的方法。我個人的經(jīng)驗(yàn)來看嘛：第一年主要做內(nèi)容，先有內(nèi)容才會有用戶。一個空網(wǎng)站，是不會有人來訪的。bianews前一二年，界面難看死了呢，就是discuz官方默認(rèn)模板。運(yùn)營二年后，流量大了，才改版。所以，第一年主要做內(nèi)容，第二年才真正意義上的運(yùn)營。

蔣平中：這是個人站長的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，論壇運(yùn)營三把火，大家可以去向中原愚人學(xué)習(xí)的，我做論壇屬于起步階段，很多東西在實(shí)踐中。

站長百科-鍶鍶：現(xiàn)在微博的發(fā)展基本上進(jìn)入了站長的推廣圈，蔣站長可以給大家說說微博營銷的發(fā)展么，給大家做個建設(shè)性的指導(dǎo)?

蔣平中：微博營銷是新興的營銷工具。不過，微博營銷雖然炒得這么火，但并不是參與進(jìn)來就能做好營銷這環(huán)節(jié)。任何東西都離不開前期的發(fā)展，相對來說名人去做微博要容易些。如果自己沒有出色的網(wǎng)站、產(chǎn)品，也不是什么名人。進(jìn)去微博去營銷，那就需要時間去積累，要去維護(hù)。我們在營銷時需要多關(guān)注同行業(yè)的人、多關(guān)注名人、多關(guān)注熱點(diǎn)，多參與評論、轉(zhuǎn)發(fā)。目前，很多微博營銷工具也做到了方便關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等，這里可以結(jié)合利用好的工具去實(shí)現(xiàn)。目前，有些企業(yè)還專門招聘維護(hù)微博的人才，只要是看好微博這個市場，對于個人站長來說，也許由于時間上的問題，很難將微博營銷做出色，因?yàn)槲⒉I銷同維護(hù)網(wǎng)站一樣的耗時費(fèi)力。真正利用微博賺錢的，都是為企業(yè)做好粉絲，提供轉(zhuǎn)發(fā)、評論等服務(wù)的那類人群。

蔣平中：個人認(rèn)為：未來推廣企業(yè)產(chǎn)品騰訊微博比新浪微博更具優(yōu)勢，因?yàn)轵v訊微博有著騰訊強(qiáng)大客戶端支撐，有消息馬上可以發(fā)到你客戶端的右下角提示，這樣的信息比新浪的微博有利于傳播，所以賣產(chǎn)品的企業(yè)很可能會利用好騰訊微博。不過，騰訊微博認(rèn)證的門檻相對比新浪高出許多，所以還需要我們不斷提高自己的能力，獲取到官方認(rèn)可才行。

站長百科-鍶鍶：俠客站長算是個有故事的互聯(lián)網(wǎng)草根站長，但是自己的堅(jiān)持發(fā)展到現(xiàn)在很好，俠客覺得站長們創(chuàng)業(yè)最重要的是什么?

蔣平中：有人說是心態(tài)，所謂態(tài)度決定一切。創(chuàng)業(yè)路上可能會遇到挫折、失敗等問題，當(dāng)你遇到挫折的時候一定要拿起你的心態(tài)去面對。我自己創(chuàng)業(yè)的路上也失敗過多數(shù)，也遇到過挫折，這些問題在人生這條漫漫道路上，每個人都會發(fā)生。在于發(fā)生在不同人身上，處理方法不同。有人逃避，有人堅(jiān)持。有人跳出來找其它機(jī)會，有人繼續(xù)解決問題。信心也重要。沒有信心做好一件事，很少有人能堅(jiān)持下來。我說了，我俠客站長站能做到上W流量，在第一年的時候說的，別人說我吹牛，后來我還是堅(jiān)持下來了。做到了。雖然后來又面臨了關(guān)站一個月，但是我還是找到方法去解決了。做到了。雖然后來又面臨了關(guān)站一個月，但是我還是找到方法去解決了。

站長百科-鍶鍶：由于時間的問題，今天的訪談到此就結(jié)束了，感謝俠客站長站的給力分享，歡迎繼續(xù)關(guān)注站長百科訪談。

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