站長(zhǎng)百科訪談：郝冰醫(yī)療行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

站長(zhǎng)百科：歡迎郝冰老師參加站長(zhǎng)百科訪談，在訪談開(kāi)始前，請(qǐng)郝老師給到大家做個(gè)簡(jiǎn)單自我介紹，說(shuō)說(shuō)自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷。

嘉賓：大家好，我叫郝冰，河北邯鄲人，很高興受到站長(zhǎng)百科邀請(qǐng)?jiān)诖巫龇窒?，我是?4年接觸網(wǎng)絡(luò)，學(xué)的是黑客思維，大概學(xué)了一兩年，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我不是這塊料，轉(zhuǎn)型從事網(wǎng)絡(luò)工程方面。大學(xué)學(xué)的也是這方面專(zhuān)業(yè)，業(yè)余的時(shí)候?qū)W的是推廣。

站長(zhǎng)百科：郝老師之前一直是做醫(yī)療行業(yè)的，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是很大的，郝老師怎么會(huì)選擇這行開(kāi)始做的?

嘉賓：當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)處于找工作階段，我應(yīng)聘的是一家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)維護(hù)這方面的職位，也算是巧合吧有一天老板跟我談起推廣方面的知識(shí)，談的挺開(kāi)心，老板就讓我做醫(yī)院網(wǎng)站的推廣，也算是比較基層的工作，就從那時(shí)候開(kāi)始接觸醫(yī)療，慢慢的做到運(yùn)營(yíng)的位置。

常常聽(tīng)說(shuō)醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是很大，其實(shí)郝冰并沒(méi)做過(guò)其他行業(yè)，也無(wú)法對(duì)比，最好自己的行業(yè)即可。其實(shí)話又說(shuō)回來(lái)了，有同行就有競(jìng)爭(zhēng)，很正常的事。

站長(zhǎng)百科：醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站的推廣過(guò)程中，是否也會(huì)用到軟文的推廣，在用軟文推廣時(shí)，一般是寫(xiě)優(yōu)化網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)類(lèi)的文章投遞，還是些和醫(yī)院相關(guān)性的文章投遞?在軟文推廣方面需要去注意什么?

嘉賓：優(yōu)化網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)類(lèi)的文章一般不寫(xiě)，因?yàn)槭鼙姴灰粯?，我們?xiě)的是軟聞，不是軟文。然后通過(guò)新聞稿的方式推送到新聞?wù)尽?/p>

其實(shí)投送新聞?wù)疽彩怯兄v究的，并非在站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站打廣告的那些商家購(gòu)買(mǎi)，首先要看你的受眾在那些地區(qū)，然后再 找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站進(jìn)行投放新聞，一般hao123收錄的網(wǎng)站無(wú)論質(zhì)量還是流量都是比較好。如果這些網(wǎng)站是新聞源則更好。如果您做的病種只針對(duì)本地區(qū)的話，那么就找本地社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)合作，或者打廣告即可。

站長(zhǎng)百科：醫(yī)療行業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣的很多，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣，郝老師覺(jué)得要從哪些方面加以改進(jìn)，才能更好的利用競(jìng)價(jià)的推廣?

嘉賓：百度競(jìng)價(jià)屬于推廣方式中的一種，很多人注重推廣方式，但是推廣源卻沒(méi)有好好設(shè)計(jì)，現(xiàn)在所說(shuō)的推廣源就是你的競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)。一般這類(lèi)頁(yè)面醫(yī)療行業(yè)稱(chēng)之為專(zhuān)題頁(yè)，嚴(yán)格上說(shuō)其實(shí)就是一個(gè)的單頁(yè)面。叫法不一樣而已，不用深究。

如果你的著陸頁(yè)沒(méi)設(shè)計(jì)好，就算你競(jìng)價(jià)技術(shù)再好，受眾一樣不買(mǎi)賬，專(zhuān)題策劃建議大家去精品網(wǎng)的專(zhuān)題欄目，到這里好好的看下這里的專(zhuān)題，你會(huì)找到很多靈感，好好分析他們的文字寫(xiě)法，頁(yè)面整體布局，以及圖片設(shè)計(jì)。你一定會(huì)受益匪淺。

站長(zhǎng)百科：對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，哪些方法可能是比較適應(yīng)的方法?郝老師可以給大家詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)?

嘉賓：現(xiàn)在主流的是競(jìng)價(jià)，seo，第三方門(mén)戶合作，投送新聞搞。這些競(jìng)爭(zhēng)最大，整個(gè)運(yùn)營(yíng)中開(kāi)銷(xiāo)最大，也是不可不做的。做的話你有點(diǎn)湯喝，如果不做，你連湯都喝不到。但是有一種營(yíng)銷(xiāo)方法一直沒(méi)被重視，但是郝冰大膽預(yù)言，這個(gè)方法將是未來(lái)幾年醫(yī)療行業(yè)主要陣地。

那就是視頻推廣，剛才說(shuō)到了競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)一般設(shè)置為專(zhuān)題頁(yè)，但是大家有沒(méi)想過(guò)為什么設(shè)置成專(zhuān)題頁(yè)而不是普通內(nèi)容頁(yè)?

內(nèi)容頁(yè)關(guān)鍵在于“內(nèi)容”二字，也就是說(shuō)全是文字，無(wú)論你如何對(duì)這些內(nèi)容包裝，他始終是文字，用戶看文字看文字看的的太累了，專(zhuān)題頁(yè)在這樣的情況下誕生了，因?yàn)樗鼒D文并茂，它升級(jí)了。如何在加以改進(jìn)呢?那就是專(zhuān)題頁(yè)插入視頻，插入專(zhuān)家對(duì)此病癥的講解，專(zhuān)家對(duì)技術(shù)的講解，如果此頁(yè)面有醫(yī)院的360全景圖那就非常的完美了，這樣更加真實(shí)，更加有說(shuō)服了，就好像專(zhuān)家在你面前一樣親切，它屬于感性傳遞，屬于情感營(yíng)銷(xiāo)中的一部分。

站長(zhǎng)百科：對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一般的站內(nèi)優(yōu)化會(huì)涉及到哪些方面的建設(shè)?

嘉賓：一般涉及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞的布局，網(wǎng)上這類(lèi)文章太多了，就不在羅嗦，說(shuō)一下很多人沒(méi)有注意的地方吧。

1、不知道大家有沒(méi)關(guān)心過(guò)百科ROBOTS，這個(gè)用戶是干什么的?他啥也不干，他就是專(zhuān)門(mén)做內(nèi)鏈的，百度都專(zhuān)門(mén)配置幾個(gè)員工做內(nèi)鏈，我們可以得到一個(gè)結(jié)論：百度重視內(nèi)鏈建設(shè)?，F(xiàn)在的cms程序都有關(guān)鍵詞加連接的功能，但也不是很智能，建議你專(zhuān)門(mén)配一個(gè)員工，在程序自動(dòng)加連接的基礎(chǔ)上配以人工輔助即可。

2、一篇文章是死氣沉沉的，如果加以評(píng)**能，那么他將變的有活力，有生命力，同時(shí)每評(píng)論一次就等于這個(gè)頁(yè)面更新了，每評(píng)論一次就增加你這篇文章的原創(chuàng)的概率，即使百度當(dāng)天不收錄，以后也會(huì)收錄。大家不要小看這個(gè)評(píng)論。

舉個(gè)小例子：大家應(yīng)該都有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，大家買(mǎi)東西關(guān)心什么?第一信譽(yù)，第二寶貝出售的數(shù)量，第三用戶評(píng)價(jià)。寶貝出售的數(shù)量我們可以當(dāng)成是文章的點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率后臺(tái)可以造假的)，用戶的評(píng)價(jià)，就是你文章頁(yè)的評(píng)**能。

站長(zhǎng)百科：現(xiàn)在很多醫(yī)療網(wǎng)站的外鏈都是很強(qiáng)大的，對(duì)于強(qiáng)大的外鏈建設(shè)，郝老師，覺(jué)得醫(yī)療網(wǎng)站的高質(zhì)量外鏈，一般來(lái)源于哪些?

嘉賓：不僅是醫(yī)療行業(yè)，外鏈對(duì)于其他行業(yè)也是最頭疼的事了，我們主要來(lái)源是：

1、交換友鏈交換友鏈一定要注意相關(guān)性，不相關(guān)的寧可不換，有專(zhuān)門(mén)的醫(yī)療行業(yè)交換鏈接的群，這類(lèi)群很多。2、新聞鏈接，現(xiàn)在的發(fā)新聞稿可謂是一舉多得，每一篇新聞稿我們都可以插入錨文字鏈接，可以放商務(wù)通，還可以放流量統(tǒng)計(jì)，這類(lèi)鏈接質(zhì)量很高。3、買(mǎi)鏈接。4、人工發(fā)鏈接，主戰(zhàn)場(chǎng)是論壇5、獨(dú)立博客群：建立幾十個(gè)zblog或者wp養(yǎng)著。6、找威客：一般威客都有第三方博客，讓他加個(gè)鏈接一般在1塊錢(qián)左右，如果自己維護(hù)第三方博客的話人工成本太大了。7、適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)。

站長(zhǎng)百科：對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站的推廣，可能只是線上的推廣是不夠的，需要和線下的推廣結(jié)合起來(lái)，郝老師在這方面能不能給大家分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?

嘉賓：線下活動(dòng)一般是企劃部的事，網(wǎng)絡(luò)部加以配合做一些專(zhuān)題，醫(yī)療主要的線下推廣一般是：雜志，卡片，義診，或者和第三方合作一場(chǎng)活動(dòng)等等。網(wǎng)絡(luò)部做一些活動(dòng)專(zhuān)題等，在這里推薦163印象派的活動(dòng)專(zhuān)題做的非常非常不錯(cuò)，建議大家多多參考。如果大家想做活動(dòng)專(zhuān)題的話，其實(shí)每天都有做活動(dòng)專(zhuān)題的理由，比如：今天11月25號(hào)，大家打開(kāi)百度百科 ，結(jié)合自己行業(yè)特點(diǎn)，都可以做，提醒大家，作為醫(yī)療行業(yè)，國(guó)家法定的一些大型節(jié)日專(zhuān)題是一定要做的。

站長(zhǎng)百科：現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的也是很火的，之前在團(tuán)購(gòu)上也看到了醫(yī)療行業(yè)的團(tuán)購(gòu)信息，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，你覺(jué)得這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法有什么利弊之處?

嘉賓：團(tuán)購(gòu)如今也是非?；鸬模覀?cè)诘尼t(yī)院也專(zhuān)門(mén)成立的團(tuán)購(gòu)部，一般是以體檢套餐的形式出場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)部主要就是聯(lián)系團(tuán)購(gòu)的客服，草擬合同，溝通低價(jià)等，在此提醒各位，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)全是虛假的，團(tuán)購(gòu)客服人員都會(huì)給每個(gè)商家開(kāi)一個(gè)后臺(tái)賬號(hào)，后臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的。

團(tuán)購(gòu)的體檢套餐很便宜，我們賺什么?其實(shí)大家心知肚明，在此就不在詳談了。

站長(zhǎng)百科：訪談的時(shí)間也差不多了，郝老師給今天的訪談做個(gè)總結(jié)，也給新手做醫(yī)療行業(yè)的站長(zhǎng)們一點(diǎn)小建議。

嘉賓：1、多找找做醫(yī)療行業(yè)的前輩們交流，如果你不懂醫(yī)療，上來(lái)就想做管理層會(huì)被人整死的。2、多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，你應(yīng)該想想，他們?nèi)绻龅牟缓脼槭裁磁琶壳?為什么成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們又為何生存到現(xiàn)在?3、無(wú)論你的上級(jí)還是下級(jí)，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。4、站在患者的角度考慮問(wèn)題，不要太主觀。

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