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電商行業(yè)注定了越來(lái)越不太平，在電商市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容的現(xiàn)狀下，越來(lái)越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。有實(shí)力的企業(yè)做電商網(wǎng)站，沒(méi)實(shí)力的企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店，總之電商這塊肥肉誰(shuí)都想咬一口。而順豐再次顯露出對(duì)電商市場(chǎng)的期待，近期推出了高端電商網(wǎng)站“尊禮會(huì)”，主打會(huì)員邀請(qǐng)制，高端禮品電商服務(wù)。定位夠精準(zhǔn)，但前景堪憂，低調(diào)的順豐對(duì)電商勢(shì)在必得。
精準(zhǔn)定位 突圍電商
快遞業(yè)巨頭順豐對(duì)電商垂涎已久，其對(duì)電商市場(chǎng)的布局也慢慢顯露出來(lái)，從順豐E商圈到順豐寶再到最新的尊禮會(huì)，依靠物流起家的順豐正在不斷嘗試向電商領(lǐng)域滲透。阿里和京東是先發(fā)展電商，之后布局物流，而順豐則是反過(guò)來(lái)，先做大物流，反向進(jìn)軍電商。順豐進(jìn)軍電商的首個(gè)產(chǎn)品順豐E商圈一直不溫不火，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)部策劃之后，順豐“尊禮會(huì)”浮出水面。
順豐“尊禮會(huì)”的定位很特別，讓很多電商人都沒(méi)想到。有做禮品電商的，有做奢侈品電商的，但是沒(méi)有哪個(gè)巨頭集中精力做高檔禮品電商的。順豐的這個(gè)定位很精細(xì)，不與大眾禮品網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，也不趟奢侈品電商這趟渾水，以嚴(yán)格的會(huì)員邀請(qǐng)制建設(shè)高檔禮品電商。國(guó)內(nèi)有“禮尚往來(lái)”的風(fēng)俗習(xí)慣，逢年過(guò)節(jié)送禮是一件必不可少事，而中高端人士的禮品網(wǎng)站會(huì)有很多利潤(rùn)在里面，以禮品電商形式打入中高端客戶群是突破現(xiàn)有電商市場(chǎng)的有力手段。順豐“尊禮會(huì)”的現(xiàn)有定位，有很可能突破現(xiàn)有電商市場(chǎng)的格局。不知道天貓和京東是否也會(huì)跟進(jìn)高端禮品業(yè)務(wù)，按照這兩巨頭的風(fēng)格，去搶高端禮品這塊市場(chǎng)完全有可能。
為盈利還是為品牌
順豐欲將其電商目標(biāo)鎖定在小眾市場(chǎng)來(lái)尋求電商格局的突破，是為了盈利還是為了品牌?如果為了盈利，邀請(qǐng)制的模式勢(shì)必會(huì)使網(wǎng)站擴(kuò)張速度不佳，而且以中高端的小眾群體定位，那中高端人士中買順豐賬的有多少人?中高端的電商市場(chǎng)的單品利潤(rùn)會(huì)比較高，但是由于消費(fèi)者數(shù)量少，整體的銷售利潤(rùn)不會(huì)很高。以順豐快遞業(yè)老大的身份，對(duì)這么點(diǎn)利潤(rùn)的興趣不會(huì)很大，順豐做尊禮會(huì)的目的主要還是從電商中突圍，樹(shù)立品牌，之后再逐步擴(kuò)張。
在電商競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化的階段，盈利不是主要目的，樹(shù)立品牌才是首要任務(wù)。如果品牌能站住腳，那在電商市場(chǎng)才有生存的可能。在大而全的B2C電商市場(chǎng)已經(jīng)有天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、易購(gòu)等行業(yè)巨頭存在了，順豐再投巨資與他們爭(zhēng)的效果不大，而且會(huì)對(duì)其原有的快遞業(yè)務(wù)有所損耗，因?yàn)槟愀闳穗娚淌袌?chǎng)，人肯定會(huì)反過(guò)來(lái)搞你快遞領(lǐng)域。順豐推出尊禮會(huì)的目的就是為了打造出一個(gè)知名的電商品牌，之后再一步步的向各類電商市場(chǎng)邁進(jìn)。而當(dāng)順豐尊禮會(huì)發(fā)展穩(wěn)定的時(shí)候，其首先擴(kuò)張的電商市場(chǎng)就將會(huì)奢侈品行業(yè)，因?yàn)檫@和其中高端人士的禮品電商網(wǎng)站定位相符。奢侈品電商要小心了。
圈子人的電商腐敗場(chǎng)
其實(shí)順豐尊禮會(huì)的定位很有意思，中高端人士的禮品電商網(wǎng)站，而且采用嚴(yán)格的會(huì)員邀請(qǐng)制。國(guó)內(nèi)有很多一層又一層的圈子，按照中國(guó)傳統(tǒng)的“禮”尚往來(lái)的習(xí)慣，電商將成為新的腐敗方式，而尊禮會(huì)很快就會(huì)成為一個(gè)新的腐敗場(chǎng)所。順豐有著其龐大的物流體系，送任何禮品都不是問(wèn)題。腐敗的情況必然會(huì)在尊禮會(huì)的平臺(tái)上出現(xiàn)，但是具體會(huì)發(fā)展成什么樣，現(xiàn)在不好說(shuō)，不要小瞧國(guó)內(nèi)人的送禮能力和收禮水平，那是相當(dāng)驚人!
結(jié)語(yǔ)
一向低調(diào)的王衛(wèi)野心不小而且戰(zhàn)略眼光很獨(dú)到，尊禮會(huì)的定位確實(shí)是一個(gè)好的突破口，如果能在天貓、京東還有其他奢侈品電商圍攻之前迅速成長(zhǎng)并立足，那順豐的電商之路才真正開(kāi)始。順豐的電商基本布局已經(jīng)差不多了，接下來(lái)就該在運(yùn)營(yíng)商發(fā)力了。尊禮會(huì)的定位比較看好，但是一向喜歡復(fù)制的國(guó)內(nèi)電商很快會(huì)追隨順豐的腳步。順豐的電商路還有很長(zhǎng)要走。
(首發(fā)王利陽(yáng)博客轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)
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