做電商的朋友都知道，開發(fā)一個新用戶的成本非常大，所以咱們都在老用戶身上下功夫。想盡一切方法提升客單價和銷量，而其中最經(jīng)濟最實用的方法便是關聯(lián)銷售。關聯(lián)銷售對于提升訪問深度、提升客戶忠誠度、提高客單價和銷售額都非常有效。你的關聯(lián)銷售做的怎么樣呢?今天結(jié)合自己的實際經(jīng)驗和對他人店鋪的分析，和大家分享一些做好關聯(lián)銷售的方法。
一、 每個產(chǎn)品設計3-5個搭配套餐。比如該款產(chǎn)品是女士風衣，那么搭配套餐就可以分別是和內(nèi)搭毛衣、內(nèi)搭T恤、毛呢裙、長褲、打底褲等配件搭配出來的不同套餐裝扮。搭配套餐的主要作用是提升客單價和釋放一些滯銷產(chǎn)品，通過爆款帶動其他產(chǎn)品的銷售，并且還可以積累其他產(chǎn)品的銷量哦。
二、 寶貝詳情頁上部放置banner圖，主題是相關產(chǎn)品、搭配套餐、店鋪活動的一些宣傳內(nèi)容。這個地方是很重要的位置，除了首頁banner外的第二重要位，但由于淘寶的規(guī)范化、也為了不引起用戶反感，所以不能放多，1-3副banner圖或1-4個產(chǎn)品推薦最佳，主要占據(jù)1-2屏即可。
三、 在模特展示周圍，適當插入一些模特身上所搭配的相關物件的產(chǎn)品及鏈接。中國女人穿衣服時最怕的是什么?是搭配。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多美女在購買女裝時都會學習模特身上的搭配，很想購買模特身上的搭配物件。所以在上新之前就要做好構思及產(chǎn)品搭配，后期攝影和美工進行良好配合。
四、 寶貝詳情頁尾部，放置一些同類產(chǎn)品推薦。比如該款產(chǎn)品是牛仔長褲，就推薦同類的不同樣式的牛仔褲，主要是給不喜歡該款產(chǎn)品的用戶提供更多選擇，以免跳失。因為用戶既然瀏覽到了尾部，就說明其實他對這款產(chǎn)品還是有興趣的，但是瀏覽到底還沒有下單就說明存在一些猶豫，所以這時我們需要給與一些更多的選擇和刺激，總之不管如何要盡量將顧客拿下。
看了以后，對比一下自己的店鋪，你的關聯(lián)銷售做的怎么樣呢?雖然本文不是非常全面及專業(yè)的對關聯(lián)銷售方法進行一個歸納，但對于很多關聯(lián)銷售做的不盡如人意的店鋪來說還是很有效果的，希望對做電商的朋友有所幫助。
站長之家首發(fā) 淘寶返利網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
