嘉賓介紹
Mooeoos-莫湘兆，廣西桂平人，17歲在校開始創(chuàng)業(yè)，18歲帶領(lǐng)維伊詩創(chuàng)業(yè)團隊進軍互聯(lián)網(wǎng)，于2011年01月退學(xué)，學(xué)歷證明初中，能力證明請閱讀博客，目前致力研究學(xué)習(xí)軟文營銷，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO/SEM優(yōu)化，關(guān)注軟文營銷寫作和互聯(lián)網(wǎng)草根站長發(fā)展。
訪談內(nèi)容
站長百科：
歡迎各位參加本期訪談
本期訪談主題為：莫湘兆分享個人品牌的建立
邀請嘉賓為：莫湘兆
請大家在訪談時注意秩序
在前期提問和嘉賓環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)請勿插話
交流結(jié)束后 將有單獨時間接受大家提問
謝謝合作
站長百科：
莫湘兆是我們站長訪談的老朋友了，但是，還是請莫湘兆給大家簡單自我介紹下吧
莫湘兆
各位站長百科的朋友們，大家下午好，我是莫湘兆，很高興第二次來參加咱們的站長百科訪談。
今天咱們來一起探討下品牌和軟文
站長百科：
我們知道莫老師是軟文高手，同時也對個人的品牌建設(shè)很有研究.我們都知道互聯(lián)網(wǎng)圈子每時每刻都在談個人品牌，我想了解下莫老師的個人品牌是什么呢?
莫湘兆
我的品牌，名稱是莫湘兆，網(wǎng)址是www.moxiangzhao.com我的個人博客。那么我的品牌定位主要是以軟文為主，同時展現(xiàn)一個90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的激情以及成長吧。
站長百科：
剛剛莫老師談了品牌，那么莫老師覺得互聯(lián)網(wǎng)個人品牌的定位是從大的方面入手，還是小的方面入手好，對于個人的品牌定位定位你是怎么看呢，可以舉例說明一下定位的好處嗎?
莫湘兆
首先我們來看下品牌的定位案例，例如SEOWHY夫唯老師是整個SEO。A5唐世軍是SEO診斷。
兩者之間的聯(lián)系很大，但是又可以獨立。對于品牌的定位，我認(rèn)為首先要選擇符合自身，而后參考行業(yè)發(fā)展或未來發(fā)展趨勢.
然后，通過對市場的定位從而選擇核心發(fā)展，例如SEO診斷中，可以選擇企業(yè)網(wǎng)站為主核心，這個給自己在行業(yè)中樹立權(quán)威起到很大的作用。
最后，選擇一個讓人記住你的詞，例如SEOWHY是SEO A5是網(wǎng)站交易 28TUI是網(wǎng)絡(luò)推廣。
綜合個人品牌的話，可以這樣認(rèn)為，寫一句話讓人記住你是做什么的，或者你做得多好。
對于是否細(xì)分，我認(rèn)為影響不大，因為定位僅僅是開始，關(guān)鍵在于推廣以及轉(zhuǎn)型。
站長百科：
恩，好的，我們倒是蠻希望了解你的定位，可以談下關(guān)于你你怎么定位你的個人品牌的?
莫湘兆
我的個人品牌經(jīng)歷了幾大部分。
首先一開始是整體的軟文，沒有一個核心點。后來進行了細(xì)分，做軟文分析，發(fā)現(xiàn)很多人不會寫軟文，許多站長分享經(jīng)驗出來了，學(xué)會寫作，但是沒有人給予點評，因此定位軟文分析師。再過一段時間發(fā)現(xiàn)這個市場的東西難以符合當(dāng)下發(fā)展，因為知道最近才真正確定定位。
莫湘兆：中國互聯(lián)網(wǎng)最不會寫軟文的人。
站長百科：
莫老師真的很謙虛呀
莫湘兆
其實這個是寫不好不會被人罵，寫好了，別人覺得你謙虛，我認(rèn)為定位得蠻好的。
嗯，這個就是我個人品牌的定位。
站長百科：
從你的個人品牌定位中我們看到了許多點，也有很多的階段，你覺得個人的品牌的定位注意哪些方面，如何把握這些點呢?
莫湘兆
嗯，好的，我談下這個問題。
我認(rèn)為第一，選擇行業(yè)很重要，例如我們常見的SEO、軟文、營銷推廣等領(lǐng)域，每一個領(lǐng)域都有人做，因此我們需要選擇正確的行業(yè)，然后根據(jù)自身進行調(diào)整。
第二，行業(yè)選擇了，用詞闡述方面，例如剛剛我的品牌是中國互聯(lián)網(wǎng)最不會寫軟文的人。說明了我是做什么，做得如何，我認(rèn)為這點是很重要的。
第三，定位影響著后續(xù)的推廣，因此我們的定位之后能夠找到今后轉(zhuǎn)型或者升級品牌的切入點。
要做好品牌定位，我覺得首先對自己又足夠的了解，以及綜合外界對你的評論進行，然后進行策劃，如何使用平臺推廣，最后進行品牌利益化，使得品牌基業(yè)長青。
站長百科：
謝謝莫老師的分享。之前，我們討論的是怎么定位，現(xiàn)在我們討論如何運營?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，微博、微信等平臺爭先推出，莫老師認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該通過什么樣的渠道可以迅速樹立個人品牌?
莫湘兆
從我自己的實際出發(fā)而言，可以通過一切能夠體現(xiàn)你的思想的平臺都可以，我們最常見的就是建立博客，通過博客寫作，最近我在研究QQ空間的日志營銷，昨日和今日發(fā)布了2篇小文，收獲很大，關(guān)注人數(shù)蠻多的，因為寫的東西都是很實在的。
那么我們細(xì)數(shù)下都可以通過什么平臺，什么方式：
平臺類似：博客、微博、微信、論壇、單一網(wǎng)頁等。
方式：寫作、視頻、才藝展示等。
這里我分享下一個自己的實戰(zhàn)案例。
我以個人博客+速途專欄主戰(zhàn)場(速途專欄知名度高，有媒體或者媒體人進行轉(zhuǎn)載)，通過發(fā)布之后，繼而使用微博發(fā)布，然后@業(yè)內(nèi)人士、或者媒體。一段時間后，講文章傳播到其他博客專欄。最后覆蓋論壇。
通過這個不斷寫作，不斷進行，然后參與每一個平臺用戶的簡單互動，品牌化自然就能夠起來。后續(xù)可以添加一些業(yè)內(nèi)人士的QQ群進行人脈的拓展或者用戶粉絲的聯(lián)系，維持自身品牌的發(fā)展。
站長百科：
我們都知道個人品牌，那就要有自己的見解和特點的。了解一個人首先需要知道TA的思想以及價值，那么我們在推廣品牌過程之中如何寫出自己的品牌，傳遞自我的思想和價值觀?
莫湘兆
品牌推廣過程中，讓別人看到你的實力方式最常用：文字、視頻、客戶見證。例如我定位是軟文的，在寫作過程就可以沿著這樣的方向進行：
1、對自身知識體系以及觀點進行總結(jié)，類似于A5投稿這類文章。通過傳播，讓別人知道你對軟文的看法，你對訪談軟文是怎么寫的，有最基本的了解。
2、參與，例如我經(jīng)常參與速途論道，這個是一個微博互動觀點性欄目，好的觀點選擇刊登發(fā)布，再例如去年參加了一次咱們的站長百科，今年繼續(xù)參加，就是一個傳播觀點，以及自身實力的方式。
3、出書。這個是最有說服力的，而我自己的書也快出來了，通過出書可以讓你的觀點性定格，別人選擇你的時候這個是最直接的見證。
4、曝光，盡量在知名沙龍活動中曝光，發(fā)表演講，或者做主題分享，都是常見的方式。
5、綜合上述之后，可以跟用戶進行問卷調(diào)查，聽聽用戶的聲音，結(jié)合客戶見證、用戶反饋進行解答或者分析。
站長百科：
莫老師準(zhǔn)備出書了?可以簡單的跟我們說下，您的書嗎?
莫湘兆
嗯，預(yù)計在年底這樣出來吧，目前還沒有確定內(nèi)容，因為寫了幾次，寫了修改，修改之后還是不滿意，剛剛我也說了，這個是思想與價值觀的結(jié)晶，因此不能吊兒郎當(dāng)?shù)耐晔隆?/p>
主題是關(guān)于軟文的、書名暫時：你就是軟文，軟文營銷推廣實戰(zhàn)戰(zhàn)略。暫時分享這么多吧，多了廣告嫌疑就太大了
站長百科：
那我們站長百科也在這里祝賀你啦，你的書出版后，可以再來談?wù)劤鰰母惺埽痛蠹艺務(wù)勡浳牡南嚓P(guān)話題
莫湘兆
這個可以有。
站長百科：
好的，我們站長百科會很期待的。繼續(xù)，回到我們的話題，個人品牌相關(guān)的問題。我們知道個人品牌通常都具有濃烈的個性色彩，就是他們不為取悅?cè)咳硕淖冏约?，那你會不會因為沒有考慮過某些特點，而因此失去一部分特有流量或者忠實的關(guān)注者呢?
莫湘兆
我沒有考慮過這點，我認(rèn)為，做這個過程中總會有兩種不同的觀點指向你，有人說你好，有人說你不好，關(guān)鍵還是需要看自我內(nèi)心對自己的肯定。對于個人品牌而言，我認(rèn)為如何做好把控是最為關(guān)鍵的。有人一落千丈不足為奇，這個是兩極的。我們做建立自身品牌過程需要把握好即可，有時可以迎合反而傷害了你對用戶的心。這個是我的看法。
站長百科：
謝謝莫老師的回答。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，我們都知道趣味、對話、參與等都是重要的環(huán)節(jié)，你在你的個人品牌建立過程中，采取什么樣的方法做到這些的，分享下你的經(jīng)驗吧?
莫湘兆
首先把文章寫成故事吧，讓你的故事給予讀者啟示，這個是形式
然后再用詞方面，時不時來句文言文沒有什么。這個是修飾。
最后，文章寫作講究情景的配合，通過這個特點，讓讀者身臨其境，效果自然就好，好比我寫我昨晚吃大餐，你寫出讓讀者感覺到自己在吃就OK了。
對于寫作而言，關(guān)鍵還是靠勤奮以及觀察思考，今天還有人問我有沒有軟文秘籍，以及我是如何一步步發(fā)展過來的。
我對他說，就這樣走。一步步去探索與總結(jié)。每一段時間都有自己新的認(rèn)識與收獲，把這樣的東西無修飾的表現(xiàn)出來就是最好的。
所謂的經(jīng)驗其實沒有什么值得參考的地方，你認(rèn)為對的堅持到底，自然會看到結(jié)果。
站長百科：
說到寫文章，莫老師是軟文的高手，我們想問你關(guān)于軟文的一些問題。寫作一篇原創(chuàng)文章需要漫長的時間，而且軟文的類型也有很多種，包括：故事類型軟文、新聞類型軟文、活動類型軟文、站長經(jīng)驗類軟文等，給我們分享一下，這些不同類型的軟文在寫作時需要注意些什么呢，或者如何把這類軟文寫得更好?
莫湘兆
故事型需要設(shè)計好整個情景過程，最后能夠有一句話總結(jié)或者記住你說的話，我給大家分享一個我昨天寫的短小故事。
前幾天，一個剛滿21歲的女性好友問我。
她說，“湘兆，看你最近動作蠻大，在忙什么呀。”
我說，“我在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)法律、會計等相關(guān)知識后注冊公司。”
我很驚奇的問她，我說你怎么突然想起來問我這個問題呢。
她說，“聽說創(chuàng)業(yè)可以獲得財富，獲得成功，得到很多東西，而且我媽讓我找男朋友了，我不知道我是不是應(yīng)該找一個創(chuàng)業(yè)的人呢。”
我說，你干脆嫁給我算了，我們羅秀米粉又多，而且又在創(chuàng)業(yè)中。
她笑了，笑得很尖。
站長百科：
莫老師，可以給我們分析一下嗎?
莫湘兆
這個是只有6句的故事，讓人記住了一句話，那就是“你干脆嫁給我算了”成為了許多網(wǎng)友調(diào)侃我的語句。其中這個故事，主角是男女2人，情景是日常對話，話題是創(chuàng)業(yè)與愛情，結(jié)論是因此創(chuàng)業(yè)的背后，最后以一句玩笑話結(jié)束。
類似這樣的小故事別人就會很希望，當(dāng)時你寫故事的時候可以添加一些歡樂、傷感的元素，主要是挑動別人的心。對，還有最后一句也是吸引人的，想了解她為什么會笑，是答應(yīng)還是傻笑等。是答應(yīng)還是傻笑等。
新聞類型可以參考這樣的結(jié)構(gòu)：引題-觀點-結(jié)束。新聞類型的特點在于寫入廣告相當(dāng)容易，特別是今天評論特別流行，隨時都可以看到XXX營銷總監(jiān)表示，對于認(rèn)為、覺得等等。新聞類型軟文主要是有觀點，或者是直白式寫作。這個我建議大家上速途網(wǎng)看看一些專欄作家的文章。這個我建議大家上速途網(wǎng)看看一些專欄作家的文章。
活動類型。主要體現(xiàn)在詮釋某個畫面或者某個人為主，比如搞笑點、某個重要人物、某個突出人等。寫作方式類似故事性的。這個不多分享。
最后一個是關(guān)于經(jīng)驗類型的。 寫作經(jīng)驗類型注意以下幾點：
1、一個標(biāo)題表述你文章的核心或者傳遞給別人的一個印象點。
2、正文部分可總分總、觀點+案例、分析+猜想形式寫作，這樣讓文章飽滿的同時能夠清晰的看到文章結(jié)構(gòu)同時對主題做出了詮釋。
3、經(jīng)驗類型文章隨意寫。想到哪里寫哪里，用案例+猜想方式，這類文章不追求其他，只在于其實戰(zhàn)性。
4、簡單的事情重復(fù)做，把寫作當(dāng)成樂趣，把寫作當(dāng)成交流，我所理解的軟文就是我和讀者交流所產(chǎn)生的文字。因此我寫的很多文章效果都很好。
5、寫文章之前查閱資料，進行策劃，這個是一篇好文章的基礎(chǔ)，同時進行修改，一篇好文章不是寫出來的，而是策劃修改出來的。
嗯，這個是我對這個問題的回答。
站長百科：
我們都知道用戶體驗一直是大家重視的，那么軟文營銷需要重視用戶體驗么?如果需要你又是如何做好文章的用戶體驗?zāi)?
莫湘兆
這個是需要的，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時代，加上搜索引擎這么強大，許多內(nèi)容同質(zhì)化太多。因此未來不管是軟文還是SEO都是用戶體驗為主的。
1、做好文章的排版以及配圖，這個是一篇優(yōu)秀文章所具備的。
2、用詞方面可以選擇輕快、清爽的語句組合，這個可能需要的功底比較大，不過發(fā)自內(nèi)心的東西就是最好的。
3、對于文章而言，讓讀者找到活著啟示到你給予他的價值。我現(xiàn)在寫文章都是經(jīng)過策劃，一篇文章給予用戶多少記憶點活著語錄的句子，這樣的用戶體驗的蠻好的。
4、盡量進行需求性導(dǎo)向，大家閱讀盧松松老師的博客，你會發(fā)現(xiàn)，他會做導(dǎo)向性內(nèi)鏈，例如我要說這個句子，我認(rèn)為讀者不懂，那么我給他一個鏈接。
5、寫文章頁需要真誠，文字的魅力來自內(nèi)心你對你讀者的負(fù)責(zé)與追求。
這個是我對用戶體驗這個問題的看法。
站長百科：
謝謝莫老師的人回答。訪談最后，請莫老師給大家總結(jié)下，談?wù)剬τ趥€人品牌以及軟文營銷寫作方面的實戰(zhàn)技巧或建議吧。
莫湘兆
1、義無反顧的堅持，品牌與軟文寫作都是如此，我相信一見鐘情，也相信日久生情。
2、關(guān)于品牌主要在于運營，不斷曝光是你的方式，不斷更好的曝光是你的策略。
3、關(guān)于軟文寫作，沒有一篇好的軟文，沒有一個會寫軟文的人，任何標(biāo)準(zhǔn)都是限制你進步的因素之一。
4、互聯(lián)網(wǎng)很美好，同時也很激烈，做最好的自己，在自己面前，做最壞的自己，最別人面前。當(dāng)你去踏足一個領(lǐng)域的時候，你會發(fā)現(xiàn)，不是任何人都喜歡你。
5、互聯(lián)網(wǎng)人需要幸?？鞓返纳睢：玫男那椴庞泻玫奈恼?。。
站長百科：
謝謝莫老師，好的，感謝大家參與本期訪談，更莫湘兆感謝的精彩解答，下面是自由提問時間。
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