在A5上看到一篇覺得不錯(cuò)的文章，“鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊：社區(qū)電商戰(zhàn)法”，是關(guān)于鐵血網(wǎng)到現(xiàn)在為止，如何從開始的社區(qū)轉(zhuǎn)移電商變現(xiàn)之路，從而實(shí)現(xiàn)了盈利，在看完了整篇文章就有這樣一個(gè)感受，一家以軍事為題材的網(wǎng)站找到了如何在龐大的流量平臺(tái)中獲得用戶的需求點(diǎn)，從而讓自己生存下去，而在以后的路中，鐵血網(wǎng)就選擇了發(fā)展自有品牌作為自己的方向，現(xiàn)在呢，筆者就從鐵血網(wǎng)中談?wù)勲娚痰淖杂衅放浦钒伞?/p>
第一點(diǎn)：從代理商轉(zhuǎn)型的電商，樂淘網(wǎng)
相信樂淘網(wǎng)大家都有所了解，在鞋類的電商平臺(tái)之中，樂淘網(wǎng)也是占據(jù)了大量的用戶基礎(chǔ)，在前期的推廣過程之中，電商的發(fā)展優(yōu)勢并不明顯，有人說，電商是減少了環(huán)節(jié)，應(yīng)該是減少了費(fèi)用，但是實(shí)際情況卻是，電商是一項(xiàng)燒錢的運(yùn)動(dòng)，在進(jìn)入代理電商之后，樂淘網(wǎng)就一直在努力的實(shí)現(xiàn)自己的盈利，但是卻發(fā)現(xiàn)，電商就是一個(gè)大坑，需要我們努力的去填，去發(fā)現(xiàn)無論你怎么弄，都無法將之填滿，而代理品牌的利潤本身就不高，人工費(fèi)，等等費(fèi)用，加起來，就造成了電商這項(xiàng)燒錢運(yùn)動(dòng)。于是乎，樂淘網(wǎng)CEO畢勝就開始試著轉(zhuǎn)型，尋找一條樂淘的新的商機(jī)，樂淘開始做自有品牌，它的思路是類似于投資，去探尋細(xì)分市場中，通過打造不同定位的品牌，同時(shí)投放到市場中，毛利較高產(chǎn)品的潛在購買人群。
因?yàn)榇蠹叶贾?，雖然自有品牌成長的難度比較大，但是相對于代理而言，所有的工序都在自己手中，無論是盈利還是其他都不用看其他的臉色，于是乎，樂淘轉(zhuǎn)首月利潤翻倍，為自己在鞋類轉(zhuǎn)型的路上獲得了一個(gè)很好的開端，我相信在之后的品牌路上，樂淘網(wǎng)可以依靠自有的轉(zhuǎn)型，可以獲得更多的鞋類市場。這里呢，也想說一下鞋類其他電商的情況，比如說樂淘網(wǎng)，比如說好樂買，比如環(huán)球鞋網(wǎng)，等等的鞋類電商，暫時(shí)都是以代理其他品牌為主，然后依托本身的流量平臺(tái)，借助于淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)，蘇寧，騰訊，等等大型平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化，可是如果這樣下去也僅僅是一家中間商，永遠(yuǎn)也無法代替品牌商的地位，而且現(xiàn)在像京東一樣從垂直轉(zhuǎn)型也變的越來越艱難，所以說，在我的眼里，樂淘網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型銷售之路還是值得借鑒的。
第二點(diǎn)：轉(zhuǎn)型品牌垂直電商，D1優(yōu)尚
也許，有這樣一個(gè)垂直電商是我們大家所不為熟知的，但是D1優(yōu)尚卻走的是不同的方向，看著京東從垂直走向綜合，而D1優(yōu)尚確實(shí)從綜合走向垂直的一家網(wǎng)站，D1優(yōu)尚在垂直電商領(lǐng)域之中也開始了轉(zhuǎn)型之路，到目前位置也已經(jīng)擁有了四家品牌，就是“甜美淑女的小栗舍、休閑時(shí)尚的Feel Mind、優(yōu)雅浪漫的Sheromo詩若漫、時(shí)尚知性的YouSoo飾品”這四種，而在最近的消息中，如下圖消息
D1優(yōu)尚的自有品牌度已經(jīng)達(dá)到了65%，不得不說為了創(chuàng)造更多的獨(dú)有市場所做的努力，但是我們知道在互聯(lián)網(wǎng)之中，“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，最終在開始的時(shí)候沒有能夠占據(jù)市場，從而讓現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)陷入了被動(dòng)，但是自有品牌的建立也讓一個(gè)網(wǎng)站的利潤達(dá)到了一種保障，沒有自有品牌，一個(gè)網(wǎng)站真的很難繼續(xù)下去，關(guān)注D1優(yōu)尚，看看這個(gè)品牌網(wǎng)站能否活力下去吧。
第三點(diǎn)：夢芭莎的自有品牌合作之路
記得在很久以前，夢芭莎還是一個(gè)專注的網(wǎng)站，打開之后也僅僅是賣女性服飾的網(wǎng)站，而現(xiàn)在的夢芭莎，打開之后，卻發(fā)現(xiàn)，無論是運(yùn)營類目還是自建的品牌都有了很大的調(diào)整，比如說以下截圖就是夢芭莎的全站head部分，
上面有夢芭莎所有的合作品牌，從中我們就可以看到很多都是自有的，而且都在獨(dú)立發(fā)展屬于自己的經(jīng)營能力。而在合作品牌這一點(diǎn)上，只有在一定的基礎(chǔ)之中慢慢的開發(fā)屬于自己的項(xiàng)目來運(yùn)營，才能讓垂直電商更加優(yōu)質(zhì)的前進(jìn)下去。其實(shí)在很早之前就看到了夢芭莎這種模式，畢竟如果在一個(gè)領(lǐng)域里始終無法實(shí)現(xiàn)大的盈利，而且在如此電商的成本壓力之下，進(jìn)行自有品牌建設(shè)也是一條可以行走你的路，把握著一些你可能會(huì)看到新的世界。
感悟：其實(shí)看到樂淘網(wǎng)還是夢芭莎的轉(zhuǎn)型，筆者總是覺得有這樣的感受，在自己的平臺(tái)無法獲得大量利潤的時(shí)候，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)型，借助于原有的流量進(jìn)行銷售的推薦，在樂淘中，夢芭莎中，看到的是借助于原有的品牌力量，大量的推廣現(xiàn)有的產(chǎn)品，也就是慢慢的從前有的品牌代理商讓自己的用戶適應(yīng)現(xiàn)有的銷售形勢，其實(shí)這讓我不禁想起了一些品牌商的宣傳方式，因?yàn)槲蚁嘈湃绻容^樂淘和耐克，樂淘和李寧之間的品牌宣傳力，始終還是會(huì)有所偏差，畢竟樂淘在用戶是一家綜合性的購買鞋的平臺(tái)，而其他兩者也僅僅是一個(gè)牌子，可能用戶需要了解到這個(gè)牌子的鞋子如何，以及各種資訊，但是一家銷售類型的網(wǎng)站卻不同的，他所覆蓋的是整個(gè)垂直市場，然后將這個(gè)垂直商場帶入了自有的品牌中。也就是講大量的流量用另外一種模式變現(xiàn)，用最簡單的方式來說，就是有流量就有一切，流量，才是變現(xiàn)的直接手段。
好了，這三個(gè)網(wǎng)站是筆者一直覺得自有電商的發(fā)展崛起的時(shí)代，其實(shí)關(guān)于鐵血網(wǎng)中，關(guān)于狼牙自有產(chǎn)品的生存，我相信還是有一定的機(jī)會(huì)的，在傳統(tǒng)工業(yè)和網(wǎng)絡(luò)事業(yè)鏈接的時(shí)候，最好的方式就是牢牢控制所有的區(qū)間，從而將所有的因素把控在手中，不被其他人鉆入，這也是自己操作的好處吧，好了，這篇文章由豐胸產(chǎn)品熱賣排行榜10強(qiáng)強(qiáng)力推薦，，好好把控自己的一切，做好自己把。
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