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說(shuō)到爆款，大家心里都很清晰，作為廣告產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，其意義的重大，大家都很清楚和重視，網(wǎng)上也有琳瑯滿目的經(jīng)驗(yàn)技巧講解，在此，小舟不去多言，小舟想分享的是，爆款打造之后的事兒，也就是爆款流量的合理利用—-關(guān)聯(lián)銷售。

說(shuō)到關(guān)聯(lián)銷售，其實(shí)名詞解釋很簡(jiǎn)單，就是在寶貝描述里加上其他產(chǎn)品的圖片和鏈接，讓用戶點(diǎn)擊。關(guān)聯(lián)銷售的作用很多，其中最重要的莫過(guò)于 “母雞帶小雞”，一個(gè)引流產(chǎn)品(母雞)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)潛力產(chǎn)品(小雞)的量(銷量)和質(zhì)(產(chǎn)品權(quán)重)，等一個(gè)個(gè)“小雞”成長(zhǎng)起來(lái)了，再反哺店鋪，帶動(dòng)店鋪的權(quán)重。“母雞”的存在總是有時(shí)效性的，所以需要一個(gè)正常的權(quán)重循環(huán)，而 關(guān)聯(lián)銷售 就是其中的 重中之重了。

那么該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)搭配關(guān)聯(lián)銷售了?

1， 于 引流產(chǎn)品(母雞)相似的，相關(guān)的產(chǎn)品。

用來(lái)抓住用戶最開(kāi)始的購(gòu)物意向，,用戶看到你的引流產(chǎn)品，覺(jué)的不錯(cuò)，但覺(jué)的顏色不合適，或是某個(gè)細(xì)節(jié)不合她心意，重新找又嫌麻煩，那么你 列出來(lái)的相似的，和相關(guān)的，既讓用戶的選擇挑選變的輕松方便，也讓用戶的選擇更加豐富，客戶體驗(yàn)就是這么來(lái)的，如此誘惑，沒(méi)道理不喜歡。

大家都明白，類目不同，很多潛在的用戶習(xí)慣也不一樣，畢竟我們的營(yíng)銷策略是以用戶為根本，所以這里有些細(xì)微的不同。

A， 像服飾鞋帽等類目，我們的關(guān)聯(lián)銷售主要選擇 相似的。我們也買(mǎi)過(guò)服飾鞋帽，都明白細(xì)節(jié)的重要，畢竟眾口難調(diào)。

B， 像居家日用等等功能性產(chǎn)品類目的，我們的關(guān)聯(lián)銷售主要選擇相關(guān)的。功能性的，挑剔就很少了，因?yàn)橹灰獌r(jià)格，功能差不多，就沒(méi)什么問(wèn)題了。

2， 于引流產(chǎn)品(母雞)協(xié)調(diào)搭配的產(chǎn)品。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如，你買(mǎi)了件外套，也許你需要件顏色風(fēng)格相近的打底衫來(lái)搭配;

這是用戶最基本的想法了，那么我們?cè)鯓觼?lái)具體操作了?

小舟建議，別拍腦袋想，很多經(jīng)理人或是老板，覺(jué)的自己喜歡的，用戶就喜歡，說(shuō)到根據(jù)，往往是我覺(jué)的怎么樣，用戶就怎么樣;作為一個(gè)合格的經(jīng)理人和掌舵人，這確實(shí)不可取，主觀的意味太重，在這個(gè)用戶體驗(yàn)至上的年代，一切當(dāng)以用戶的需求為導(dǎo)向。

因此，我們應(yīng)該去翻看你用戶的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律，以及產(chǎn)品布局中主力產(chǎn)品的銷售情況和用戶評(píng)價(jià)情況，這兩個(gè)應(yīng)該很好理解，用戶用購(gòu)物車買(mǎi)的多的產(chǎn)品，必然是用戶最喜歡的搭配方式，其次主力產(chǎn)品的銷售情況和用戶評(píng)價(jià)情況，你可以參考判斷，擇取用戶好感的產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，然后在 打下 產(chǎn)品銷售情況和評(píng)價(jià)情況的廣告，用戶沒(méi)道理不喜歡。

以上是分享搭配什么產(chǎn)品，下面分享的是搭配中的一些技巧

1， 促銷。

這個(gè)很好理解，也很普遍

注意要點(diǎn)：著重體現(xiàn) 折扣價(jià) 以及 節(jié)省了多少錢(qián) 就行。

2， 熱銷產(chǎn)品推薦。

其實(shí)這個(gè)是有貓膩的，其實(shí)很多店的熱銷產(chǎn)品根本就是它的熱銷產(chǎn)品，而是它的潛力產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，不怕小二和用戶質(zhì)疑嗎?往往會(huì)有 這是線下的銷量 或是代理商綜合的銷量等等，我們也可以做，但是需要有個(gè)度，而且產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格款式，要有保證，用戶都不是傻子，有失真誠(chéng)，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)什么，但卻給自己埋下了禍根。

注意要點(diǎn)：醒目表示累計(jì)銷量，如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)也放上價(jià)格，把羊群效應(yīng)放大。

3， 關(guān)聯(lián)銷售的排版，模板。

這個(gè)很要緊，很多關(guān)聯(lián)銷售失敗的店，往往都會(huì)有，在寶貝描述里的前一屏，堆了橫六豎八，格子被賽的滿滿的產(chǎn)品，不說(shuō)美觀了，格子又小，產(chǎn)品看不清楚，連視覺(jué)都有壓力，何談銷售了?

注意要點(diǎn)：最好是一排四個(gè)產(chǎn)品，注意每個(gè)產(chǎn)品之間的間隔和視覺(jué)呼吸，每個(gè)產(chǎn)品的圖片尺寸，小舟建議是按實(shí)際情況來(lái)，至于模板顏色什么的，跟首頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)背景色相搭就可以了。

4， 關(guān)聯(lián)銷售的放置位置

這快兒，有朋友說(shuō)放產(chǎn)品頁(yè)的前面，有的說(shuō)放后面，都有各自的道理，小舟覺(jué)的，兩者各有各的好處，也各有各的弊端。比如，放前面的，肯定會(huì)分散用戶對(duì)原期望產(chǎn)品的注意力;放后面的，關(guān)聯(lián)銷售的效果就大打折扣了。

所以，小舟建議按實(shí)際操作來(lái)：如果你是放在引流產(chǎn)品頁(yè)面的，那么你大可以放在前面，因?yàn)槟愕闹髦际欠至?，而不是引流產(chǎn)品的銷售;如果你是放在潛力產(chǎn)品或利潤(rùn)產(chǎn)品頁(yè)面的，那么必須得放在后面了，因?yàn)槭悄阗u(mài)的是潛力產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，分流不好。

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