筆者從事教育招生行業(yè)有些年頭，手下有不下十個教育招生類網(wǎng)站。昨日一江蘇同行加筆者QQ，訴苦網(wǎng)站有流量盈利能力差，筆者也有個單招網(wǎng)站，流量不及它的1/60,而盈利能力卻是它的幾倍。本文將分析這個網(wǎng)站為何有流量不盈利。
一、網(wǎng)站定位與布局
同樣為單招網(wǎng)，請看江蘇單招網(wǎng)與湖南單招網(wǎng)的定位。
江蘇美術(shù)單招網(wǎng)的定位是，“藝術(shù)單招信息發(fā)布平臺”，主打是信息發(fā)布，而第二個網(wǎng)站“湖南單招考試報名”，主打是考試報名。誠然，在國內(nèi)做平臺很賺錢，如淘寶網(wǎng)，豬八戒威客網(wǎng)等網(wǎng)站都是做平臺。但是，做平臺需要做到行業(yè)前三，其次，做平臺要精耕細作，如一些地方論壇，如廈門小魚網(wǎng)，盈利能力就不遜。
在網(wǎng)站定位上，第一個網(wǎng)站就有些不足。而湖南單招考試報名網(wǎng)，只要學(xué)生通過網(wǎng)站報名，就開啟了網(wǎng)站的賺錢機器。當然，這其中還有些貓膩，待筆者慢慢述說。
其次，查看兩個網(wǎng)站，第一個網(wǎng)站頻道頁居然沒“報名頻道”，這可是教育招生類網(wǎng)站賺錢的核心，其次，江蘇單招網(wǎng)沒有在線QQ客戶，只在網(wǎng)站內(nèi)頁右上角留有咨詢電話，網(wǎng)站互動性做得很差。試想一下，又有幾個瀏覽者會點擊入內(nèi)頁查找聯(lián)系方式呢?
二、不會利用網(wǎng)站流量來盈利
下圖，是江蘇單招網(wǎng)的流量截圖。
我們發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站的流量還不錯，而且都是精準流量。其站長也告訴筆者其網(wǎng)站日平均IP有600.而筆者手下的湖南單招網(wǎng)日平均IP不到10.江蘇單招網(wǎng)與湖南單招網(wǎng)流量有天壤之別，而盈利能力卻截然相反，到底為何呢?筆者分析兩站流量與盈利不成正比的原因。
1、棄大頭取小頭
做教育招生行業(yè)的朋友都知道，招生是教育行業(yè)的搖錢樹。而江蘇單招網(wǎng)卻舍棄這一塊，居然是通過網(wǎng)站發(fā)布廣告來賺錢極為小量的錢。
筆者發(fā)現(xiàn)，該站只在內(nèi)頁最右下角有個廣告位，而且都是文字廣告，筆者估計每一篇文章不超過50元，而廣告位列表中的文章極為有限。
湖南單招網(wǎng)就不一樣，在很多內(nèi)頁都有報名系統(tǒng)，有聯(lián)系方式，有在線企業(yè)客服。
2、盈利模式單一
江蘇單招網(wǎng)的盈利模式，目前只有部分教育機構(gòu)在上面發(fā)布廣告，筆者估計這些廣告，多數(shù)是充著其外鏈價值而發(fā)的。
湖南單招網(wǎng)則不一樣，待學(xué)生在該網(wǎng)站報名后，第一可以將學(xué)生直接介紹到所在學(xué)校，從中賺取中介費。每一個學(xué)生一般會盈利500元至1000元左右;第二，可以將后臺學(xué)生報名資料賣給湖南各大專單招學(xué)校，如湖南至少有30所大專學(xué)校有單招，而這份后臺的報名資料市場價最低值1000元，這30所學(xué)校絕大多數(shù)很樂意付這錢，而且都是主動來聯(lián)系站長;第三，湖南單招網(wǎng)還主動將這些用戶引入其它教育網(wǎng)站，如自考，成考與網(wǎng)絡(luò)教育等，合理的利用了每一個瀏覽者的價值。
三、寫在最后
很多時候，網(wǎng)站優(yōu)化做得再好，找不到好的盈利模式，仍然賺不到錢。若第一個網(wǎng)站加入百度網(wǎng)盟等，盈利比現(xiàn)在也要好一點，其次，可以在網(wǎng)站顯要位置開辟廣告位，也能賺點小錢。
筆者也承認自己的網(wǎng)站seo比不上江蘇單招網(wǎng)，但這只是筆者手中的一個小站，網(wǎng)站優(yōu)化做得好不好不是那么重要，重要的是盈利能力，你說呢?
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