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鎮(zhèn)江是江蘇的一個(gè)地級(jí)市，下設(shè)丹陽、揚(yáng)中、句容3個(gè)縣級(jí)市。人口總數(shù)360萬，城鎮(zhèn)人口65萬。公司在11年計(jì)劃在開設(shè)來就業(yè)鎮(zhèn)江分站，同時(shí)12年進(jìn)入鎮(zhèn)江市場(chǎng)做落地銷售。回憶發(fā)展歷程，特別是前期的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)歷，給各位站長(zhǎng)借鑒，請(qǐng)多多指教。

去一個(gè)陌生的城市做人才招聘網(wǎng)站，市場(chǎng)調(diào)研很重要，這方面我們有過教訓(xùn)，10年的時(shí)候，沒有對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)做充分了解的情況下，貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)，半年虧損8萬。我們從以下幾方面做市場(chǎng)調(diào)研：

1、市場(chǎng)需求度

也就是說，這里的用人單位100家中有多少家有招聘需求的，需求度達(dá)到30%以上，說明這個(gè)城市缺人才比較嚴(yán)重，市場(chǎng)前景看好。這些調(diào)研的單位中，要有不同行業(yè)的比例，比如生產(chǎn)性企業(yè)占多少家、商家占多少家，這樣調(diào)研的效果更好，也更準(zhǔn)確。

2、互聯(lián)網(wǎng)招聘接受度

100家取樣單位有招聘需求的單位。有多少家認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)招聘的，別以為人家都懂人才招聘網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)特別是企業(yè)只有20%不到，用過招聘網(wǎng)站，其余大部分都是通過人才市場(chǎng)和職業(yè)中介，要不就是內(nèi)部介紹的形式來招工的。100家有招聘需求的單位中，包含50家商家單位，這些單位覆蓋培訓(xùn)、保險(xiǎn)、醫(yī)院、餐飲等行業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招聘接受度能達(dá)到50%以上，市場(chǎng)就很樂觀了。

3、愿意付費(fèi)的比例

有些城市企業(yè)有很大的用人需求，也認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)招聘，但是我們一定要調(diào)研愿意付費(fèi)的單位占比例多少。各地的情況不一樣，城市的富裕程度和消費(fèi)水平都不一樣。所以我們要了解愿意付費(fèi)的企業(yè)占的比例，同時(shí)，也要了解，他們能承受的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這將有利于落地銷售的時(shí)候參考，特別是制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一個(gè)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)才有利于我們做市場(chǎng)，太高太低都不行。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

當(dāng)?shù)厥欠翊嬖趯?shí)力比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通常，每個(gè)城市都有人才市場(chǎng)，我們要查看當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)的活躍程度，同時(shí)我們還要觀察和了解，本地有沒有同類的私人招聘網(wǎng)站。再觀察本地的其他媒體對(duì)人才招聘的占有情況，比如論壇，很多地方論壇發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，本地人群的影響相對(duì)較深，這種情況下，我們?nèi)绾巫龊梅治觯浅Ｖ匾?。這是我們做落地能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，不能忽視58、趕集類的信息網(wǎng)站，他們也在不斷滲透招聘市場(chǎng)。

5、地方人文環(huán)境分析

很多站長(zhǎng)忽視這個(gè)問題，要知道，每個(gè)城市有每個(gè)城市的特點(diǎn)。文化差異很大。有的地方企業(yè)老板豪爽、有的地方企業(yè)老板精明、有的小氣、有的裝AC，不同的文化環(huán)境要用不同營(yíng)銷方法，這對(duì)以后做落地營(yíng)銷制定方針策略起到很好的參考作用。

6、地方消費(fèi)水平分析

這個(gè)地方的租房?jī)r(jià)格、哪個(gè)地方的寫字樓好、吃飯交通費(fèi)用多少。這些可以為以后的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用做預(yù)算，能在市場(chǎng)營(yíng)銷中時(shí)刻把握成本，做到成本最小化、利潤(rùn)最大化，有效節(jié)約成本支出。

以上幾個(gè)方面的調(diào)研，是我們這4年來，通過很多城市走過來后，總結(jié)的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，如果您覺得有參考價(jià)值，一定幫宣傳宣傳我們的小站：鎮(zhèn)江人才網(wǎng)()我們?cè)敢飧鹃L(zhǎng)朋友交流，資源共享，共同發(fā)展，請(qǐng)聯(lián)系我們友情鏈接QQ：303170509 本文有鎮(zhèn)江來就業(yè)人才網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注，謝謝。

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