專訪欣翼：中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人

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        欣翼,中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人,2007年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),致力于研究網(wǎng)絡(luò)成名策劃領(lǐng)域,專注于網(wǎng)絡(luò)名人、網(wǎng)絡(luò)名品、網(wǎng)絡(luò)名企的打造,先后為近百家企業(yè)及個(gè)人提供過網(wǎng)絡(luò)成名策劃服務(wù)。

采訪記錄:(文字采訪錄略有縮減，如需深入了解，請(qǐng)直接收聽采訪錄音)

朝陽:欣翼老師您好，很高興您能接受我們的專訪，請(qǐng)您先介紹下自己吧。

欣翼:大家好，我是欣翼，我接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間可以說是比較早的，早在上高中的時(shí)候就接觸網(wǎng)絡(luò)了，那個(gè)時(shí)候大概是98、99年，也算是咱國家最早的一批網(wǎng)民了。正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)還要從2007年說起，那個(gè)時(shí)候是投資了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，做網(wǎng)賺項(xiàng)目，國外廣告聯(lián)盟，后來轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)地方網(wǎng)站的策劃運(yùn)營，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，同時(shí)自己也在操作網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目，現(xiàn)在主要為企業(yè)和個(gè)人提供網(wǎng)絡(luò)成名服務(wù)。希望這次分享，能對(duì)大家有所幫助。

朝陽:您接觸互聯(lián)網(wǎng)還是很早的，能說說您第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的情景嗎?

欣翼:好的。我高中時(shí)第一次觸網(wǎng)，現(xiàn)在還記憶猶新，在觸網(wǎng)之前，學(xué)校旁邊的電腦房都是玩游戲的學(xué)生。那時(shí)是2元一小時(shí)，自己和很多高中男生一樣，喜歡玩電腦游戲，就經(jīng)常光顧。后來某天聽同學(xué)說電腦房有了互聯(lián)網(wǎng)，大家都莫名其妙的興奮，都想去看看什么是互聯(lián)網(wǎng)，我也跟著湊熱鬧去了。那天太熱鬧了，不大的網(wǎng)吧里擠滿了人，一個(gè)人上網(wǎng)，后面10幾個(gè)人圍著看，坐著上網(wǎng)的那人肯定特有成就感，我看了半天也沒看明白啥叫上網(wǎng)，后來問了問老板，上一個(gè)小時(shí)網(wǎng)8元錢。嚇我一跳，當(dāng)時(shí)的感覺就是這互聯(lián)網(wǎng)咋這么貴啊。

朝陽:呵呵，您的第一次觸網(wǎng)很有意思，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的第一印象是貴。

欣翼:是啊，當(dāng)時(shí)大家玩游戲2元一小時(shí)，對(duì)學(xué)生來說也不算便宜，沒想到上個(gè)網(wǎng)，屏幕上全是文字，也沒什么其他東西，上一小時(shí)的網(wǎng)，得抵4個(gè)小時(shí)的游戲消費(fèi)了。

朝陽:那后來呢?

欣翼:后來就和當(dāng)時(shí)的小青年沒什么兩樣，上網(wǎng)聊天、玩游戲，光休閑娛樂了?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)還是年齡太小，不懂事，光玩了。再后來高中畢業(yè)就直接考上軍校了，一共7年的軍旅生涯，期間和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系很少，畢竟部隊(duì)很多東西是需要保密的，所以不允許接觸互聯(lián)網(wǎng)。

欣翼:但自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情一直沒有斷，后來從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，年齡也大了，就想著能不能通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢。當(dāng)時(shí)自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，想了半天，最后考慮從自己以前喜好的游戲入手。就和朋友一起投資開了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室。當(dāng)時(shí)是07年，網(wǎng)絡(luò)游戲打金越來越火，不少人都賺大錢了，我們也想撈一筆金。當(dāng)時(shí)是租了民房，開了20臺(tái)機(jī)器，雇了大概30個(gè)人，專攻國外熱門網(wǎng)游。當(dāng)時(shí)國外網(wǎng)游賺錢還是非常容易的，兩個(gè)月我們就回本了，后來隨著時(shí)間的推移，我們也賺到了第一桶金。但好景不長，競爭越來越激烈，利潤越來越低，再加上一些內(nèi)部矛盾，最終我們還是選擇了關(guān)閉工作室。

欣翼:關(guān)閉工作室后就在尋找出路，后來就接觸到網(wǎng)賺，當(dāng)時(shí)國外廣告聯(lián)盟項(xiàng)目相當(dāng)紅火，我就經(jīng)常沒事，上一些網(wǎng)賺論壇學(xué)習(xí)。然后跟著一些教程操作實(shí)踐。當(dāng)時(shí)我很努力的做，什么亞洲交友中心注冊(cè)，國外廣告CPC，問卷調(diào)查，能做的，只要有時(shí)間都去嘗試。辛苦的做了2、3個(gè)月，賺的錢折合人民幣，才幾百塊。后來覺得這種苦逼的網(wǎng)賺不是自己想要的，就放棄了。

朝陽:嗯，您做的這些網(wǎng)賺項(xiàng)目，現(xiàn)在還有大把的人在做呢，雖然我沒做過，但我知道那都是辛苦活，而且賺不了大錢。

欣翼:是的，后來我就分析，自己開游戲工作室和做網(wǎng)賺項(xiàng)目都沒有自己的核心競爭力，一但項(xiàng)目情況變差，自己之前的努力就白費(fèi)了，一切又要重零開始，完全沒有積累。于是我就考慮改變自己的方向。從只想著盡快賺錢到擁有自己的核心競爭力。

朝陽:您的這個(gè)轉(zhuǎn)變太關(guān)鍵了，要不也不會(huì)有今天的網(wǎng)絡(luò)成名策劃。

欣翼:是的，當(dāng)前景黯淡的時(shí)候，轉(zhuǎn)型就成為必然，雖然轉(zhuǎn)型很痛苦，但的確很有必要。當(dāng)時(shí)我就考慮如何擁有自己的核心競爭力。很偶然的情況下，了解到了SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷，覺得這個(gè)方向自己應(yīng)該可以發(fā)力，于是就開始沉下心來學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)自己從網(wǎng)上收集各類網(wǎng)絡(luò)營銷大師的教程，沒日沒夜的學(xué)。還報(bào)名參加了網(wǎng)絡(luò)營銷師培訓(xùn)，經(jīng)過自己的努力，轉(zhuǎn)型成功。

朝陽:您轉(zhuǎn)型成功以后就做網(wǎng)絡(luò)成名策劃了嗎?

欣翼:沒有，當(dāng)時(shí)還沒有考慮這塊，記得那個(gè)時(shí)候，做網(wǎng)站很火，我考慮實(shí)踐自己學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，就做了一個(gè)地方交友站。這個(gè)站費(fèi)了我很多心血，也為我提供了網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。我做的網(wǎng)站程序是讓人獨(dú)立開發(fā)的，花了我7000元。我自己一個(gè)人做，策劃、運(yùn)營、業(yè)務(wù)一手抓。幾乎所有事都是我一個(gè)人來辦的，雖然很繁瑣，但的確極大的鍛煉了我的能力。這個(gè)地方交友站，我從最初的0人氣，用了2年的時(shí)間發(fā)展到本地注冊(cè)會(huì)員4000人，每日訪問IP5000，對(duì)于一個(gè)地方交友站能有這樣的成績，是很不容易的。幾乎所有的能用的上的營銷手法我都運(yùn)用了一遍，包括SEO、軟文營銷、活動(dòng)營銷、問答營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、博客營銷、日志營銷等等?，F(xiàn)在想想，那2年時(shí)間真是太充實(shí)了。每天都有干不完的活。除了網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，線下和本地大型網(wǎng)站、商家、電視臺(tái)、報(bào)社談合作，都是我一人去談，這對(duì)我能力提升幫助很大。

朝陽:太不容易了，所有事一人挑，還能都做好，這不是一般人能辦到的。

欣翼:呵呵，我也有點(diǎn)佩服當(dāng)時(shí)的自己。后來網(wǎng)站走上正軌后，不用我再做任何網(wǎng)絡(luò)推廣，都每天有人加入，收入也很穩(wěn)定了。我就再次考慮轉(zhuǎn)型了。

朝陽:您的網(wǎng)站做的很好了，為什么又轉(zhuǎn)型呢?

欣翼:做網(wǎng)站的目的是為了實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，最終為企業(yè)服務(wù)，如果我自己都沒有實(shí)戰(zhàn)過，沒有成功案例，那么給別人做網(wǎng)絡(luò)營銷就是忽悠了。當(dāng)我的網(wǎng)站完成我練手的目的以后，我就開始準(zhǔn)備為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)了。當(dāng)時(shí)做地方交友站的時(shí)候，正好也積累了一批人脈，這些朋友也都知道這個(gè)網(wǎng)站是我一個(gè)人在做的，網(wǎng)站在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?，都挺佩服我的能力。所以?dāng)聽說我要轉(zhuǎn)型為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)的時(shí)候，都幫我介紹客戶。有了朋友的介紹，接單就變得很簡單，我就把更多的精力放在服務(wù)上了。而且畢竟自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比較豐富了，再加上有經(jīng)費(fèi)落實(shí)自己的策劃思路，所以為企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷效果非常好。自己也從以前自己策劃加執(zhí)行，轉(zhuǎn)變成了策劃加監(jiān)督執(zhí)行，工作輕松了很多，精力也更多的投入到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃上來。效果好了，轉(zhuǎn)介紹的客戶也越來越多，自己經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，效果越來越好，這就走上了良性發(fā)展。

朝陽:那您為什么選擇轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)成名策劃的呢?

欣翼:有兩個(gè)原因:第一:因?yàn)槲C(jī)感。我是一個(gè)很有危機(jī)感的人，我在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，雖然企業(yè)很尊重我，但我總感覺我自己是可被別人替代的。因?yàn)榭梢宰鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的公司和個(gè)人是非常多的。特別是現(xiàn)在，不論你是在哪個(gè)地方，幾乎都能在本地找到做網(wǎng)絡(luò)營銷的人或公司。所以在別人的眼中，我只是一個(gè)能做好網(wǎng)絡(luò)營銷的人。而這種人是很多的，也就是說，客戶完全可以不找我，找別人一樣能做到。這就讓我很有危機(jī)感。

欣翼:第二:因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)圈待的時(shí)間久了，見得多了，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。那就是同樣的活，不同的人接，哪怕能力接近，取得的結(jié)果接近，但收費(fèi)卻相差的非常大。我就在研究，為什么會(huì)這樣呢，后來發(fā)現(xiàn)，原來那個(gè)收費(fèi)更高的人，他的知名度更大，他是網(wǎng)絡(luò)牛人。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和同樣規(guī)模的企業(yè)，有的產(chǎn)品就賣的特別火，企業(yè)的業(yè)績也特別好，原因一樣，因?yàn)樗麄兊闹确浅８?，是網(wǎng)絡(luò)上的名品和名企。說到底，就是網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的不同造成的區(qū)別。

欣翼:如果一個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲得很高的知名度，那么他的服務(wù)、產(chǎn)品就會(huì)被人爭相搶購。作為網(wǎng)絡(luò)牛人，別人就會(huì)求著和他合作，大量的優(yōu)質(zhì)人脈會(huì)主動(dòng)向他靠攏，賺錢更不用說了;作為網(wǎng)絡(luò)名品，需求量會(huì)非常高，業(yè)績會(huì)非常好;作為網(wǎng)絡(luò)名企，品牌美譽(yù)度高，業(yè)績自然會(huì)比普通企業(yè)高出不少。我發(fā)現(xiàn)一旦成名，好處太多了。而成名的方法就是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段達(dá)到知名度提高的目標(biāo)即可。我非常感興趣，這也是我的專長，所以現(xiàn)在就專注研究和實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)成名策劃了。

朝陽:原來是這樣，那您覺得網(wǎng)絡(luò)成名和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別呢?

欣翼:傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，更注重的是推廣效果，而這種效果更多的表象在于業(yè)績的提高。而網(wǎng)絡(luò)成名，更注重的是品牌的打造。因?yàn)槲蚁嘈乓痪湓挘?ldquo;業(yè)績高并不一定是知名品牌，但知名品牌的業(yè)績一定高。”雖然打造品牌，大家都認(rèn)同。但在實(shí)際操作過程中，絕大多數(shù)個(gè)人和企業(yè)都是在做業(yè)績。當(dāng)然，做業(yè)績是絕對(duì)沒錯(cuò)的。但如果同時(shí)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌，那么當(dāng)成名后，業(yè)績的提升就會(huì)變的更加輕松，甚至能有飛躍性的發(fā)展。

朝陽:嗯，這點(diǎn)我很認(rèn)同。名人、名品、名企，影響力會(huì)更大。

欣翼:你說的很對(duì)，就是這個(gè)道理。我以前不明白這個(gè)道理，做網(wǎng)賺項(xiàng)目的時(shí)候，就是在做完全沒有積累的事。付出再大，一旦換項(xiàng)目，就需要重頭再來。但如果我當(dāng)時(shí)明白這個(gè)道理，先提升自己的知名度，把自己打造成為網(wǎng)絡(luò)牛人，那么絕對(duì)又是另一番天地。這個(gè)道理直到我做地方交友站的時(shí)候才略有領(lǐng)悟，畢竟當(dāng)時(shí)也在本地網(wǎng)絡(luò)圈小有名氣，這為我后期轉(zhuǎn)型接單起了非常關(guān)鍵的作用。要是我沒有一定的知名度，我轉(zhuǎn)型可就沒這么容易了。這也是我第一次親身感受到網(wǎng)絡(luò)成名的好處。

朝陽:是的，那么您現(xiàn)在專注的這塊就分為人、產(chǎn)品和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)成名是吧?

欣翼:是的，網(wǎng)絡(luò)成名也無非這些。其中人成名方面，有能力和絕活的成名，我定義為“網(wǎng)絡(luò)牛人”。想紅一把賺錢的，但沒什么獨(dú)特絕活的，就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”。產(chǎn)品這塊也有區(qū)分，例如OEM產(chǎn)品成名和正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品成名。而企業(yè)成名大體相同，只是根據(jù)不同的企業(yè)性質(zhì)和情況設(shè)計(jì)不同成名路線和方法。

朝陽:聽說您最近推出了中國第一本系統(tǒng)講述如何網(wǎng)絡(luò)成名的電子書，名字叫《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》，能和我們具體說說嗎?

欣翼:是的，《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》是我根據(jù)大量的網(wǎng)絡(luò)名人成名經(jīng)歷總結(jié)出來的一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)成名方法。要說網(wǎng)絡(luò)成名，其實(shí)并不難，而且也是有方法的，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人成名都是有原因的。我只是根據(jù)他們的成名路線，總結(jié)出他們使用的一些方法。把這些方法進(jìn)行了一定的改良，讓這些方法能為我們所用，通過閱讀這本電子書，一個(gè)普通人即可利用這套方法，在互聯(lián)網(wǎng)上快速打造自己的知名度，成為網(wǎng)絡(luò)牛人。

朝陽:那我一定要讀一讀了，雖然我沒打算成為網(wǎng)絡(luò)牛人，但打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)知名度，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我們大家都需要的。

欣翼:是的，《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》對(duì)于提升個(gè)人品牌有著非常大的幫助，因?yàn)檫@本書不是零散的網(wǎng)絡(luò)成名方法的拼湊，而是一個(gè)系統(tǒng)的講解。從為什么要網(wǎng)絡(luò)成名，網(wǎng)絡(luò)成名的好處，到網(wǎng)絡(luò)成名的具體操作手法，都有詳細(xì)的講解。

朝陽:這本書面向什么樣的讀者群呢?

欣翼:這本書其實(shí)適合絕大多數(shù)人閱讀。尤其是想要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展的朋友，建議一定要看一看。這里我特別希望做網(wǎng)賺和網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們看一看。因?yàn)槲乙郧熬妥鲞^這兩塊，而且我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)賺的朋友光執(zhí)著于到處找項(xiàng)目，消耗青春、消耗金錢，而網(wǎng)絡(luò)推廣的很多朋友更是辛苦的做著一些能被替代的苦逼活。真的，其實(shí)你們可以有更多的選擇和更好的發(fā)展。雖然我的文筆一般，但內(nèi)容應(yīng)該會(huì)對(duì)你們有所啟發(fā)。

朝陽:欣翼老師的真情推薦，大家一定要去看一看。那么您對(duì)您未來的發(fā)展有沒有什么規(guī)劃和想法?

欣翼:我之前一直在尋找，終于找到了我想要的——網(wǎng)絡(luò)成名策劃。這即是我的能力所在，又是我的愛好所在，同時(shí)也是我的價(jià)值所在。而且現(xiàn)在為很多客戶做的網(wǎng)絡(luò)成名策劃也取得了非常好的效果。所以準(zhǔn)備專注這塊。因?yàn)槲蚁嘈艑Ｗ⒌牧α浚辗e月累，必成大器。

朝陽:恭喜您能找到和自己愛好一致的事業(yè)，相信您會(huì)做的越來越好。那欣翼老師，看我們?cè)L談的朋友是很多的，這次我們交流的時(shí)間不是很長，那這些朋友如何能聯(lián)系到您呢?

欣翼:歡迎朋友們和我聯(lián)系，大家一起交流學(xué)習(xí)，我的QQ號(hào)是81870782 ，網(wǎng)址是www.xinyi80.com 。

朝陽:好的，感謝欣翼老師的分享，希望您的事業(yè)發(fā)展的越來越好，能幫助更多的朋友網(wǎng)絡(luò)成名。

欣翼:好的，謝謝朝陽，謝謝大家。

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