域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

通過(guò)我這幾年的推廣營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如何把一個(gè)產(chǎn)品銷售出去，下面我給大家詳細(xì)的說(shuō)明一下。

一、產(chǎn)品認(rèn)知階段---也就是所謂的將自己的產(chǎn)品廣而告之獲得流量和展現(xiàn)。 所謂的產(chǎn)品認(rèn)知階段，就是消費(fèi)者從不知道你這個(gè)產(chǎn)品到知道產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程，能讓網(wǎng)絡(luò)銷售者直接感知產(chǎn)品最有利工具就是廣告(競(jìng)價(jià))，廣告普及面廣，曝光率高。當(dāng)然也有通過(guò)問(wèn)答、軟文，博客，微博，微信，sns等傳播方式來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品。但是雖然網(wǎng)絡(luò)銷售者知道了你的這個(gè)產(chǎn)品，但是他不一定能一次就能對(duì)你的產(chǎn)品記憶深刻。所以我們需要以下幾步來(lái)讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加的了解我們產(chǎn)品，來(lái)變?yōu)槲覀兊念櫩汀?/p>

二、品牌調(diào)查階段---也就是所謂的給產(chǎn)品塑造口碑。 作為一個(gè)產(chǎn)品，他認(rèn)知一個(gè)品牌后，將采取購(gòu)買行為之前，必定有一個(gè)品牌調(diào)查期，調(diào)查的結(jié)果將對(duì)是否選購(gòu)該產(chǎn)品其關(guān)鍵作用。調(diào)查品牌的渠道通常有三種，第一種，通過(guò)搜索引擎來(lái)搜索，來(lái)查看該產(chǎn)品是否有良好的口碑，或者有沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)面，如果說(shuō)都是良性的口碑，那么這種成交率就會(huì)很大，反之，就會(huì)很小。第二個(gè)，就是向周邊的人來(lái)詢問(wèn)，比如，在貼吧，QQ群，論壇等。如果大家都說(shuō)好，那么成交的可能性就會(huì)變的很大，反之，就會(huì)很小。

第三，就是直接咨詢，通過(guò)QQ，電話，在線咨詢客服，這種就需要專業(yè)的客服來(lái)進(jìn)行搞定，如果客服比較厲害，那么效果就會(huì)很好，反之，效果就很差。 三、選購(gòu)決策階段----定價(jià)與促銷策略 當(dāng)客戶覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題了，那么剩下的就是你產(chǎn)品的價(jià)格是不是在他的心理價(jià)位接受范圍之內(nèi)，再者就是看與自己同類產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)等，如果我們定價(jià)比較合理，那么產(chǎn)品的下單率也就比較高呢，如果說(shuō)高于客戶的心理價(jià)位或者是自己的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)低于同行的優(yōu)勢(shì)，那么我們就應(yīng)該給予產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N，來(lái)提高產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

四、購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)后體驗(yàn)階段---在這里我們就是所謂的售后工作 有些人說(shuō)做好了前面三步就好了，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，如果沒(méi)有良好的售后工作，那么就不會(huì)有良好并且持續(xù)的后期口碑，我們要記住的是，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，因?yàn)橘?gòu)買我們產(chǎn)品的人千千萬(wàn)，不同的性格，對(duì)產(chǎn)品不同的看法。但如果說(shuō)我們產(chǎn)品針對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品做得更加人性化，這也是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一呢。

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