10月31日，58同城(NYSE:WUBA)在紐交所正式掛牌，成為國內(nèi)第一家上市的分類信息公司，上市首日公司股份上漲41.88%，受到投資者的熱烈追捧。
58同城是姚勁波在2005年創(chuàng)辦的分類信息網(wǎng)站。他花了8年時(shí)間試圖證明58同城可能會(huì)成為服務(wù)領(lǐng)域的淘寶，他有可能成為中國站長圈的頭號(hào)創(chuàng)業(yè)家。姚勁波十年前靠給人建網(wǎng)站、倒賣域名獲得第一桶金，如今已經(jīng)身份4.5億美元，晉身中國互聯(lián)網(wǎng)大佬之一，完成了從“屌絲”向“高富帥”的蛻變。如果此時(shí)將CCTV的話筒遞到姚勁波的面前，他一定會(huì)忍不住感謝父母，感謝愛人，感謝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和員工，還會(huì)感謝公司發(fā)展8年間的合作伙伴。特別是百度，在58同城創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期，都起到了關(guān)鍵作用，是58同城過去和未來都不能缺少的“生命貴人”。
在2005年創(chuàng)業(yè)初期，58同城沒有清晰的商業(yè)模式，網(wǎng)站內(nèi)容也并不豐富。這樣一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)最為重要的是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，往往無暇顧及如何賺錢。58同城選擇與百度聯(lián)盟合作，解決了初期的流量和收入問題。
那是信息類網(wǎng)站蜂擁而起的年代，江湖一片混亂。通過與百度的合作，不僅有效地解決了初期的生死問題，更使得58同城網(wǎng)站流量突飛猛進(jìn)，將眾多競爭對(duì)手甩在身后。2008年初到中秋節(jié)，58同城的流量從20萬突破到100萬。如果說之前的58同城只能算是小網(wǎng)站，從那時(shí)起到今天，任何一個(gè)城市租房、招聘、二手車等關(guān)鍵詞搜索，58同城的鏈接幾乎都是排在百度搜索結(jié)果的第一條。
從與百度聯(lián)盟合作開始，58同城迅速在信息類網(wǎng)競爭中出位，完成第一次跳躍，逐漸形成與趕集網(wǎng)雙雄對(duì)陣的格局。
2011年初，得到資本支持的趕集網(wǎng)突襲廣告戰(zhàn)。在鋪天蓋地的廣告效應(yīng)下，趕集網(wǎng)知名度大大提升，流量快速攀升。由于線下廣告需要檔期，58同城以同樣的廣告形式應(yīng)對(duì)必然會(huì)落后。
怎么辦? 58同城首先選擇短平快的打法，決定加大線上的投放力度，加深與百度聯(lián)盟的合作，分成也隨之快速增長。接下來第二步，58的電視廣告跟上，緊盯百度風(fēng)云榜，哪個(gè)電視節(jié)目的搜索指數(shù)高，就投哪個(gè)節(jié)目。58同城轟轟烈烈打了一年的廣告戰(zhàn)，通過與百度聯(lián)盟的深度合作、流量提升后獲得對(duì)等收入分成，2011年都比2010年都有了十倍數(shù)的增長。“在2012年、2013年，從百度聯(lián)盟獲得的流量和收入分成，都保持著高速增長。”姚勁波透露。
這一次的跳躍，是與趕集網(wǎng)巔峰對(duì)決。結(jié)果可想而之：雖然動(dòng)手晚，動(dòng)用的資金也少于競爭對(duì)手，但由于策略穩(wěn)準(zhǔn)狠，綁定百度，徹底將競爭對(duì)手甩在了身后。
紫禁之巔并不甘寂寞，58同城要謀更大的未來。2013年8月22日，百度世界大會(huì)上提出了全新的概念：輕應(yīng)用。58同城成為第一批擁躉者。58同城與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，多個(gè)無線產(chǎn)品在百度移動(dòng)終端布局，備受關(guān)注的是租房板塊的“租房神器”，找房、選房、看房、定房，只需輸入所需，即可輕松搞定，即搜即用，用戶可在第一時(shí)間掌握所需房源信息。
58同城向移動(dòng)端進(jìn)軍比較早，但有兩大難題始終困擾：移動(dòng)端的流量分發(fā)和用戶沉淀。與百度合作開發(fā)輕應(yīng)用伊始，58租房的移動(dòng)流量增長了45%，很好的解決了流量分發(fā)的問題。更大的驚喜是58租房的回訪用戶達(dá)到70%，很好的解決了用戶的流失問題。此外，百度聯(lián)盟移動(dòng)網(wǎng)盟業(yè)務(wù)在不久前已正式上線，上線后僅WAP網(wǎng)頁廣告月分成(未包括APP)就達(dá)到千萬級(jí)別，百度助力伙伴優(yōu)化運(yùn)營及穩(wěn)定流量變現(xiàn)的能力讓58同城的第三次跳躍前景非常樂觀。
如果沒有百度的輕應(yīng)用，58同城一直沒有找到移動(dòng)端的突破方式。百度在移動(dòng)端給予的流量與變現(xiàn)方面的支持，使得58同城對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域有了更大的野心。“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”已經(jīng)成為當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的首選合作模式，憑借在各自領(lǐng)域多年的運(yùn)作和經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)知道了怎么合作與找誰合作，如今百度選擇了58同城，或者說58同城選擇了百度，都是基于對(duì)對(duì)方實(shí)力和產(chǎn)品的深度理解和把握。
“上市只是100分走到了10分。股價(jià)越大，我的責(zé)任就越大，明天我就回北京開始工作。”姚勁波還透露，接下來他會(huì)繼續(xù)加大在移動(dòng)端的投入，目標(biāo)是移動(dòng)端流量超過PC端流量。
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