域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

2013年11月中的阿里媽媽凍結(jié)淘客傭金事件，可謂是氣勢如虹、驚心動魄啊。橙領(lǐng)論壇一片聲討、阿里媽媽微博、天涯論壇、淘寶客群，怒氣沖天的有、理性宏辯的有、哭天搶地的也有。大到幾十萬、小到幾十元，用“哀鴻遍野”形容不為過。阿里媽媽負(fù)責(zé)人王華在被淘客們推上議論尖峰之時，淡定作文公關(guān)，臨時新出的合同章程9.1條更被指為史上少有的霸王條款。

為什么幾年前就出現(xiàn)過淘客危機(jī)之后，這些天突然又冒出這么一碴呢?萬事都有前世今生的，我其實懂個屁，所以下面放個小屁，貼切的比喻不太雅，見諒。

就像我以前發(fā)過一篇關(guān)于盧松松網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化難的微博、并將之與一個知名淘客站對比的微博，遭到質(zhì)疑，很多不了解淘寶客的網(wǎng)友很難理解這個群體是怎么賺錢的?或者說他們一直認(rèn)為淘寶客不就是“網(wǎng)賺騙子”好聽的稱呼嗎?這個問題其實要歸到淘寶賣家來解答就容易了。

從事五年以上的淘寶賣家，一定會懷念三年以前的淘寶，那時的直通車真是女神的化身，便宜、高轉(zhuǎn)化、要是誰說上了直通車卻不賺錢的，那是要招人笑的。然后時光一瞬，近兩三年，PPC暴高有沒有?轉(zhuǎn)化暴低有沒有?敢說靠車賺錢的，除了江湖傳聞的爆款名城等稀少的絕世高人，還有誰?為什么淘寶站內(nèi)流量短時間竟然變得如此洛陽紙貴，增長也。這兩三年因為零售電商的數(shù)據(jù)不斷膨脹，使越來越多人加入電商隊伍、企業(yè)也快步前進(jìn)地加入電商渠道以搶灘頭，而買家數(shù)量、交易平臺的增長卻明顯跟不上。賣家們空有若大資源、雖見林子小，但都來了，再怎么也要渾身解數(shù)地搏，于是紛紛爭取淘寶有限的流量資源，以至于10元的PPC、5%的轉(zhuǎn)化率竟然在一個小店長身上看得很輕(我的一個賣女裝的朋友)。

好吧，推廣界高手三德子在一群推廣界老手面前發(fā)的一張?zhí)詫毧蛿?shù)據(jù)，讓在場的老手不淡定了“什么?20%利潤的商品、用30%的傭金推了幾十萬?”高手淡然笑道“你直通車給我做出這種數(shù)據(jù)看下?”大家、包括我也頓悟，道理竟然這么淺。

不是淘寶客多雞賊，這一切，全部來自于淘寶內(nèi)部硬廣的昂貴。

當(dāng)我打算找些淘寶客交流群的時候，我發(fā)現(xiàn)找到的都是郁悶，因為那些人數(shù)上千的群，幾乎全是賣家在群里刷招淘寶客的廣告，20%嗎?除非你是大爆款、30%嗎?剛夠吆喝的。好吧我去找論壇吧，28推、A5、阿里媽媽論壇等等，還是全都是賣家招淘客的帖子。招淘客的廣告遍布各個站長網(wǎng)站顯眼的位置、招淘客的群也是不斷在你面前晃。我第一個成功加入的淘客群，咳，叫“反聯(lián)盟……”，不說了，一堆11月事件傷心人聚集吐口水的地方。這不正常，不是淘客的不正常，而是電商方陣與流量、平臺的不正常。

所以當(dāng)微博上有人質(zhì)疑一個搞推銷的，能掙什么錢?那時，我的苦笑，只有那些被站內(nèi)硬廣傷得遍體鱗傷的“你”懂。人家是用老本來買墻外的一枝春啊，就巴望著把量砸上去了，有權(quán)重有數(shù)據(jù)有評價來“忽悠”從眾心理的自然流量買家、并且支撐改善硬廣的PPC啊。

流量的昂貴導(dǎo)致賣家“外逃”是其一，那我們接下來說說淘寶客們何罪之有。淘寶聯(lián)盟在推廣設(shè)定上和百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟們是不太一樣的，在過去(起碼是11月事件之前)，只要注冊一個阿里媽媽帳號，就可以拿到一個PID碼，并在后臺查詢到任何商品的傭金比例，好吧，剛剛有個朋友想買件男毛衣，于是我?guī)退榱讼?，有一個爆款，賣價200元，傭金55%……這個在11月事件之前，任何返利網(wǎng)都能提供“相對”數(shù)據(jù)(不過現(xiàn)在只能查到有返利、無具體數(shù)據(jù))。那么推廣人員就可以從中挑出銷量高、分?jǐn)?shù)高、評價好、傭金高的品款進(jìn)行推廣(運營人員是否用過此方法選款呢?嘿嘿)。門檻的低就在于此，不需要任何技術(shù)，只需要一個推廣鏈接，就可以展開營生。下面是幾個案例：

某新媽媽(剛生完孩子)，專職在百度知道回答各種問題(很多時候是自問)，比如“什么牌子的奶粉最不上火”等等，回答時當(dāng)然要夠有內(nèi)容(逼真嘛)，然后附上推廣鏈接，借助知道網(wǎng)頁在百度無上的權(quán)重，瀏覽量自然不可小視，于是轉(zhuǎn)化也定然不菲。以賺來奶粉錢。

某大學(xué)生，家境貧寒，白天上課，夜間刷微博，一堆的號，勢將一個商品在一個時段牢牢占住某關(guān)鍵詞的搜索窗口，被舉報一個還有幾十個，被舉報幾十個還可以再注幾十個，以此自給自足。

某重度病殘人士，做的網(wǎng)站用戶估計還算比較多，其網(wǎng)站上也有“淘寶”“天貓商場”等鏈接，但鏈的是推廣鏈接。以達(dá)到力所能及的收入。

某實體小店主，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)親們網(wǎng)購，然后通過推廣鏈接進(jìn)行購買。實現(xiàn)一定的收入。

某技術(shù)人員，在當(dāng)?shù)孛赓M幫人維修電腦，但他會在用戶的電腦上設(shè)置自己的導(dǎo)航站做主頁，同樣的，導(dǎo)航站的鏈接也是推廣鏈接。

某站長，有幾十個網(wǎng)站(俗稱站群);另一個站長，也有幾十個網(wǎng)站(還稱泛站)。內(nèi)容通過自動采集生成，用戶瀏覽時會彈出淘寶商品頁面。

還有更多通過QQ建群的、空間的、論壇的、郵件的，凡此種種。

以上我稱他們?yōu)樘钥陀螕魬?zhàn)法或小聰明法，以我看來，其實這些做法肯定長久不了，但阿里媽媽是允許的，當(dāng)事人此前均有咨詢，答復(fù)是“彈窗是可以的”、“論壇發(fā)帖是認(rèn)可的”、“QQ群推廣也是可以的”，可上面這些人群忽然痛不欲生了。同理那些搞百度競價的……這個就有點神奇了，百度競價類似于直通車(錯亂了，百度競價才是原創(chuàng)，直通車只是學(xué)生)，因為部分百度競價詞價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直通車、也和淘寶傭金轉(zhuǎn)化率有一定距離，于是很多淘客通過百度競價導(dǎo)流到推廣鏈接，而且產(chǎn)生不小的利潤。SEO呢?把一個品牌名稱做到百度靠前，然后導(dǎo)流到推廣鏈接，這也是淘客的神器。

好吧，以上都是阿里媽媽以前沒有否定、但此番全被咔嚓的受眾。

他們還咔嚓的有誰?

瀏覽器插件，這個沒跑了，很多買家通過360瀏覽器在淘寶上買了商品，也沒有用返利，結(jié)果賣家莫名其妙地被扣了傭金，官方澄清了，是插件所為，唉，也不知道是誰開發(fā)了這種插件，太缺德了，我以前的淘寶店常被齊泰收傭，當(dāng)時特意查了這個齊泰，都說是360公司的，唉，還冒充，太缺德了。

各種軟件埋伏潛藏的，這方面我很白癡，所以就不說了。

淘寶站內(nèi)推廣的，這個肯定是必殺的，淘寶能有今天的流量說來也不容易，怎么可能讓人來撿便宜。這方面的做法通常是這樣，開一個新的c店，找熱賣的商品(有型號最好)，然后打半價的價格來吸引買家，買家入店后，通過借口，讓買家點擊推廣鏈接進(jìn)入熱銷的商家頁面。

淘寶最痛恨的當(dāng)然就是自己的流量被外來者截殺，站內(nèi)推那是作死。第二痛恨的應(yīng)該就是為賣家們著想，上面的瀏覽器插件行為、首先傷害了賣家，賣家白白付出傭金，導(dǎo)致對淘客效果“看空”、降低投放、惡性循環(huán)。這方面淘寶在處理犯案份子方面，還是值得肯定的，但有一個叫一淘的，公然攔截自然流量、詐獲賣家傭金，目前逍遙法外，淘寶官方比較忙可能沒留意，我舉報一下。

以上說了這么多，有些不明白推廣規(guī)則的群眾一定還是丈二和尚摸不著腦袋。那我且簡要說說，當(dāng)買家通過推廣鏈接進(jìn)入淘寶店后，其電腦的cookie會被植入推廣者的PID碼，此碼不被清除的話15天有效，之前是跨店有效，11月事件后改為同店有效。明白流量和金錢的關(guān)系了嗎?不明白我也沒辦法，我也是半桶水的。

對淘寶客的相關(guān)內(nèi)容說了這么多，我做為一個不是新聞人、而是可以自己帶鹽的個人，憑心而論我感覺阿里媽媽犯了懶政的大毛病，其實不管是阿里媽媽團(tuán)隊、我、那些此次被凍結(jié)傭金的淘客、還有此時的看客，都能覺得失控的推廣雖然存在、但并不一定合理。比如刷網(wǎng)絡(luò)牛皮癬，肯定不招人喜歡，但阿里媽媽過去并沒有明文禁止;彈窗，這是百度對網(wǎng)站體驗打擊很強(qiáng)的，但之前阿里媽媽是允許的;各種對網(wǎng)絡(luò)騷擾的行為阿里媽媽此前都是不反對的。好吧也有很多發(fā)了公告不許干的，比如導(dǎo)航網(wǎng)站的規(guī)則，不許用“淘寶網(wǎng)”的文字掛推廣鏈接，也比如不許發(fā)郵件推廣，這些規(guī)則多好。早說的事情，抓起來也的確又順利、又見效。但“2013熱賣女裝”等等相關(guān)詞匯被當(dāng)成凍結(jié)金額的突然禁令，那真是欲加之罪何患無辭了。這種關(guān)鍵詞還是比較無辜的。

真心無辜的，那就要算夾縫求存的“推廣鏈接”身份了。百度公開的言論中關(guān)于針對淘寶客的，是負(fù)責(zé)人Lee以前針對低質(zhì)量淘客網(wǎng)站的懲罰，聲稱但凡是那些采集內(nèi)容、布局混亂、廣告亂蹦的淘客網(wǎng)，都將付出代價，并稱淘寶認(rèn)為百度引去的流量是低質(zhì)的傷害賣家利益的，所以打擊淘客對淘寶也算好事一樁。Lee沒有相關(guān)正面的對優(yōu)質(zhì)淘客站的說法，但通過蘑菇街等一些大型淘客站來看，百度明面上的確沒有耍狠。這方面淘客圈一直對百度是持懷疑姿態(tài)的，我的所聞是多數(shù)淘客人認(rèn)為“百度陰著呢”。不過這個就像淘寶的“隱性降權(quán)”，鬼腳七都在電視上信誓旦旦了，江湖上依然在研究如何破隱性降權(quán)。我完全說不清楚，略過。

要說的是，前有百度、后有阿里媽媽，側(cè)旁的還有新浪微博等覺悟者，都紛紛抵制“淘寶客推廣鏈接”。比如傳聞百度是見不得推廣鏈接的，給發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上有推廣鏈接，那就該邊上去了，而新浪微博的短網(wǎng)址也嚴(yán)防推廣鏈接(不過聽說有密法可通)。

對于百度，眾淘客站長能使出的招數(shù)倒還有，用JS封裝真實的鏈接，把封裝文件全放到一個聲明搜索引摯不可訪問的文件夾中(但是有用嗎?咳)，不管有沒有用吧，阿里媽媽說了，這樣不行，你得明鏈!我來翻譯下吧：“這樣不行，你還是找百度自刎吧!”所以招數(shù)被破，站長們洗洗睡啊。

對于游擊淘客們，也就是混戰(zhàn)于微博、論壇、空間等地的淘客，冗長的推廣鏈接一放出去，那是作死的節(jié)奏啊，誰人不識 “s.click.taobao”的威名，于是游擊隊們通過短網(wǎng)址來作戰(zhàn)，于是新浪短網(wǎng)址淪陷，現(xiàn)在大家主流用騰訊短網(wǎng)址(看樣子好景不長)，有憂患意識的淘客于是自己買了域名做短網(wǎng)址，好吧，突然凍結(jié)金額的理由是使用“自有域名的短網(wǎng)址”。當(dāng)然知名短網(wǎng)址聽說也已入牢。

好吧在我眼里這一切都是無可厚非的，我沒有被凍結(jié)幾十萬、也沒有被凍結(jié)幾十塊，阿里媽媽這節(jié)奏許多人看也明白了，就是要撲殺中小淘客，我估摸著是中小淘客的行為讓阿里媽媽形象不好了，不少人猜測這是上市的需求，或者一些大規(guī)模的、易統(tǒng)戰(zhàn)的流量結(jié)構(gòu)才是他們的新菜。這些我都看得過去。

我沒看過眼的是阿里媽媽懶政也就罷了，平時疏于治理，發(fā)現(xiàn)事態(tài)需要，需要卸磨殺驢了，可這卸相、忒難看了些。來不及發(fā)禁令告示，人手也缺，涉及千萬的資金，第一遍用軟件篩過、申訴后的依然用軟件來評判。沒有法令的宣判本身就是無理的，而宣判下的徹罰更是令一大堆生活窘迫者如臨深淵。那些刷百度知道、刷微博的人，我并不會對他們的作法有好感，但他們?nèi)绻且驗橛兴荒S、并真的處境困難、起早貪黑，我對他們的感情一如我對擺攤的小販的感慨“能有好房子住吃安心飯蓋暖被子，誰愿意在冰天雪地的大街上遭人白眼。”

一個偉大的公司，要有公正的心，仁慈的心、勇敢的心，愿意為“屬民”一點點小小的冤屈而彎下巨大身軀。如果相反，說出去的都是偉大，干出來的卻諸多無序殺伐，那是一個嘴上偉大的公司。

各個層次的淘寶客，無論是正規(guī)光明的、陰暗投機(jī)的、罪惡犯壞的、龐然大物的、彌小無足的，和阿里媽媽在過去多年的奮斗相守中，各取所需，都是收獲頗豐的。有序的推廣平臺與機(jī)制于社會、于商家、于進(jìn)步，都是有積極作用的。而無序的、無章法、躁亂的行為方向群體，必然會有各種負(fù)作用，當(dāng)然還不好管理。不管怎樣，我聽到最響徹我心底的，有兩個聲音：

正值困難的人，他們希望你們能認(rèn)真對待他們的申訴，如果違反了你們以前訂立的規(guī)則，他們愿意承擔(dān)，而對于突然出現(xiàn)并突然生效、且要追債過往的規(guī)則，他們希望“媽媽”有點基礎(chǔ)的慈悲，因為那是他們的口糧。

自知行為不當(dāng)?shù)娜?，他們希望你們公正，他們掠奪的是賣家的老本，歸還不是他們的善心，但贓物歸主，則是執(zhí)法者的良心。

新浪微博：辰歌

2013.11.20 2:22

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