現(xiàn)在對于中小企業(yè)最好的兩個信息推廣平臺一定是兩個，一個是以B2B為代表的阿里巴巴平臺，另一個以搜索引擎為代表的百度?？赡苓€會有人說微博營銷，微信營銷，視頻營銷等等的，對 于中國的中小企業(yè)來說這些都還太不成熟。連最基礎(chǔ)的B2B都成問題，至少在我所處的這個行業(yè)是這樣。所以談全網(wǎng)營銷對中小企業(yè)來說還不太現(xiàn)實，能做好百度和阿里都是非常不錯的了。當(dāng) 然這兩個平臺還是有所區(qū)別的，比如百度偏信息因素多一些，阿里偏商品因素多一些。所以為什么支撐百度最大利潤的是醫(yī)療行業(yè)，因為醫(yī)療行業(yè)是信息型的。
我本是做SEO出身的，我們公司是做產(chǎn)品的，所以阿里和百度都得用。我一直在想二者一定可以結(jié)合，并產(chǎn)生1+1<2的格局。我就一直在想如何使阿里結(jié)合起來，經(jīng)過這么長時間的探索，現(xiàn) 在總算是有點眉目了。說出來大家一同探討一下，想要兩個平臺結(jié)合，就得非常了解兩個平臺的屬性。阿里號稱數(shù)據(jù)做的最好的公司，可惜我發(fā)現(xiàn)它的數(shù)據(jù)只是供它自己使用了。并不能給廣大的商戶使用，我稍微做了幾天阿里的誠信通的網(wǎng)銷寶，網(wǎng)銷寶跟百度競價是一樣的，但里面能看到的數(shù)據(jù)極其有限，跟百度競價的數(shù)據(jù)相比完全不值得一提。
大家知道馬云說過數(shù)據(jù)是導(dǎo)航，只有在有數(shù)據(jù)支撐的情況下我們才能知道我們做的對不對，做的好不好。因為阿里網(wǎng)銷寶的數(shù)據(jù)非常有限，基本不能支撐我們做數(shù)據(jù)分析。因此我果斷的停 止了網(wǎng)銷寶的使用，并不是這個東西不好，只是沒有數(shù)據(jù)支撐的情況下我沒有辦法做好。百度的競價就能很好的分析各種數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的維度都大到你不可想像。比如我們天派是做鐵盒包裝的，我們就可以分析詢盤最多的是哪一類關(guān)鍵詞，哪些一類關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化。把這一部分的詞提取出來，比如我們天派做鐵盒的，常見的后綴詞有鐵盒，鐵罐，包裝盒，鐵皮盒，馬口鐵盒，金屬盒等等，我們分析很容易就會得出哪類關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高。
然后在阿里巴巴上發(fā)信息的時候主要添加轉(zhuǎn)化高的那一類詞，并做重點展示對象。還能獲取到一些我們想像不到的一些搜索形為詞，假如你開的是廣泛匹配的話，這個是非常有價值的。找到并挖掘出這類關(guān)鍵詞，不管在百度還是阿里都是非常有價值的。百度競價里面要分析的數(shù)據(jù)能用到阿里的太多了，百度能獲取的數(shù)據(jù)也是最廣泛的。這是百度能支撐阿里的，當(dāng)然阿里也是可以支撐百度。
我可以做一個這樣的分類，百度的數(shù)據(jù)是指向過去的，但阿里的數(shù)據(jù)是指向未來的，比如阿里里面有很多的采購信息，這部分信息百度是永遠(yuǎn)獲取不到的，比如我們可以分析最近一個星期用戶采購最多的是哪一類產(chǎn)品，這樣我們就能把這些產(chǎn)品放到百度競價里去。阿里的搜索排行榜也是非常有價值的，可以看出最近一個星期和一個月采購上升最快的是哪些產(chǎn)品，并判斷哪些產(chǎn)品仍然有上升的趨勢，這對于我們什么時候在百度推廣什么產(chǎn)品有重要的指導(dǎo)意義。特別是一些有季節(jié)性的產(chǎn)品，比如衣服，其實在我們鐵盒包裝行業(yè)也有這樣的情況。比如節(jié)日禮品鐵盒我們需要知道用戶在提前多少天采購這類商品，這時候阿里的數(shù)據(jù)就可以為百度競價做支撐了。
目前能想到百度結(jié)合阿里的就這么兩個數(shù)據(jù)，相信這兩個數(shù)據(jù)是非常有價值的，但我相信阿里百度結(jié)合的點非常多，也非常值得我們?nèi)ヌ接?。我是一直相信整合的力量的，很多人說淘寶成就了支付定，也有人說支付寶成就了淘寶，在我看來是相互成就的，如果單獨做淘寶沒有支付寶，相信淘寶也不會像今天這么成功，支付寶也一樣。所以我非常相信整合的力量，如果能讓百度和阿里更多的整合我相信能帶來的效應(yīng)也是非常有價值的，有更多經(jīng)驗我還會來分享的，本文由東莞市天派包裝制品有限公司原創(chuàng)分享，全是自己經(jīng)歷探索研究過的，有這方面研究的朋友期待一同進(jìn)步，謝謝。
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