搜索引擎營銷(SEM)的原理就是企業(yè)購買關(guān)鍵詞，潛在目標受眾通過搜索關(guān)鍵詞觸，我們的廣告創(chuàng)意，那么這時候如何選擇關(guān)鍵詞以及從哪些角度去選擇關(guān)鍵詞就顯的尤為重要了，同時我們也要保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量和數(shù)量(根據(jù)實際賬戶的預(yù)算及每日消費限額具體決定關(guān)鍵詞數(shù)量)。
今天給大家分享一種拓展關(guān)鍵詞的方法“逆向思維”拓展關(guān)鍵詞。其原理就是把我們自己做競價員的身份放下，把自己作為一個消費者來考慮，當(dāng)我們需要這樣的產(chǎn) 品/服務(wù)的時候，我們會怎樣解決，或者說我們會以什么樣的關(guān)鍵詞在百度中搜索產(chǎn)品或服務(wù)。
①興趣階段：
如果我現(xiàn)在是一個需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識的新手，同時也說明了我現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷比較感興趣，那么首先我會在百度里搜索網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的知識來進一步了解，這個階段企業(yè)可以通過拓展?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生興趣的詞，例如網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎營銷等等一些通用詞來引導(dǎo)潛在客戶繼續(xù)向下一個階段前行。
②搜集信息階段：
現(xiàn)在我已經(jīng)對網(wǎng)路營銷有了一定的了解，這時候我開始關(guān)注的角度不同了，這時候我會決定專注搜索引擎營銷(SEM)的學(xué)習(xí)，此時我會在百度里找與“搜索引擎營銷”相關(guān)的知識并學(xué)習(xí)那么這時候企業(yè)應(yīng)該注意的就是拓展與“搜索引擎營銷”相關(guān)的詞，可以拓展一些企業(yè)關(guān)于搜索引擎營銷的課程或者企業(yè)在SEM教學(xué)方面的優(yōu)勢。例如，企業(yè)擁有多年SEM實戰(zhàn)講師或者企業(yè)多年SEM教學(xué)優(yōu)勢等詞。
③對比階段：
前面我們對搜索引擎營銷有了一定的了解并產(chǎn)生了濃厚的興趣，同時我想通過參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)SEM增加自己的知識，那么我就會在百度里搜索“哪家SEM培訓(xùn)好”或者“北京有哪些SEM培訓(xùn)機構(gòu)”等詞并對比我們找到的這幾家SEM培訓(xùn)機構(gòu)，企業(yè)這時候就是通過拓展并投放口碑詞，抓住現(xiàn)在客戶的內(nèi)心繼續(xù)引導(dǎo)進入下一個階段。
④決定階段：
我現(xiàn)在已經(jīng)知道了一些SEM培訓(xùn)機構(gòu)，甚至我已經(jīng)對"XX網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”產(chǎn)生了好感，那么這個階段我做的就是決定在哪家培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)，是否去"XX網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”學(xué)習(xí)SEM，這是最后的決定，這時候企業(yè)拓展并投放的關(guān)鍵詞就是企業(yè)的品牌詞，例如："XX網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)"，"XXSEM培訓(xùn)"等詞。
⑤分享階段：
也許有人會覺得我的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了，其實我還會有下一個階段，當(dāng)我在這個培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)完SEM，如果我覺得這次培訓(xùn)很超值，完全超出了我的期望值，那么我就會給更多的朋友分享這家培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢等等。
這就是我在不同階段搜索不同的關(guān)鍵詞來解決我的問題，現(xiàn)在很多企業(yè)做百度競價關(guān)鍵詞選取就是從潛在客戶決定購買的那個階段進行的，沒有對我們企業(yè)的潛在客戶進行潛移默化的影響，也就是說沒有之前的產(chǎn)生興趣、搜集信息和購后的分享階段。如果我們能夠按照網(wǎng)民的搜索軌跡拓展關(guān)鍵詞并在不同階段拓展投放不同的關(guān)鍵詞，那么企業(yè)在購買階段就變得很容易了!
作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸www.yaoruibin.com。
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