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前言：垂直化妝品兩大巨頭之一樂蜂網(wǎng)被唯品會(huì)1.125億控股，王位之爭(zhēng)暫告一段落，但是聚美的IPO是否就會(huì)一帆風(fēng)順，樂蜂是否就會(huì)石沉大海，樂蜂或許是借唯品會(huì)來個(gè)最后一搏。

本文不說什么資本、戰(zhàn)略等等，只說昔日的王者是否能夠重整旗鼓，再登紫禁之巔。

樂蜂與聚美的差異

此前，李靜曾在接受媒體采訪時(shí)曾表示“電商圈的人比電視圈的人黑倒是真的”。事實(shí)上，也表明了李靜確實(shí)不懂電商的運(yùn)作，也沒有陳歐那種運(yùn)營才能。電商打架是常有的事情，也是從來都沒有停戰(zhàn)一詞，所以必需要了解其中的手段。

另外一個(gè)李靜的樂蜂網(wǎng)借靠的是高大上的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，而陳歐的聚美是普通人入口的經(jīng)濟(jì)，最近整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在牽起了一個(gè)*絲經(jīng)濟(jì)的理論學(xué)，誰掌握的*絲誰就是未來的主宰，從大方向上面看無疑陳歐的自我代言更深入人心，而李靜的達(dá)人經(jīng)濟(jì)是很多人可望而不及的東西。

最后，聚美的IPO必然導(dǎo)致背后資本對(duì)于聚美的重視，都身為紅衫資本的肉，拋棄樂蜂成為一種選擇，而紅衫也不太愿意讓出樂蜂，所以唯品會(huì)成為最終的選擇，當(dāng)然也是唯品會(huì)有著戰(zhàn)略考慮，唯品會(huì)沈亞也不會(huì)因?yàn)橘Y本的推動(dòng)，而花費(fèi)1.125個(gè)億來買一個(gè)讓聚美更加容易上市的機(jī)會(huì)。

但是樂蜂是否真的輸，聚美就安枕無憂的贏了，未必。樂蜂選擇唯品會(huì)或許是最后一搏，鹿死誰手看聚美什么時(shí)候上市，那么樂蜂博弈背后是怎么考慮了?老黃思考下有以下的幾點(diǎn)，僅供分享：

(1) 樂蜂換帥 重整人馬

李靜在電商的運(yùn)營相比陳歐要差，而陳歐相比唯品會(huì)ceo沈亞而言還有一段距離，讓沈亞來指導(dǎo)樂蜂網(wǎng)的整體戰(zhàn)略調(diào)整，必然對(duì)樂蜂網(wǎng)造成很大的變化，而且身為一家以特賣形式血流上市而依然笑傲市場(chǎng)的唯品會(huì)有著其不為人知的運(yùn)營秘密，而能否復(fù)制或者借鑒到樂蜂網(wǎng)上面就是一回事。

另外樂蜂網(wǎng)也會(huì)引入唯品會(huì)的人員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)被重整，會(huì)煥發(fā)出不同的活力，瘦死的駱駝比馬大，樂蜂能否最后一搏這個(gè)很關(guān)鍵。

(2) 服飾與化妝品的混合

樂蜂網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示，截至8月1日中午12點(diǎn)，樂蜂網(wǎng)五周年店慶首日銷量突破1.22億，與樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)期間持平,流量是平日的15倍。按8月份的數(shù)據(jù)估算，樂蜂網(wǎng)2013年的銷售大概在30億左右。

據(jù)知情人士透露，聚美優(yōu)品2013年的銷售規(guī)模在90億元左右，體量接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。并且，近日聚美優(yōu)品傳來了即將赴美上市的消息，其估值超過30億美元，最高融資規(guī)?？蛇_(dá)6億美元。

三十億與九十億的對(duì)比，相差六十個(gè)億的規(guī)模，樂蜂網(wǎng)如何來填補(bǔ)。一家以特賣起家的企業(yè)的會(huì)員群體是為數(shù)眾多的年輕人群、白領(lǐng)群體以及名牌愛好者，而恰恰是樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的人群，當(dāng)然聚美也合適，從吻合度來說，唯品會(huì)的用戶是有些高端的感覺，樂蜂網(wǎng)更加適合唯品會(huì)，唯品會(huì)選擇樂蜂網(wǎng)的原因也是這個(gè)，類目的擴(kuò)展的選擇要符合網(wǎng)站的用戶群體。

唯品會(huì)的售賣渠道是否會(huì)開設(shè)專門屬于樂蜂網(wǎng)的渠道，不得而知。樂蜂網(wǎng)估計(jì)也會(huì)盡力去爭(zhēng)取這個(gè)位置，因?yàn)槭悄壳暗木让葜弧?/p>

樂蜂網(wǎng)跟唯品會(huì)的混合，能夠促進(jìn)雙方銷售額的上升也是一筆很好的生意。

(3)化妝品特賣的思路

樂蜂想要跟聚美再博一次，再用達(dá)人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是沒有機(jī)會(huì)了，那么必然會(huì)引入其它的經(jīng)營模式?；瘖y品是否也能夠把特賣玩得風(fēng)生水起，這個(gè)只有唯品會(huì)能夠教給樂蜂網(wǎng)，這也是樂蜂網(wǎng)籌碼。

玩服飾能夠做起一家上市公司，化妝品能否可行?這次的選擇或許也是資本在猶豫，樂蜂網(wǎng)在最后一搏的爭(zhēng)取。

化妝品特賣的形式，在樂蜂或者聚美都不少，但是如何真正以特賣來定位一家化妝品公司就很奇怪。或許不是特賣，是其它的新形式，但是只要能夠跟聚美再同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)就有機(jī)會(huì)。

聚美的IPO上市啟動(dòng)后，樂蜂網(wǎng)基本上就敗陣了，但是也不代表沒有機(jī)會(huì)。只是事實(shí)證明達(dá)人經(jīng)濟(jì)比不上自我代言經(jīng)濟(jì)，換種新的經(jīng)營模式或許還有一戰(zhàn)之力。聚美也不是一帆風(fēng)順，只有等到塵埃落定，順利上市才能夠一舉定鼎，市場(chǎng)隨時(shí)在變。而對(duì)于其它的化妝品平臺(tái)而言，這次就不是什么好消息，樂蜂都自謀出路最后一搏，其它的平臺(tái)也難。京東化妝品、天貓化妝品平臺(tái)，也會(huì)受到?jīng)_擊。

但是對(duì)于很多化妝品電商而言，也是一個(gè)不錯(cuò)的消息，在京東、天貓等化妝類目銷售不理想或者下降的情況下，聚美能夠再次發(fā)育，對(duì)于電商而言也是很好的路子。(文/黃嘉榔)

注：本文系電商觀察家、在線教育第一自媒體人黃嘉榔原創(chuàng)(微信公眾號(hào)：hjialang)

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