域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
我們每天都被紛繁的電商平臺(tái)的紛繁促銷(xiāo)廣告信息所淹沒(méi),每一個(gè)促銷(xiāo)故事的背后,都是一個(gè)捉迷藏的價(jià)格游戲,提價(jià)再折的伎倆日漸爐火純青,幸好的是“最后一天”、“僅售50件”的事情越來(lái)越少了(雷幫主的除外)。
我在不斷的促銷(xiāo)中逐漸疲勞,甚至唯品會(huì)如此強(qiáng)勢(shì)地打出0.7折起的廣告,我甚至也沒(méi)有想過(guò)去研究是否真的能低至0.7折,“這也是折扣數(shù)字的游戲吧?”輕默一句。
我今天分享一個(gè)“折扣戰(zhàn)”打得叮當(dāng)響的平臺(tái)——智在bid得(www.110bid.com),我姑且把它歸類(lèi)為電商平臺(tái),為什么這么說(shuō)我下面會(huì)說(shuō)明。這個(gè)平臺(tái)如何從鋪天蓋地的折扣戰(zhàn)中脫穎而出進(jìn)入我的法眼,在于它把商品打多少折的決定權(quán),交給了用戶(hù)本身,我不用再忍受0.7折,后者的這個(gè)“起”所帶給我的痛苦,因此里面的商品,100%就是這個(gè)折扣。
智在bid得:把價(jià)格交還給用戶(hù)的電商
目前100%的銷(xiāo)售商家,商品到底進(jìn)行多大幅度的折扣讓利,決定權(quán)由商家說(shuō)了算,因此衍生出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)愈演愈烈,惡化到犧牲日常的銷(xiāo)售利益而打造出諸如雙11、雙12等各類(lèi)“狂歡節(jié)”。智在bid得就是要顛覆這樣的慣性。
他們的商品都從0元開(kāi)售,每一位用戶(hù)通過(guò)bid一下商品,去獲取商品的最終所有權(quán),商品價(jià)格則隨著bid一下而逐步增加,但每次增加,僅僅只是1分錢(qián)。因此所售商品的折扣幅度都是毀滅性的巨大。80元購(gòu)買(mǎi)iPhone,已經(jīng)成為了可能。
¥28.43成交的Iphone 5s?
智在bid得官方玩法
智在bid得通過(guò)毀滅性的折扣讓利,吸引了為數(shù)甚豐的購(gòu)物欲望相當(dāng)濃厚的用戶(hù),結(jié)合網(wǎng)站上線后的營(yíng)銷(xiāo)(如商品的稀罕性和獨(dú)特性),讓平臺(tái)快速積累相當(dāng)程度的用戶(hù)關(guān)注度。在推廣范圍上,他們走的是區(qū)域性的滲透式推廣,首先看到智在bid得的廣告和活動(dòng),是在廣東地區(qū)。相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)積累,讓他們擁有了與商家的說(shuō)話(huà)權(quán)。可以根據(jù)用戶(hù)數(shù)量,在bid取商品的頁(yè)面中,加入不同類(lèi)型的廣告,甚至針對(duì)商家的新品、活動(dòng)進(jìn)行視頻推送服務(wù),以收取廣告費(fèi)用,以及商品的贊助。
借助第一階段的積累的人氣,渡過(guò)推廣的冷淡期后,智在bid得預(yù)估將進(jìn)一步開(kāi)放與商家的合作程度,以換取發(fā)放給用戶(hù)的優(yōu)惠力度。最大的可能是建立效果營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù),為商家直接創(chuàng)建專(zhuān)場(chǎng)并引流,收取訂單提成。
這樣下來(lái),智在bid得的商業(yè)構(gòu)想,是以商家的推廣需求,來(lái)獲取商品優(yōu)惠和廣告收入,最終反饋給用戶(hù),這是智在bid得在努力構(gòu)建的生態(tài)鏈條,這也解釋了智在bid得不以收取用戶(hù)利益作為營(yíng)收點(diǎn)的原因。
官方截圖
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通過(guò)細(xì)致的運(yùn)營(yíng)換來(lái)優(yōu)質(zhì)口碑
設(shè)計(jì)感:登錄智在bid得,你甚至?xí)浀卿浀氖且粋€(gè)“電商平臺(tái)”。顛覆傳統(tǒng)電商正規(guī)劃一的框條感,從吉祥物的原創(chuàng)設(shè)計(jì),到頁(yè)面所有UI元素,智在bid得加入了更多動(dòng)感活潑的元素,顯然想用一個(gè)全新的風(fēng)格給用戶(hù)耳目一新的感覺(jué)。嗖嗖飛過(guò)的小飛碟,面目憎獰的三目墨魚(yú),冒煙故障的飛船,以及活潑搞怪的獨(dú)眼人,大量設(shè)計(jì)感豐富的原創(chuàng)元素,使智在bid得顯得年輕而充滿(mǎn)活力,更符合年輕人的眼球效應(yīng)。
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體驗(yàn)感:除了設(shè)計(jì)視覺(jué)上搶到眼球,在整個(gè)參與bid取商品的過(guò)程中,各類(lèi)搞怪的元素、各類(lèi)細(xì)致的提示,讓我感覺(jué)印象深刻。例如在我bid失敗的時(shí)候,會(huì)提示商品被外星人bid走了;我來(lái)晚了沒(méi)參與bid寶的時(shí)候,會(huì)提示bid寶與老婆一樣,來(lái)晚就沒(méi)了;包括商品掛售平臺(tái)“Look街”的命名。有種莫名的又愛(ài)又恨,也體現(xiàn)了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的用心。
智在bid得特色欄目——Look街
選品:在商品上智在bid得團(tuán)隊(duì)也給予了區(qū)別于傳統(tǒng)電商的方向,名車(chē)出租、3D打印、蜜月婚紗、星巴克卷……刷新了我對(duì)電商選品的思維。并非大而全,也非創(chuàng)意小清新,智在bid得的選品方向更偏向于獨(dú)特而個(gè)性的稀缺品,畢竟這里還有我心愛(ài)的科比真品球衣,好感加了分。
繽紛豐富的商品
品牌的口碑一點(diǎn)一滴,微小的細(xì)節(jié)也可能對(duì)口碑造成極大的破壞。從各處的細(xì)節(jié)可以看出,智在bid得的上線經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備,站內(nèi)的友好已是初期口碑的第一步。試用期間智在bid得也出現(xiàn)了若干小體驗(yàn)問(wèn)題,諸如點(diǎn)擊響應(yīng)偶爾偏慢、提示語(yǔ)指引不明確等,這些都是以“細(xì)致的運(yùn)營(yíng)”為方向的智在bid得所重視的問(wèn)題。
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