最近發(fā)現(xiàn)同事們總是在某個固定時間一窩蜂的網(wǎng)上搶手機(jī)。我很是莫名，為什么買個手機(jī)還要上網(wǎng)搶，還總是搶不到啊?那還買它干嘛?同事答到：用你的話說，這就叫饑餓營銷啊。
營造饑餓感創(chuàng)造需求
可以說，在小米出世以前，沒有人擔(dān)心手機(jī)買不到，站在深圳華強(qiáng)北電子市場不用你找就有一堆的高音炮筒在跟你宣傳手機(jī)的賣點(diǎn)?？墒?，小米很聰明的換了個營銷方式。那就是讓你想買，也不是那么容易買得到。
所謂得不到的才是最好的心里不僅僅用在追女孩子，追手機(jī)也是同樣的道理。在大家都很難得到的一個東西面前，這東西自然成了緊俏產(chǎn)品。通過營造人們的饑餓感，反向獲取消費(fèi)者的需求，大概就是為什么小米在沒有售后的情況下依然緊俏的原因。當(dāng)然，你在實體店也買得到，只不過沒有網(wǎng)上買便宜啦。
如何發(fā)現(xiàn)人們的饑餓感
了解完饑餓營銷的道理之后，很多人都會想如果才能讓消費(fèi)者有饑餓感呢?在這個物質(zhì)橫行的時代，各種產(chǎn)品各種娛樂充斥著人們的生活，人們不再擔(dān)心饑餓，不再擔(dān)心無聊。那何來饑餓感呢?
最近播出的《笑傲江湖》很有意思，里面每個“達(dá)人”都來自平民大眾，并且他們帶來的幽默好不造作，生活情趣非常濃厚。有三歲的小孩跳各種廣場舞，有剪輯師跳自創(chuàng)減壓舞，還有大學(xué)生自創(chuàng)搞笑舞蹈，有涼皮大叔幽默演繹趙四;搜了網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)目就是純粹的搞笑，讓你不得不笑。就像馮小剛說的：別再給快樂分三六九等。是的，我們發(fā)現(xiàn)原來我們需求的已經(jīng)茫然不清，在自己追求快樂的路上已經(jīng)迷失。
回過頭來看，其實我們內(nèi)心要的快樂很簡單，很單純的節(jié)目，很快樂的段子，能夠讓我們在繁重的工作之余很開心的笑起來。這就是我們的饑餓感。從這個角度上來說，《笑傲江湖》的成功之處就在于發(fā)現(xiàn)了人們心底最單純的快樂需求。抓住這點(diǎn)，整個節(jié)目的營銷變得簡單而順利。
產(chǎn)品是超出消費(fèi)者期望收益的
綜上所述，搜了網(wǎng)編輯認(rèn)為，無論是一個具體的產(chǎn)品，還是一個娛樂節(jié)目。我們面對的競爭當(dāng)然很大，但是在琳瑯滿目卻又參差不齊的產(chǎn)品中，消費(fèi)者一定想找到最適合自己的;在眾多惡意煽情，惡俗搞笑的節(jié)目中觀眾一定想要看看能夠真的讓自己放松的。
進(jìn)一步說，搜了網(wǎng)(www.51sole.com)認(rèn)為只有真正找到消費(fèi)者的饑餓感，讓自己的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的這個需求，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品性價比很高。比如說買房，當(dāng)某個房產(chǎn)公司推出優(yōu)惠政策的時候，會造成哄搶的效果;某個高性價比的債權(quán)發(fā)行的時候，會有大量人排隊等購;這樣的現(xiàn)象太多，饑餓營銷是手段，產(chǎn)品的高性價比才是消費(fèi)者的本質(zhì)需求。
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