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真心為趕集網(wǎng)感到擔(dān)憂，在分類信息市場(chǎng)未能取得行業(yè)第一的位置，現(xiàn)在又同時(shí)向前程無(wú)憂和搜房網(wǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，如此激進(jìn)的市場(chǎng)策略，趕集網(wǎng)真是拼了。做成功了，就是戰(zhàn)略高招;做失敗了，就是自尋死路。
戰(zhàn)略高招?
事實(shí)上，趕集的策略雖然很有風(fēng)險(xiǎn)，但非常值得一試。從此前趕集網(wǎng)所處的分類信息行業(yè)來(lái)看，招聘和房產(chǎn)本身就是最為重要、份額最多的兩大塊業(yè)務(wù)。在前一篇文章《爭(zhēng)做萬(wàn)年老二? 趕集網(wǎng)三線開(kāi)戰(zhàn) 打的過(guò)誰(shuí)?》末尾稍微提到了一點(diǎn)這部分內(nèi)容。
同時(shí)打開(kāi)58同城和趕集網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，招聘、租房、二手房三項(xiàng)業(yè)務(wù)都是排在導(dǎo)航欄前三位，之后的二手車、二手市場(chǎng)等其他生活服務(wù)項(xiàng)目的排列順序出現(xiàn)了明顯差異。從排列位置就能看出招聘、租房、二手房對(duì)分類信息網(wǎng)站的重要性，分類信息網(wǎng)站有一半業(yè)務(wù)來(lái)自于招聘、租房和二手房，這三項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況有決定分類信息網(wǎng)站市場(chǎng)地位的能力。
趕集網(wǎng)的市場(chǎng)策略就是要重點(diǎn)塑造自身在招聘、租房和二手房的市場(chǎng)地位，通過(guò)與招聘行業(yè)的前程無(wú)憂和房產(chǎn)行業(yè)的搜房網(wǎng)相抗衡，彰顯自身在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域高大的市場(chǎng)地位。待獲得市場(chǎng)成果和業(yè)界認(rèn)可后，回過(guò)頭來(lái)就可以宣稱由于在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，趕集網(wǎng)已成為分類信息行業(yè)的領(lǐng)先者。理論上，這種彎道超車的策略是可行的，雖然很有風(fēng)險(xiǎn)，但一旦取得成功，成果非?？捎^。
在公關(guān)宣傳上，趕集網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始死命的往前程無(wú)憂和搜房網(wǎng)身上貼，力求向輿論媒體傳達(dá)自身已在招聘和房產(chǎn)領(lǐng)域抗衡前程無(wú)憂和搜房網(wǎng)的印象。這種緊貼式的公關(guān)策略，很常見(jiàn)也很有效，三星傍上蘋果的宣傳手段就是典型案例。
目前，趕集網(wǎng)已在招聘和房產(chǎn)市場(chǎng)有所行動(dòng)，若打算進(jìn)一步推行對(duì)58同城彎道超車的策略，下一步很有可能還會(huì)塑造自身已成為二手交易市場(chǎng)的行業(yè)第一。不過(guò)，二手交易市場(chǎng)并非分類信息的絕對(duì)重頭戲，暫時(shí)還可以放放，對(duì)于趕集來(lái)講，真能做好招聘和房產(chǎn)兩大領(lǐng)域就夠了。
自尋死路?
機(jī)遇與風(fēng)行并存，趕集網(wǎng)有膽量那么做，也應(yīng)該想到會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。楊浩涌的戰(zhàn)略眼光和魄力值得稱贊，這種玩法換做一般人很難想到，就算能想到也未必有膽量去做。楊浩涌下定決心放手一搏，看來(lái)其對(duì)辛苦多年，卻成分類信息行業(yè)老二的遭遇非常不滿，寧愿拼死一戰(zhàn)，也不遠(yuǎn)茍且求生。
趕集網(wǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役打不贏，沒(méi)準(zhǔn)就真的變成自尋死路了。同時(shí)向58同城、前程無(wú)憂和搜房網(wǎng)開(kāi)戰(zhàn)，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，宿敵太多，隱患難防，三家若同時(shí)在暗中打壓，趕集網(wǎng)隨時(shí)有可能*。就算只明爭(zhēng)不暗斗，趕集網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也非常大。
三線開(kāi)戰(zhàn)的用工成本和營(yíng)銷成本將會(huì)非常燒錢。58同城2013年銷售和營(yíng)銷費(fèi)用+研發(fā)費(fèi)用+管理費(fèi)用的運(yùn)營(yíng)總支出為(8450萬(wàn)+2510萬(wàn)+1300萬(wàn)=)1.226億美元;搜房網(wǎng)2013年銷售開(kāi)支+一般及行政開(kāi)支的運(yùn)營(yíng)總開(kāi)支為(1.019億+8340萬(wàn)=)1.853億美元;前程無(wú)憂的2013年?duì)I銷支出+總務(wù)和行政支出的運(yùn)營(yíng)總支出為(7510萬(wàn)+3560萬(wàn)=)1.107億美元。
要想在三大領(lǐng)域同時(shí)取得豐厚成果，增加人力成本投入和廣告投放力度是必然的，以三大上市公司的總運(yùn)營(yíng)支出來(lái)看，趕集網(wǎng)要想在業(yè)績(jī)上有所突破，總運(yùn)營(yíng)支出至少要達(dá)到1.5億美元。要知道去年趕集僅僅融資了9000萬(wàn)美元，雖然號(hào)稱去年已實(shí)現(xiàn)盈利，但肯定不會(huì)比58同城高。58同城2013財(cái)年總營(yíng)收為1.457億美元，凈利1960萬(wàn)美元，就算2013年能有1000萬(wàn)的凈利，而且去年融資的9000萬(wàn)美元一分都沒(méi)花，目前的手握資金也就1億美元，但是今年至少要燒掉1.5億美元，若趕集網(wǎng)今年的營(yíng)收能只有1億美元，到了2014年底，趕集網(wǎng)的資金儲(chǔ)備將會(huì)降到5000萬(wàn)美元，若2015年前未完成上市，那將很難撐過(guò)2015年。
近來(lái)趕集網(wǎng)就已開(kāi)始大手筆了，前不久宣布將在房產(chǎn)領(lǐng)域斥資投入2億元，1億用來(lái)做廣告，另外1億用來(lái)補(bǔ)貼用戶，這么個(gè)燒錢法是趕集網(wǎng)難以承受之重。
如此瘋狂燒錢，最終取得2億美元的營(yíng)收還好，不僅能獲得更高凈利，營(yíng)收能力也將趕超58同城;若廣告效果和人均產(chǎn)出未達(dá)預(yù)期，趕集網(wǎng)就很有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的危機(jī)。這是理想情況下，而現(xiàn)實(shí)情況，趕集網(wǎng)手中真有1億美元么?今年?duì)I收能達(dá)2億美元么?
趕集網(wǎng)同時(shí)挑戰(zhàn)三大行業(yè)巨頭，在資本市場(chǎng)眼中也未必是好事，資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)份額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況頗為敏感，三大行業(yè)巨頭中的其中任意一家取得業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，都會(huì)引起資本市場(chǎng)對(duì)趕集網(wǎng)未來(lái)前景的質(zhì)疑。
今年凈利幾個(gè)億 準(zhǔn)備上市?
楊浩涌對(duì)趕集網(wǎng)的前景還是很樂(lè)觀的，在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們現(xiàn)在挺好的，我們?nèi)ツ耆暧?。做一個(gè)保守的估計(jì)，如果今年保持跟去年一樣的增速，我們今年的凈利潤(rùn)將有好幾個(gè)億。公司現(xiàn)在處在不太缺錢的階段，資本方面如果對(duì)公司有利的話，我們會(huì)去做，上市也可以考慮。”
不知道這是楊浩涌故作堅(jiān)強(qiáng)，還是趕集網(wǎng)真的很強(qiáng)，今年凈利好幾個(gè)億，從何而來(lái)?還以三大行業(yè)巨頭的營(yíng)收為參考，58同城2013年凈利1960萬(wàn)美元;前程無(wú)憂2013年凈利8270萬(wàn)美元;搜房網(wǎng)2013年凈利2.986億美元。假設(shè)趕集網(wǎng)2014年實(shí)現(xiàn)凈利3億元，大約5000萬(wàn)美元，那只是需完成2億美元的營(yíng)收，理論上是有可能的，若真能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那上市將會(huì)是水到渠成之事。不過(guò)，趕集網(wǎng)高投入的戰(zhàn)略方式能否換來(lái)高營(yíng)收，就得等到2014年底看結(jié)果了。
究竟是戰(zhàn)略高招還是自尋死路，現(xiàn)在還真不好說(shuō)，成者為王敗者為寇，楊浩涌兵行險(xiǎn)招的氣魄了得，趕集網(wǎng)能否完成在招聘和房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)58同城的彎道超車，全看今年表現(xiàn)了。趕集網(wǎng)是生是死，2014年底見(jiàn)分曉。
文/王利陽(yáng)
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